叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，www2.tvboxnow.com( N& [5 v! G" c- r% t' r1 w
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。www2.tvboxnow.com6 C# M9 O  U& Z; W% s, `  T& `3 Q1 ]1 X
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「您有什麼事嗎？」7 J3 N* ]; o7 e( }
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」6 J+ y  l* X* f8 R& }
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb; l- `5 P; k' v/ u  @* K8 @
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，www2.tvboxnow.com( y2 p7 y9 `( k( S' |  W& c
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
" q3 T" |1 a9 m, H 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb3 o+ l7 F2 H5 a. j/ K9 |) Y- }
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
9 D$ W9 S/ @6 F7 gwww2.tvboxnow.com 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
  Q7 b% s  q( j/ d3 F 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」www2.tvboxnow.com, h$ U! [  y, _1 U! i4 r- i. _

, x! j9 I8 d; {1 X# t# g宣忠思考了一下，
7 t1 @; M! M) |www2.tvboxnow.com 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb5 h" |( T5 X# D; O( O
「姓李。」公仔箱論壇& s. ~4 b! `( y5 f
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」www2.tvboxnow.com; {- t7 {. Z! e7 v
「不錯不錯，挺好聽。」www2.tvboxnow.com5 Z9 o7 ~$ d4 y+ V( n1 U
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」. j% p2 c; F+ @. \" P
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，www2.tvboxnow.com$ ^% M& d* z( b
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」4 f# y9 S3 W* K$ Q( \$ m
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
( Q' x& N" ]' v1 p1 Xwww2.tvboxnow.com 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」www2.tvboxnow.com' b$ p" Z8 j/ q$ g; G7 ^7 ^
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
/ E3 c7 @1 T# H) A 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，www2.tvboxnow.com# I) n& U9 ]  Q4 P8 R
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb0 a# d" ?5 Q* k2 x
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，4 n/ b; B- k& V0 o: o, z
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
. ~# w7 m6 {8 \7 S) U8 k( P5 x 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
: \  k) l' H. l$ L5 } 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb6 {9 q) o- ]' ?$ A
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。) j" n6 N& Q  q

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
, v: f% q* I- U% L) bwww2.tvboxnow.com 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇. C( f( X  ?2 f0 `. ]  `8 n
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# }% _- s. E$ C7 h! l
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇4 H1 h/ ~8 [3 K5 K) T4 S
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叫花李有點不明白。+ F; x. W$ j1 @" S. F
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  k5 f& s4 h* J1 K+ e
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
' E2 x0 L) }5 W) J 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，' J5 d; a+ A7 [+ @
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
* {4 v& N7 i9 t0 W 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇2 {# L; [+ d. U3 H7 S
「真的？那我就試試」/ f6 j5 c8 |+ W# V8 C4 R7 F) ?; p

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。. G4 a5 L8 H8 c( o& }
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
" W; G, i% J  O2 D+ x公仔箱論壇我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，www2.tvboxnow.com; P- K; ?$ @) u* l0 o8 f" F  s
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」" F8 w2 t9 A9 w: P

4 U  g4 A: d! p4 g! Z旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
. d& l' g( {2 V" {, b5 f3 X3 m( x- J 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇3 |& Q0 K/ ~6 u" i4 S$ o0 l
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，www2.tvboxnow.com7 @3 c# u; a3 c1 k! e9 P! V
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。www2.tvboxnow.com6 k% a& u5 F6 R5 t- y: T) t; M
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' q" p$ c* }* W0 g9 R7 a

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 `. j; B+ p. \* v5 J
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」0 w) `* ~1 P4 L2 v6 F
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇& c: v4 s) U$ k; C# `4 g! ~. W
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
& a  [/ x/ X% K" M7 j公仔箱論壇其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，4 h# y+ m6 ~0 s: a5 _& l% H
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」3 a6 g" z# I" Y- G- l( I6 x( [
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇6 y& N9 W2 p% G/ |, }' g
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
1 t& d% a- k/ N公仔箱論壇你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb" W; E7 ]" g) l& e2 r5 g0 Y. j% b
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。www2.tvboxnow.com2 A  z) u/ U: L& o! \2 P
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb1 h( l* c# y& X4 j
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇3 j6 E' [$ n& F$ W
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，( l8 l3 x$ z; l, {6 J9 \
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- ^% |$ Z: q( x3 o$ p
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 l0 J$ |$ W5 _+ H' W" ?" r2 {
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」( G3 O! \+ M, K) z9 ^# }
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb6 P- N) i1 m. j  ^7 Q
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇. n8 W7 u/ I* n, |. W9 Y

& {0 B% J! {1 |* ^- N; C$ Q宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
* b6 q. y7 R6 L3 _+ V, |1 R" t 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，$ `% v0 Y+ o8 Z5 y0 m
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，& I5 ?4 b, J, ]  V+ B
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，www2.tvboxnow.com1 P# x6 H. c1 ?1 U* }/ G4 n5 A
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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  w; l+ B+ K# S  v- F  b  Z於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
( i7 S# N) b2 I8 p/ l* g/ O 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。- H9 }" C4 \' G" o- e
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
  L& T  k9 D% Q! d4 h# x/ Q 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
0 k$ n6 F2 |! Owww2.tvboxnow.com 「他去那兒幹嘛？」
; ]  n' D7 X4 N' T/ F5 e% a) l3 W 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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