本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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$ L8 d9 p" I: L3 m& M- n公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5 C+ t3 t8 @$ h
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 o6 U7 {' v* @1 o! j
這一停，於是就有了後面( o2 g8 p2 y8 l7 g0 l
這個讓我深感震撼的故事，
. v1 a8 J& M% K! d; y5 {4 x就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇5 _* G% B% I- z* z* ^; v8 Y$ f* V- W$ k8 h
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb, m4 U1 \* X/ p
複他原來的話。 T Y) A3 k, L/ g9 T
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"先生 ……
' h* O2 c/ g: v2 X/ r3 f5 j" Stvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
6 U! F) q! j! X8 D7 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。www2.tvboxnow.com7 p% ?+ z+ u) h$ b6 Y" ~- X5 U3 A
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "$ o# I( I* U% C' M0 C1 O8 ~/ Q) D$ ~
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# r7 Z& \$ j0 e: f3 T公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。' ~6 [' k0 k8 j0 J3 D7 Y% x" q
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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* [: ?- z% e4 Q' T1 }公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb4 H. y7 s; N( k1 O8 V
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
?# W' k' W, i# M3 ], p' t$ ttvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ @( J, Q1 S8 V E' `
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
" s0 \4 V# C# M公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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/ k. E, U% @2 x! \) m- w8 Y! o) n' J公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇2 r( L* F9 K1 P6 w' M- R8 w- q
* S& G( q( J7 S, c3 x C \$ y+ s公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
9 ~4 {, X X k$ D. t"那你每天能討多少錢。"我繼續問。1 L; }9 v+ T' O
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
- [( ~# a& I7 f) r' k# Btvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。1 l# V" b- }- b( F
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
+ n$ N/ [; p1 W, N1 K+ F9 S% Z11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇 f( Z! X& N; l- ]5 |
2] ，得到將近300 塊。"
: t+ w# V4 J' [公仔箱論壇 www2.tvboxnow.com- a1 J" ^0 d. S% e8 k6 S# Z/ ^' ^+ K+ p
4 L$ p! Q6 d8 w; @4 |"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb8 W: U& G. N- d+ r7 D
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www2.tvboxnow.com* h. q- {+ k* @/ W, @; ^
* k, q$ g5 H: s: f8 X0 J: zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。) F8 f6 e2 @3 g; |6 j" A; A( B
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇 J2 E7 `7 d* w+ I) p) h
( B) O8 q1 u# `% Y我想了想，說不知道。
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1 k# ?- E- M' e公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。4 \: d8 ]% D a" O9 w
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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2 q1 C" m m8 d3 \2 h4 twww2.tvboxnow.com"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
( i# I4 R, G' Q1 e- XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"& R2 r1 ^' A) L& \2 I/ F4 d
2 |$ L6 M7 h+ [2 L/ b公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ x' V" H5 B: F$ D0 ^1 D8 n, X
, K# Y- h* |4 O M" y6 n4 T+ wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。www2.tvboxnow.com% {3 S1 s0 S; X! n& ~) d
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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: z) O8 K& C- }& o! F說的多好啊！/ C. q0 L6 y) S* Y7 L
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。* \/ z0 J* t: Z
9 M0 V- ]. `2 x' f/ i" W% ptvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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