「叫花李」的行銷策略TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ~1 `/ h$ P' W8 [. O
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宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。
# S- _0 `' r" o' F. `這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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% ^7 F: l* E2 c4 H「您有什麼事嗎？」公仔箱論壇- a6 `! K! F: \4 H. p
3 }# Z% ]7 S8 i& `「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」www2.tvboxnow.com9 _- h' O( b# q
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「您是做什麼的呢？」
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8 l! o; k6 e9 y9 J% qwww2.tvboxnow.com「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb, j6 R: E2 q0 C+ V" f5 ?0 `
6 s' ^% Y+ m* u% L* o7 c/ i9 n「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
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4 x0 y4 E( Z) S$ w$ n2 O0 L& ^tvb now,tvbnow,bttvb「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
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* V! B3 ?/ g0 N3 ?& ]9 P$ ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
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# m. [5 g8 T( W) ^. M: q2 n8 Mwww2.tvboxnow.com那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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" x K, c8 W9 v/ o% R7 V宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
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" j% h3 C) e4 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「姓李。」
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「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇: I% G' }9 e8 z" E6 w/ ?* v# I9 Y
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「不錯不錯，挺好聽。」
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2 M" ]5 \/ d% H) I「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇+ D3 P$ W& J% @& ^) Q( y" l4 p e
3 C/ h! B# q' }/ ?「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇2 N9 v" P) V6 ]3 l7 y& M8 U
. E5 b7 h- Y* z& y( d. g& Q P「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」3 z8 i0 L& U4 Z- \
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「是，是，我以前就是這樣搞死的。」5 \. f! J8 a$ A6 V& \. G
9 u! X6 x3 Y m' ]「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」( A) z: k: _4 V8 F+ F, Z& o
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宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
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$ z7 t2 u1 V/ ?# n- @; r9 Gwww2.tvboxnow.com「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。www2.tvboxnow.com$ D$ }9 l$ T7 |
- m2 P( T5 Y' c2 d' `公仔箱論壇你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。; l6 k3 }* P2 z- X& b6 x3 ^
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「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」www2.tvboxnow.com- Y- g& r! A- }0 v1 X
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叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
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「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇1 H# V g* F6 b* N
9 Z, v: d9 ]2 {6 g" Q9 \7 {' R那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？
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6 Y+ `+ f5 c9 _4 K' t% g. _: \www2.tvboxnow.com我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb2 M+ y1 A# J( |& d: T, a- x' H" _
+ A6 o& N" v; k+ C' }9 t公仔箱論壇這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。
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2 H5 h8 x5 R; k7 a/ itvb now,tvbnow,bttvb你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
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$ D& V" e1 ^' _( C: R3 u$ K6 Awww2.tvboxnow.com「真的？那我就試試」公仔箱論壇* s9 @6 |% @& Y3 `* U9 }# r
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇" r( S0 T& ^7 z2 w( Y' Y
! w/ E4 ]9 s' ~3 |1 U# HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記. [. G. h! t! L2 W5 o
證。叫花李正忙著收錢，找錢。公仔箱論壇3 t& d) ^! e% S3 q" A" P9 c
) Q0 v' P3 O* ?: x! ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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. ]" {, ~! ~! r- L$ ?3 l公仔箱論壇旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」公仔箱論壇' {" H W6 y6 X+ D
" G0 M+ `/ e, d8 R4 k3 p/ YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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G% M9 l/ e! J- P' c3 h公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」tvb now,tvbnow,bttvb: ]) d/ h4 i; _3 d
8 o1 q! G3 C: u8 T. C8 Ytvb now,tvbnow,bttvb「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」tvb now,tvbnow,bttvb5 I+ _3 X' t, j p
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「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」5 U1 Z* t# J# E) w6 k) A$ D) r
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「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
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4 X3 G% a4 F& |公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
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「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
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% Q, v9 `3 h! I+ ^, F/ F叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
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7 T( @! N. w8 q6 l「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
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! z/ G8 N; a4 P' l- H3 J- A8 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 U+ ]+ b1 Y% J
$ F- G$ W5 K7 ntvb now,tvbnow,bttvb又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
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「啊？！你都買上手機了。」
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9 ?6 `/ ]# U6 t公仔箱論壇「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
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「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: |% V! D1 f' D8 V/ E
6 L" O* S r* G過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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9 z' d! m, [/ O7 N. l& |「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb5 d7 q Q6 U2 c) X7 }# H. n9 b' f
0 ~% F. M0 G( x5 X) y/ K8 o公仔箱論壇「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇) s8 } D/ E8 l; p
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「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- h: X' E+ n' b
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「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
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