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75.印尼钱王李文正


提起李文正，印尼与东南亚的华人几乎是家喻户晓，人人皆知。他在印尼是仅次于林绍良的华裔金融巨子，被人们誉为“印尼钱王”。1983年，著名的《亚洲金融》杂志推举李文正为当年“最杰出的银行家”。他拥有5家银行，4家金融公司以及4家租赁公司。他创办的力宝集团是印尼最大的金融机构之一，该集团的资产总值达30亿美元。他自己的私人资产保守估计至少也有12亿美元。然而，在30多年前，他创业打天下时，手中仅有2000美元。从2000美元到十几亿美元，这无疑是一个奇迹。
　　李文正1929年出生于印度尼西亚东爪哇的玛琅镇，祖籍是中国福建的莆田。在中学时期，他担任东爪哇华侨学校学生会主席，因组织学生参加反抗荷兰殖民者的斗争，并帮助开展宣传及运送药物，被荷兰殖民地政府逮捕入狱。1947年被驱逐出境后，他返归故土，考入南京的中央大学哲学系。1949年他来到香港。50年代初，随着印尼政府渐趋稳定又重返印度尼西亚，定居雅加达。
　　这时，他父亲在雅加达开了一家蜡染店，生意尚可。父亲有意让他继承家业，阆蛩??诰???旧?獾木髑稀Ｄ闹??昙筒淮蟮睦钗恼?炊源瞬桓行巳ぃ??扌木??Ｔ?矗??淙焕??咨Ｄツ眩?幸桓鲂拍钊词贾詹槐洹Ｕ飧鲂拍畲?0岁起就开始萌发，那就是想当银行家。李文正成家后，即离开父家到岳父家开设的百货店中工作。未几，他又找到了一份船务代理的工作，干了几年业绩平平，也感到乏味，只是个人积蓄了2000美元。
　　正当李文正犹豫徘徊，不知该如何开创新事业之时，机遇从天而降。
　　2000美元对于当时的印尼人来说，可不算小数目，李文正也可称得上是个“大款”了。李文正有钱的消息，一传十，十传百，不知怎的，他那2000美元积蓄竟被人误传成20万美元。这个误传，开了李文正一个不大不小的玩笑，但在无形中提供给李文正实现童年梦想的机会。
　　1960年的一个晚上，因营运不佳而濒临倒闭的基麦克默朗银行的经理皮拉马·沙里，受到误传的影响，登门拜访李文正，请求李文正投资20万美元，拯救这家银行。从当时的情况看，基麦克默朗银行的生机似乎十分渺茫，而李文正腰包里只有2000美元，但他当机立断，大胆地接受挑战，答应筹措这笔资金。在他看来，这正是跻身银行界的大好时机。李文正不同凡响之处就在这里。抓住机遇，就是抓住事业成功与发展的脉搏，就等于为创业奠基。
　　从何处筹集这笔20万美元的巨款呢？李文正想到了与他交往密切的福建同乡们。这些同乡在雅加达自行车制造与修理业中很有作为，占据垄断地位。李文正利用这层关系，及时筹集到了这笔资金。这使他不仅可以优先认购这家银行20％股权，而且还在该行任职。至此，他终于踏入了朝思暮想的金融殿堂。
　　李文正永远忘不了入行的那一天。他身穿一套崭新的西服，夹着皮包，第一次以主人身份跨进银行大门，顿时一种重新做人的感觉油然而生。
　　然而，对于半路出家的李文正来说，一切都是陌生的。他甚至连资产负债表的左边一栏与右边一栏有什么不同也分不清。但他不懂就问，自行家到一般职员，他都尊为师长，勤于请教。不出半年，他便令人信服地进入基麦克默朗银行的董事会，后又坐上第一把座椅。
　　他虽然没有受过任何银行业务的专业训练，但他却具有银行家两项过人的才能——机警敏锐的市场头脑和超级推销员的本领。他凭借自己的直觉以及做小买卖的经验断定，要使基麦克默朗银行起死回生，必须打入到其它银行还没有想到的市场中去。他用独到的眼光，相中了雅加达庞大的自行车业这块别人没开垦的处女地。他以投资人的身份，来到自行车业中，争取客户。
　　“栽培客户，就是壮大自己。”这是经营银行的信条，也是他事业成功的秘诀。在雅加达一家华人餐厅，他召开了基麦克默朗银行第一次投资者会议。在会上，他用自己的语言给银行的定义作了确切的解释：“在我看来，银行业不是一种买卖货币的事业，而是买卖信用。由某人某处获得信用之后，再授予其他人。”由此，他说到做到，从不拖延，哪怕是借债也要给客户如期兑现，从而渐渐建立起基麦克默朗银行的信誉，影响也越来越大。经过3年的奋斗，这家银行终于扭亏为盈，并获得巨额利润，走上了蒸蒸日上的大道。
　　李文正首战告捷，令银行围内人人刮目相看。但他并不满足，他要稳扎稳打，敢于竞争，以此为基石，去实现自己金融帝国的梦想。
　　1963年至1971年，他先后将发发可危的印尼宇宙银行和繁荣银行救活，然后以这两家银行为基础，与亲友合资购并了工商银行、泗水银行，组合成泛印度尼西亚银行。李文正拥有30％的股份，并担任执行总裁。经过4年的努力，这家银行发展成印尼最大的民营银行，资金达376亿印尼盾。
　　李文正就像魔术师一样，将一家家濒临倒闭的银行理顺、搞活，并滚动式发展。他由此而被新闻界和银行界誉为“医治银行的专家”。
1975年，李文正由于与部分股东个和而辞去泛印度尼西亚银行执行总裁的职务。此前，由于他在金融事业上频频告捷，早已引起他的同乡——印尼首富林绍良的注意。他刚一辞职，林绍良便邀他出任中央亚细亚银行董事及总经理。当时，中央亚细亚银行的实际规模比李文正创办的泛印度尼西亚银行小得多，资产额只有泛印银行的1/333，存款额也只有泛印银行的1％。可是这家银行是林绍良的财政支柱，有林氏集团庞大的实体作后盾，该行的业务发展潜力极其巨大。这就为英雄提供了用武之地。正因为如此，李文正爽快地接受邀请，入主中央亚细亚银行。
　　李文正把中央亚细亚银行作为自己的拳头银行来经营，他的聪明才智和大胆决策而又稳扎稳打的经营作风在这里得到充分的发挥。在李文正的精心操作下，在林绍良的密切配合和大力支持下，这家银行就像破土春笋般地茁壮成长起来。仅仅3年，中央亚细亚银行就成为印度尼西亚最大的私营银行。到1983年，中央亚细亚银行的资产总额比原来增加332倍，存款额增长1253倍，在全印尼设有32处分行，遍布印尼各大城市，形成全国最大的私人银行网。在新加坡、台北、香港、澳门、台北和新加坡以及美国的加州、纽约州、阿肯色州也都设有分支机构。至此，中央亚细亚银行已成了公认的东南亚最大的银行。
　　中央亚细亚银行的成功，使李文正树立了跻身国际金融市场的信念。他又在酝酿自己的海外扩张计划，他要建立自己的跨国金融公司。
　　他首先把触角伸向香港和日本、美国等地。在香港，他创立了斯蒂芬财务公司。该公司拥有美国第六大投资银行，并附设有2家大财务机构，其中一家在雅加达，名称是斯蒂芬国际租赁公司，由斯蒂芬财务公司与印度尼西亚商业银行各投资一半。通过斯蒂芬财务公司，李文正还取得了香港一家华人银行的一半股权。在美国，80年代初他就购买了亚特兰大银行的30％股权。美国旧金山的希伯尼亚银行虽然是林绍良旗下的公司，但李文正是管理这家银行的委员会主席，在经济上有直接联系和利益关系。80年代初期，印尼的圆木及胶合板产量很大，大量销往美国，贸易额一年达40亿美元，其中李文正占25％，成了在伐木业和木材对美贸易中大赚其钱的银行家。
　　80年代后期，李文正与林绍良再度合作，创立了力宝集团公司，主要拓展海外业务。该集团由李文正任董事长，除李文正和林绍良是大股东外，印尼总统苏哈托的长子和长女也各拥有16％的股权。
　　如今，力宝集团在国内外的资产已超过60亿美元，属下有40多家公司，其业务范围十分广泛，包括金融、房地产、制造和修理业等。金融业务占整个集团业务量的70％，拥有资产达700亿印尼盾的印尼商业银行，还有中央亚洲银行、BNP力宝银行、力宝金融澳洲公司、美国加州力宝银行、香港华人银行、东海力宝银行等。在其它金融领域，有BNP力宝租赁公司、信孚力宝财务公司、大和力宝租赁公司、力宝太平洋财务、力宝新加坡私人有限公司、东方财务公司、力宝财务公司等。力宝银行是力宝集团在国内的骨干企业。论资产，系印尼第三大私营银行；论分行家数，居印尼第二位。截至1990年，该银行在印尼的分行已增至151家。香港华人银行则是力宝在海外的“旗舰”。据1989年的统计，该银行的资产已达40亿港元，其存款额是香港同业中发展最快的，而在贷款及其它商业银行业务方面，增长率也高居第二位。特别是1991年9月，华人银行与香港政府达成有条件收购香港国际商业信贷银行的协议后，更使其名声大振，充分显示了力宝集团在经济和管理上的雄厚实力。
　　房地产是力宝集团在走向多元化的进程中最为活跃的一个行业。在印尼国内，统筹房地产的力宝置业有限公司的股票1991年7月在雅加达股票市场上市。而在香港，力宝集团属下的力宝物业公司，1990年在香港地产市场的投资总额就达20亿港元；1992年，又参与3宗总额为18亿多港元的交易。此外，力宝集团还在美国加州的洛杉矶发展房地产业务。
　　李文正做生意好以静观动，不喜欢把宝押在没把握的风险上。他的成功来自他正确的判断，而正确的判断又来自他奇特的眼力。他根据世界经济发展的趋势，断言：“全世界没有任何一个国家的投资机会与前景可与中国大陆相提并论。”为此，他在90年代初便对香港这个通往中国大陆的窗口和桥梁加紧了投资活动。1991年，力宝集团以1.35亿港元成功地收购了一家上市公司万众财务公司，并购置了一批物业。1992年力宝集团更是在香港开展了一连串的收购活动。一是扩展金融业务。首先全面收购了香港华人银行99.73％的股权，使华人银行完全置于李氏家族的控制之中；其次，收购了一家上市公司亚洲证券，将集团业务扩展到财务及基金管理。二是开拓地产经营。力宝集团接连购置了几处物业和一家地产公司，使地产物业的盈利占该集团1992年收益的50％。三是发展实业，收购了德信国际公司等实业。至此，力宝集团在香港的基本构架已经确立，实现了从单一银行业务向多种金融服务、地产和实业投资的多元化发展。仅1992年，力宝集团在香港的纯利润就达2.11亿港元。
　　在香港这个桥头堡站稳了脚跟后，李文正便开始了进军中国大陆的宏大计划。
　　李文正在他的创业生涯中，有一件事一直使他牵肠挂肚，那便是祖国的经济发展。祖籍福建的李文正对中国大陆倾注着特别的感情。他说，在他的一生中，再没有什么比听到中国经济要腾飞的消息更令人欢欣鼓舞的了。现在是他将满腔的热情投入到这片热土上的时候了。
　　自1992年以来，力宝集团就开始在大陆的金融、大型实业投资及房地产方面大展拳脚。在金融方面，除了成立深圳华侨银行外，力宝集团的华人银行也在1993年初在上海设立了分行。在实业投资方面，主要集中在福建和山东。在福建省，力宝集团开发的循洲湾基础设施建设及循洲岛旅游度假风景区，总投资达100多亿港元。在山东省，力宝集团与山东签署协议，今后5年内投资10亿美元用于发展电厂、码头等基础设施及老企业的技术改造。这些仅仅是李文正向大陆投资的开始，好戏还在后头。
　　李文正的投资重心正在向香港和中国大陆转移。他站在香港华人银行大厦里，不无自豪地预言：“21世纪亚洲的经济中心必将是中国！”可以想见，李文正未来几年对中国大陆的投资计划将更为庞大。这也充分体现出这位杰出的华人银行家对故乡的一片深情。

