叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，: ^% [" s( U1 E
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。; l0 J/ x5 P& F2 G4 F
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「您有什麼事嗎？」
- |7 {- L, Z8 v/ zwww2.tvboxnow.com 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb$ y5 x! O- G9 Y3 |0 E4 d
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb# s: f2 t6 I  a& l2 d% Y$ V
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」( G% d( U- X! Z* q8 `' {
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb1 b; B; s1 n! r; b9 Y
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 q; T* k8 ?0 }. `8 u/ J
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
7 w4 e- e- P5 N6 Q5 ` 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 j6 B. l( l" |% H

宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; G# M8 @, L) X& E9 @/ o, G- r
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb, w; H4 P& A) q- ?' y  M* I
「姓李。」& d1 t+ j" c8 o3 w4 C* F1 ?" r
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
+ N& B# V9 d% D7 P( V& v% Y8 V: l 「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb) y; J6 \: M/ m+ c
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
+ G" `  A: O+ \公仔箱論壇「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，- Z7 }, O# n+ y# |) M) |  i
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」* k4 n  K# A( S4 K3 _5 t6 g/ Q
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb6 b; @; ?& K; @# L9 p
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& }# H( O+ C5 ?% }5 x
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
' ?8 b" T* L- ]4 ~& jwww2.tvboxnow.com 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb( M6 i* Y& ~# a' A; n
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宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇' I1 K! T6 @" e5 Y; S
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: y& o6 o4 e. o( h0 u' I+ r+ Q" `
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。www2.tvboxnow.com. G2 p2 A; |8 F7 D& U* z/ E
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
1 N, W4 A( H( Y# R. z1 J 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
( S* d4 f2 R/ a# Z公仔箱論壇我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
; c; r9 }& A# [$ |www2.tvboxnow.com 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

7 r1 \. g+ {, e6 o- Q( D記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
. s1 {+ [5 b3 K8 ^" O 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
, ?# \* |3 g# |- i* p$ N7 u 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。8 t. \% c3 \% i& n3 ^) s

, b/ Z3 w$ @. \+ n3 ?如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
) E& D! A! w# U" ^+ B" V 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』tvb now,tvbnow,bttvb/ p% r* J) E) K$ d* K
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叫花李有點不明白。+ L+ |& ^6 H! p" }* K; E. f- V1 k
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇0 w9 x6 ?! C. j' X
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb( W! s$ @- M5 l) ]' c& m
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb$ g* a+ j& H4 G8 ~& v+ X) Z
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
9 g" H( ^; c) z, p% b 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，www2.tvboxnow.com: D5 W. @: G% B( L4 S9 Q
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! o' H( r; A6 E; N* z( n, P
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇- B% K5 {& I7 `$ C
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇2 q  M8 Y# h- s6 f8 `; L6 b: v/ H
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，公仔箱論壇9 k3 s) y- ?# [$ h  u( a
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。( K+ i. f) x' G. \5 |' w. Q
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
, Y) `2 B4 H2 @+ w2 a 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。. T3 D# V# Q3 r$ U1 \4 a
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 o% C; L; @5 C0 ], i, Q: h+ e$ _9 Y+ M  f
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇/ Q& i% D4 r2 x  l8 F
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」www2.tvboxnow.com5 k- }' \8 H- w% R
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇. m4 C7 Y1 G4 g- L/ w0 J" N, a
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
7 l, k5 L2 V2 J4 |: F 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。0 f* A2 o! [; X
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X. |/ B5 m2 l6 F" B
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」* B+ ?& [" n7 ~: `  r4 _
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」www2.tvboxnow.com7 j0 Z7 _+ s5 w7 `5 f: w  W
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，www2.tvboxnow.com- X. t' ]& |5 |# U' y
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
5 ]; r. A6 j8 f; v& c9 L) g4 s 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇7 ^1 X  y* \3 h
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb/ {0 p6 ~0 v8 v* R. l) b! D4 P
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，公仔箱論壇" D5 G" ?7 O2 j9 v
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
6 [) n9 l2 G) D( a  c 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」9 o/ z9 ]3 Q9 f8 k
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇/ D% \2 J* o1 \3 b9 a5 i  q8 z
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
0 h- x9 W4 R7 [/ H6 @& w5 g 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，8 O" J7 ^5 m4 f% q) e
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb+ p1 u( W- @( r2 T
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」+ o: s* Q* h5 _3 ~
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
$ l) x) C$ f: Z+ g1 Cwww2.tvboxnow.com 「這是一個好機會，一定要抓住。」

* \/ K! M; i# x7 Vtvb now,tvbnow,bttvb宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb! }. m0 Y2 x: w% a* j) s; g
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
7 D6 G9 @  v. owww2.tvboxnow.com 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, d9 m3 w/ q9 \
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
* J' F1 C2 |% gtvb now,tvbnow,bttvb 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，公仔箱論壇7 t' @7 z4 n' D
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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' `$ c4 G( P9 j+ W' ?於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇' s6 M7 Z2 e) h
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。' K5 q9 Z( q+ c& H9 m" F8 [  `
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「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇- d1 ?5 l  x9 S' q7 L' u) k
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
  {2 j- }& z) I 「他去那兒幹嘛？」% i. j( n8 M8 q% N4 t6 l/ A
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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