標題:
年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課
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作者:
kao7544a
時間:
2008-10-7 07:22 PM
標題:
年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課
我拎著剛買的
levi's
從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
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"
先生
……
行行好，給點吧。
"
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
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乞丐很健談。
" ……
我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買
levi's
，一定捨得花錢
…… "
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"
哦？你懂的蠻多嘛！
"
我很驚訝。
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"
做乞丐，也要用科學的方法。
"
他說。
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我一愣，饒有興趣地問
"
什麼科學的方法？
"
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"
你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？
"
我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說：
"
人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。
"
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我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
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"
我懂得
swot
分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。
"
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"
我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討
1
塊錢，那我每月就能掙
30
萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。
"
他潤潤嗓子繼續說，
"
在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的
3
成，成功機率
70%
。潛在客戶佔
2
成，成功機率
50%
；剩下
5
成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。
"
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"
那你是怎樣定義你的客戶呢？
"
我追問。
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"
首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在
20~30
歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。
"
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"
那你每天能討多少錢。
"
我繼續問。
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"
週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。
"
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"
這麼多？
"
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見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
"
和你們
!
一
!
樣，我也是每天工作
8
時，上午
11
點到晚上
7
點，週末正常上班。我每乞討
1
次的時間大概為
5
秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概
1
分鐘乞討
1
次得
1
塊錢，
8
個小時就是
480
塊，再乘以成功機率
60%[
（
70%+50%
）
÷ 2]
，得到將近
300
塊。
"
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"
千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。
"
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強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"
你接著說。
"
我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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! "
有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？
"
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我想了想，說不知道。
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"
你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。
"
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"
再給你舉個例子。那天
cocopark
門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要
3
秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。
"
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有道理！我越聽越有意思。
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"
所以我說，知識決定一切！
"
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"
要用科學的方法來乞討。天天躺在
!
天
!
橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21
世紀最需要的是什麼？就是人才。
"
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有一次，一人給我
50
塊錢，讓我替他在樓下喊
'
安紅，我想你
'
，喊
100
聲。我一合計，喊一聲得花
5
秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才
5
毛錢，於是我拒絕了他。
"
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在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。
"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、
? n?
左漱葴
A
，所以討的錢多。
"
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說的多好啊！
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"
乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。
"
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"
你還有老婆孩子？
"
我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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我老婆在家做
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全職
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太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
"
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我
5
年前在微硬中華大區做市場策劃，
2
年前升為營銷經理，月薪
5
千。那時按揭了一台
1
萬多的三星筆記本，每個月還款
2
千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了
? Y? A
就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。
"
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聽完，我激動地說：
"
你有沒有興趣收我做徒弟
…… "
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