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76.吉姆沉浮记

英国在20世纪60年代曾经出现过一个名叫吉姆·斯特莱的亿万富豪，此人掌握着资本达2.9亿英镑的大帝国：斯莱特一沃尔克证券有限公司。在当时，2.9亿英镑是吓死人的大数目了。吉姆是英国家喻户晓的风云人物，他的“联营集团”成了“赚钱”的同义语。
　　可是后来，一夜之间肥皂泡破灭，市场崩溃，联营集团倒闭。吉姆的800万英镑化为乌有，还欠下100万英镑的债务。但是他最后又从商海中浮了起来。
　　就是这个吉姆，发明了“破产富豪”和“负百万富翁”的名称。吉姆是怎么发了大财又失去了，最终又失而复得的呢？让我们先从他的身世说起。
　　吉姆是个独生子，生长在伦敦北区，1953年24岁取得了会计师资格。他很早就在公司的管理方面显示出才干。起切他在一家亏损达4万英镑的公司里工作，由于他在经营管理和商业技巧方面的特殊资质，只一年时间就使公司扭亏为盈，并且净赚2万英镑。
　　初尝成功甜头的吉姆辞职去办自己的公司，谁知出师不利，才3个月就一败涂地。这是他的头一次失败。
　　欠了一身债的吉姆，在一家公共汽车和马车车身制造公司里干了3年，升任为该公司销售部经理。大约一年以后，他因为长途奔波推销产品而病倒。在住院治疗和康复期间，他琢磨出了一套他的“祖鲁人原则”。这条原则的意思是：只要选择一个比较狭窄的课题反复钻研下去，就会成为这方面的行家里手。比如说，你在《读者文摘》上看到一篇有关祖鲁人的文章，仔细读过之后，你就比你这条街区的人对祖鲁人要知道得多些。如果你再跑到图书馆把有关祖鲁人的书籍都借来看，你就知道得更多。如果你去南非到祖鲁人住的地方继续研究，你就比英国仟何一个人对此题目知道得多些。
　　吉姆说：“重要的是，因为祖鲁人是一个比较狭窄的题目，你可以集中精力去对付他。正如激光束要比霰弹枪更好一样，是相同的道理。”
　　吉姆的想法是把祖鲁人原则用到证券市场上去。为此，他仔细钻研较为狭窄的净利收入领域，而不去研究公司的资产。他把他的全部钱财都购买他认为有前途的一家公司的股票，而不是分散冒险。他投入2800英镑，干了3年之后滚成了5万英镑。
　　他一边业余玩股票生意，一边先后在几个公司里任职，从一家公司的商务经理到另一家公司的财务经理。1964年春，他放弃了莱兰集团前途无量的职务，专于投资事务顾问。这时他结识了前运输大臣沃尔克。
　　起初吉姆做些小额的证券生意，他的事业蓬勃发展起来。不到半年他弄到了做大笔证券生意的特许状。半年之后，吉姆——沃尔克证券有限公司成立。公司开业之后，他对银行、投资和工业方面都有浓厚兴趣。如此经过7年，公司成了欧洲屈指可数的大财团；1972年，又拥有2.9亿英镑的资产，所经营的公司从事银行、地产、保险、工业和投资管理。
　　到了1973年，证券市场崩溃，银行发生危机，地产市场关闭。两年内，这艘大船就沉没了。1975年10月，吉姆从公司辞职出来后，不但成了一名破产富豪，而且还面临新加坡政府的刑事起诉。吉姆背了100万英镑的亏空，新加坡政府先后向吉姆等人发了15次传票，要求引渡。英国政府也对他发出了逮捕状。法庭后来作出了有利于吉姆的判决，拒绝引渡，可是吉姆为这事已耗费了1年的时光。
　　吉姆回忆当时的情况时说：“许多问题搅到一起，实在叫人为难。突然之间，你从800万变成负100万。这时还要养家糊口，又来了引渡的威胁。跟一个国家打官司可不容易，因为法院是不想对它说个不字的。”
　　吉姆这一跤摔得好惨。除了吃官司，就是权势、地位和金钱的丧失。此外还有欠债。吉姆认为“就在这种时候，最能识别真假朋友，这时候我没有碰到多少让我不愉快的朋友。”他的朋友们也说，“吉姆走红的时候对人好，因此他走下坡路的时候，人家也对他好。”
　　但是交朋友是一回事，生意场中的人际关系则是另一回事。就拿股票市场来说，经纪人是不想和买卖股票的人联合起来的。金融界作为一个整体，是只认合同不认人的。在困难的时候，他们是不愿意跟你联合或者给你支持的。
　　吉姆其实并不是从800万英镑一下子变成负100万英镑的、那是一个渐进的过程。商场如赌场。吉姆这个人不计较走什么样的路，他只注意后果。他刚栽了跟头，辞去了董事长的职位，立即又投入生意场，进行新的“赌博”。他到一家制造窗框的公司去工作，又做起了捕鲑鱼的生意。
　　做生意就需要钱，要用钱支付员工薪金和日常开支。吉姆比别人会算账，他说：“我的负100万是由正200万和负300万构成的。因为我有200万英镑的资产，如农场和藏画之类，但欠300万英镑的债务。这300万是向一家银行、一家保险公司借来的，用我的农场和藏画作抵押。我已经赔光了自己的股票，因此我只好上门找他们贷款。”
　　吉姆头一个找的是联合证券银行，他以前和他们打过交道。他去见经理及其手下两名职员，见面寒暄之后，吉姆感到窘迫难堪。他故作潇洒地脱下大衣就说，如果你们要对我采取强硬措施的话，就把这件大衣拿走吧。经理有些不好意思地说，不，还不至于这样。
　　吉姆开口借钱了，他说：“我有个计划把钱赚回来，就看贵银行肯不肯扶我一把了。门外有我的一辆罗尔斯—罗伊斯高级轿车，那是一辆旧车子，可是依然很漂亮，我还雇有一名汽车司机。你们如果硬要我卖掉它抵债，我也没有办法。但这样一来就影响了我的信用，因此就影响了我把钱赚回来还你们的能力。你们可能向上也可能向下，就看你们走哪条道了。”
　　见银行经理举棋不定，吉姆又说：“这是一个极简单的方程式，你们要么贷款给我让我东山再起，要么欠你们的巨款就永远收不回去了。”银行经理终于同意了，说：“好吧，我们支持你，但要经常监督你。”吉姆说：“我每个月都写信向你们报告情况。”吉姆说得很轻松。其实那是因为他在金融界久负威名，一贯以善于捞钱著称，因此人家才会答应贷款给他。办成了这件事后，吉姆又去找保险公司，也多少贷到了一些款子。
　　吉姆逐渐卖掉他收藏的名画，接着又把农场卖了。农场价钱不低，赚了一大笔，可加在一起还是亏欠100万。他的头等大事是尽量减低利息。因为总欠300万，农场和藏画卖的钱是不能乱动的。而要交纳的利息却高达30万至40万英镑。
　　吉姆背着100万债务，还要支付利息、生活开支和雇人的开销，外加租用写字楼的费用。他细算了一下，在三四年内，至少要??50万才能还清那100万的债务。在亏欠100万的情况下要做到这一点，是非常困难的。
怎么办呢？至少怎么下手呢？吉姆先后做了三件事：头一件事是稳住债主；第二件事是维持信用；第三件事是设法赚钱。幸运的是，有个名叫罗兰的朋友愿意同他合作。他们合办了一家公司做房地产生意。公司买下了伦敦巴特西附近的一座大厦，共有192间单元套问。他们先付出30万英镑买下，转手以100万卖出，赚了约70万英镑。然后他们又买下了巴克利大厦，付出50万英镑，6个星期后以70万英镑转手卖出。
　　与此同时，吉姆还写书。他有4个孩子，市面上为孩子们出的好书不多，他就为孩子写书。这也赚了一些钱，但是不多，可却是无本生意。他统共写了29本书，其中有些只是不到1000个字的小册子。
　　吉姆一边做房地产生意，一边写书，又想重新涉足股市。但是他的合伙人罗兰对股票生意不积极，两人为此各奔前程，罗兰连本带利提走了他的钱。
　　这时吉姆仍然欠债，用分期付款方式还债。他在股票生意上赚了些钱，用赚来的钱去填以前的窟窿。他还债拖了很长时间，有四五年光景，利率很高。银行没有给他一点优惠，他们知道吉姆这人守信用，会还清债务的。
　　吉姆终于把100万债务连同利息全部还清了。随着欠债的归还，他的信心也在增强。
　　这时吉姆开始对黄金感兴趣。
　　他的一个朋友想创建一个金矿，那朋友说北美洲的金矿开采价值高。吉姆和一些友人共筹集了100万美元。那朋友比吉姆下的注更大。这家金矿叫做百年矿业公司。他们物色到一位具有丰富开矿经验的人。他们和一家名叫美国矿业勘探公司的美国公司做成了一项交易，这是一家公开上市的公司，这桩交易做得很漂亮，他们以100万美元的公司资本，做成了一笔2200万美元的交易。
　　到1985年，他们把那家公司以300万美元的价钱，卖给了一家著名的加拿大矿业机构。
　　从1973年起，吉姆也涉足过渔场。他认为这是一种新的“赌博”，因为渔场的风险很大。他买下的渔场是一段河流，有几公里长。他可以在这段河流的任何水域里捕鱼。渔场在苏格兰，吉姆的公司名叫鲑鱼资产公司。后来公司又买下了几处渔场：泰晤士河2处，安嫩河1处，埃查格河1处。买这些河段的捕鱼权花费了几十万英镑。
　　吉姆花几十万英镑仅仅是买个捕鱼权，别人都把他当成大傻瓜。谁也不愿意让大笔的钱陷到捕鱼中去，一般的捕鱼爱好者，只不过在一年里想去捕个把星期鱼而已。但吉姆却认为这个投资值得，他反而说他能“利用人们的无知”来赚钱。
　　在吉姆到来之前，埃查格河和安嫩河的河口上还扎着网，鲑鱼不能由此溯流而上去产卵。吉姆买下河段后就下令把同撤掉了。以前在河口扎了网的河上，平均每年捕到23条鲑鱼，吉姆把网拿掉后，当年就比别人多捕了142条鲑鱼。鲑鱼是一种极其名贵的鱼，每条可卖3000英镑。3000英镑乘以多捕的142条鲑鱼，就是40多万英镑。
　　从此之后，吉姆在加拿大的米拉奇又买下了一处最美丽的渔场，大小共600英亩，内有一个高尔夫球场，一个速射靶场，还有许多鱼。他说他仅在18天里就捕到144条鲑鱼。他是花25万美元买下的，不用费什么劲，轻而易举就能卖到200万美元。
　　吉姆在做渔场生意的同时，还涉足石油、黄金和卫星通讯买卖。人们跟他谈投资时，发现他有一个怪癖，他不谈赚多少英镑或美元，而只讲百分比。他说，如果你投资1000英镑，在一星期内赚了130英镑，那不坏。如果一年之内赚130英镑，利润只有13％，那还不如存银行吃利息呢。如果投资1万英镑，那利润就只有1.3％了。
　　吉姆的兴趣也很广泛，他同时还是个玩牌高手。桥牌、15字戏，21点，他都精通。他把玩牌的法则运用到经商上。根据以往栽跟头的教训，他得出个经验，先下小注，亏本即止。对于经商来说，即使看上去准赢，也要考虑到或许出现万一亏本的可能，同此，他总结出4个字．那就是：趋利避害。
　　吉姆做生意，从不愿意人云亦云随风倒。他说，当人们都说这是一笔好生意的时候，正是我不想干的时候。
　　在商海里沉沉浮浮的吉姆，如今又恢复了元气。他喜气洋洋，变换着做他的生意。他现在又转到美国市场上来了。
　　吉姆卖掉了在英国的产业，离开了英国市场。他现在没有股票了，在思想上已经成了一个美国人。他说，他宁愿选择美元而不选择英镑，宁愿做美国投资生意而不做英国投资生意。他认为那是一种更好的“赌博”。他更喜欢购买道─琼斯股票，更喜欢买进美元。
　　他本来不是这样的。他说他不想再走老路了。现在这条路安静、有趣，而且赚钱，很合他的口味。这条路是一场很有趣的赌博，是一种靠技巧的赌博。
　　吉姆认为他的运气平平，一般。他不认为他的命运有多好，他也不记得曾碰到过特别大的幸运。让他记忆深刻的倒是他曾发明过“负百万富翁”或“破产富翁”这个名称。同样，他也不怨天尤人，那就像打桥牌或玩什么东西一样。你坐下来玩牌，某些人总是抱怨牌运不好，总拿坏牌。吉姆说，我想一个人不会总拿坏牌吧，人们总起来算是处于中等水平的。
　　吉姆说：“如果某人在某处交上了大大的好运，那么我认为他并不一定会再交上好运的。”
　　有朋友开玩笑地问吉姆：“可是，如果……如果你老兄又亏欠100万怎么办？你还能再爬起来吗？但愿上帝保佑不发生这种事……”
　　吉姆叼着雪茄烟，望着窗外纽约的摩天大厦一笑说：“我刚才不是说了，一个人交过一次大大的好运，并不一定会再交上好运的。同样，一个人交过一次大大的坏运，就不会再交坏运了。因为我已经吸取教训了。”
　　吉姆吐了一口烟，又接着说：“至于说我假如又亏欠了100万能不能再爬起来，我想，那要难得多了。因为经过两三次折腾，我的信用已经受损了，而且精力也消耗光了。想要东山再起，那是需要精力和活力的。精神压力也大，身上背着100万英镑的债，再加上利息，意志稍不坚强的人就会被它压垮！因破产而跳楼的老板还少吗？”
　　那朋友又问吉姆：“你今后有什么打算？”
　　吉姆笑着说：“小心玩我手里的牌。”

