本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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& w- T9 {( ^# s6 ?% b公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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5 n& C2 S3 C% d; n6 ~公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
! n( y% }7 @ ywww2.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb) U0 O- U/ P# v7 a5 p
這個讓我深感震撼的故事，! q- y; _1 y; U! S5 g9 y; V: g# e
就像上了一堂生動的市場調查案例課。www2.tvboxnow.com6 E" D% E, w" E$ p* s) L
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: t. V6 X, B2 f3 [ Utvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; r, n! e* V/ O/ X1 j
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
P4 ]2 |$ C+ V6 H4 M/ T1 T起來。tvb now,tvbnow,bttvb y' @: q# {2 P- T! Q/ C! D) d. d: I
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "( h% b2 ?, ]! v7 f6 p
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- Z' l3 c# X/ KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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+ S8 j) y. f$ t$ s8 o& c% e"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。2 @6 _4 `9 X. g! l. q
8 I' m' v7 b7 p$ ftvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"4 U/ }3 K' [! I: A
% t8 V' h3 Q" V) y! s! S7 a8 ~"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 T" P7 i2 h1 d& H6 _
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
. G' A3 x5 R0 j8 p6 swww2.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ e4 \* [- ]% i& W" _. a"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
6 z; {) }: `" O% k" e. g9 k他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇- T, ~1 Q* k5 B
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。9 s( j9 n* ~ v; _/ r, Z9 i2 e7 Z
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
3 U) q% n9 D! |- e3 v1 i0 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
2 p( f U, ]- g8 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# F6 l d) w: i& [1 u2 H' ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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& _! C; g. G. k: H' S& a: y"這麼多？"
, P! L( v( {8 o$ K! N2 M6 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www2.tvboxnow.com" D( q. @& t0 h( C5 s/ w
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
( G) o2 a/ {2 u6 F11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇- |! B% {9 j& g1 n: t+ v7 y- A1 v
2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb+ ]* \7 L/ ?5 P& m
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$ v# K( J) _& F S. b3 [ c1 B公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇 Q; c% y( }6 T& H* _% \
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% s8 ~) j" I' B% Q* `
0 u# X8 t/ Y- `9 X4 O% m: e6 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb7 {5 A3 U" ^, _( a
9 I% W& C" U# A7 V2 g6 m"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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( J: z- R7 C( ]" H) n, S我想了想，說不知道。 www2.tvboxnow.com' X( U& g& [/ t* f6 A
# t: v- E3 {" T公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5 C7 p! m/ t" H' r1 S, [2 A
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 D3 {2 y1 s/ u& ~: l
4 v; ]: m' ^; `! P8 \. Awww2.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇/ ^ ^$ S& G! a8 o. D: F
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ m8 T. T3 N$ f, S4 o( YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 d% z+ Y4 R2 T# `
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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% L6 J. D& k U公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"www2.tvboxnow.com! P; G. @7 J% P7 t% C+ t
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。3 N) j/ l5 U6 r2 `5 S
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www2.tvboxnow.com" }' U# y0 W. l% F1 s5 g# u5 o
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, o+ t9 ?8 J$ @7 ^& q公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"1 e6 [4 Z) N4 g
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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6 p- a" n5 ?3 L4 O"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb2 Q. g+ i: E0 g; U7 |9 V
$ i1 E! `+ Q( {- O$ r聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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