本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' V$ [! W- Y: q( m! b- kwww2.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
- ^6 n1 S, Y# U這個讓我深感震撼的故事，
6 B0 k6 r8 N0 f: {( J$ j5 L) fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇) [! y0 O+ i! @' G, @: g+ p; w
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重6 {5 R" o- U/ Q M' b- y
複他原來的話。
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"先生 ……
7 C/ \! W5 U$ U7 L0 ~4 Z0 X2 C& ftvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
8 j) t4 | q: F- ?9 t4 F起來。
+ a% }% }& m: j) [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www2.tvboxnow.com& e$ p& b3 r) e4 r3 @3 j
$ S' M: C8 _- N! k0 \7 Zwww2.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb8 n& }! R9 g9 p. e
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
3 X# Q1 X- e7 o1 t2 E公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
9 u4 h) b& y* {) F# I" Wtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"% I6 |$ w+ b ^: y! \+ ~& v5 E
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7 e9 x# q# U: M# z! F5 e! e3 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"www2.tvboxnow.com# h7 W2 A8 I; ~' n ^4 O! z; e% @% v
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇1 y/ Q/ ]5 M5 G9 E5 r5 S
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb3 g( i7 X. c* o; U
* L$ ~( W8 x% x/ T! Y' @5 Ptvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 公仔箱論壇/ O8 A' S0 x/ D! M' g/ U
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb" H5 _) E" v. m- k, |/ j
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 U7 ^ O, N" K9 d- vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
; A) e+ M/ k5 a* B( X2 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇+ o& R7 L9 L3 Z( W
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& Z1 h. V, g+ P" g, c1 G* p( d* E0 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！) O, m+ M& i' d/ H/ W
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www2.tvboxnow.com E* G9 B2 L) T0 C" Q$ s8 e
3 _5 i- m/ {; ^* @$ h( k"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。9 F+ e- E( i S5 u
/ s/ Y0 b: j* a"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇0 S1 G% E- u* k* m0 i5 Q
& T8 X; y9 \/ b! v' W. K) YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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0 _# o" S. j# k+ J' E"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。" `! S+ @/ `; R# n( Q. j8 P0 i
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" # u7 @" L4 x" Y) [
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有道理！我越聽越有意思。
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6 j/ K1 c( t! \公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。, H& j; K5 T* {0 M3 h- i6 z7 t
$ h2 o3 V P: B* Dtvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。( p& ?! g( P% ?. V; G/ y
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇4 t2 v) L' r [: X. l8 \) z! Z0 s
5 Q' l u$ u% e b: E9 j% i, u* U公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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, w/ Y) L% n# B. T公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"! W! Z- i9 |: L) J0 Z
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說的多好啊！
( A: S6 A7 G3 {tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# w' M/ v5 g- G6 ]5 m
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb M" N( k- ` z( _+ K' d2 l4 O: Y
8 r- Q+ B( M8 ?; ?# BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇' H- T+ l% G9 Z9 f- q @2 ~' f H
; B3 y0 a0 i1 [4 b/ C8 H/ {6 ^9 Dtvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇/ c( Y: u( a9 f' r
5 x- r/ P7 J( O: M2 J5 ^ m5 m* | Etvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: z3 |9 y6 _$ k) | I) R6 k8 |' E
* s9 f8 g0 C$ E, \- {& H聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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