本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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3 n0 Y% i, M, ^* t, Uwww2.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
, f# t* l8 G- l' fwww2.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb9 g0 f% f8 U8 ^9 _
這個讓我深感震撼的故事，
3 r3 s6 `+ v1 a就像上了一堂生動的市場調查案例課。
( a8 z& _# K8 V" |* Q0 W* Kwww2.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇- y( _9 n z& @9 ^( I
複他原來的話。 公仔箱論壇) ~( V% T8 d; E% S. d! L
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"先生 ……
8 M; w$ I0 n9 [% XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談www2.tvboxnow.com) _$ n x) X H$ y# B
起來。
- i7 H+ H k3 S% s. F3 A9 O: s" [ 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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+ P+ n# _$ q2 y" R' h0 X! w"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb" ?* t3 [2 s6 S I. X
( a* r N, {* x' l/ B: |/ ~$ f% o公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"0 L3 i- c, d: \, q' a/ T- Y% s
" X2 i1 u, N$ B3 ~+ ]tvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。/ P* X* B- {' N- v
$ u2 b1 x/ M& N: C+ a他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇- M: S' u D+ e0 b
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 / H9 t5 {. \% K$ \1 M
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。": z& W+ ?& n/ l9 r# \
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+ n5 y' {9 J9 Bwww2.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"' @( ?; H. z2 E& X2 }, A
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。0 C1 V7 O0 N6 ~! o- B) A3 R
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 2 v1 w1 J' A# j4 ]; k: n
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 V7 I5 ?! g3 I+ ]$ L$ s' E y
! I5 b" N7 L. Y# a& n+ T" t; M5 b5 B# X5 p公仔箱論壇"這麼多？"
5 d/ h5 W2 [/ Bwww2.tvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www2.tvboxnow.com3 V# Y' t& k8 _: p! I' h
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
( }: B9 H7 i: D7 D( c. u) M, w/ H3 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷& I; k4 T, }! l
2] ，得到將近300 塊。"
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% S! k9 v L5 o$ N"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"www2.tvboxnow.com" v, B# l$ H1 X$ a! g- p1 H; K: T
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強！www2.tvboxnow.com8 P& W% e$ ]2 o9 |# `
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' g- P' ^. i- q0 O& ]- o
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( c: C- n. e4 j+ m5 Q
/ p$ K* Z3 p& ttvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb- j* Z9 {* H8 u: ~! v0 K4 G
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇' K1 w, c) t3 f9 v4 o# l, @7 V
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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% `& X3 q9 `+ X: f% ~8 O$ Z有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
! O: Q% }% @6 @$ gtvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇0 [+ R% v1 V7 y$ w: R! D
+ ]" _) D/ G3 t0 {% q公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇; a q0 C, }+ [& R, ?5 S
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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$ w9 l3 ^+ ^1 n4 c% M0 T1 u% R. P7 Ywww2.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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6 }+ J2 S* Z# NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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: [, ]1 s; u: Q$ d* E1 Q: t3 j9 U公仔箱論壇說的多好啊！
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: @) C3 q' H; d1 m* `公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb: s* \ t; Q) B7 ]
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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. m* X2 v5 T Q2 i"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"/ x7 V$ r8 Q/ y1 U+ G; S, i& ^" b
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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7 y' ]" \/ {3 D# K( I) ^3 y. d% \聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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