標題: 僥倖的機率 [打印本頁]

---

作者: chrislov    時間: 2025-6-16 11:54 AM     標題: 僥倖的機率

誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
5 U. m. b; i: ?, O公仔箱論壇
3 w" e7 b- I: k1 g4 Q2 B一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
! I& d! s) w5 F# ~2 z. Ewww2.tvboxnow.comtvb now,tvbnow,bttvb' |/ l3 \  f0 s5 Y
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
* w7 q9 |+ Q  p# [- ?www2.tvboxnow.com
2 U2 [8 k9 p) b; D7 D老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。; U# M! h9 m) |3 p) x+ B9 g1 C2 v0 P
公仔箱論壇" s! r1 `( v* I& }0 p9 R. d
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。公仔箱論壇3 J$ \$ |# E7 x

7 g" L. \# L3 V0 C8 ltvb now,tvbnow,bttvb但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
) `) n" Z' Z5 \; E9 C' ]tvb now,tvbnow,bttvb: n1 O* {7 w8 @. E
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。公仔箱論壇, u- s5 G) h) I5 i+ E
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, p8 ?( ?7 b0 l( k, w4 s6 P7 d: ^
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。www2.tvboxnow.com1 `  J+ D- ?% L( i% r+ B

" e. Y4 z. \3 r9 V對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
! }/ X! B$ k) o" M* Ztvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇% o/ I5 Q' X3 v* _
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。tvb now,tvbnow,bttvb  U8 m' Q8 J$ X6 n0 @: Y2 Z
$ q7 {. G. T9 S* T8 q1 r; u
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。tvb now,tvbnow,bttvb" s( T" L/ B! _) W& Y/ @. e
8 u2 [7 H$ x4 Q  ]
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
$ w1 L' K) B" H5 z5 o& h. z公仔箱論壇公仔箱論壇+ [7 p! Q+ ~; U! O2 ^* K/ o( j
業務主管：「三個月」
5 |! y8 c& m( @: F% d" ^' j
! n' |1 |, n/ H. j老總的朋友：「為何要這麼久?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* p9 `" h2 D& x0 V
公仔箱論壇* m# ~6 R( X4 b, d5 e
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* _  y7 ~, W9 K

) H) R4 M( h0 s( J4 P! Q, o老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?公仔箱論壇1 M% R7 f4 o' s
公仔箱論壇1 ^# t1 [/ x! a3 `/ l2 P# f  \* Y
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」. u' F2 r! P% t. ~; I
tvb now,tvbnow,bttvb( }! _( O5 l' d: {
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' c' h5 z% [- @& e7 F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: l* ~! @& l9 R. W7 O% S
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
4 a! a. T, V* @0 V1 j  j+ O5 k* jtvb now,tvbnow,bttvb, h9 @$ `/ P4 F# R/ ^) @4 s$ O# O
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」8 P! y, l. p& Q+ ?/ I8 c

0 N8 a9 u9 A+ h. Jtvb now,tvbnow,bttvb老總問：「有幾位?」
, y  o- F0 E+ a- m0 e- C公仔箱論壇
7 ~. d2 j  c4 |# r4 c  B" h1 ?6 k. P業務主管說：「25位」公仔箱論壇7 s2 t+ ?: u$ C. R& \

( M# j; z, U  f+ x公仔箱論壇25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。www2.tvboxnow.com* R7 N) @' c; T" f* U
tvb now,tvbnow,bttvb( x8 K2 e/ P3 Q
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
+ q) Q! d4 A+ x* S7 E8 z2 t. t; d2 d1 l/ z5 p
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
1 W  Q& m! z6 S2 Ptvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇2 Y* `  {  o0 U6 u- y; `. Q1 z
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。

---

歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://www2.tvboxnow.com/)

Powered by Discuz! 7.0.0