叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇! E: o" M% d' D; o  W

「您有什麼事嗎？」
* b2 `$ v! I: Q5 Q$ f: d 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
) z& E6 @( `' Z  J 「您是做什麼的呢？」www2.tvboxnow.com2 ]- q# v: L+ b' \. ?; L1 S
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，4 D, V- ]  b3 }4 ?" a7 I6 `
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 @+ U/ ^1 h3 ^1 V8 N# q
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
, O# U; y1 w5 G& F# A 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇6 J' d! D6 ^: i( ?  X4 k
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，www2.tvboxnow.com# ]6 T  w4 v3 o# s9 j, t
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
# K/ T# I# B; m公仔箱論壇「姓李。」
' R8 s  F9 d2 y! @公仔箱論壇「叫花李，你看這個名字還可以吧？」# X% t0 H$ j* x4 w& l! I
「不錯不錯，挺好聽。」8 D+ E6 a) B9 Y% @  S& a) S" Z
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」www2.tvboxnow.com7 i7 H# A0 u6 x& R
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，www2.tvboxnow.com: p8 A' H2 X& c; ?0 a/ k" y
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」, k# ^3 B: W+ M/ B  N7 a7 m
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，www2.tvboxnow.com5 j2 R9 j, f% h  |) |! V: _( v. {
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」$ Y) ]* _! ?: [" `. p# ?
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb" l8 ~2 b6 J8 K2 L
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
: L4 v% g' F9 }! s0 m公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, j/ A/ R3 J8 j- A! O
宣忠喝了口水，接著說：( @7 z0 Y% p  J0 Z
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，( p4 `0 I* T: }2 i
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
8 X3 {; S- U+ Z' T% Q. t公仔箱論壇以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
3 e  a: J6 L( ^& ` 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇: O  _4 \0 l& |0 D) K, Q  Y
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
* W! i3 @9 k% R5 E4 P6 h 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
1 m3 j5 X2 F0 twww2.tvboxnow.com 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。' x( r5 A! k7 b5 i% }' k7 ^4 `5 P

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇! Q6 t0 g& m- {5 p& b
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』7 ^$ b$ c8 X, I0 z# b
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叫花李有點不明白。www2.tvboxnow.com$ T5 i2 j1 J) ?9 j# G
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb- B& F  q8 Y% B& t) n; c: Y  t1 Q
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb; N0 ]; s# D7 c% n: C
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」- `/ G4 q  _* w

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，公仔箱論壇3 Z8 e# S8 k) `) T- d& u
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
" K; S: L$ V7 d4 M9 g8 W 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
: J1 T# l# z% @www2.tvboxnow.com 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
/ c) y/ z* c" i; S# W 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
" O& p" G' {( w4 \% S- r2 c) c 「真的？那我就試試」# l$ t% v" {+ D+ K( O+ K( N
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。www2.tvboxnow.com3 k& o/ W* |8 `, a
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

' }" I0 g; J( ^公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
1 U" i; g* O( ~公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇/ c: b; M$ W3 M. @
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
% K$ q: r4 R* j% A0 s 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」www2.tvboxnow.com4 \" ^4 M1 t/ m  r4 E, B! p* o
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" Q- c1 c6 T* t
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇* K7 C# ?, X  b  H" `+ c! s8 u& n

6 \2 N* q4 S0 N" n0 \  e過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇4 s) f  c( w. X6 [3 I
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」www2.tvboxnow.com0 `+ G) n2 u  U
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，0 b+ W" K' Z0 D) k
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& e. W% \/ n/ }1 q8 `" z- i
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb" t1 B4 N3 b' g' B  K& |+ S3 H
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
+ ~4 |8 u% y& y& Z6 e公仔箱論壇你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇& T7 b7 s0 g. @# [
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
! u. J! }5 M% s0 D' Q8 b公仔箱論壇「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇9 U& p  j! a% m' I/ D/ y
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，) W/ \) l' w& y: ~# a0 i4 v
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
, r8 N2 G" S' [www2.tvboxnow.com 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」公仔箱論壇/ H3 z+ f6 Q1 G& `, v& Q# B, r7 K
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
; X; K! u2 X; u, E 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」www2.tvboxnow.com) N- A6 Q( E3 ]8 |7 i. E. A
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」% d. T* c2 B/ G* n  E! j- v
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇! f$ {5 o6 u& r; M. j: P9 `6 F% B( P
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
0 {- A1 a. L$ p3 [ 「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Z  d" p0 X/ O# U% X. R
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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4 O) ]0 U1 {3 ?+ Zwww2.tvboxnow.com宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb) f, h, e/ g* u' A  N
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
; b) `$ ~8 h: ]$ P$ Kwww2.tvboxnow.com 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 C# q( h- T( q* Q1 p  z
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。0 Q/ U" m6 |. F! U9 y, h
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇# [+ Y! @$ j+ ?$ R9 i
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
% H0 \' i' a, \) a* x$ v 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」- A* J( Z6 ]! l% r# {5 ^  G" `6 O
「他去那兒幹嘛？」0 ]1 |; G" n6 L
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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