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77.乱世英雄沃尔特斯

赫赫有名的世界工业大亨、英国石油公司总裁兼总经理沃尔特斯，有着不平凡的经历。他出身于一个堪称知识型的工人家庭。他的两个祖辈中，一个是警官，另一个是教师。而他11岁时，就通过初中入学前预试，进入伯明翰爱德华国王的第四中学学习，12岁时，又进入爱德华高级中学。在学校时，他是一个非常聪明的孩子，对功课和学校都很喜爱，他求知欲旺盛，广泛阅读名着。希腊语、拉丁语和古代史、法语的成绩都是A。
　　沃尔特斯起先想过要当一名律师，并且在伯明翰法律事务所找到了一份工作。后来他认识到从事法律工作收入有限，赚不到大钱，于是决定从事一种与金钱有直接关系的事业。因此，上大学不到两周就改学商学。可以说他选择了一条适合自己的人生道路，并且在此道路上获得了成功。
　　沃尔特斯曾在英国皇家陆军运输队服役，担任过排氏。就是在那时他成熟起来，对他来说要管理好手下的人的确是一个考验。他在英国受训成为一名高级预备军官，并获得最佳学员称号。他自己曾经说过，作为预备军官的训练和币幻??俚氖导??运?纳?罘绞接胁豢傻凸赖挠跋欤?馐顾?鲜兜焦鄄炷芰Α⒈泶锬芰Α⒐奈杷?硕分镜闹匾?浴Ｕ馄诩渌?苟土读似鸩荼ǜ娴哪芰ΑＵ?蛭??鸩莸谋ǜ嬗诰焕?洌?渚涠荚诘阕由希?攀顾?蘸蟠邮缕笠倒ぷ魇保??鹩⒐??凸?旧喜闳宋锏淖⒁狻?
　　1954年10月，沃尔特斯从国民军直接退役到英国石油公司，开始了他真正的企业家生涯。当时英国石油公司把他分配到公司总部，他只是60名小职员中的一个。开始，他们都不知道怎样才能发挥一个大学生的本领。沃尔特斯干的工作很低级，用他的话来说，我们每天都在手工操作的计算机旁，谈论狄更斯小说中的主人公克拉奇特干的那种杂活。当时他常常在办公室周围徘徊，暗自惊叹他的同事们都比他更能胜任工作，他们操作起计算机来简直快得如离弦之箭。
　　沃尔特斯是在英国石油公司有史以来面临严峻考验的时刻进入公司的。当时英国本土没有发现石油，英国石油公司在1909年，即伊朗首次发现石油后的第一年，用着英国波斯石油公司的名称。到1951年，它已在伊朗雇佣了7500人。由于职员的工作条件没有保障，合同期未满就解除合同，并且没有和伊朗政府达成赔偿损失协定，该公司只好被迫停止它在伊朗的全部经营活动。1954年，沃尔特斯申请来公司工作时，伊朗、美国、英国正在举行谈判，并且最终达成协议。英国石油公司和伊朗政府通过谈判，签订了联合协议书，两个月以后，英国波斯石油公司改名为现在的英国石油公司。沃尔特斯这位未来的公司总裁的根基相当稳固。他在总部干了几年，就到公司中心供应部，该部负责计划、船只运输、石油分派、后勤工作，即把原油运到条件较好的炼油厂，生产出最佳的石油产品。一次偶然的机会他被提拔为副处长，半年后又被提升为处长。又过了一年，即他在公司干了4年之后，他被提升为经理助理。5年后他被派驻纽约。
　　沃尔特斯带着妻子来到纽约。但几个月后，美国强行收回石油进口的控制权，这样他几乎成了一个失业者。但他没有虚度光阴，他利用这段时间广泛研究美国石油业。随后他在英国石油公司驻东京办事处干了两年，又回到伦敦。他本应该在东京干4年的，这时伦敦发生了两件事，一件是供应分配总部的一个同事去世了，另一件是该部门的一个官员跳槽，跑到一家在伦敦新开业的美国石油公司去了。这在英国石油公司历史上是第一次。公司便叫沃尔特斯暂时留下来，帮助解决难题。
　　沃尔特斯并不想在伦敦留下来，他曾经委婉地问公司经理：“经理先生，我想要不是我和妻子要在伦敦购置一套房子住下来的话，我肯定能在东京创造奇迹。”而得到的答复让他吃惊：“你难道不知道公司早把东京的差事交给别人了吗？”他从此在心里就得到这样一个印象：应该尽量避免碰钉子，少寻烦恼。他于是安心留在伦敦工作。这4年非常重要，主要是因为英国石油公司正抢在其它石油公司之前，使它的石油供应及其炼油生产电子计算机化。作为经济学家的沃尔特斯，正致力于分析与这场石油技术革命相关的各种因素和资料。此刻他已担任中心供应部门经理。他获得这个职位，是因为他的前任在尝试计算机化过程中，患了神经衰弱症。
　　由于沃尔特斯敢于创新，精明能干，公司已经开始把他看作是一个能够得心应手地应付各种挑战的新秀。又过了大约两年，分公司老板对他说：“沃尔特斯先生，你再到纽约夫工作，怎么样？”他同意了，不过此时他并没料到，这次去纽约对他的前途是多么的重要。纽约的事务相对来说比较清闲，但是他作为公司商务部副总裁，可以享受到极大的特权。他在纽约有足够的时间接触其它石油公司，调查他们的生产情况。他有权翻阅来自伦敦公司董事会的所有文件和批注，这些都是通过官方送到纽约的，以便他能够了解到一些情况和变化。这是他有史以来，第一次能够全面了解整个公司各方面的情况，而在此之前，他只局限在自己狭小的领域里。当时的公司总裁希里奇曼或者总经理们来纽约时，常常对他说：“沃尔特斯，我想去见埃森公司总裁或副总裁，你最好陪同我去，一道和他们谈判吧。”会见石油界的大人物，是令人神往的。这是一举两得的会晤，石油界的巨头们逐渐熟悉了沃尔特斯这个人，这为他后来成为英国石油公司的第一号人物奠定了坚实的基础。
　　在纽约呆了两年半后，沃尔特斯于1967年5月回到了伦敦，当时正是中东爆发“六·五”战争的前夕。他本应到中心计划部的，然而他却被任命为总经理助理。这时公司董事会成立了一个应付日常战争的委员会，由一名副总裁负责。沃尔特斯专门负责照料所有运油船只和租船方面的事务。1967年6月5日，以色列空军对埃及空军进行了突然袭击。经过6天的战争较量，以色列军队占领了约旦河西岸、戈兰高地和整个西奈半岛，同时还控制了整个苏伊士运河。然而这才是整个战争的开始。3个星期以后，埃及人在塞得港南面10英里处对以色列军队进行了一场伏击战，从此便打响了“拉锯战”的第一枪。英国石油公司被迫绕道非洲南端把石油运往西方。
　　一个星期六的上午11点钟，沃尔特斯正在自家屋前修整草坪时，突然来了一个电话，公司租船部主任急切地向他请示：“油运公司大老板奥兰色斯先生刚打电话来问，要不要租他的油轮？”沃尔特斯问道：“要全部租用吗？”他知道奥兰色斯拥有一支世界上最庞大的船队，油轮的总载重量达到250万吨。租船部主任说：“是的，他已经把全部油轮都集中到一起，要么全租用，要么一艘也不租。他要我们在今天中午之前必须拿定主意。”“让他推迟到星期一等答复，怎么样？”“不行，他说今天中午之前必须给答复。”沃尔特斯挂掉电话，心里想，现在即使所有的董事会成员都在，他们也不愿立刻做出决定。奥兰色斯这家伙想趁中东战争大捞一把，要价很高。但是本公司要想把中东的石油运到西方，唯一的办法只好绕道好望角。他考虑来考虑去，便毅然打电话给船运部主任，指示说：“你告诉奥兰色斯，我们租下他的所有船只。”殊不知，他做出这个决定需要多大的勇气和胆量啊！
　　沃尔特斯作出这么个大胆的租船决定，连妻子都感到吃惊，弄不好，这会毁了自己的前途。但事实证明他的判断力是正确的。到了星期一租用油轮的价格就不断上涨，一周后，价格已翻了倍。沃尔特斯不久也因此获得奖励。不久后他就被任命为供应部总经理。
1971年，英国石油公司进行了一次大规模的体制改革，下设四大分公司经理，其地位仅次于董事会，沃尔特斯被任命为负责西半球事务的总经理。1972年底，当沃尔特斯准备乘飞机去加拿大时，公司总裁把他叫到办公室，告诉他：公司打算在总经理退休后，让他接任。这时他才41岁。虽然成功是他梦寐以求的，但是当成功真正降临到他身上时，他又是那么惊奇。他承认爬上公司最高一层历尽了艰辛。他在公司呆了整整8年，更换工作12种，这期间他已成为3个孩子的父亲了。毫无疑问，他和所有人一样也有七情六欲。他时常在外面奔波而让妻子独伴孤灯，对此他深感内疚。他和妻子都不是伦敦本地人，家却安在伦敦，因而得不到父母姊妹的照料，这对很多人来说是很难忍受的。
　　在整个70年代，石油输出国组织制定的石油价格，冲击着英国石油公司，并且切断了对英国石油公司的石油供应。1971年卡扎菲上校宣布利比亚实行石油国有化，尼日利亚于1979年也跟着仿效。这以后石油输出国组织常常以石油作武器打击西方国家。因此到了1980年，英国石油公司的石油供应量，由1972年的2.4亿吨下降到1.49亿吨。挫折激发了公司尽快开掘北海石油的斗志，公司终于在1975年在英国北海大陆架上开掘出第一批原油。
　　英国石油公司的油田开发，得到了英国最大私人银行集团3.7亿英镑的投资。这是该银行有史以来最大规模的投资。开发北海油田可以说是英国石油公司发展史上的一个里程碑。沃尔特斯担任总经理后，促使公司从传统单一的石油公司，转变成一个地域广泛的多样化企业。公司兴办了煤炭、矿产、天然气、营养食品、清洁剂、计算机体系、电讯电报等一系列的产业。
　　和其它大企业一样，英国石油公司也面临着领导班子更替问题。公司的上层人物都有一整套的战略决策。沃尔特斯担任总经理期间，竞争总裁的交椅已到了白热化程度。总裁斯笛尔即将退休，但他在同一天任命沃尔特斯和莱德罗为副总裁。这是不是总裁有意识地让他俩彼此竞争呢？他还出人意料地向职员们发表了一篇备忘录，宣布以后再决定谁是他的继承人。这在新闻界引起了轩然大波，在全公司职员中也成了热门话题。此时莱德罗59岁，沃尔特斯49岁。按传统来说总裁可干到65岁，按资排辈来说，莱德罗资格要老得多，况且前面两任总裁都是59岁上任的。莱德罗信心十足，他认为自己干满一届后，沃尔特斯才55岁，再接替自己也不迟。但沃尔特斯也是信心十足，他认为自己是公司最优秀的，他能应付各种各样的挑战。事实上他也确实当之无愧。
　　沃尔特斯终于击败了竞争对手莱德罗，坐上了英国石油公司的第一把交椅，成为全世界瞩目的石油大亨。沃尔特斯的总裁办公室设在英国石油公司三角形塔楼的第32层，房间很大，陈设着传统家具。透过窗帘，可以俯瞰泰晤士河。他此时50出头，6英尺高的个头，很壮实，满头灰发向后梳得整整齐齐的，一副现代派的金丝框眼镜架在高高的鼻梁上，给人一个处事非常谨慎的感觉。他两臂时常放到略为富态的上身上，身穿一套英国企业家传统的西装，两手显得小巧玲珑，笑起来颇有魅力。
　　从1981年起，沃尔特斯开始担任英国石油公司的总裁兼总经理，他将连任两届，在位10年。他牢牢掌握了公司的最高权力。公司在世界各地的雇员大约13万人，是世界上第六大公司，营业额曾达400亿英镑，盈利为36亿英镑。它是英国有史以来最大的公司，在整个英国经济中占有相当重要的地位。沃尔特斯的生活作风就是沉默寡言，许多人对他没什么了解。80年代初期，大多数职员虽然知道公司面临了困境，但完全没意识到它的严重性。早在1973年第一次世界石油危机时，公司就潜伏着一种不安定的因素，此时高额的石油价格使公司营业额急剧上升，职员们不相信威胁正在袭来。然而，不管他们相信不相信，事实上英国石油公司的确已陷入了困境。沃尔特斯就是在这个背景下担任公司掌舵人的，他将使其免受触礁的危险。用他自己的话来说，他就像一位将军接管一支好像是打了败仗的军队。
　　英国石油公司当时缺乏主见，只顾眼前利益，基本上采取回头观望的立场。沃尔特斯上任伊始，就大刀阔斧地进行改革。旧的体制是直线式的，好比一座金字塔，总裁坐在塔顶指挥公司的运转。这种死板的管理方式已不能适应日益激烈的全球性的商业竞争。沃尔特斯把它改成“太阳系”式的管理方式，总裁就成了各个分公司心目中的“太阳”了。各分公司好比“行星”，既有自己的运行轨道，又必须围绕太阳转。沃尔特斯当过兵，他认为企业和军队有许多相似之处，他作为一支庞大员工队伍的最高统帅，就要既有战略决策，又要放手让部下打好战术上的每一仗。当年第二次世界大战时，英国蒙哥马利元帅曾有过一句著名的俏皮话：“不断打击德国王八。”沃尔特斯也有一句警世之言：“我们决不能让竞争对手‘兵临城下’，因为我们的竞争对手既不是垂人也不是圣人。”
　　英国石油公司在沃尔特斯的领导下，事业兴旺发达，业务蒸蒸日上。而沃尔特斯作为一个世界闻名的工业巨头和石油大亨，仍然和往常一样，对人彬彬有礼，平易近人。星期天照样修剪自家门前的草坪，照样和妻子在树林里散步。他说，我只是一个普普通通的人，和别人没什么两样。

