叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇, P' [9 ^6 w$ v# V
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

: X# y: i) V4 B( w- g公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」www2.tvboxnow.com4 d& [1 q1 M  h3 B2 L/ L
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- j. v! r0 n& w1 J0 U
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，公仔箱論壇+ l4 b2 A- G- v' O7 A6 b' u
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb) J: K  l( K, L6 B
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb+ N) B2 S4 Y0 e
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
6 A# Z# D2 S' [# ] 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」7 d8 D9 c% p" p1 U5 h8 o
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
0 q+ T$ |* `3 T# ~  @$ p* E+ h TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 b. J' b/ t2 M; Z6 U1 x  {- _' |
宣忠思考了一下，tvb now,tvbnow,bttvb' S: H% U* H" n: Q4 O' B9 ^
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」公仔箱論壇7 G, D( h& k. L, Q
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
" K7 X3 ]  @1 q. \. H公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
4 M4 J- v9 i8 s6 swww2.tvboxnow.com 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，' R! e8 _. v- \& g( ^8 j# b" e
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb8 o6 u6 [% E1 Q7 j# E+ ^
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」www2.tvboxnow.com; }$ r2 f: {8 a6 {$ U0 m
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
* _& n. X. L( B# P0 _$ N+ M 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) W* u" _$ d6 [. z

" g( J1 K4 L5 O5 ~2 c0 T; {宣忠喝了口水，接著說：0 l' o- J" `) X3 q0 `! s3 |
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，6 Y. H" I. L3 v. \
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
) }) G! L( Z% b公仔箱論壇以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
$ m- ~5 l/ x+ itvb now,tvbnow,bttvb 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』  ?+ j/ K7 W+ H' v
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇: w* ]2 W  _. ?' l) R) _
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ D7 S1 }$ N3 A. x5 d- S5 h
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb$ H: j, h0 _0 [0 [

* o' F# H, x7 L- Y) [: `5 O8 S' Y如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』tvb now,tvbnow,bttvb2 D7 f% q. h: {; M% Q& h* u- E1 p

5 {3 k) D0 A* ~( Q公仔箱論壇叫花李有點不明白。
2 M) F) x" O- htvb now,tvbnow,bttvb 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」www2.tvboxnow.com! Q% A( o# k; J& t3 {
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
  S# y$ v& [& z, M 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" W0 U9 t. Q, }
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，www2.tvboxnow.com/ _7 w* n7 |: e$ \* M# u; J
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
5 f( w7 D% T, ?公仔箱論壇 ; S' h+ t" i+ O# t3 g4 U
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
. }3 A& u1 _0 l0 c7 f/ v公仔箱論壇你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
8 j/ C6 ]+ b- X+ h9 F公仔箱論壇「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
/ W4 _/ ^1 r1 {www2.tvboxnow.com 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，公仔箱論壇" z$ Q' x" l/ D$ w/ |
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5 z/ E! t$ W) A8 L9 M0 w
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。( `: N. P8 B' ?& z5 _- f8 ~
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。( L8 }, v6 `) W+ C+ L
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  s/ N, o, ~" h" }# \
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
- Z" L" r- u$ P) Y2 J 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇) l6 B4 D: y) p) C2 ?
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，& l3 Q) [+ P# H
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 x' J) U/ l8 T+ x7 m( V8 a# x, v
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5 f2 o4 Z: z+ W( P! ?! i1 r
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇' o& V& Q! ^; P- T" @
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% p" L( M. x. b+ B2 S8 D. t
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( b  r. D# e* G, }- d5 s
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb/ ?. p" Z: }4 m. e! D' J9 C
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
* _5 R; j: t( ~' K公仔箱論壇「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，www2.tvboxnow.com0 \/ Y* D4 B! Y, a; l
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
5 J! K1 G$ G2 p% P 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
! d7 s5 g4 p, bwww2.tvboxnow.com 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，+ Y0 K3 m: I. Z! Y
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
& j. [7 @1 d$ o; wtvb now,tvbnow,bttvb 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」www2.tvboxnow.com1 m. Q, o* a) f% M; C5 J4 ~: A" t
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb+ ~- e' Z5 }: l$ K' z9 u3 D
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 f! \( E0 B5 L  \2 |$ k
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb% K# Y. W. p' b! k8 y
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb9 S  [$ C. `" p1 ~9 F2 N
「這是一個好機會，一定要抓住。」

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」www2.tvboxnow.com% T! X! S- u( T2 I, n: K7 @8 S

  a% l( W& h; h, M公仔箱論壇過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
3 u5 l7 a% O% w1 u 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，www2.tvboxnow.com1 M8 j5 U# F- v# H+ x
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb  L% C7 _# N1 i3 k. z$ t0 Y
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。$ m7 d* v6 V3 W
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
' }7 g9 e% V- m. I' I# ` 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
$ }) d, u) J3 j6 I; i 「他去那兒幹嘛？」www2.tvboxnow.com' {5 g# r; p  q0 ^1 u/ @7 a
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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