“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: p" o! h$ G0 ~- z& A
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。tvb now,tvbnow,bttvb3 y* c" w6 X b5 w }) g9 {
相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: D, G! ^; J6 T3 M7 Q! _5 c
对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。 Q2 ~% `! @1 {) ]6 A+ N: O& j
众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。tvb now,tvbnow,bttvb8 P/ S" c0 z! G# o
在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。
; v/ R3 U$ l4 a8 R; n) q7 W0 b+ v公仔箱論壇 从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
3 V' F, R3 b& o6 x 文/本报记者张强 图/本报记者海国公仔箱論壇# X1 Y$ I% l" [' ?0 H; z, s
2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。tvb now,tvbnow,bttvb0 i! r" D- i$ h' l$ P$ V2 R# S$ t& Q
淘金地
6 @" k$ U4 l+ _ D7 f0 `3 E1 K$ t/ S3 K 广州让外商“乐不思蜀”
' _3 Q0 W3 K1 y- k @: W! v4 z9 Uwww2.tvboxnow.com 朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
: [( m# b3 [6 k% N, gwww2.tvboxnow.com 离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。
$ b/ U9 n4 P5 a" ~tvb now,tvbnow,bttvb “广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。2 Y6 o6 S- A1 ]0 y; s
专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
* f. j6 c2 x# N) _6 ]www2.tvboxnow.com 朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。
0 _/ b, d/ h# vtvb now,tvbnow,bttvb 货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
7 k! p& T- J h% B5 K 中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？www2.tvboxnow.com0 i7 b+ N2 Y: M5 Z5 N/ h$ ?
他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”
b" H' O1 I6 }# h+ H) _公仔箱論壇 创办人TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# s5 P# m9 J3 e1 V: V8 k" _
坚持“只租不卖”保专业
+ K7 S4 t7 O6 E6 h( }1 ]2 |* xtvb now,tvbnow,bttvb 这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。www2.tvboxnow.com5 a+ g: V5 J+ x! C
广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。
. J! X: Y3 M8 m& z* }8 G# ]7 p公仔箱論壇 早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
: o% g: w4 B0 F- A: ]5 a' n! atvb now,tvbnow,bttvb “我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。. x. }! k' L2 `* b7 N2 q
在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
R) Q8 x6 Z) ^* X: Atvb now,tvbnow,bttvb 张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。www2.tvboxnow.com0 N5 D5 Z. j( Q/ J# W" \
于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。公仔箱論壇* T1 x3 e+ U6 k
买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
- ^) J7 X( N( y! n8 \: o5 Ttvb now,tvbnow,bttvb “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。
J- l- F- g& _& p3 m! j u 此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”
8 V' {/ L" H2 W公仔箱論壇 实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。
2 D/ e/ W8 G4 T/ m$ p2 i4 |9 ^tvb now,tvbnow,bttvb 借地利
7 X+ c: e- z( u7 T* [& Nwww2.tvboxnow.com 依托“广东制造”做大: L/ P. L2 Q9 w) x
家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
: I9 Q3 ~3 D' H* \tvb now,tvbnow,bttvb 为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) |' u# `8 P, ?9 ^
2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' D! K& O. `2 r9 h8 J+ d* s% r: X
招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
5 W$ K! M. I/ Q+ A% |8 j+ r& Pwww2.tvboxnow.com 2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。公仔箱論壇6 d- T8 t# B9 Y2 L0 M& b- z
为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 M) J/ f* A6 r/ `) B
2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 T/ N) z* T0 |
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”
# [8 D' z6 a' g1 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”
# k& |* Z. S. h( X# y 发迹史TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* d5 {% l* {$ k2 |- ]0 j i
草根从“走商”变“坐商”公仔箱論壇/ j- G' u2 b4 w' f5 o
林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”' d0 f* y8 L! S3 U5 ~0 w3 k, T
“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。www2.tvboxnow.com: ?# w$ m. ?: Q% R
来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
) w% [. Y1 `1 ?! `" A! p- qwww2.tvboxnow.com 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。
5 m4 W1 K& e# c9 z/ ^3 t1 m1 b公仔箱論壇 靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
/ e# b6 l* m9 g2 v% x6 M; F/ q( U. ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。
) z# {- I2 C+ H9 Y公仔箱論壇 4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”tvb now,tvbnow,bttvb. t0 l6 b G# Z. s& ]4 H
林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”) U4 i- ~( ]) c% ^1 h
如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览公仔箱論壇9 d' C9 K: `1 d b7 @; G
服装类
Y5 Y2 K, O* p公仔箱論壇 沙东第二成衣批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! o- z5 P, z( E0 P1 e; |) J
长江服装配料城
$ g, @. z1 r+ HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 大文豪服装批发市场www2.tvboxnow.com+ ~; K% [4 y& ?