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78.报业大王默多克

鲁珀特·默多克在世界上的知名度，绝不亚于美国总统克林顿或是摇滚歌星麦当娜。他是世界传播业的头号大老板，其资产估计不下120亿美元。而1911年去世的报业巨头约瑟夫·普利策，其资产按今天的美元折算总共才2.8亿美元。
　　默多克1931年3月11日生于澳大利亚墨尔本以南30英里的一个农场，他是4个孩子中唯一的一个男孩。默多克的父亲是苏格兰移民，42岁才结婚，新娘只有19岁。
　　1949年，青年默多克在澳大利亚一所中学毕业后，进入英国的牛津大学学习。据说，在大学里，在他房间的窗台上摆着心目中崇敬的政治伟人——列宁的胸像。
　　在默多克离家赴英国牛津求学期间，他的父亲已成为一个有成就的报人，主办着包括墨尔本的《先驱报》在内的4家报纸。1952年秋，默多克的66岁的父亲死于心脏病，把他的责任过早地卸在了唯一的儿子肩上。
　　默多克返回澳大利亚，竟出乎意料地发现父亲的资产存在某些混乱，几家报纸在财政上正陷于困境。他说服母亲，保住了两份报纸没有转让。他又到伦敦《每日新闻报》参加了蚨痰呐嘌怠７祷匕拇罄?呛螅??嗫说Ｈ瘟恕缎挛疟ā泛汀缎瞧谌沼时ā返某霭嫒耍?馐?953年，他刚满22岁。
　　那时，他所在的阿德莱德的人口已接近50万，成为仅次于悉尼和墨尔本的澳大利亚第三大城市。当默多克开始管理《新闻报》时，他发现父亲生前尽管是个天才的记者，却并不是个真正的企业家，报纸几乎没有盈利可言。这位年轻的出版商立刻全身心地投入报纸的日常工作，拟定标题，重新安排版式设计，泡在排版、印刷车间弄得满手油污，他什么都干。
　　默多克工作起来就像发疯，写文章，定标题，设计版面，捡字排版，样样他都亲自插手。他不管董事会其他成员或有关编辑的反对，坚持以自己的方式干下去。几年之内，他将《星期日邮报》同最大的竞争对手《广告报》合并，并且使《新闻报》获得极大成功。
　　在阿德莱德的成功使默多克增强了信心，他决心扩大影响。他听说珀斯市的《星期日时报》经营不善，濒临倒闭，便决定兼并它。珀斯市在澳大利亚西海岸，人口35万，从阿德莱德到珀斯乘飞机需6小时。结果，默多克筹措了40万美元兼并了这家报纸。默多克的一位朋友感慨地说：“他总是能够利用别人口袋里的钱把事办成。”
　　默多克每个星期五飞到珀斯市去视察那里的工作。他使《星期日时报》脱胎换骨，从标题制作到版面安排都有变化，向珀斯市居民展示出一副大胆鲜明、色彩丰富的全新面目。很快，该报发行量迅速增加，企业扭亏为盈。
　　就在这一年，刚满25岁的默多克同帕特里夏结婚。他们婚后第三年生了个女孩，取名普鲁登斯，这是他们唯一的一个孩子。他们的婚姻谈不上幸福，最终不得不在1965年分手了。
　　年轻的报人默多克迈出了事业成功的第一步，他已经组成了阿德莱德和珀斯两市的小小报业集团。默多克摩拳擦掌，又准备向首都悉尼乱糟糟的报业界宣战了，而且他还想挤入激烈竞争的电视业。电视经营许可证是由澳大利亚广播局管理的。经过一番激烈的政治较量，默多克得到了阿德莱德的TV—9电视台。一年之内，这家电视台赢得了相当多的利润。
　　默多克挑战的目标是悉尼报业的三个强有力的巨头——费尔法克斯、帕克和诺顿家族。他们控制着悉尼的报业市场。主要的报纸有费尔法克斯控制的《先驱早报》、《太阳晚报》，帕克公司的《每日电讯报》和《星期日电讯报》，诺顿控制的《镜报》。《镜报》由于经营不善，诺顿把它卖给了费尔法克斯；但费老板仍无法把它办好，就又转手卖给了默多克。成交价400万美元。对一个29岁的年轻人来说，这可不是个小数。
　　默多克比以往任何时候都拼命工作。他以世界上发行量最大的报纸伦敦的《每日镜报》为楷模，重新塑造悉尼的这张小报。随着《镜报》地位的巩固，默多克又不停顿地扑向新的目标，他想创办一份全国性的报纸。但直到那个时候，澳大利亚的全国整体性意识还比较差。悉尼人口已达200万，而整个澳大利亚也不过刚达到1000万。著名的悉尼歌剧院还未竣工，大都市的表皮下透出无所不在的小市镇乡土气。创办一份成功的全国性报纸，在大多数办报人心目中只不过是一场梦。梦都在做，但实现却不可能。
　　默多克并不这样看。他认为自己已在地理上做到了这一点。他开始卷入政治，决心对国家的政策施加更有力的影啊。他断定，一份严肃的全国性报纸一定会获得成功。或许这是《纽约时报》和《华尔街日报》的一种混合体。经过不懈努力，《澳大利亚人报》诞生了。
　　许多人称《澳大利亚人报》是默多克的另一面。这是说，这张刊载金融和政治事务的正儿八经的日报，同那些通俗的大众化小报形成了截然不同的两个极端。事实上这张报纸相当赔钱。为了荣誉，默多克一直坚持下去。直到15年之后，《澳大利亚人报》才开始盈利。
　　在这段日子里，一个名叫安娜·托尔福的见习记者来到《澳大利亚人报》工作。默多克第一次遇见她时，她才17岁。安娜为报纸的事采访了自己的这位老板，两人一见如故，谈得非常融洽。事后安娜说，一个小小的见习生，能见到大编辑就算很运气了，我们常常被版面编辑打发去买奶油冰棍。而老板默多克却一点架子也没有。
　　此时，默多克的婚姻正面临崩溃，而他和安娜的关系却开始走上日程。安娜母亲是苏格兰人，父亲是爱沙尼亚人，安娜9岁时，随父母亲移民到澳大利亚。安娜的老板默多克那时30岁，他们的恋爱延续了5年，直到1967年4月，默多克和帕特里夏离婚两年后，他们才结成伉俪。
　　安娜嫁给默多克后成了一名作家，出版了3部小说。
　　1968年，默多克的资产已达500万美元。37岁的默多克在经营管理上已形成了果断、务实的风格。那时他没有专门的办公室，以“电话管理”而闻名，他喜欢抓起电话横跨全国各地（后来是世界各地）处理各种问题。大喊大叫、声嘶力竭决不是默多克的作风。电话另一端的人，经常是屏息凝神地听着他那不寻常的男低音指示。
　　尽管默多克也想掩饰他的感情，但下属们总能从脸上看出他的心情。默多克中等身材，瘦削，乌亮的眼睛，稀疏的黑发，线条自然的下巴，富有表情的脸，长得有点像美国电影演员沃尔特·马特奥。
　　1968年秋，默多克来到伦敦，他下决心要实现在牛津上学时的诺言：有朝一日把《每日镜报》攫为己有。正当他准备下手时，猎物却变成了《世界新闻报》，而正是这张报纸使他奠定了在英国出版界的基础。
　　《世界新闻报》是英国最大的星期日报，发行额达600万份，属卡尔家庭所有。卡尔爵士是最大的股东，占股32％，其次是杰克逊，占25％。当杰克逊打算出售股权时，默多克立刻表示感兴趣。这时，市场上只有一个同他竞争的投标者——捷克移民简·霍克，移民英国后更名为罗伯特·马克斯韦尔。此人在以后的20年中，一直是默多克的主要对手。马克斯韦尔后来在大西洋一艘豪华游艇上落水身亡，警方调查发现这个大富豪已资不抵债，此事成了轰动一时的新闻。
　　默多克终于买下了杰克逊的全部股份。6个月后，默多克又在股东会议上迫使卡尔爵土下台，自己登上了主席宝座。
　　默多克的报纸为迎合读者口味，采用耸人听闻的报道，这一点越来越受到一些人的批评。但默多克坚持强调，他只能为公众提供他们喜闻乐见的东西。他的报纸销量猛增而竞争对手一落千丈的事实，证明他的策略行之有效。
　　《世界新闻报》在默多克手里起飞了。但报社的印刷机一周要空闲6天，因为报纸只在星期日出版。默多克一心想在伦敦再买下一份日报，好天天都有事干。但是默多克朝思暮想的《每日镜报》毫无出售的迹象。这时，有一张不景气的报纸叫《太阳报》，其发行额由150万份锐减至85万份，这就恰巧给了默多克一个得手的机会。
　　默多克赶紧筹措资金，因为他听说死对头马克斯韦尔已跟卖方谈判了，卖方答应以很低的价钱出手。默多克使尽种种手段，终于打败了马克斯韦尔，以150万美元的价钱买下了《太阳报》。定金为12万美元，余款分6年付清。
　　《太阳报》在默多克的督导下，一年之内发行量由80万份猛增到200万份，大大冲击了《每日镜报》的市场。如今，《太阳报》已成为世界上盈利最多的日报之一。它实际上已成为默多克报业帝国的“金牛”，发行量达410万份，超过《每日镜报》整整100万份。默多克在出版业的最大成功是在英国，正是那漂亮的一击，使他创造了亿万美元的股票价值。
默多克和夫人安娜成了新闻人物，经常在电视上和公众场合露面。这时候，有姓霍森的兄弟俩，身份是移民，定下周密的计划，图谋绑架安娜，勒索赎金。1970年1月3日这天，霍森兄弟在伦敦大街上跟踪了安娜几天后，终于动手了！他们手持武器，强令停车，抓走了坐在汽车后座上的女人。
　　然而，绑架者并不知道，安娜和默多克已在几天前去澳大利亚了。他们把车和司机借给了默多克的亲密助手麦凯和他的妻子穆里尔；霍森兄弟抓走的正是麦凯夫人。由于失败和恐慌，霍森兄弟杀害了穆里尔，扔弃了尸体。他们最终受到审判，被定为谋杀罪。这是默多克夫妇生活中，绝无仅有的一次令人毛骨悚然的事件。
　　这次事件，加上别的一些矛盾，使得安娜再也不愿在伦敦住下去了。默多克的目光又移向了美国，并拟定了进军美国的奋斗计划。就在这时候，默多克又买下了澳大利亚悉尼的一家大报——《电讯报》。
　　到1973年，默多克已拥有8家报纸、11家杂志、以及几家电视台、广播电台、印刷公司、纸张公司和航运公司，分布在英国、澳大利亚和新西兰。
　　在安娜生下第三个孩子之后，默多克把他们带到了美国。他们在纽约伊曼纽尔寺院附近买了一幢二层楼公寓。搬到纽约，对默多克来说是事业上的冒险，对安娜来说是迁入更为宜人的居住环境。她开始发展对文学的兴趣，进入了纽约大学，读完文学和神话学的学士和硕士学位。
　　70年代初，美国报业进入一个大动荡时期，罢工不断，生产成本暴涨，迫使许多报纸倒闭。在默多克登场时，已经几乎没有什么报纸可买了。
　　默多克急于打开美国市场，付了2000万美元买下哈特一汉克斯报系的3份报纸。
　　默多克又创办了一份周报《国民之星》，开办费花了他1200万美元。一年之后，该报发行量不到100万份，而且前景黯淡。默多克的财政顾问建议他赶紧脱手。但默多克咬咬牙，不撞南墙不回头。他把“国民”二字从报头上抠下，只剩下个“星”字，并增加一个“占星术与咨询”专栏，但这仍未能吸引美国读者。
　　默多克并不灰心，他把他的一名记者伊恩从澳大利亚调来，让他把《星》从黑白报纸变成彩色杂志。伊恩来美国两年后，《星》的发行量稳步上升，至关重要的广告收益源源流入默多克的腰包。
　　默多克通过《星》杂志，认识了尼克松总统班子里的许多有权势人物，还认识了许多银行家、律师、房地产开发商、企业家、报人等社会各界要人。
　　随着《星》的旗开得胜，默多克开始搜寻一份可购买的较大的日报。此时，美国的报业女王希夫的《纽约邮报》是一个赔钱货，她每年要为它付出近100万美元的补贴。希夫已经73岁了，精力不够，她决定卖掉《纽约邮报》。这份1801年由阿密尔顿创办的报纸，希夫从1939年起就经营它了，它是美国连续经营至今的最古老的日报。希夫领导邮报度过了50年代的政治风波，她勇敢地站出来反对麦卡锡的排外主义。
　　默多克买下《纽约邮报》后，增加了田径和体育方面的报道，以及有关侦破吸毒贩毒及其他犯罪行为的新闻，发行量差不多翻了一番。但是该报一直没能给默多克带来利润，在默多克经营的10年中，总亏损为1.5亿美元，直到把它卖掉为止。
　　默多克不久又买下了《纽约杂志》、《乡村之声》和《新西部》三家杂志。《纽约杂志》发行量达到42万份，它的资产不断膨胀，还带来了4400万美元的广告收益。
　　至此，默多克的帝国，已分为澳大利亚、英国和美国三个相对独立又互相联系的领地。司令部设在澳大利亚，经营指挥中心在纽约，总旗号是纽约有限公司，它包括约50家报纸、两家出版社、若干商业性印刷厂和采矿公司，以及5家电视台的部分股权。接着，默多克又和美国的一位大老板合作，成立了安塞特运输公司和东西方航空公司，两家公司拥有几十架大型喷气客机，默多克占有50％股份。
　　默多克经过20多年奋斗，已成了世界闻名的大富豪。他和妻子安娜在纽约过得很惬意，仍住在第15大道那两层楼的房子里，一起住的有他们的3个孩子——伊丽莎白、拉克伦和詹姆斯；还有默多克前妻生的女儿普鲁斯登。他们在靠近马萨诸塞州州界处又买了一座别墅。
　　默多克身为大富豪，过去和现在一直是个保守的人，无论是爱好、生活作风，还是政治态度，都是这样。安娜不像他，她性格外向，喜欢交际。默多克喜欢安静，生活朴素，闲暇时喜欢和老朋友而不是同陌生人在一起。他在接受记者采访时说：“我有点死板，缺少幽默，不像有些人很快能与人交上朋友。”他外出休息的时间很少，一般是滑雪，偶尔打打网球。
　　对默多克来说，在山上滑雪松弛一下所获得的快乐，永远比不上他在业务世界获得的快乐。妻子说他：“咱们在美国已经走向稳定，在澳大利亚和英国也获得巨大成功……喏，还有什么事可干呢？”而默多克永远有事可干。没事干时他就去旅行，检查他在世界各地下属的工作，让他们惊慌不安，直到他离开。
　　伦敦的《泰晤士报》一直是默多克的烦恼。这家报纸从一开始就不喜欢默多克，甚至还以他的“澳洲佬”出身，编了一些种族歧视的笑话。它是上层阶级的报纸。默多克所讨厌的英国的每一种习气，如等级意识、摆绅士架子等等，在《泰晤士报》上都有表现。这使默多克一直对它耿耿于怀。
　　《泰晤士报》从没盈过利，但却很有派头。默多克早想把它买下来，只是时机尚未成熟。到了1981年，《泰晤士报》和《星期日泰晤士报》由于陷入财政困境，又因劳资纠纷闹得不可开交，这两家报社的老板——加拿大富翁汤姆逊终于决定把它卖掉。默多克乘虚而入，买下了它。条件是他在3周内调解好劳资纠纷。英国政府批准了这个交易。原老板汤姆逊发表声明，说默多克保证不得以任何方式，降低这份有着195年历史的报纸的格调和风骨。默多克也发表声明，保证报纸的最基本风格不变。默多克说：“我是一个澳大利亚人，我们的性格总是想与世界抗衡。澳洲是一个条件艰苦、幅员辽阔的大陆，居住着一些欧洲人的后裔，我们在思想深处总与自己的‘根’保持着距离。我们非常想证明自己的能力。”
　　默多克花了2800万美元，把《泰晤士报》和《星期日泰晤士报》买下了。他还必须支付1500万美元，给几周内陆续解雇的工人。即使这样，许多出版业行家还是认为默多克买了便宜货。单单《泰晤士报》的业务大楼就值4000万美元。即使报纸几年内继续赔钱，默多克毕竟做成了一笔大生意。
　　正当默多克忙于购买《泰晤士报》时，他的50岁生日悄悄临近了。安娜决定好好庆祝一下。她在澳大利亚堪培拉的默多克的一所庄园里，举办了一个欢乐的聚会。邀请的多是家里人，也有一些朋友。这天是周末，宾客如云，连着欢庆两天。第一天晚上是豪华的晚宴，伴着迷人的音乐和五彩缤纷的焰火，安娜安排了一部录像片，展现了默多克走过的光辉时刻。
　　庆祝会的第二天，除了精美食物和饮料外，还有使人大吃一惊的事情：一架飞机从空中掠过，拉着一条巨幅彩带，上面写着：“默多克，生日快乐。”两名跳伞者跃出飞机，落在会场中央，令人叹为观止。
　　默多克一家不久就从纽约第15大道，搬到第80大街第5大道。这里聚集着美国一些最富有和最有权势的家庭。坚实的、古色古香的建筑物犹如一座座花岗岩砌成的堡垒，街对面是幽静的中央公园。路旁林木葱郁。楼前的停车场上摆满了漂亮的高级小轿车。不少车子的发动机嗡嗡地空转着，司机正准备随时启动，疾驰而去。
　　默多克和他的妻子——小说家安娜，以及他们的孩子们，就住在其中一座三层楼的住宅里。从这里向外望去，能看见中央公园美丽的人工湖和纽约西区塔尖林立的摩天大楼剪影。
　　1988年新春伊始，默多克刚从西海岸洛杉矶的好莱坞返回，他视察了一家已属于他的公司——20世纪福克斯电影公司。默多克终日忙得不可开交，几乎没有一分一秒空闲时间。他说他每夜只睡4个小时，别人可能会惊讶他还有时间睡觉。

