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標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁]

作者: ckw4737    時間: 2009-6-15 04:33 PM     標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

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我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。" i7 p/ b5 W% v- o
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、逕直地停在我面前。www2.tvboxnow.com, ?+ M3 z: b7 a1 l( ]* {
"先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
) S; f1 e" n- @8 X0 V1 ]TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,一定捨得花錢。」' p" M' g0 T9 [/ t; A3 N
「哦?你懂得蠻多嘛!」我很驚訝。4 i+ u) N. k- @
「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。
: k& D  m: j4 [/ j0 }: q: [6 w4 f) K& ^www2.tvboxnow.com我一愣,饒有興趣地問:「什麼科學的方法?」
' q1 c( J5 Z/ Z. Z9 o- r0 Awww2.tvboxnow.com「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」
! i* k0 l0 d2 o5 c$ f+ zTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! `- N3 ]& i" U3 E8 w4 `
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我我看得出來,你對我並不反感,這就是我與其他乞丐的不同之處。」tvb now,tvbnow,bttvb# t3 \5 R' N% @( x, f$ @
& ;am p;nb sp;我點頭默認,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。www2.tvboxnow.com$ y: y# F- r% d( f7 P7 }
「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇$ M4 r/ @* H& P$ l$ j
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上,我若每天向每人討1塊錢,每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給,而且每天也
& U& }: R5 M5 Y4 E9 `& STVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。討不了這麼多人。所以我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說:「在北區,我的目標客戶是總人口流量的3成,成功機率70%。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" J( b! x) v6 N2 G. b$ u; K! f2 E
潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
: I6 H1 A/ k$ Y! R4 d0 _' Uwww2.tvboxnow.com「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
4 {( N/ }3 c2 g/ D) a6 |www2.tvboxnow.com「首先,目標客戶就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。此外還有那些情侶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把落單的漂亮女
# F# i& E+ l, _& iTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,多數會花錢消災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政
/ l* U' q5 y  Y5 U  U$ v# O, {3 N7 f大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
8 i7 z8 i6 L0 j, R& ]: w公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb7 K. X* P6 L: u- o
「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」
) R* _9 q7 j  H  Wwww2.tvboxnow.com「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。8 K. l5 I# J' [, Z$ s
「和你們一樣,我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大約
# s: ]3 v/ R* K: w/ dtvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近3 00塊。」
. J8 F; h/ X9 R7 Y- s- [公仔箱論壇"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了,就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
3 S' P9 u0 t2 f/ W" P) E* n/ \3 qtvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」8 c. O+ ?+ M' N- ~8 d0 Y9 Q
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
) m* p; f# m) P" a( O「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇* t7 s( @( F7 J& U+ O
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以為然。舉個例子,百貨司門口,一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」www2.tvboxnow.com( w: i% `2 l6 o
我想了想,說不知道。公仔箱論壇  w9 S' [8 a' H2 h" E1 P
「應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。若去了女的那邊,她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
0 x2 {6 J% K# e) H' {0 w$ l「再舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,
5 o+ g- Y; z3 r7 v+ @公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘,毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說:那對情侶在吃東西,$ p2 W) m5 U: @9 H
不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;妳剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」www2.tvboxnow.com" ~3 J- c  \1 s- R
有道理!我越聽越有意思。www2.tvboxnow.com7 Z$ H" h# o: Q# l
"所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
; Q) Q# }/ ?* S$ y  R3 a1 ?www2.tvboxnow.com「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可
3 F1 u& x! p5 Z$ q  wTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」公仔箱論壇4 J4 P" {  H7 H# l$ x! ~5 y+ ]- }
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞
9 I) l  M4 r: H" btvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢,於是我拒絕了他。」
) z6 W: x! U0 k  S+ H) U公仔箱論壇「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
+ [7 p! M& a- U& ~公仔箱論壇中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」公仔箱論壇& P+ N( `1 w: C" A3 t# B: z
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
+ a, m2 z2 T8 T3 g) Y「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說:錯了,正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
+ s5 \& R8 u4 U9 O說得多好啊!公仔箱論壇4 h: h- c, J' g0 J
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
) B/ T7 v$ b: X( ]* MTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興地道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」
: }# ]" Y8 ]$ ^6 btvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。# m9 I' i8 C2 E, y
我在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當www2.tvboxnow.com5 Q0 k" K6 C9 s! j' p
一個比我更出色的乞丐。」
+ ]/ h8 i: {0 I) j) ], V( ?TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來0 G5 |& @# f9 D% j% v" b# y
想想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb6 M6 \, _# a2 g) [- R* N8 s
聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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作者: sensaiboy    時間: 2009-6-15 08:32 PM

本帖最後由 sensaiboy 於 2009-6-15 08:34 PM 編輯
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我只能說這個乞丐真是夠神, `3 X( v1 g- a* K1 q) {
真是有見地
作者: lvanb    時間: 2009-6-17 01:14 AM

THANKS A LOT,
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分析精密
作者: kcwong.geo    時間: 2009-6-18 02:15 PM

强!高杆。
作者: cole18    時間: 2009-6-19 03:43 AM

so thank you
作者: 柯南thebest    時間: 2009-6-19 04:27 PM

做乞丐真是太浪费了。。
作者: wjd5978    時間: 2009-6-27 10:14 PM

天才,有脑系,屈才了
作者: ginseng83    時間: 2009-7-12 10:21 PM

吾地顶
作者: ginseng83    時間: 2009-7-12 10:21 PM

吾地顶
作者: 蝦餃籽    時間: 2009-7-14 12:08 AM

頂頂頂




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