本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇& k& G+ P2 M2 i& b* Y$ i8 X z
$ e8 J/ h0 p8 Q7 R4 Y0 X' Dtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ m# M( E1 Z2 E' f. ~3 s
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
( W Q" E5 F H3 Ptvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面公仔箱論壇! F3 A, Q/ |. G
這個讓我深感震撼的故事，www2.tvboxnow.com. R9 U9 w$ x) n7 f( O4 Z2 t
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
0 p; R$ U9 S2 w8 M) C公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
2 S b8 f# U; K& T複他原來的話。
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4 ~9 I y4 k% k8 J& y" K' C公仔箱論壇"先生 ……www2.tvboxnow.com! T' X5 @& A6 B$ y0 w: ?) }
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
1 Q0 q1 S2 b$ ] Z公仔箱論壇起來。
. E! n+ V( K, x# E Z公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www2.tvboxnow.com' W* N8 m& M1 r; g7 f6 X& f
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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3 ~( t! I4 Q4 X0 S5 gwww2.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"( Y5 e6 d' G8 R
1 F7 _- a8 d$ r+ v) B& U( j"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Y1 w" l. T' {$ r# w/ A' |
- i- V) g, N1 e# D6 U9 w7 g他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
3 E& b1 b1 F1 C公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 L8 G! b% d* m( Q1 B. B"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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8 R. y" z8 K% H* q! v! vwww2.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
w, U5 a, D5 |. r7 s公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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: R; l8 n6 w! Ltvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。www2.tvboxnow.com3 d" r6 s5 i4 B6 U
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" , U. }1 o8 X' c" C. X# v
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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8 O/ u' i/ E' X2 D4 k公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"& ]& E# x( d) v0 T
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"這麼多？"
7 m9 j' X9 {. ^+ j; D見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
3 K$ P+ F9 ]8 a3 f |- D"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
, P3 X, \: p4 p公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
, m* s u2 X4 d8 d! k6 L公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"$ B% ^% q# {/ O; d6 U$ ~( `2 w& i3 J
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇8 e% H1 q2 f- U/ z0 R0 }/ x/ c3 i
. K5 ?' p- T. r9 @"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇5 i: Z$ [" E. D/ d! I
; O3 W0 F: g4 [, I"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" www2.tvboxnow.com# J7 c. a3 I; u6 i. R
! j8 K4 f# ^) ?3 V+ W1 y$ `" C6 s2 L6 ?我想了想，說不知道。
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( b8 B# ]/ b* g. ~! Y( r9 b公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"9 l! C; T7 l* b% {! _/ J4 q( q
/ l+ D0 f( \4 A# Y: k& E公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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+ o! B. t1 s3 N* OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb6 E9 A' U: Z8 F/ }2 ]
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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2 z( H6 F9 M8 b' ?"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。& o+ T) H' F+ x/ Y5 q
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"" q8 ]/ G9 l/ n3 u3 H
- L4 r6 f' ~8 O& O* D1 ]0 f) R"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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% |# H6 w$ D4 G$ Stvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"www2.tvboxnow.com2 [8 g' a- q9 w& b$ p8 |
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。www2.tvboxnow.com% m; W: c- ?+ A
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www2.tvboxnow.com. b( m: y1 p p! P$ q, X
: {8 |! D% I Q# t; r1 L說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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- s) k+ m* Z1 `8 _) I"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% K( ^; a: ?! V6 ^
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb* [" z5 J- d7 T' F: Y( ]( l. t
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 U6 I- o( F9 i/ b5 Y& R/ x6 i' `
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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