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79.领带大王曾宪梓

1934年，曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫农家庭。连年的战乱加上灾荒，使曾家的日子越来越难过。为了维持全家人的生活，他的父亲不得不背井离乡，远走南洋，最后定居在泰国的曼谷，做一个小商人。曾宪梓是在梅县长大的，从小就饱受苦难。直到新中国成立后，国家和当地政府给予曾宪梓一家适当的照顾，从中学到大学，曾宪梓都享受着助学金。曾宪梓十分珍惜这来之不易的学习机会，刻苦攻读，顺利完成了学业，1961年，他从中山大学生物系毕业后，被分配到中国科学院广州分院工作。
　　1963年，曾宪梓从广东到香港谋生，不久去泰国和家人团聚。在侨居生活的最初几年里，曾宪梓不得不抛弃了自己求学多年的专业，跟着叔父和兄长做起小本生意来。曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主。曾宪梓最初就是从这里接触到领带生产和销售工作的。但哥哥的领带店规模太小，没有什么发展前途，对于胸怀创业大志的曾宪梓来说，也很难有用武之地。
　　曾宪梓开始寻求新的发展道路。
　　1968年，曾宪梓带着母亲、妻子和3个孩子，再次来到香港。开始他们只能寄住在姑母家里。后来叔父从泰国汇来一点钱，从这点钱中扣除给姑母过春节的费用以及租房的费用剩下的，就是他“发家致富”的全部资本了。
　　香港永远是个竞争激烈的地方。每个人都在做发财的美梦，然而，真正能发财的人，那就简直如凤毛麟角！
　　曾宪梓在商业圈子里打听信息，分析行情，从商品橱窗、电视广告以至街谈巷议中，捕捉机遇，选择着自己的突破口。
　　他最后还是选中了领带。
　　领带是一种历史悠久的装饰品。据专家考证，秦始皇陵兵马俑中，军士的颈下就系着中国最早的领带，距今天已有2000多年了。欧洲人使用领带大约始于17世纪，那时的罗马士兵喜欢在脖子上系一种类似领带的装饰物。直到法国国王路易十四世，才正式宣布领带为一种高贵的标志，使领带成为服饰的一部分广为流传开来。随着时间的推移，领带在系法、款式、色彩等方面都有了很大的改进和发展。进入20世纪，领带和西装相互依存，已经是表达男士风度的不可缺少的组成部分。
　　60年代中期的香港，受世界服装潮流的影响，西服盛行，不论是达官贵人，还是平民百姓，都以西装为正式场合的服装，甚至连捡破烂的人也会有件便宜货西装！穿西装必须佩戴领带，因而领带也就成了抢手货。香港人不仅自己佩戴领带，借以表现自己的性格、风度、气质，在日常社交中，还常把领带当作馈赠的最佳礼品。曾宪梓通过调查还发现，当时香港的领带大多从外国进口，本地的领带业还很薄弱。他默默地在心里盘算，假如香港以400万人计，每人有一套西装，配一根领带，这领带的销售量也是非常可观的了！
　　曾宪梓决定要为400万香港人生产领带。
　　不过，这只是曾宪梓一厢情愿的决定。而当时无情的事实是，曾荑鞯氖种兄挥?000港元的本钱，生产领带的一切都还只存在于他美妙的想象中。
　　曾宪梓争取到了母亲和妻子的支持，立刻将自己的计划付诸实施。他曾在哥哥的小领带店里，看到过领带生产的大致情形，现在便着手进行筹备。没有厂房，他将租来的住房一隔为二，前面做店铺，后面做居室。没有工具，他买回了一架蝴蝶牌缝纫机。没有工人，他自己动手。曾宪梓的“一人工厂”就这样诞生了。他为自己定下每天生产、销售5打（每打12条）领带的目标，因为只有这样，他得到的利润才够维持一家人的生活！
　　然而，命运对曾宪梓没有一点同情心。曾宪梓日夜操劳，自己购材料，自己设计，自己剪裁，自己缝制，自己熨烫和包装，几乎投入了自己仅有的6000港元，生产出了第一批领带；自己抱着到各家商店去推销，没想到人们像约好了似的，对曾宪梓生产的领带，不要说买，连看都不愿看一看。
　　好不容易，有一家商店的经理同意看一看他的领带。可是他报出的价钱，简直就叫曾宪梓无利可图了。曾宪梓当然不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给曾宪梓看，相比之下，曾宪梓所做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗，确实摆不上柜台。
　　曾宪梓受到了极大的震动。他察觉自己从主观想象出发，认为生产档次较低的廉价领带，会比较容易进入市场，事实证明他想错了！廉价产品所换来的不是利润，而是别人的歧视与羞辱。细想起来，这也不奇怪，在今天的社会生活中，最受欢迎的当然是名牌。无论体坛、歌坛、影坛……人们崇拜的都是“名”星！
　　6000元本钱交了“学费”，学到了一条教训：要想打入市场，就得生产高档名牌产品。曾宪梓没有气馁，他毫不犹豫地把自己耗费大量心力的产品，批给了街头的地摊，然后买下了几条国外生产的高级名牌领带，认真进行解剖分析。曾经在显微镜下观察过许多生物标本的曾宪梓，此时又在仔细地观察起另一个微观世界。他从一针一线的做工、一笔一划的花纹、一丝一缕的用料中，苦心研究外国名牌领带的奥秘，从中寻找自己的名牌之路。
　　视野的不断扩大，使曾宪梓惊奇地发现，小小的领带中竟包含着那么丰富的学问，同样是一个绚丽多彩的大千世界。领带与西装配套，构成服装的整体美。领带的款式原本多为欧美流行的正统领带，但是，随着佩戴者的爱好日益多样化，许多新款式的领带也在正统领带的基础上诞生了。领带面料质量是制作高档次领带的必要条件，一般有毛织和丝织两种，以西欧国家面料为好，最上乘者当属法国产品。领带的色彩体现佩戴者的个性，也体现出不同民族、不同国家的审美情趣。比如，内向的人喜爱色重而含蓄，外露的人则喜爱艳丽而热烈，法国人对红、白、蓝混色领带避而远之，阿拉伯人对绿色视而不见，荷兰人则对橙色领带不屑一顾……
　　总而言之，当时领导世界领带新潮流的是欧美，要想创造出名牌领带就要敢于同欧美产品比高低。
　　曾宪梓不惜高价买进了一批法国面料，以外国名牌领带为标本，加入了他自己的设计方案，精心制作成了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混在一起，去请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这都是进口产品。他肯定地说：“香港的领带业我清楚，像这样面料考究、做工精良、款式新潮、质量上乘的领带，当然只有外国才生产得出来！”
　　曾宪梓心里有了底，这才告诉他，那几条领带是他自己生产的，使那位迷信外国货的行家目瞪口呆。
　　出乎曾宪梓意料的是，尽管他的产品质量上与进口领带难分上下，但销路仍然不理想，特别是一些大商店，还是不愿接受他的产品。
　　因为他的产品不是响亮的名牌。
　　曾宪梓奔波多时，没有结果。最后，他来到地处旺角的瑞兴百货公司。公司经理看过他的领带，虽然对质量赞不绝口，但是担心在顾客中没有影响，难以卖出。
　　曾宪梓灵机一动，对经理说：只要经理能把他做的领带与进口领带陈列在一起，价格上他只要收回成本就行！
　　经理总算同意了。曾宪梓做的领带终于在大商店中挂了出来，而且是与外国名牌挂在一起。果然不出曾宪梓所料，购买者被那新颖的款式、独特的花纹、地道的进口面料和精湛的工艺所吸引，再看价格大大低于同等质量的进口领带，自然纷纷购买曾宪梓的产品了。
　　尝到甜头的商店经理像欢迎贵宾一样迎接曾宪梓，一再请曾宪梓“赶快送货来啊！多多益善啦！”
机不可失，时不再来，曾宪梓当然满口答应。他加快了制作的速度，很快生产出大批领带。香港的商业信息是最灵通的，从瑞兴公司传出的消息，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。当时一般的香港产领带只卖6元一条，曾宪梓卖到9.9元，仍然供不应求。曾宪梓的“一人工厂”再也无法应付如此之多的订货。他迅速扩大了工厂规模，招募了一批工人，并且以“金狮”为商标，初步确立了自己的名牌地位。
　　“金狮”在香港站稳了脚跟。但是曾宪梓并不满足，总认为“金狮”产品的销售量在香港还不够大。他不断征求商店和顾客的意见改进产品质量。同时，他还注意到一个现象，就是有的顾客把“金狮”领带拿在手里左看右看，似乎无可挑剔，可是最后还是丢下来没有买，这到底是什么原因呢？后来有一位朋友告诉他，问题恰恰出在“金狮”这个商标上，因为在粤语发言中，“狮”与“蚀”很相近，“金狮”很容易被听成“金蚀”，也就是赔本的意思。你想，香港人个个想发财，不是办企业的，就是经商的，谁不想赚钱而愿意赔本呢。
　　曾宪梓毅然决定，放弃“金狮”这个容易被人误解的名牌，另选商标。他想到，香港人多半熟悉英语，“金狮”的英文拼写为goldlion，而后半部分的lion读音很像粤语的“利来”两字。“金利来”，金也来利也来，这个商标不但符合人们的发财思想，而且上口好记，于是他决定改用“金利来”作为新的商标。他又想到，中国人很少用毛笔写英文，如果用毛笔写下goldlion，字型就显得很特别，于是他就在白纸上用毛笔写下这个英文词，又用一枚钱币画了个圆，用三角尺画上个角，一个优美的商标构图就形成了。曾宪梓得意地说，这个商标构图完全是他自己设计的，没有花一分钱。
　　“金利来”商标一问世，果然使曾宪梓的领带生意更上了一层楼。人们被这个“吉利”商标所吸引，很自然地就激起了购买欲。
　　1971年，中国乒乓球队到香港举行表演赛，曾经连续三届蝉联世界冠军的庄则栋和李富荣将进行当时世界最高水平的“庄李之战”，这个消息使香港人万分激动。无法亲临比赛现场的人，也都准备好要看电视转播。曾宪梓以他特有的敏锐的眼光，看准了这是个千载难逢的作电视广告的好机会，当即找到香港无线电视台的总经理陈庆祥。曾宪梓开门见山地提出，他希望购买庄则栋、李富荣比赛的电视转播特约赞助权。陈庆祥对曾宪梓这一大胆的决定深表赞赏，并且告诉他，虽然已有不少厂家看中了这个黄金时刻，但是都被3万元港币的赞助费吓住了，不知道曾宪梓能不能承受得了这一笔巨款？
　　3万元港币，在当时不算一个小数目。尽管金利来领带的销售状况很好，要曾宪梓一下拿出这么多钱来，仍然有困难。曾宪梓希望陈庆祥能帮他这个忙。陈庆祥最后表示，可以让曾宪梓采取分期付款的办法。曾宪梓当即同意了。结果在中国乒乓球明星的精湛球艺引起人们交口称赞的同时，香港人不知不觉地也记住了金利来领带的广告词。“金利来领带，男人的世界”，几乎成为香港无人不知、无人不说的一句流行语言！曾宪梓得意地笑了。
　　广告宣传的成功，使金利来领带的销售也产生了一种轰动效应。每条的价格由过去的9.9元猛涨到100港元，直逼外国同类产品的价格，仍然是供不应求。
　　金利来领带不但在香港独领风骚，而且漂洋过海，大量涌向国际市场。这其中还有一个有趣的小故事。1972年，美国总统尼克松准备访问中国。作为第一位到中华人民共和国访问的美国总统，准备工作连每一个细节都在事先考虑得非常周到，包括他的服装以至领带。据说工作人员为总统准备了一批名牌领带，可尼克松总统拣来拣去，最后选中的恰恰是金利来领带。2月14日，尼克松总统的专机徐徐降落在北京的机场，尼克松总统微笑着走下飞机，与前来迎接的中国总理周恩来握手。全世界都在密切注视着这一对巨人的握手，全世界也都看到了，美国总统领口上系的是一条金利来领带！“金利来领带，男人的世界”，这个男人世界当然也包括堂堂美国的总统。
　　曾宪梓从广告中尝到了甜头，就再也没有放松过广告宣传。他研究兵法，把中国古代的“兵马未动，粮草先行”，演变成“产品未动，广告先行”。80年代初，金利来领带进入中国大陆市场，曾宪梓就采用了这一战术。从1981年开始，曾宪梓就不断利用中国最有影响的传媒，连续展开“金利来攻势”，不惜花费数以百万计的人民币，使“金利来领带，男人的世界”长期占据报纸的重要版面和电视的黄金时间。这种大张旗鼓的广告战一直持续了整整两年，崇尚时髦的男士们为了增添光彩，纷纷四处寻觅金利来领带，却始终不见它的踪影，原来曾宪梓根本就没把金利来领带投放中国大陆市场。直到1983年，曾宪梓认为，大陆的求购者对金利来领带的渴望程度已经够高，才不慌不忙地将首批金利来领带送到了中国各大城市的大商场中。结果立刻引发了一场争购金利来领带的小风潮！1990年，金利来领带仅在中国大陆的营业额就达4亿多人民币。
　　金利来领带每年有5000种以上的花色品种问世，有2万多种色彩的搭配，款式能够照顾到不同年龄、不同职业、不同层次的人的性格、爱好和消费能力，消费者有更多的选择机会。金利来不但完全占领了香港市场，而且垄断了新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国的领带市场，并且打入了欧美市场。
　　曾宪梓把金利来领带推向“世界之最”，金利来领带也把他推上了亚洲领带业的顶峰。1985年，曾宪梓担任了亚洲领带协会的主席。
　　在金利来事业处于巅峰状况之际，具有远见卓识的曾宪梓，又做出了多元化经营的果断决策。不久，金利来T恤衫、皮带、钱包、衬衫、袜子……凡是男士所需的衣物和服饰配件，曾宪梓都不放过，全都纳入了金利来的世界。同时，他还认为，金利来不能仅仅是“男人的世界”，它同样也应该是“女性的世界”。从1990年起，以系列女性时装为先导，曾宪梓又为女性创造出了一个更具魅力的世界。
　　亿万富翁曾宪梓，同样有着几个永难忘怀的梦。
　　一个是他的足球梦。少年曾宪梓曾经狂热地迷恋过足球，年过半百的曾宪梓仍然是一个头号球迷！只要中国足球队参加比赛，无论商务多么繁忙，曾宪梓一定要挤出时间去观看、助威。中国足球队练球的时候，他甚至能套上球衣为队员们拣球。人们亲热地称他为“穿球衣的亿万富翁”，他以极大的激情支持着中国足球的腾飞。第11届亚运会在北京举行，曾宪梓慷慨捐赠了100万港元，支持祖国的体育事业。
　　曾宪梓更不能忘怀的是他的故乡梦。他每年都以捐赠的方式，用50万元以上的港币帮助家乡梅县的经济建设，还曾捐款为嘉应大学建造教学大楼，为东山中学建造图书馆，为乐育中学修建办公楼……他为家乡捐助的款项已超过了1亿港元。
　　1989年，曾宪梓投入100万美元巨资，在梅县成立了“中国银利来有限公司”，引进了4条国际先进水平的领带生产流水线，使“银利来”领带首先成为中国的名牌领带，如今银利来领带的年生产量已达1000万条，营业额超过人民币1亿元。但曾宪梓明确宣布，应当分配给他的那一部分利润，他分文不取，全部捐献给家乡梅县。
　　1992年12月21日，曾宪梓一次捐赠了1亿港元的巨资，用于发展中国的教育事业。
　　1994年，曾宪梓获得了以他的姓名命名一颗小行星的巨大荣誉！

