“高回扣”“抗生素”“可替代”，這是外資藥企近年來在中國市場上大肆“攻城略地”的不二法門。近日，一位常年在珠三角一帶從事抗生素銷售的經銷商衛輝（化名），向記者坦陳了跨國藥企的“市場法則”。
% g8 P/ k' e. Y7 l4 k公仔箱論壇
! N* Z4 d; g5 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' c$ C: W" s" aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。——定價基準包含“行銷回扣”，最高可達50％。衛輝告訴記者，外資藥品定價的基準是按照產品出廠價／到岸價為基數，以中國周邊國家如泰國、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、南韓等的銷售價格作為橫向參照，再對照企業報表，確定相關的運營成本。
! v2 _# l# ~1 o$ ?, T7 f) J公仔箱論壇
5 J. d1 \$ M5 G% p! I0 f: r x9 V不過，由於港口物流運輸的透明度很高，同一種藥物到岸價差距不大，這就意味著運營成本成為關鍵因素。運營成本包括稅收、渠道流通成本、推廣模式、盈利要求和行銷成本。在行銷成本中，自然包含著20％—30％的行銷回扣，再加上推廣模式中有“專營推廣模式”的費用，也可以作為給予關係戶的回扣，這樣算來，最高的回扣甚至可以高達50％。tvb now,tvbnow,bttvb9 ]/ X$ I) s- s( H5 m6 I
公仔箱論壇/ b/ A" \) w+ ~2 x
, P$ i4 `6 ?; m, U0 G* F* UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。——可替代品回扣價格高。“不可替代”的單一藥品回扣寥寥可數，“可替代品”既要“拼關係”更要“拼回扣”。一般來說，治療腫瘤癌症的藥物多為“不可替代”的單一藥品，這些藥品生產難度大，技術含量高，使用人群有限，回扣的點數自然很小。抗生素類藥物則大部分為“可替代品”，此類藥品不是專利保護已經過期，就是將近過期，生產製造比較成熟，可替代性極強。這類藥品僅行銷回扣就可以高達50％，加上其他邀請醫生出國培訓等開銷，用來支付回扣的資金總額甚至高達70％。, I2 v6 U0 k0 d+ X- P
. D' x6 J5 E$ b" u/ [
$ R/ K! z+ r- ?! r9 h公仔箱論壇——慢性藥“細水長流”同樣高利潤。心腦血管類的慢性病藥，一方面只要納入醫保序列，就可以享受國家補貼，另一方面這類患者基數大，儘管回扣點數高，但長年累月下來，藥企回報甚至要高於腫瘤類藥物。tvb now,tvbnow,bttvb2 ?& v: u2 O4 j+ p
. R& y$ v `) ]+ M/ I8 ]) j4 n! |
據2012年艾美仕市場研究公司中國醫院藥品統計報告數據顯示，調脂藥物在中國處方藥市場銷售已達到41億元。近五年來，降血脂藥物的銷售額增長達28％，降脂藥物的零售價格同期增長為5％。其中降血脂的頭號重磅藥物阿托伐他汀，每盒7粒，總價70元，回扣10－15元左右。一個病人每月大概需花費300元，每月每位病人支付的回扣就超過70元，全年在中國銷售超過10億元，這意味著回扣也超過2．5億元。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; P& `" F3 s0 L7 |$ a5 w c2 i
5 k* I% s! R2 [# f9 _公仔箱論壇
; W+ d. t" b+ a0 ~8 [% `tvb now,tvbnow,bttvb——外資“高回扣”“低風險”的好日子很快就要到頭。外資藥企在中國市場上的“潛規則”，通過“高回扣”“學位賄賂”“性賄賂”的手段，很快就會走到盡頭。如果國內藥企抓住機遇，加快研發投入力度，就能形成強大的替代優勢。 |
發表於 2013-7-28 09:25 AM
| 