一位電子製造業專家認為，能率先提升製造業價值鏈的電子製造服務(EMS)廠商，將可取得比其他競爭對手更早一步擴充業務版圖的優勢。
n" V* a; G. E p& I- V公仔箱論壇在過去三十年來，EMS廠商已經享受到了相當程度的營收高速成長，不過該市場現正經歷劇烈的結構性變化，導致EMS面臨與未來發展策略有關的十字路口；
" v1 e; x9 w6 `0 y0 c# o而幾家大型EMS廠商的命運將會在5年內定案。
$ {% P8 U* Y2 N+ o: s$ y公仔箱論壇大約在三十年前，EMS產業因為大型原廠(OEM)尋求外包生產的風潮而誕生，而掀起這股風潮的主要經濟推動力包括： 公仔箱論壇, C' b F$ X+ k0 S/ b
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˙原廠意圖將固定成本(fixed costs)轉為可變成本(variable costs)；
: H1 ]! j% R4 p9 o6 j6 B4 ^公仔箱論壇˙光是一家EMS廠商就能夠匯集來自多重市場的需求，因此能將廠房利用率最大化，也能大量採購零組件；
3 G% Z- T- s6 \7 i' Q: b' ?0 o3 G˙EMS廠商具備能提升營運效益的專門製造能力。
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2 I9 S& D8 @2 ~7 C6 e+ k5 k9 S以上的動力讓偉創力(Flextronics)、富士康(Foxconn)、捷普(Jabil Circuit)等EMS廠商快速崛起；TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 a$ Z+ L- q& X( B7 e {
在這段時間裡，這些廠商已經建立起一個被泛指為「中國公司(China Inc.)」的產業生態系統。& D7 r. k) ]( P9 q( X
而儘管業績成長，EMS廠商們是費了很大的力氣才抓住了所製造產品中非常少的一點價值。 公仔箱論壇7 T! A6 s3 J1 ?2 x% @! R
4 T! c( G0 M: ]: R( c這樣的現實從廠商們微薄的營運毛利率數字就能看得出來──如偉創力是2%，捷普為3.73%──但為何利潤會這麼少？原因有二： www2.tvboxnow.com% p l7 r+ `& \3 W
, X6 V6 F1 U% Z% Iwww2.tvboxnow.com第一，通常EMS廠商無法掌控產品設計，也不會干預所製造產品的物料清單(bill of materials)；在這樣的程度上，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* O8 I' Q. L3 V' {5 t6 y& u+ d+ G1 c
EMS僅有權選擇元件，但也都是那些原廠不會在乎選哪種的現成商品。
7 J$ P. l5 ]! e: m4 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇! H( Z% J# _. o# y; k* M3 _. Q" W
第二，EMS廠商傾向於將與每家客戶的互動，視為單次獨立的交易；這種行為的後果是讓每一筆交易的利潤水準僅能「安全過關」，公仔箱論壇! F8 r1 y' Y4 U& e0 z# f, Q) `# C
但卻無法為整個企業提供實質的槓桿效應。
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) V& a L( B" g3 O# \ S總而言之，唯一實際的企業槓桿點在於針對廠房的資本投資，以及相關的財務管理策略；& ]2 r/ i) }: @
至於剩下的，那種營運模式只是大量低利潤的服務，以及在企業層級上稍嫌太小的槓桿效應。
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- |7 \( O5 I2 F8 z1 ]www2.tvboxnow.comEMS廠商到目前為止都很滿意現狀，因為他們的目標集中在推動業績成長；一直以來，它們也致力於透過投資零組件甚至完整的產品，來提高利潤。0 O( \, J% e2 H) Y9 D
不過，對那些以服務為導向的廠商來說，要轉換到以產品為導向的模式會相當困難，而這也成為EMS業者們的難題。 www2.tvboxnow.com# h( \! l4 l. ?% u5 Q& K( G% L3 e
1 l; O$ a7 t% w8 f, Ntvb now,tvbnow,bttvb然而，電子終端市場正朝向某種會讓EMS廠商非常難以抉擇的模式改變中；終端市場的變化包括了： TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 b# B& C2 `4 ?) W