天马时装批发市场
4 K6 W2 E+ z6 y ?" G/ ^tvb now,tvbnow,bttvb 白马服装市场站tvb now,tvbnow,bttvb8 s* _* s" O& R: C) v
广州流花服装批发市场tvb now,tvbnow,bttvb; t, `7 f) u! s3 i. `
广州服装汇展中心
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布匹类www2.tvboxnow.com1 ]+ ]) Y2 F5 X5 j' x
中大九洲布料市场tvb now,tvbnow,bttvb8 p' r, W" @# i# Q+ c0 K
中大布匹市场B区. l# r4 V; H, q* O8 z
新海印毛线布匹广场tvb now,tvbnow,bttvb% ?+ l/ b+ `9 L' ~4 J7 |( r- D( j
长江布匹毛线市场
4 {7 Z, @6 L( H p" X 裕兴布匹辅料城公仔箱論壇( h9 O1 E5 Q. \
天雄纺织城公仔箱論壇: C& h' I0 |6 h/ N
广州市纺织品批发中心
0 @: i1 J4 f/ @/ I" ~& @ 皮具类公仔箱論壇4 E0 `) ~9 n ]( l4 ]
中澳皮具城
9 n) L& Y. f0 `# M( z I% z公仔箱論壇 新兴皮具商贸城
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黄沙水产交易市场www2.tvboxnow.com$ T$ g# o2 C6 ] F4 W
南北水果交易市场
- i' z! [7 |0 Y& itvb now,tvbnow,bttvb 嘉禾畜禽交易中心www2.tvboxnow.com4 p( K( f3 d |9 L* w
南金禽畜蛇类动物市场' Y. x) p; I I( z) g! L
星之光蛇类交易市场
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明苑牲畜批发市场tvb now,tvbnow,bttvb" Q3 s# u1 k( E! A% {, r
番禺区湘粤生猪交易市场
" A' @1 n* f+ U( \! s# ~) r( P7 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 珠江海味批发市场
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南方电脑城www2.tvboxnow.com; o \/ p# U F; ]8 n
广州电子城
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电器电子类www2.tvboxnow.com, M. x0 z, G( I% \& O
惠福电子广场
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. G" q+ N9 y8 U! E: _www2.tvboxnow.com 海印电器二场公仔箱論壇9 l: F- H8 u3 r
如意家电批发市场
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广州市星之光家电市场tvb now,tvbnow,bttvb( K0 f1 u/ S$ C* v6 Z2 R
西槎电器广场
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将军东电器城www2.tvboxnow.com) w& r! S& t2 c* \' ~ w% [4 m
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越秀艺景园玩具文具精品城
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集美居家私广场公仔箱論壇 V9 P, H2 D8 Y' p( f3 F8 K! f1 X
槎头旧货批发市场; f; L# W0 J; t- ]
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工业品、化工类
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3 ~4 q5 c' a' }, {6 g& `9 Ntvb now,tvbnow,bttvb 广东装饰材料市场
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0 E4 W: O2 V: e* }8 z' Z# P! zwww2.tvboxnow.com 天河天平装饰材料城
5 r4 x$ W* ?% F$ u3 M4 ^7 z0 t+ x 安华装饰材料A城、B城- o% i E n) W: H; C" m5 L G+ C- ?
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古玩玉器类
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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