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80.速成财阀金宇中

如果你有机会乘直升飞机鸟瞰汉城，就会在市中区见到一座非常显眼的摩天大厦，那就是赫赫有名的大宇集团的总部所在地。大宇集团是韩国最具实力的三大企业集团之一，拥有外贸、造船、钢铁、汽车、直升机、机械、电子、建筑等27个系列产业。经过短短20年的奋斗，其总资产高达80亿美元，年销售额也达200亿美元以上，堪称韩国现代经济发展史上的一个奇迹。而大宇集团的创始人金宇中，更是奇迹中的奇迹。他白手起家，赤手空拳闯天下，从卖萝卜小贩、报童，一跃而成为集“输出大王”、“速成财阀”、“金融鬼才”于一身的世界最著名的50个大企业家之一。作为韩国经济振兴的英雄，金宇中被誉为韩国“经济起飞的缩影”。从这位“速成财阀”的发家史中，人们足以窥见韩国经济迅速崛起的奥秘之所在。
　　1936年12月19日，金宇中生于大邱的一个书香门第。父亲金容河是大邱师范学校校长，并兼任汉城商业大学教授。母亲全仁恒毕业于高等学府，曾担任过大韩妇女会副会长。他们婚后生有5子1女，金宇中排行第四。作为教育家，金容河?肿⒅睾⒆用堑脑缙诮逃?Ｋ??个儿子分别立下奋斗目标：希望长子台中将来成为教育家，二子贯中成为政府要员或军人，三子德中成为医生或学者，四子宇中成为商人，五子成中成为法律学家。他还经常夸奖宇中有一种天生的商人素质。这潜移默化的教诲在金宇中幼小的心灵上留下了深刻的印象，并成为他奋发向上的动力。后来，金宇中真的成了商界巨子，每当他向人们讲述往事时，总要提到父亲的启蒙教育对他的巨大影响。
　　1950年，朝鲜战争爆发。金容河为孩子们编织的梦被打碎了。随着战争的逐步升级，金宇中的家境日渐衰落。父母不得不暂时离开汉城外出避难，大哥、二哥在外读书，三哥也离家出走。家中仅留下金宇中，带着他的9岁弟弟和7岁妹妹，过着清贫的生活。生活的重担过早地压在了他那柔嫩的肩上。
　　那年，金宇中刚满15岁，是汉城京畿中学二年级学生。为了不让弟弟、妹妹挨饿，他产生了挣钱的念头。
　　做什么买卖呢？他冒着酷暑来到附近的农贸市场，四处观察，却不知自己能做些什么生意。时过晌午，他累得汗流浃背，口干舌燥，真想喝上一碗凉茶解渴。他环顾四周，竟没发现一个卖凉茶的。“我何不卖冷饮呢？”他似乎找到了一条生财之道。
　　正好金宇中家里有一台冷饮机，他决定自做冷饮。于是，他买了一些冰块放进冷饮机，再注入凉开水，掺些桅子，撒些白糖，凋成黄颜色，冷饮便制好了。可是，冷饮并不如想象的那么好卖，整整一上午才卖出20碗，减去成本，仅仅是不赔。这种不赚钱的生意是无法做了。那又该做什么好呢？
　　回到家里，他发现自家菜园里萝卜长势格外喜人，便决定做萝卜生意。他到菜园里拔了些萝卜捆成30捆，用小推车推到市场叫卖。想不到不出半天工夫，30捆萝卜就全部卖光了。第二天，他发现15里外的孤岛上有一大片无主萝卜地。因战乱，萝卜地的主人举家逃难去了。这可是天赐的无本买卖！从此，他正式做起了萝卜生意。
　　萝卜生意虽小，金宇中却从中学会了做生意的诀窍。从一开始生硬别扭的叫卖到后来的主动推销兜售，从胡乱捆扎、不注重商品的外观到仔细琢磨怎样捆扎才外形好看，吸引顾客……强烈的商业意识在无形之中便一点一滴地融入了金宇中的脑海里。
　　随着做生意的技巧日益提高，金宇中一天能卖100多捆萝卜，赚上一些钱，但战争期间粮价暴涨，兄妹3人也只够糊口。到了深秋，卖萝卜的旺季一过，一家人的生活又难熬了。
　　祸不单行。一天清早，在外“避难”的母亲突然回家，告诉孩子们半月前父亲外出后失踪，至今下落不明，十有八九死于战乱之中。话未说完，母亲的眼泪就掉了下来。金宇中心里一酸，扑在母亲怀里大哭起来。
　　寒冬来临，大雪纷飞，家中的粮食所剩无几，值钱的东西已卖净。母亲只好领着儿女们离开汉城回老家大邱市。哪知大邱的生活比汉城更艰难。母亲找不到工作，全家陷入走投无路的境地。金宇中心急如焚：绝不能让全家人坐等饿死，一定要挑起全家生活的重担。他决定去当报童。
　　当时卖报的报童很多，但金宇中与别的报童不同。他卖报不仅腿勤口勤，而且善于动脑。报童们喜欢到离报社近的西门市场卖报，那里来往人虽多，可大多数是本地人。金宇中与众不同，他发现较远的防川市场更有利可图，尽管市场规模较小，但附近居住的是躲避战火的北方难民，他们要比当地人更爱看报，希望从中得到故乡的消息。报童们总是一边卖报一边收钱。金宇中认为这样虽稳妥却费时。为了独占防川市场，他除了预先准备好零钱外，还采取了先看报后收钱的办法。每天一大早取到报纸后，他就急忙跑到防川市场。从市场入口开始他便把报纸迅速发给面熟的老顾客，直到市场末尾把100份报纸分发完才回过头来一一收钱。这样做看上去冒险，但实际上几乎没有人不付钱。到了下午4点，已卖完报纸的金宇中，又从别的报童手上低价买进报纸，拿到市内繁华区去卖。晚上9点，他又蹲在风山洞邮局门口把剩余的报纸卖给下晚班的北方难民。这样一来，金宇中一天就能卖上150份报纸，最多时高达200份，收入基本能维持一家4口人的生活了。这一段在大邱卖报的生涯，为他日后的飞黄腾达奠定了基础。
　　后来，金宇中成了大邱无人不晓的报童，并且成为10名卖报领班人之一。他每天取报分发给报童，收领班费，此外他还亲自外出卖报，实际拥有双份收入，后来他回忆起这段生活时，总是自豪地说自己是一个贫困而又不平凡的少年商人。
　　然而，读书才是金宇中的最大嗜好。他在大邱卖报期间仍坚持读书。家境稍有好转，他又返回汉城读完中学。1956年，他考入延世大学商经学院经济系。为了筹措金宇中上大学的报名费，母亲不惜卖掉了房子，这件事令金宇中永世不忘。
　　由于家庭生活困难，金宇中在大学读书期间的一切费用，都是由汉城实业株式会社社长金容顺提供的。金容顺原是金宇中家的邻居，又是金宇中父亲的挚友。他有女无儿，平时特别喜欢金宇中，视同亲生儿子一般。他十分了解金宇中的为人和才学，认定这个年轻人将是个英才。1960年3月，年满24岁的金宇中以优异成绩结束了4年的大学生活。毕业典礼上，金容顺社长把自己戴的一只新手表摘下来送给了金宇中，如此殊荣令金宇中激动不已。毕业后不久，金宇中就被金容顺从复兴部经济开发委员会挖走，加盟汉城实业株式会社。
　　汉城实业株式会社是韩国化纤制品进出口业的佼佼者。金容顺本想让金宇中立马担任本社的贸易部长，但金宇中认为自己对外贸业务尚不熟悉，况且无功封官于心有愧，因而没有接受这一职位。这种虚心与踏实的精神令金容顺深感满意。
　　1961年元旦，金宇中被正式聘为汉城实业株式会社的职员，主要负责纤维制品进出口业务。他大胆地从日本大量进口尼龙纤维制品，使汉城实业的进口额激增。他在汉城繁华的商业中心积极推销公司的商品，敢于与“第一毛纺”、“金星纺织”等实力雄厚的大企业展开竞争。但好景不长，朴正熙上台后股票市场的混乱和货币改革的实施，使汉城实业株式会社陷入了困境，金容顺社长对此束手无策，坐以待毙。
　　金容顺早先曾许诺让金宇中赴英国留学，在会社倒闭之前，他把赴英护照交给金宇中。两人心情沉重，久久无言相诉。
　　但在金宇中出国途中事情却出现了转机。
　　金宇中认为，市场信息是希望所在。他决定借出国之机了解一下各国市场行情，因而他计划去英国的路线是：汉城——香港——马尼拉——西贡——新加坡——曼谷——德里——雅典——罗马——巴黎——伦敦。首站是香港，在韩国贸易办事处的一位同学帮助下，他结识了一些香港商人。紧接着是马尼拉、西贡、新加坡，每到一地，他就坐上出租车，跑商店，逛市场，参观企业，终于寻找到一片希望。他发现垄断新加坡服装和纺织品市场的是越南产品，其质量并不比韩国的毛纺织品高，而生产成本却比韩国高。眼下韩国政府正把“输出第一主义”作为建设自主经济的重要方针，并采取各种措施积极鼓励企业出口创汇。这不正是难得的发展良机吗？经过周密计划，衡量得失，他确信向新加坡出口纺织品是桩大有可为的买卖。他运用娴熟的推销技巧，很快就与新加坡商人签订了总额为34万美元的出口合同；然后断然放弃了留学机会，怀揣这份巨额合同书兴冲冲地赶回汉城。一番努力之后，金宇中圆满地完成了这批纺织品的出口任务，使汉城实业株式会社起死回生，并进入全盛时期。
金宇中再接再厉，不断扩大出口市场，使1964年的出口额达70万美元以上，他在对外贸易中恪守信誉，保质保量，按期交货，从而在东南亚一带名声大噪，被誉为“纺织出口大王”。
　　为表彰金宇中对会社的贡献，金容顺为他购买了一栋非常雅致的住宅，并提升他为贸易部长。这一年金宇中刚满28岁。
　　在1965年实现出口100万美元的基础上，金宇中满怀信心地迎来1966年，他计划扩建和新建纺织厂，并确定出口目标为200万美元。但金宇中这一雄心勃勃的计划却未能得到大病初愈的金容顺的支持。
　　金宇中无法理解金容顺的悲观态度，也不愿失去干事业的机会，于是在1966年2月正式向金容顺社长提交了辞职申请。
　　1967年3月22日，金宇中与大都纤维株式会社社长都再焕、以及挚友李雨馥、赵东济、金尚重共5人合伙创办了大宇实业株式会社。“大宇”的商号取自大都纤维会社的“大”和金字中的“宇”，二字合并而成。开创之初，设施非常简陋，办公室是一间借来的仅8平方米的房间，职员只有5名，金宇中自任贸易部长。就这样，金宇中带着一身朝气，以寥寥资金，开始了他的创业生涯，时年他才31岁。
　　他决定把会社的重点置于开拓国际市场。大宇成立的第二天，金宇中就踏上了出访东南亚的征途。1967年5月1日，一艘满载大宇尼龙织物的货轮从釜山港驶向曼谷，这是大宇实业同泰国进口商做成的第一笔生意，价值1.5万美元。到10月底，大宇就完成了50万美元的出口额，并保有30万美元的出口合同余额，与那些在一年内连10万出口额都没有的众多会社相比，大宇的成就简直是奇迹了。
　　金宇中在创业的第二年又在向美国出口上大获成功，使其年出口额猛增至292万美元，获纯利1700万元。他在不到两年的时间取得如此巨大成绩，在韩国商界引起轰动。在1968年11月30日召开的第五次出口日纪念大会上，金宇中荣获由总统颁发的产业奖章，并被定为出口增长有功企业。从此，大宇实业开始青云直上。
　　1969年由于大宇实业创始人之一的都再焕中途退出，大宇的发展受了点影响，但仍完成出口额396万美元。金宇中依据合同将会社利润的一半支付给都再焕，从而解除了同大都纤维的合作关系，大宇实业由此结束了初创期的合作体制，确立了金宇中一人的经营体制，金宇中也才真正当上了大宇实业会社的社长。
　　从70年代起，金宇中就抛开日本中间商，直接与美国纺织品进口商进行贸易，终于敲开了美国纺织品市场的大门。大宇实业的出口额逐年成倍激增。到1972年，出口额已达5278万美元，居全国第二位。金宇中被授予韩国企业家的最高荣誉奖——金塔产业勋章。“纺织品输出大王”金宇中的名字不胫而走，被越来越多的人知晓。
　　1974年，大宇对外出口持续高速增长，达1.2亿美元，获“1亿美元出口塔”的荣誉。大宇的资本比8年前创业时增加了800倍，达40亿元。
　　金宇中从一个普通的出口商，经过短短8年，就成为全国闻名的大财阀，震惊了整个韩国的财界和商界，“金宇中神话”众口皆碑。人们把大宇的迅速成长，比喻为“神话般突变”，把金宇中称作“速成财阀”。
　　但是，“速成财阀”金宇中并没有就此止步，而是在创造一个又一个令人眩目的“金宇中神话”。
　　1976年初，为了发展机械工业，金宇中不惜冒巨大风险，收购了有40年亏损历史的大型企业韩国机械，并在一年后使之转亏为盈，被评为优秀企业。金宇中也因此而获“韩国最优秀经营人”的称号。
　　1978年7月，金宇中买下了与美国通用汽车公司有密切联系的新韩汽车的50％的股份，正式投身汽车工业。同年9月，大宇实业又承担起玉浦造船厂建设工程，正式成立了大宇造船工业株式会社。
　　1978年，大宇的对外贸易出口额终于跃居全国首位，出口总额达7亿美元。1979年又荣获“10亿美元出口塔”奖。
　　1981年10月，玉浦造船厂正式宣告竣工，使韩国每年的造船能力由280万吨一跃提高到400万吨，成为世界第五造船大国。
　　到1982年，创业才15年的金宇中，已成为韩国的第三大财阀，与现代集团的郑周永、三星集团的李秉喆并驾齐驱。当年对外出口额达19.1亿美元，连续4年保持出口额第一。
　　1985年，大宇基本上占领韩国的家电市场，其家电销售网点由150个猛增至1600个。
　　1986年9月，大宇汽车会社的轿车工厂正式竣工投产，其年产汽车16.7万辆，平均每两分钟生产一辆汽车。是年，大宇集团已发展成为拥有27个系列产业的集团，它涉及服装、纤维、钢铁、机械、建筑、电子、造船、汽车、化工、金融、证券、保险、旅游、教育、科技等各个方面；职工人数增至8.5万人，海外分支机构67个。
　　进入90年代后，金宇中预计到2000年人类将进入信息社会，因此，他将电子、汽车、机械、造船、化学、重工业等6大部门列为发展的战略产业。从1992年起，大宇汽车开始进入美国市场。现在他计划投资70亿马克建造新的汽车厂，到2000年其汽车年产量可达220万辆，使大宇汽车跻身于世界十大汽车制造厂的行列。
　　这些辉煌成就的取得是金宇中创业道路上的一个个里程碑，但同时也是他攀登新高峰的起点。他是一个永不满足的人，是奇迹的创造者。
　　人们不禁要问：大宇成功的秘诀究竟是什么？对此，金宇中总是用一句话回答：“奥秘在于努力工作。”事实也是如此。自创业以来，金宇中从来没有休息一天，休假过一次。他一年的工作日是365天。每天早晨5点起床，深夜12点才睡觉。为提高工作效率，金宇中规定在工作时间内不准召开任何会议。大宇的工作会议都是在每天早晨6点准时召集，被称为“黎明会议”。会议由金宇中亲自主持，大宇的重要决策大都是在这个会议上作出的。每天早上7点，他准时走进办公室，连续工作十六七个小时，直到夜里11点钟以后，才拖着沉重疲惫的步履回到家里。为洞察国际市场动向，金宇中经常到国外出差，且时间安排得非常紧凑。他甚至一天在三大洲用餐，即早晨在北美洲的美国，中午就在欧洲的英国，而晚上则到了非洲的利比亚。正是由于金宇中付出了比别人更多的汗水和对事业的精诚，才使大宇实业创造出一个又一个神话，在短期内从一个小企业跃为韩国屈指可数的大企业集团。金宇中把大字的创业道路归结为“创造、挑战、牺牲”6个字，而这也是对他本人的创业史最恰如其分的总结。