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˙電子產業主要是由三個最大的消費性市場所推動(運算、手機、平板裝置)；這些市場對成本非常敏感，
8 T2 [$ K' t& H% n+ Z8 _tvb now,tvbnow,bttvb 因此需要對EMS廠進行大規模的資本投資；
+ E3 A6 c3 P- k( I( T- Q& c) I1 W# u$ v! v˙其餘的市場包括一些小量、高利潤的生意，例如電信、航太、國防、醫療與工業。
1 _7 B9 |9 i( K: ^5 G- U8 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 L0 N4 X# |$ g! R" Q7 P
消費性電子市場的發展軌跡，最終會回到OEM/ODM的經營模式。為什麼？主要的理由仍然有兩個： TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ~" W0 Q+ g0 q4 G0 _5 q
7 b( I. V, c: G4 {* CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。其一，大型消費性電子品牌已經具備很高的產品量，因此能由EMS廠商所提供的核心價值(匯集產品量、客製化與可變成本)在此狀況下大為降低；TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ]3 K5 i/ q* G6 Q7 }$ c
其二，對於對成本非常敏感的OEM廠來說，EMS廠商的利潤是成本，而且是能被透過成本最佳化策略排除掉的。 tvb now,tvbnow,bttvb L# q) v( K% x+ h% _
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長期來看，消費性電子產業的發展軌跡將是企業之間的整併，而運算產品市場的發展軌跡已經預示了這樣的方向；
5 |1 g% b8 m u在這些市場中，台灣的ODM廠商積極推銷自有品牌(例如華碩)，而富士康等EMS廠商則基於利潤考量，遠離了運算產品領域。
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0 J) o' N+ v- V0 H$ R/ s. s1 l( v對於盲目地跟從消費性電子市場、僅專注於營運效益的廠商來說，採取這樣的策略恐怕不會有什麼好下場。tvb now,tvbnow,bttvb/ v4 Y0 Z5 `/ h8 F
相反的，非消費性市場為EMS廠商提供了產生更大價值的潛力。
$ w6 \5 V. m4 |9 X1 H7 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 t& @7 d2 x2 N. G9 o* l4 J. M [tvb now,tvbnow,bttvb不同於消費性電子廠商，其他市場領域的業者通常生產量較少，所以對他們來說能匯集需求的功能是有實質價值的；公仔箱論壇* {. v: H7 F* ~
此外，這些原廠也有處理包括元件報廢、擴展可靠性等等問題的需求。通常，這類廠商對於可維護性(maintainability)的需求更高，tvb now,tvbnow,bttvb7 [' q7 W: p- k. q1 ?
而且一般都不具備建立這類能力的內部技能。 公仔箱論壇0 u7 ^3 S# h; a( R6 o
9 T& B4 ?. E0 Z( ]公仔箱論壇因此，對EMS廠商來說，提升產業價值鏈的機會在於設計解決方案、供應鏈，甚至是相當於ASIC的PC電路板供應能力；
, W3 g! {3 f4 n( m A9 g能率先提升價值鏈的EMS廠商，將有機會大幅度超前競爭對手。 www2.tvboxnow.com8 B8 c& c6 | [: v1 J
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編譯：Judith Cheng
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' S8 J! y+ w+ T1 I& h5 |! Stvb now,tvbnow,bttvb(參考原文： EMS industry at the crossroads?，by Rahul Razdan；本文作者有25年的電子產業主管經驗，tvb now,tvbnow,bttvb. n0 l& N! I v
曾任Cadence Design Systems功能驗證部門總經理，擁有哈佛大學電腦科學博士學位) |
發表於 2012-7-23 11:27 AM
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