叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
/ U0 z0 O% X) H7 x1 I 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇/ d+ ^6 S7 W& d5 J2 n- K3 U$ z
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Z- x/ D4 m, s. n$ q, o
「您是做什麼的呢？」
% F% O* E" ~# E9 W. m  a- t% J$ t 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
/ ^5 b/ b4 p& Q% A, t 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」3 k) J& \7 C$ P& `7 ^
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」( ]( m# m1 S  \# [
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
3 ]- \' u9 }4 v# {tvb now,tvbnow,bttvb 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」www2.tvboxnow.com. O9 e5 i5 b0 k0 s  [
「姓李。」6 O( W+ s5 P. ?. }9 Q- z
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇0 H5 Q2 o( Q! r( n7 c3 @; l
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb) D% w9 F* z- I# C
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
1 z& \/ p" [4 I9 n6 C: @: P 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」www2.tvboxnow.com$ y) @  Y, B% {: Z+ }
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」* j: b8 @3 F8 C4 ^, E0 S
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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, t' m/ c3 v% H. e4 A: o- E1 N宣忠喝了口水，接著說：www2.tvboxnow.com) i: }& I& {$ s3 Y( z1 F
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，% f/ \8 h# X* B) _4 K0 u5 k
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇  [; a0 _: |8 N9 u. E$ V
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，www2.tvboxnow.com4 g4 ?3 ?& \9 u; c" z: B& T
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
. j* I1 T- Z" R. W. _ 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。2 k; s# s& s# t/ k' J6 D. n
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb& t1 D' |, E5 ^3 |. N, \4 b# h
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
9 F5 f9 w) v: V0 U. ^3 A 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 r7 b, h5 N/ P0 `3 E9 r$ u
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: f' Q& e! T( I" P4 ]
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』www2.tvboxnow.com0 P, l: g9 L& j$ ]. `9 z; j: z7 Q
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叫花李有點不明白。www2.tvboxnow.com  v5 R( s% a( N5 S9 i  o* y2 c
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
0 r9 P7 j+ M( F3 ftvb now,tvbnow,bttvb 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb+ m; J) M. X# A$ ?4 Y
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb8 l2 u- t0 L" h
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
8 d% [0 P3 R4 b- E& w' I! i 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，www2.tvboxnow.com2 Q- g! [0 G- q+ a1 D
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」# Q3 |" m7 a- S1 [( c9 B
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
- Q' `: y- T* ]' {! | 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：5 p: O6 [) k' Y% e% I
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，+ I6 }9 u5 ?7 I6 p3 L
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，www2.tvboxnow.com! P" I6 ~4 s$ s
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: h8 T: _; t' |' o' V' `- g
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb" x4 z& J9 t$ ^9 ]! S. n! O6 I2 G

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇7 ^# m" a) ]# y: x$ h
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 m" _+ Y; w, I$ M

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
) S2 L9 x3 ^' {1 t3 N. T 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，3 L; T0 ?* ~( D& {$ b! e+ ^
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
& Q; P4 U: M% ?; w& k$ a6 c 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。www2.tvboxnow.com" l  K5 o% D( f  q+ a
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」www2.tvboxnow.com( n8 {/ Q1 V- c2 q, [2 Z9 q! P
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
+ M( n0 i3 B& E: T9 K公仔箱論壇再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
9 _: w  F7 r8 |$ h  z2 n' B% R 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
0 Z9 `1 U* M+ e! F: p1 N 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
* i4 B. t0 c' M  ?7 G  ~# [ 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」0 b! T4 B! I  d
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，www2.tvboxnow.com8 L: u" p2 b# \' u, i
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，4 _' |- }8 s/ H/ _+ m
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
" Y) J( K( x0 B: utvb now,tvbnow,bttvb 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb6 x: r$ J/ g" ]) y8 {
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
  X3 G9 \9 ?2 o6 E 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
0 g* z. M- E1 {" [ 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb' z) T9 a' ]6 y/ O
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
: v2 J5 O4 @4 P 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」$ B: i9 `1 _3 v& H  y  B
「啊？！你都買上手機了。」" i" O% W# i' O: D
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb; d; q" q' W% ~3 ?6 V/ @
「這是一個好機會，一定要抓住。」

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb0 e  x/ T+ x' k, u+ q
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
; |8 |  c: I- d6 ?9 ]# W 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」( r+ |1 |' S! D  `  l1 F! I
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ]& K" E! _0 X8 j4 I% M" F( u
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 F7 w( o1 W: m! _
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

& }4 H0 S/ v: f2 X於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb4 |! ~! o% {/ t0 v0 u# T
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇( F. ?7 x' Z0 T  T9 _& V9 F

「叫花李呢？」宣忠問那人。
# O/ x$ \4 L% S- h 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
! P! ^& }9 Q# i( Ttvb now,tvbnow,bttvb 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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