本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb% x1 x. E! n. U7 O3 z! y6 E
# h) [, F% F/ ~- L我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。% W7 h/ ~( I& ^) J0 K1 B4 e& c
這一停，於是就有了後面
6 B- r( |- I! [& a7 `2 w公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，) B2 d$ h$ n4 ]: N: d1 X
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
. ~$ a9 n5 A w9 O' h6 Vwww2.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- T5 G0 U4 x( |7 Z4 h& \複他原來的話。 2 W1 D \- d0 I5 H& W0 _
: | p- j' x' @tvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
) g( M8 n9 P" E5 x0 v9 p# Q2 b公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ U3 p) W7 e' d/ h& q; T8 b
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ X9 u" R. U8 T! D& o, |4 d4 ~
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "4 b' D I5 a' s
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb) P+ w' F/ w# P% x _6 l2 e
& L$ T9 S3 y y+ t% P% rwww2.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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5 T, ?* v! K. W我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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; ?, G' A9 L: Z* E4 a' D4 ~- E& H"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。7 e8 N; [- f# r7 P4 @( {
2 r2 K9 S/ k; |4 \" M Y* e公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
G4 j4 Q$ L2 g6 S; W2 Ewww2.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; |5 ^/ g- M7 Z' l"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 {% x0 `/ Z# H( v9 kwww2.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
, K. m) M$ a6 B; B, j4 Ttvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 x- v/ `7 V" d) \4 g3 V
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb* E/ K+ @/ t* _/ p+ K5 a+ Z7 ?
# ^- }$ S6 Z6 d) E2 E公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
1 s( p6 d2 y* u"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇: ]9 F" Q, `; B+ J2 U! ~- a* X
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"這麼多？" www2.tvboxnow.com( H5 H8 S) [* l/ x. ~3 H; h, b
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。+ {7 T4 \ `* y5 p2 w5 `. Z6 X7 ]
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午, v+ l( ?8 G. [+ m+ V
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷6 L/ m" L4 ~% S$ D2 D4 G) z
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇( P( f7 P# Y& r9 q
8 w3 c+ {% z4 C. x7 o3 Dwww2.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. T" H7 ]- g0 f4 c
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"www2.tvboxnow.com( Q8 \5 q4 F( H! Z2 h0 h9 n
& V1 r, U" ]2 O7 L7 o8 r) M"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇' _/ _- r6 p( G. e9 L4 Q
5 k! ?. A. _3 Q O* D6 o' U% B: q& Rwww2.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。www2.tvboxnow.com& m% U, R" @0 ^; k: C g
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb5 Z% }. X! v/ b/ j
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。; Z: t/ E% Y I% U
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! `1 ^6 L; ^8 l! a$ x6 J6 w+ S
7 r. T6 p3 m+ b( L+ Z) E"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb7 Q9 `; y# X( }- R% d
1 I! u8 u( F0 S1 k: r5 |tvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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- t7 T% ^) W+ h" P: U" C7 w. \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。5 L8 a- z9 K: G5 T
: C7 i3 \, s3 _ y; j/ oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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0 q; J; h, L* P- k說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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" z1 v# ~, ~& w. @公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇* T' G4 y0 i4 Z! t
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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! D0 ~+ h4 ^, Mwww2.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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1 z, o9 c+ T) S/ O聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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