叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，tvb now,tvbnow,bttvb- @4 x7 |4 ]  s
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb$ E9 p8 C% a* `9 m/ B
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 G9 {3 u' Q& M. i2 D0 \3 C
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
8 X, }, i/ Y  D4 E 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」! M3 u+ ]% ?9 j8 C0 u$ H* x
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」www2.tvboxnow.com8 c7 V8 J- V3 Y. n6 u
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
1 J' B( m& V9 \: ~: Z 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」( H* [6 v& x5 G  j8 s7 D
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" w$ j# q$ m7 `
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」4 ~1 O! D2 e7 h% L1 s
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」3 c) \5 u$ f! d( A" _
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇9 D; }+ i& D" l( E: C% d" }% o- I
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
0 `9 G- N5 i! N5 B 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」www2.tvboxnow.com4 H+ P1 j7 p6 Z* h3 I- u/ r
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」0 Q7 X5 j% d. J: r! u! R
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 m# r4 P# t; F! g+ D3 s$ ~% n
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
9 N9 I% @" x" I, O- C! C3 D 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，www2.tvboxnow.com: H; A' a4 z. G( [+ ?# g7 M
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。. s0 q7 I0 Y( Z& @* l
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb5 Q7 Z  o$ p9 p+ v$ ?  K0 k
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇8 q5 E% X- e3 o! i9 v, _3 k

( a& \: ~6 F8 H8 Y8 ^4 `公仔箱論壇記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，% ^6 z0 `5 |4 i
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。www2.tvboxnow.com0 a2 W  r, r( H" P; n

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：; `8 B# h0 G2 Y5 o% m  Q
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
  V  t8 Y* D) P0 N6 h+ K1 G 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，www2.tvboxnow.com& F- j  @( h- V, E/ e7 Y
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，" A  v1 N% C4 L* B
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 v3 b: c! s+ U+ O2 U
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」www2.tvboxnow.com- c7 F8 m1 M2 L  i0 U+ O

, N' B0 c" r& k) r- s  ]那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
" d" A# e; P& w" Q& U: @: s 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
% U( I4 a# B4 Z 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，: q& S0 f2 n' S6 ~0 ~) A
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
3 ~3 X8 A0 |! N$ D! J7 U公仔箱論壇是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。tvb now,tvbnow,bttvb& D' v6 A8 n# |# J: w) ]( D" g
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。www2.tvboxnow.com$ i5 Z0 t' l! J  ^1 K' N% x
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。" p" Z, c3 `& m" D
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇9 w9 e- x2 g! z0 j/ }/ @& X8 i
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，, x. t* r  N9 A8 P; ?
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 N7 T6 f! u# N7 s* Z
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇: E- Y5 e3 ?7 u" z" H% D, S: G

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇# L- \; [* _) |* ~
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，& t! \; H' W- w# m! E& G4 C* k, F
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb; |' Q0 f8 T9 c2 J' E
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb; Y/ W5 n7 ]2 W4 t& n

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。' ?/ u: o+ X" \9 Q3 A+ {2 k# @# ?
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」2 G. v6 w2 |4 o, x; H$ n/ |5 t4 J  O
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇3 b* V) V' Y# C
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」www2.tvboxnow.com# J: W/ p  q9 u
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
( X, r0 g" @# |2 Q. e/ M" p 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& @1 C) I& g1 l; r  X
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇5 ?7 Y4 v$ J, l& T$ h( N4 Z  w
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ r; b+ j7 F2 S* F
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。www2.tvboxnow.com" c& o8 C4 a# }5 `- m; B! \
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」www2.tvboxnow.com9 V! q9 [! }8 ]. ~- {
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb9 x1 v2 b0 `/ p/ r9 r- g
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
2 L* }" G/ b& b; n# xwww2.tvboxnow.com 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，www2.tvboxnow.com# N$ u$ o9 i0 X4 t  E" p
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」! ]9 U4 U: W$ R" d+ u
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) b3 F  E8 n. Y7 w! U; U0 h
「啊？！你都買上手機了。」% A" r' {. D4 _8 m$ S
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」/ N* \. k2 P0 ?
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇; R- R. G% x7 e6 L3 P' P" i) x, R

  v; [  L0 W4 Utvb now,tvbnow,bttvb宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
9 T) ^0 ~+ I" R+ t$ M4 |3 Y 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
7 k) T. d6 _- q, m7 I+ b% @) c0 ~ 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」tvb now,tvbnow,bttvb/ @+ P0 y, d$ G9 ?

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
+ G& _: M$ I) U 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。www2.tvboxnow.com* A% i* i. z, E) E* I
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% g' l  l' C; z, s6 |' u
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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