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81.沦为逃犯的富豪


人们说，商场如战场。商场和战场一样，固然有常胜将军，但较多的人则是“胜败乃兵家常事”，一败涂地者也大有人在。英国商人博雷尔曾经发了大财，成了世界闻名的大富豪，但在商海激烈而无情的竞争中，他最终又翻了船，成了当局通缉的逃犯。
　　故事先从20世纪60年代说起。那是个动荡不定的年代，日子过得令人心荡神迷。大富豪博雷尔已经拥有一辆罗尔斯—罗伊斯高级轿车，一辆本特利高级轿车，一架私人飞机，一艘游艇和几艘快艇。他在市区有一大套豪华的公寓房间，结婚时他订购了一对婚礼蛋糕，据说重达1吨以上，一大群厨师花了整整15小时才制作出来。
　　1958年到1961年间，博雷尔每个星期售出的洗衣机达6000台，在英国洗衣机市场上占有很大份额。在销售最红火的时候，甚至比洗衣机市场的领袖胡佛公司还要多。
　　博雷尔很早就会做生意。第二次世界大战后他在伦敦长大，花两三个小时排队，花1便士买来一挂爆竹，然后按6便士一挂转手卖给别的孩子，从中便赚取了5个便土。他在皇家空军从事国民服务工作时，利用业余时间组织剧团为部队演戏，组织长途汽车把休假的飞行员们送回家。他并不是尽义务，而是从中赚钱。他好像是违背了哪条法律，而被带到了地方法庭。他紧盯着法官说个不休，竭力想使法官弄清“赚钱无罪”的道理。据说法官耸耸肩，答复他说：“但愿你与我同在一个单位就好了。”
　　离开军队之后，博雷尔开办了一家爱斯运输公司，但失败了。于是他转而卖布匹和服装。这时他遇到了一个叫迈克的人，迈克告诉他一个信息：移民现在正需要煤油。他说：成群结队到英国来的热带地区移民比本地人更怕冷，把煤油卖给他们必定赚钱，每升煤油足可赚到1先令6便士。于是博雷尔就和迈克合伙做煤油生意。但是他们把利润估得太高，顾客抱怨缺斤少两。他们为了促销，给每一个购买11升煤油的顾客赠送1支自来水笔，可是生意依然不见起色。
　　迈克没有因为挫折而泄气，他建议博雷尔不妨在洗衣机上碰碰运气。博雷尔一听很感兴趣，认为那是新玩意儿。他们找到一个从荷兰进口洗衣机的人。那人按每台洗衣机29英镑的价钱卖给他们，他们再以44英镑的售价卖出。他们先是在一家小酒店的电话机旁的小桌子上开张，一个星期就卖出了3台洗衣机。然后，他们派出推销员，沿街逐户去敲人家的门。生意非常好。当时曾经有一个笑话：他们把一台洗衣机卖给一位家庭主妇后，先后不下5次说服那妇女，把洗衣机借回来展销，好让他们手头有一台样品招徕顾客。
　　后来，那个批发商无意中漏出的一句话，使他们的生意发生巨大变化。博雷尔曾经说过他想到荷兰走一趟，那批发商警告他们不要自讨苦吃。博雷尔诧异地问这是怎么回事？那人说，你去了也是白跑，因为我已经控制了荷兰的每一家洗衣机厂了，你拿不到“源头”货的。博雷尔哪会相信，他发现那批发商说话前言不搭后语，不像是说的真话。
　　博雷尔动身去了荷兰。他找到洗衣机厂家，做成了一笔交易，可按1000先令的价格卖出1台洗衣机。这比从批发商那里进货，每台大约多赚7.5英镑。而且这个价格仍算是低廉的，因为大多数英国洗衣机要卖到70—90英镑一台。
　　博雷尔花了424英镑，在《每日镜报》最后几页上刊登一则广告。原指望至多可以多卖出200台，可是反应出奇的好，广告招来了大约7000份订单。问题是他们一个星期至多只能提供100份订单的货。博雷尔和迈克捏着订单高兴得满屋子跳着说：“我们发财喽！我们发财喽！”
　　可是，上哪儿去组织那么多货呢？博雷尔和迈克，还有他们的兄弟姐妹倾巢出动，跑遍了欧洲，试图找到能满足他们订货单的洗衣机厂。这场危机整整拖了两个星期，在这段时间里，许多订户见拿不到货，纷纷撤销订货转向别家购买。迈克见此情况提出说他不干了，这样做生意简直要叫人发疯。迈克把股份卖给了博雷尔。
　　到1959年，博雷尔的洗衣机生意规模已很大了，每星期至少售出500台。有一回他接到伦敦商业区里某人打来的电话，要收购他的原始股，并且出大价钱。他回绝了，转而把目光投向活动剃刀公司。这家很时髦的公司，由于市场上出现了电动剃须刀而陷于困境。博雷尔打算把洗衣机生意与活动剃刀生意合并起来，互相扩大影响。他在报纸上大登广告。他的广告特点是：让公司推销员逐户上门推销时，给住户一张邮回附券，这样推销员就不会像有的公司推销员那样吃闭门羹了。
　　博雷尔的生意一天天好起来，他在各省开办了许多零售分店。围绕着他的成就，他的知名度也一天天扩大。他毅然进行各种投资……
　　博雷尔的公司除了经营洗衣机、剃须刀外，还经营中央空调系统、洗碗机、化妆品、去保加利亚度假以及照相机等等。一时之间，博雷尔无往而不胜，才28岁就成为富豪。他的头脑开始发热，自以为是商战中的天才，决策一贯正确。他插手有线电视、家用电影，花1000万英镑买下了联号收音机和电视机商店。1964年，出于个人对集邮的爱好，他甚至插手做邮票交易的乐队花车。
　　用文雅的说法，如此一帆风顺直到人们把他的时钟停下来为止。
　　那是1964年7月份，博雷尔正乘坐他的游艇，到保加利亚某处转悠之际，经理们突然发来一纸公司关门的决议。博雷尔大吃一惊，但却无能为力。这对于他的狂热的崇拜者来说，也许是个突如其来的巨变。
　　为什么情况会急转直下呢？这事说来话长。以前，在博雷尔接办公司之初，活动剃刀公司的股票从1先令上涨到7先令，这时证券交易所中止了证券交易，到1961年净赚利润达到37万英镑。第二年股票在证券交易所涨到23先令。1962年洗衣机销售额增大一倍，到1963年又增长50％。由于利润猛增，股票的价格高达48先令。
　　从表面上看，博雷尔的事业的确是一个伟大的英国人获得成功的故事。
　　为了使身份地位跟伦敦绅士相称，博雷尔在他的公司董事会里安排了几名上流社会人士，例如国会议员哈里斯，前胡佛公司总经理查尔斯。他甚至还想挤进女工的“皇家园林爱林人足球俱乐部”。几年前，博雷尔已经是阿森纳尔足球队的赞助者了。
　　博雷尔过着极为阔绰的生活，出尽了风头，成了众多新闻记者追寻采访的目标。但是，他没有意识到，在华光异彩之间已隐藏着灾祸的暗流。
　　首先，化妆品、洗碗机和中央空调系统的投机已大蚀其本。然后，公司要支付利率13％的定期借款，在当时，这种借款利率是很苛刻的。最后，博雷尔的销售方式也遭到广大顾客议论和不满。他的销售队伍玩弄一个叫“掉包”的鬼把戏，一方面他刊登800先令一台的洗衣机广告，使得顾客们纷纷来填写订购单，而他的油嘴滑舌的推销员们，却在顾客付款时强行推销1200先令一台的洗衣机。这事闹得伦敦城沸沸扬扬，甚至在国会众议院里，也有人批评这种鬼把戏。博雷尔并不在乎，因为哈里斯先生是公司董事，他会在议会里为他辩护的。
博雷尔和钢铁压制公司曾谈成一笔生意，其中包括两家公司交换大笔股票。博雷尔同意销售钢铁压制公司的冰箱，而钢铁压制公司则改装它的一个分厂用来生产洗衣机。但是这笔生意失败了。主要是他们按自己方便而不考虑顾客方便去设计产品。比如说，洗衣机当然尽可能轻一些以便于运输，还要有快速旋转干燥器。公司设计人员尽量在外观豪华、功能齐全上做文章，这当然是好主意；但是这样一来，价格就贵了，跟同行相比就失去了竞争力。
　　问题的关键是，作为老板的博雷尔并没有从中吸取教训。正如《经济学家》杂志评论所说，如果你能更便宜地进口，就决不要制造。先要考虑顾客然后再考虑你自己。
　　博雷尔还徒劳无益地接管过拜洛克电气公司。这家公司亏本8500万英镑，是个没人敢要的烂摊子。博雷尔接管它之后，不得不替它先清账还债。
　　有人坦诚奉劝博雷尔再不能这么干了，可是他听不进去。他认为他有大靠山。他喜欢跟别人吹嘘沃尔夫森爵士是他的庇护人。沃尔夫森何许人也？他是50年代至60年代的“大冒险家”，拥有通用担保公司。这位爵爷多年来快乐而且成功地经营着大宇宙商场。博雷尔这么吹嘘，的确起到了作用，使他的公司信誉大增。其实他和沃尔夫森之间的关系，并不像他吹嘘的那么密切。他们两人之间的生意，只不过1000万英镑而已，而且沃尔夫森购买博雷尔的证券，条件是苛刻的。
　　在生意兴旺的时候，博雷尔吹嘘说，和胡佛公司的25％相比，他已占有洗衣机市场的30％。但是随着竞争加温，博雷尔的成本也随着升高。1963年做广告就花掉他将近1800万英镑。后来，博雷尔在促销策略上．增添了免费赠送物品的花样、开始时，向每一位购买洗衣机的顾客，赠送1只价值14英镑的电吹风。后来，销售越是下降，赠送的东西也越来越好，什么陶器、长柄带盖煮锅、食品搅拌器、烹饪手册、皮大衣、百科全书、国外旅游等等。然而免费赠品越好，顾客越是怀疑，要是洗衣机真像说的那么好，为什么会给那么多免费赠品呢？这样做，当然抬高了成本，直到全然不能控制的地步为止。销售额也从每个星期的6000台高峰，下跌到每星期只售出几百台。
　　滑坡既快又不可逆转。
