本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 & D: N+ x! n# Q
" k4 t/ b( j7 e9 c; l! p. s; Pwww2.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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! n" N" x7 o% }4 _. k, x0 E一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb9 @9 c0 ^& c& O# c( U8 b
這一停，於是就有了後面
4 Y2 `/ b* q! a) d( i* n5 r% |2 q這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇+ t- C$ K2 D6 @2 h- X7 V) ?$ }1 m: m
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
q" ?1 G5 Z' R5 Q2 H為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ p$ _, Q6 y" q" z, ]tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 www2.tvboxnow.com: W, P& a& D. v2 j- A4 P/ u k( @
: \! q( ]. M' q"先生 ……) m- f, C& d! {8 `$ m
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
' Z! G$ w4 T. \% Q) {1 D# x公仔箱論壇起來。
) c+ G, w2 N* [; l) Ftvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www2.tvboxnow.com! r3 z6 J L8 a
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: _8 X. u5 Y$ d- \0 e" `1 v/ s8 F5 N"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb S. t1 ]( u0 @) O' n
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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/ W; i5 F: Y) [+ y& Ptvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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: t8 K/ S! [ R0 v" r7 m0 wtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
F' [3 Z7 L4 n我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb3 ]1 ^6 s' U9 e5 f
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"" q! ~& |9 K8 r+ X& ?9 y
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇2 U9 Y% s& l# t p3 j( \
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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: l( D" o3 y0 }" [6 r0 ?"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。7 I9 z& f$ u: g# j# y! V
4 J o" d. B& b' j# D6 h% rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
: t$ c1 z! x( l$ ^3 g) F- s1 |; Z* s"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇, Q- R; ]( k% t- \
) u, V0 B# X9 s; S7 V8 c M: M- ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"+ C. G3 c' q$ b" z5 |& u5 k' K& G
; d; u9 w/ s: `' U( y6 d& zwww2.tvboxnow.com"這麼多？"
2 k4 `- `. b: p) u1 O: I$ U- Z0 Owww2.tvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 L5 ?8 l( Z1 Z5 E) @9 j: m( N2 }tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
9 t5 j% B% J3 H11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
' G7 m; Q" U e6 m* ?1 @www2.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"
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) e$ \9 c. e3 _' [6 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ^/ t! z% i6 u1 H I& P3 {- j9 ]
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 O1 b9 g& {- X2 h' W- W
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇! q Q9 w! V* G8 o& ?6 P* E& t
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我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& W$ \: u; |, ?6 q% w
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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# L% r9 A5 P# {& w, T7 Zwww2.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
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6 C/ I+ |! S7 \! HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www2.tvboxnow.com8 l1 U9 t& ]0 u' `% g
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 k2 U5 y9 @, g8 Y, T
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇) [' n/ G2 J8 x0 y1 W
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"/ K) f. F& r' ]9 F( c( b
9 S' d: r6 I( F# Wtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb2 T1 s \; i& @/ t$ P
; e$ y3 M0 o; w" Wwww2.tvboxnow.com說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"+ [+ F) m0 c6 X; w; O* D) X
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ P l+ H7 m7 ^- f! K* `/ W. j- N; S! f
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 S; c8 ~8 C+ F; e4 b
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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