本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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0 c; H, w# O1 [0 f( W我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。www2.tvboxnow.com, y/ |' `( I8 B" Z! s# X
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
+ ^5 p; y0 t( r% E: A公仔箱論壇這一停，於是就有了後面5 I. b" c! ^& K D" h7 `
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb+ e. M: z, C4 A/ Z
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 [, \' G( H$ f3 U5 h
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
4 H; b2 P1 d6 b4 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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"先生 ……
8 D+ \) @0 ^: \1 c) Q/ Q公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ~! x) J) `* E
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Z2 Y' n) J( r, s
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb" Q& U$ Q, G! L3 }) U5 G# j5 Y
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3 r2 G. {2 V) p8 {- a1 [tvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb8 s6 V9 W4 i4 W5 R1 A
. J. p6 \ ]1 |+ r& f; LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。' R3 E; [' a& T# {3 P
) i! v* _ E0 k& L+ r( ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇 n. ~) H7 M( X& w) ^
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 . w3 K! U9 g3 T+ W% |4 h- ?
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
6 {, r' ~+ {& j# c4 Wtvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5 h8 ?& X8 W$ I% t) N
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
# ^. ^* ? a- B3 l+ ]"那你每天能討多少錢。"我繼續問。8 B$ j7 W6 N4 I0 ]
/ |; t: _" M; E& e"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb$ D3 x' v! l. R$ {) H
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"這麼多？"
U5 e: R2 |. ?, F4 ~3 l! O$ V見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
( L0 y1 S7 ?( m8 k3 N p* j"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb) ~8 v$ T2 S# C" Y/ x. I* Z) t& t
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 I9 k) E& G) ^6 ^, A3 z5 V+ L
2] ，得到將近300 塊。"1 V! [# o0 r( Q8 K
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$ J& h6 z2 O: O9 nwww2.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5 v7 @" ?. a" a, J7 h
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強！
- I8 e$ M" G1 g0 \www2.tvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 3 v" Z$ a* _7 v7 {; R8 C; |0 t
! W+ m/ n( n4 f公仔箱論壇我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"www2.tvboxnow.com: C# T |2 X) `' V1 X
- ~: H: j: W, i"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" www2.tvboxnow.com! |: ^- i' f2 b) D
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有道理！我越聽越有意思。
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* V7 O0 a2 D1 n+ `! x) A8 ]! m; b6 ttvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 c f8 N5 ~8 p6 q7 ~8 \( w6 Ptvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇9 E% W% M7 X- M2 @0 Q
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"1 r, C3 H( m) ^7 C) x
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇. x4 ^2 b: H' f3 g0 Y7 n
5 f& E! M: b: i2 H5 X: `) F! V太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb" R2 b8 R" K5 |4 i% j
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇+ B6 g) o7 w( ?' y/ v4 f
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說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 h+ [$ h Z0 u1 L; R
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"% X* z$ ?/ `7 E
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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0 u3 I; i1 i/ N$ R5 y t7 Y8 Zwww2.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, t0 i8 @% f6 z! m( W& f
3 f! f5 M$ D& v. o* J: N' L4 Dtvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& s, ^' v: L( A3 O/ G* v
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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