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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇6 ~! m- ~# W% I/ |9 |
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ p- x) C: m/ H3 t% _. j
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「您有什麼事嗎？」2 X0 I: o! c' l7 |
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb' w& K- A" A7 |# d/ ^0 F" Q
「您是做什麼的呢？」
) G- x9 }0 u4 nwww2.tvboxnow.com 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
# L- s1 g4 z% ttvb now,tvbnow,bttvb 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」8 c8 L$ X- d( d+ O
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ |) H7 C6 H4 G
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」/ l0 i. E% W7 Q3 L; D
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
5 L: k/ d# L5 `7 J; M3 z 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」$ e5 Z  F: \4 V3 N# r
「姓李。」( {* D+ v' F3 x& k
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
4 z  G0 }8 f! Z! Y 「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
6 e* A$ T0 A, M6 {公仔箱論壇「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
6 v- N4 T, v- E- b4 _www2.tvboxnow.com 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇! {) w& K+ c/ `4 E( ^
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! Q6 T' T$ U6 E3 A; b3 Z1 X
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb" n" U! r( E1 E$ ?
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
" I7 ]/ N; Y9 t. j* ?- W& Q3 z 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www2.tvboxnow.com5 n4 f2 @; m  k! p; C

$ L3 o& \: {' E- L3 Q: u0 S宣忠喝了口水，接著說：; i' w" d! o* T% f
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
* @7 r/ Q' X# J" A; ~; v 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。. i1 B1 m' g6 Y" \( L1 ^
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvb now,tvbnow,bttvb7 z# d$ z( [, }- @) ]- C
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
$ ~, h! z6 m( q7 Swww2.tvboxnow.com 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  N, q; v  g% U, \
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb+ _( h( O& W! f% ?/ i
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，" x! {" Q. E% @) U3 @
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 }$ d* T0 @8 a$ T
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。0 s4 P: j' S1 K, d/ ~/ |+ T

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb5 Q# n  @8 {/ A
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ U2 u( n$ ]8 M+ {# T- q

; K. o+ C' r) u9 ]0 Cwww2.tvboxnow.com叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb/ ]- E9 E" e# b
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，www2.tvboxnow.com+ W/ c8 n% z4 Q/ t3 Z4 K
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，1 e7 z- E+ N6 t! z. t- T9 F
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，! x; I- }# }% S( V6 t7 v9 _, C. t% Y# Z
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，www2.tvboxnow.com" `! s2 d5 _7 ?" m
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，7 u; f1 N9 W' P+ t2 p9 v- J
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvb now,tvbnow,bttvb" ]3 s' t$ D/ o4 M
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 u5 T7 s2 h, S
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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2 H' T/ A' a( q/ w& K公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇' z+ N; O8 t$ j/ Q9 V. ~# B9 _: E
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇" N, a, X  Z* t1 p1 |1 U
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，: l4 _1 H' U# @
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，: n+ r* h3 \& `  s  Q
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇5 a: i0 H# o9 s
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，tvb now,tvbnow,bttvb3 _' J) U$ _7 Y% M) }# U/ a5 ]
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb) e8 X/ {. D" C& F9 T  n
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。www2.tvboxnow.com2 i/ @9 X1 C8 m* R
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」. Z5 f* w) F/ ^# H+ m
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，1 O$ z/ L3 M, y: p
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
: o- u: p, M' f" {' A2 p" K$ V 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
9 a4 f7 o# B! v" i" O% p 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ]8 g4 E6 \' F' M7 K' v
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
% c! C8 |& x% ]7 L7 S 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
7 C1 B  H  H+ H" c$ S 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。- ]$ i& u0 f# D+ @4 O9 y" Y# q
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
) n5 T: N* x, [; O 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇/ a4 q- q: Q2 }: \$ D3 l  \6 v. q, h
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，www2.tvboxnow.com7 H: F! y8 c" {( N
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」" v6 ?: a; o9 g* O# J6 o
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」www2.tvboxnow.com! l( x1 n- A& {9 o8 `9 n# i# j9 R
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，8 g+ M6 `% E/ }2 [& \, L' L+ I
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」www2.tvboxnow.com0 ^% g; m2 p% {- r2 B3 |8 J3 V* i+ x
「啊？！你都買上手機了。」  V  U# K/ Q) v( G" Y9 ]: d
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
/ s5 K- U3 U: l( C( V. E- W6 L 「這是一個好機會，一定要抓住。」

5 z4 T0 Z' E$ j% y$ z! F宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
8 B2 }* |; V5 e1 e# C) l 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」. r0 f9 o, j; c; u1 ]2 _  }

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，  Y0 T( x6 n  y1 {3 s3 W. ]% [
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb4 j! |- h! d' [5 `% c
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇* [; b& S. G$ X: _
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。0 h# Q0 L% u" T3 ]' o7 ?! a$ b  h

「叫花李呢？」宣忠問那人。
) W* ]1 h, o& S# F" A% @6 z 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
9 _/ G7 a9 s+ G 「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb" C8 X# o# U7 V
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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