本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
; k) p7 h; Q2 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 j* W- \! M6 E9 E! s8 S" a我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
% l1 r* |+ z$ A2 d公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 N8 h" J' f; F+ U' h# B
- @% j I; p% d* e: _- t& N: ?tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
- e) u o( j0 H) E. s9 n' ?tvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
( }* `. q# ~1 a# p1 S% A* |www2.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，
. V# ^3 `$ |! D4 [9 p: hwww2.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。4 s7 |* G$ O* q0 ^
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; m9 O- r! \/ B4 {! {複他原來的話。
0 U4 |* e7 Q% x! Q) U
; \& w# t6 { R9 l& Hwww2.tvboxnow.com"先生 ……
- k* b" W: z; r, N" t0 h' v% _行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談www2.tvboxnow.com6 e6 {2 X6 p3 c' O/ t
起來。. U+ g% A) L p3 B5 N2 }6 T
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "/ r$ Y. C1 j0 M- z6 b$ x1 u9 V
0 i2 C! K) p+ {" Y9 n
www2.tvboxnow.com9 ?: J1 W9 c# y- E/ U
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www2.tvboxnow.com, @; R6 p; f) N o" o$ k
/ p1 N' u4 d- Btvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。, O- R* e4 h4 @$ w0 G9 f8 a
tvb now,tvbnow,bttvb& V" j" O6 e6 e3 N' p6 m' {
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"www2.tvboxnow.com- Z+ }# X# l( V1 g" `- C
公仔箱論壇( \/ f5 X, V/ }" ~. H5 f% i* ~
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb3 X. T6 Q& A& e! `
9 N0 Q. m' }9 t$ M. n# r3 l公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb/ `# H1 `: R, B. v6 e. ?
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
4 I2 Z, l6 G. b' P- I公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"www2.tvboxnow.com* T( q$ Y& v! ?( h
2 P6 @4 b5 H; _
: S, q# z8 l) Q+ l# b"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
+ U2 f1 s/ P( o7 q) [) _2 k他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
+ {1 T# Z; |% K0 v; ^5 m$ o2 e: V" X www2.tvboxnow.com) U2 {3 z( F0 s/ B/ y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: N% ^, J% s, }& ^8 u
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。% E, r) u \' R u8 ^
2 K. a0 t3 _" _"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
4 d. k3 g- e r$ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇& X4 ^8 a$ U9 k6 X% ~+ a
tvb now,tvbnow,bttvb# b% s: ?- Y/ S: v0 d8 E
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
4 L0 L; x* z. q" S$ C& r6 y3 A g0 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! o+ }& q: K% R+ ^4 N/ r: u"這麼多？" 4 `' u7 q& d1 g, V+ ` G8 U5 R
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
2 Q. C7 }) ^! A) ?8 Y$ G+ dtvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
+ Z: y( o$ c: Z% F3 Q* ^: ~$ d% B11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
& M* |. s0 p. C2 Z$ Q; u d2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; p( h g7 \1 X' G1 y
! B& \% B$ Y! M6 u9 i, f
: [3 t# [* \9 \& K' YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"! W9 v0 w- x9 I( \4 J- e% \
5 j7 U7 a$ x8 @& l公仔箱論壇
- T9 ~5 o4 f2 j# p. n3 r. q強！
# ^+ c0 x+ J* ^tvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇0 f- h! C, x/ i2 Y* o+ [7 Y
& x8 M5 n; Q3 {3 d0 @. l" H"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
) p6 q6 r( Q% B$ x5 }公仔箱論壇
d# m; l; h$ e# H6 awww2.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇6 K# R& Q1 ~; Z$ i& j! P+ Z9 d4 T
: T9 A' v6 F' U! W$ Z! E+ VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
- {3 p$ ]( o; ?3 D9 m3 q公仔箱論壇
% v- i( H2 K+ Q$ G"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"www2.tvboxnow.com i; F* B7 e5 y- h; Y. _% P# N
/ l! p# Q" I# ~& @# W3 w1 Ntvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
1 F4 h4 g( ^+ M# D5 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ d) \: e }3 A) Rwww2.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
- e$ ], U" w& G! y* k6 I' r- nwww2.tvboxnow.com www2.tvboxnow.com9 B7 l/ ~- e' n$ k6 G2 c
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
; |8 w) o3 m) C# F' q% b% e( n, ~
P, J* r B# l. D: r0 G( {www2.tvboxnow.com"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) y$ n; z+ W/ K9 m$ f$ s21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
. u9 x$ a8 l Z/ r9 x$ O9 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; G1 c; I3 u. x( X: \0 r, p7 Y
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
`! P) P n* h* r: q公仔箱論壇
1 V o+ o) Z) s- A$ y/ Ltvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
8 h+ w2 m: H+ O; F+ q6 R: gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 3 ?- Q3 l8 x* r# E8 I, ]3 R
太強了！我越發佩服這個乞丐了。$ R) l+ l$ \9 T& F, Z7 [, U
www2.tvboxnow.com+ x" i9 A8 N4 V( ^* D7 U% ^
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( [4 Y' D. S }1 |8 D+ b, ?
( K- t5 x3 M: o, aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
. R# u- i; J0 K, `6 L) Q TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 N0 q$ P5 F2 G' ?' b8 v
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www2.tvboxnow.com: M; P8 k# ?0 W, Y
www2.tvboxnow.com- [' y% U0 F; w0 `7 {! W
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www2.tvboxnow.com& R, b9 `" l" ~. d( p- X
) D. o, H3 Z& @' O+ Q+ r6 _3 vwww2.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
5 Y) K+ N( j9 E( Z2 @公仔箱論壇
) |" P1 b P8 i2 x公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb! ~6 H3 c3 c. j
+ t r: N# q' |7 R; T" {) L3 [公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
