本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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+ N( F4 T: U0 d# X; Kwww2.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% x, x, A+ c8 Y- Y5 k' H$ y3 |
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
( X% i/ x5 c# {0 F這一停，於是就有了後面
, F3 c( f! j: E4 d- j: X這個讓我深感震撼的故事，www2.tvboxnow.com2 C* W3 m% |* c$ Z4 V
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
$ L& M7 J+ U3 ?, }5 T* |www2.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb. S3 l5 I3 F0 J; [1 A% G
複他原來的話。 * T7 |3 w% t: x) J* F
8 O3 o5 @( {% }/ ~www2.tvboxnow.com"先生 ……
9 d( c6 n/ }- P( I行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇) j/ I5 I1 @ S9 V4 `; ~+ q
起來。公仔箱論壇, l* R6 Z7 W! X
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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5 b. W( e* Y; k; A) i! t: _. t4 N公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。! `5 u" r9 X: W7 [6 x- u: P* V
, D+ Q5 j( y8 M& n7 `2 U; n: n4 [9 c9 r"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。- c" n( v0 \% h
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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0 f1 G' ^+ o7 J4 i; |, `"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。7 G. [) x2 g' n9 Q E
. w8 O" W" k k$ kwww2.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" # J$ v7 w: a3 X2 `. L0 A' J1 v
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇' `1 h/ \: \& U! y4 W4 z
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"$ ?8 t5 e! i8 f1 ~
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"www2.tvboxnow.com: t* v( s w- w9 P9 w+ J$ V5 N6 T. H& U& ]
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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" P5 k2 T+ A4 r4 s! t" y1 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
" L# ^2 L) D+ Z$ V. T, p6 w公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"www2.tvboxnow.com6 j7 z: h7 E1 H6 R) _8 Z2 O W
8 N1 b" e% B1 y$ s+ ^3 J- Q公仔箱論壇"這麼多？"
4 i' `$ R5 H7 u4 |見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
( T7 l) ~: q6 j7 Y$ T' U% s+ \4 X"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午, K, a' F c- k; O+ H' u4 u% U% K
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
6 A" z: v4 H* L8 S: h/ _- GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"
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, D7 P; I- m/ Q* a7 ]; cwww2.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"www2.tvboxnow.com' W) d3 P8 b# d/ U, d
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強！
0 Q- N: U+ I; P) rwww2.tvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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2 J) r) U w7 Vwww2.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。7 U1 {- o& j. L$ J! d' ~
9 R4 I" @& j1 `- v7 s"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb$ x6 {" R% H+ l
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我想了想，說不知道。 www2.tvboxnow.com2 v2 a! A0 ]/ D4 L
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; Z2 K$ t) S5 B; S: {- d4 a# w
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 8 H+ I4 x+ b9 }( g) I3 h* i- b
+ {: B5 T4 I% Z3 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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6 P1 t% f" W7 }! d6 Q, s/ e"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。6 B4 m) V- C+ ]+ z, }$ W* Q8 q# W6 B
, R( v5 v9 u8 l# L) `7 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
T. V# {2 r; V& H0 s( Ftvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"2 @* {0 k- |! L
2 _( D' ^/ |4 I1 u! N$ J* ~公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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; z0 s( [2 W" u, v$ W( u5 ]" Ctvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& a" I) V) O ?8 t) V* R% g) Y7 R
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ?7 R) L5 [, |1 u! ?, e
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇4 S; u: ?5 V0 b; a7 O+ g; c0 m
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說的多好啊！公仔箱論壇# v' l* ~8 x# P( V
9 d' G/ P# N0 |9 P# `; Ywww2.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb/ D1 @) y0 R& _0 l Q7 J) S6 A. Y
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇" w4 d0 L6 v+ K3 [, e3 Y4 d
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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