本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' s) ~4 C0 g* P4 n a這一停，於是就有了後面, F7 K5 C9 c s: d
這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇. @+ j( W# D6 Q" ~) a3 e% ]: v2 e
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
- G% h) `: e: o0 K( i3 u" v% utvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
. x' C: T$ l/ j3 l9 b- g公仔箱論壇複他原來的話。
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' k# P8 d# z1 [) dtvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……" F. f) v9 k3 L1 s; @" ^ G, l$ S& X
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇& ?* ~7 G5 \, J( N
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乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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( C m S n4 z公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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# o+ F* O* Y/ a* S4 ^www2.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( t# ^9 z) F) T A
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。; D0 N S0 h! x9 }' `# t' C2 \9 _* t
% x8 w. {$ o% F公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb- h5 z# }' n1 Q2 d$ q& Z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
# c( G' g) N5 M3 l"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"& G8 j$ o; e, V8 d$ w
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇+ B+ ]5 g @1 G7 B3 I/ o- i
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" L ?' @( [; J# T; Q" e公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。4 Q6 O9 v7 m3 b( o( ^9 Z6 l
3 c& l$ m9 H. d: I {2 |) r8 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
! `& H5 u, B* Iwww2.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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. O4 t$ n4 u, i/ W! dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# w. t w6 L- X- |* U
; k4 k! @2 O; j, ~ E5 m# m8 g"這麼多？" " p! @7 {. d0 w% T; x
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇9 \2 H* |* `$ G' S; X3 q+ S5 r8 o
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午0 |/ j- I% h* ]8 [% Z7 e; I
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
- u: U1 A1 M) }, T8 O; S2] ，得到將近300 塊。"www2.tvboxnow.com/ A3 D, n7 B6 F# S- j0 v
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% b! f1 D* O9 t"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！公仔箱論壇( X1 n0 c- L @0 n) I8 q' C
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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' R/ Y, f) |3 r7 K7 Wwww2.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" }; P; p6 p# w/ y
- |2 Q8 U. q+ J1 C# O我想了想，說不知道。
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: S k; ?2 P5 J# twww2.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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; {, ]4 F' }& s3 e, d# j% E) ~* a' g"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。8 I% R$ U4 m* @* V$ d2 r
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。% V' Y3 W1 C e# j/ n J
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"6 U1 K7 E2 L' z
1 G; E$ Z3 \9 L2 ~% H0 a4 r# [tvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb4 i6 i, }3 L' ~7 t. Q
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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. f, r- w7 ^! d" Z! @6 Ztvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; q4 ?0 I1 i. E% i2 Y
! q7 p1 I" B" P5 d; PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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! ^7 [ U+ X! ]8 i4 c/ R5 I"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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' P$ K+ y- n e, X) C* N" n"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& h3 N2 h! E( k1 J) U
: J% v9 a" M7 k"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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/ N) g- q) [! o8 ^: Y: y, dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"www2.tvboxnow.com" p9 K3 {2 X& N
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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