　　公司股票直线下跌，一直跌到原始最低的1先令。证券损失最终高达1350万英镑，债权人索赔350万英镑。
　　《经济学家》早就看出了苗头，发表文章评论说：博雷尔没有能和两种力量达成妥协，他的成功使这两股力量与他短兵相接，这两股力量就是消费者和伦敦商界。他们认为，博雷尔自己一直没有弄清楚他闯下的纰漏有多大。博雷尔发牢骚说，报纸、杂志、电台和电视台不断议论他，对他的生意才是致命的。他说这是一个推销员的垮台，而不是金融家的垮台。他不从自身找原因，而认为是“墙倒众人推”。
　　有人批评博雷尔更尖锐，伦敦商业会计公司的科克爵士，认为博雷尔发明了一种新的诈骗术。他说，在此之前，做生意就是把钱投进去，而不是从生意中拿出钱来。没有人像他那样干过。他在家用电器方面的生意已经有很大成就，如果一直做下去，就能得到大约20倍的收入。他卖冰箱靠的是大做广告，广告费是巨大的，他把广告费摊进后来创办的剃刀公司的成本之中。这样，就造成了销售冰箱的公司有巨额盈余的假相，似乎是一笔纯利润。这种假相使得众多投资者购买了他成百万的股票。他再卖掉股份的2％用来支付广告费和国税。科克爵士说，隐瞒成本而在账面上获得巨额利润的做法是非法的，可有些人还认为这是做生意的高招。
　　博雷尔的公司股票狂跌之后，震惊了全英国。希思首相命令贸易局对博雷尔其人其事进行调查。调查是由“调查诈骗小组”进行的。但是经过6年的调查，并没有查实博雷尔诈骗罪名。博雷尔被罚款3万英镑。其中2万英镑是因为他在1963年的资金平衡表中造假，其余的则是在跟一家公司业务往来时，在信函中说假话。
　　审判之后，新闻记者们围住博雷尔，问他有何感想。他说的话只是：“我从此失去了我的罗尔斯一罗伊斯轿车和游艇了，但是现在我也浑身轻松了。”
　　几年以后，博雷尔说他打算就政府对他的指控上法院打官司，但那要花费很大一笔钱。他说：“虽然传说纷坛，其实当我的公司破产的时候，我的床底下并没有藏着成百万的钱财呀！”
　　博雷尔的据说500万英镑的财产和他的公司一道化为乌有了，但是他的一个子公司“英国及海外投资公司”并没有倒闭，而且还能设法赚几个小钱。1974年，他对《世界新闻》周刊说：“公司破产之后，我只剩下3万英镑。当一个人习惯于有成百上千万的钱的时候，区区几万英镑只能算个穷光蛋了。”
　　博雷尔在商海里拼搏，曾经发了大财成了大富翁，因经营不当呛了水，险些淹死。他并不甘心失败，试图卷土重来。他在伦敦开了一家夜总会，但是地痞流氓来找他的麻烦，使他开不下去，最后关门拉倒。他发现美国加利福尼亚州的生活环境不错，就在那里开设了一批联号饭店。这个生意做失败之后，他又改做电视花车。电视花车就是一种广告公司。博雷尔自以为他设计的电视花车新颖独特，但观众却认为更像是一种逃犯的公共马车。警察抓住了他们，并且查出来非法翻印的海外盗版电影片子。博雷尔被罚做300小时的社区服务，外加2年察看。
　　博雷尔是显赫一时的大富豪，哪能吃得了干社区服务的苦。所谓社区服务，就是在住宅小区扫街、拖垃圾、值班巡逻之类。他溜到了西班牙。
　　人们最后看见他，是在帕尔马德马洛拉，他这时已是司法当局通缉的一名逃犯。在他头上，悬着20万英镑私人破产债务的罪名。
　　在西方资本主义社会里，像博雷尔这样的人，据说有不少呢。

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82.小丑王子

在美国高技术的摇篮——硅谷，杰里·桑德斯是个显赫的人物，作为高级微型仪表公司的总经理，他同时拥有一个不太好听的绰号：小丑王子。
　　杰里·桑德斯是个怪人，也是硅谷那些名流中经历磨难最多的一个。从外表看，他属于那种浮夸、卖弄、爱虚荣的一类人，从年轻时就梦想着成为电影明星，而且总是大手大脚，讲究豪华。在“60分钟”电视节目中，他驾驶着一辆敞篷的本特利汽车奔驰，长长的银棕色头发在风中飞舞；当别人问起他有多少财产时，他会假装谦虚一番，然后将自己与航空业巨子亚利斯多德·欧纳西斯相比；他会毫无顾忌地对记者说他喜欢金钱。
　　作为一个知名人物，杰里·桑德斯个人的升迁和企业的兴旺构成了他光辉的一面，但不是他的全部。从童年时代起，他就有了这种两面性，一面是不切实际的幻想；一面是过人的聪明和脚踏实地地苦干。正如那里一位公关领域的领袖人物吉斯·麦克纳所说：“在硅谷所有的伟人中，杰里·桑德斯大概是最才华横溢的一个，但也是最不可靠的一个。”
　　桑德斯1936年出生于芝加哥。当他还在上幼儿园时，他的父母就离了婚，他是由祖父抚养大的。他读书很聪明，成绩一直很优秀，中学时跳了一级。但他喜欢打抱不平，所以经常卷入打架斗殴之中。在伊利诺斯大学，他读的是工程学。有一次，他的一个叫吉姆的同学和一伙流氓发生了纠纷，眼看吉姆要挨打，他走上去拉开那些流氓，吉姆跑掉了，他却被打得遍体鳞伤，以致于永远破了相。他的鼻子变了形，额骨下陷，肋骨也断了好几根，差一点死掉。从那以后，他明白了应该把忠实用在什么地方。
　　1958年，他大学毕业，并获得了电机工程专业的学士学位。之后他在道格拉斯飞机公司找到一份工作。但他并不安心干那份工作，一心一意只想当电影明星。后来有人告诉他：除非他把鼻子修复好，否则他永远成不了明星。这才使他死了心。
　　有一次，飞机公司的老板让他试着去主持一个项目——设计DC—8直升飞机上的空气调节系统，他干得很漂亮。这使他对自己又充满了信心。在那次工作中，他与著名的摩托罗拉公司的推销员打过一次交道，发现他们对自己的产品一无所知，但他们挣的钱却比自己多得多。他们驾驶着公司的车，又能报销昂贵的费用，这简直美妙极了。因此，桑德斯辞去了道格拉斯的工作，设法在摩托罗拉公司找了个推销员的职位。他发现，他更适合于干推销员，谁也没有他干得好。仅两年后，他已经是地区销售经理了。不久，摩托罗拉公司把他派回他的家乡芝加哥，可是他不喜欢在家乡工作，干得不太愉快。
　　恰好，他被一家新成立的费尔柴尔德半导体公司看中，劝他到他们那里去干。这家公司的两位领袖人物罗伯特·诺伊斯和汤姆·贝伊都是在电子行业很有影响的，桑德斯一向很崇拜他们。于是他去了。他决心要成为南加利福尼亚出类拔萃的人。
　　在第一年的工作中，他把销售工作愕梅浅３錾???居职阉?扇ジ愕缡踊?葡?Ｉ５滤共幌不断?训缱有幸担??丫?吹降缱蛹扑慊?猩仙?那魇疲?芟胝镜郊际醯淖钋跋摺Ｋ?脑竿?迪至耍??闪烁涸鹞鞑?1个州的销售经理。
　　有了高工资和经理职位，桑德斯入不敷出的生活有了转机。他还清了债务，现在，他可以像电影明星一样生活了。他在好莱坞山上的国王路买了一幢漂亮的房子，而且大大地装修了一番，使之符合他本人的审美和想象力。他又得到公司允许，给自己搞了一辆黑色的卡迪拉克高级敞篷汽车。他驾驶着豪华轿车，头发留得越来越长，到60年代中期，他的浮华的名声已经被公认了。
　　1965年，硅谷另一位杰出的人物唐·瓦伦丁（后来成为一流的风险资本家）被提升为费尔柴尔德公司的销售部主任，而桑德斯是高级的地区经理。瓦伦丁要求桑德斯到他那儿去当第二把手，可是，桑德斯刚去不久，他又调了3个曾经在桑德斯手下工作过的人来，享受与桑德斯同样的待遇。这使得桑德斯心里很不是滋味，感觉自己受骗了。
　　这一年，他和他的女朋友林达结了婚。可是，结婚不久，夫妻之间就产生了裂痕，关系比较紧张。他不想承认自己婚姻失败，尽一切力量维持着。他在硅谷工作，不能每天回家，只好在硅谷又租了一套房子；而好莱坞山上买的那座房子又是分期付款，每个月要交400美元，加上房租500元，一年足足要花去他收入的一半。虽然新任总经理斯波克答应付给他房租补贴，但瓦伦丁并没有给他兑现。这使桑德斯更加感觉瓦伦丁的冷酷无情。
1968年，一场大变化差点毁了桑德斯。首先是总经理斯波克退出费尔柴尔德公司，接管了国民半导体公司，并带走了一大批优秀的管理人才。他们也劝桑德斯一起过去。桑德斯答应了，但后来又改变了主意，因为费尔柴尔德公司把深受桑德斯尊敬的汤姆·贝伊从新泽西召回来当了总经理。汤姆·见伊竭力挽留他，并答应把瓦伦丁的位置给他，桑德斯这才决定留下来。
　　瓦伦丁被解雇了。
　　斯波克对桑德斯改变主意表示遗憾，紧接着就把原先准备留给桑德斯的位置给了瓦伦丁。这样一来，桑德斯原来的上级就成了他的竞争对手。
　　这时，桑德斯并没有什么后悔的，然而，他的新交椅还没有坐热，费尔柴尔德公司又被桑德斯以前的老板——摩托罗拉公司的总经理莱斯特·霍根接管了。这一来，情况就有点不妙了。
　　霍根到任后，并没有立刻对他采取什么行动，仍旧让他负责销售。可是桑德斯又犯了错误：他认为霍根这样做是看重他的才能，听说霍根正在物色一位副总裁和总经理，他就冒冒失失地走进总裁办公室，说他想参加竞选。
　　可是不久，霍根就宣布解雇他。桑德斯在这突然的打击面前，一时不知所措，他要抚养两个孩子，还要付房租，他本人也一向大手大脚，4个月的消费就花光了他一年的薪金，往后的日子怎么过？以前的同事和朋友都变得像不认识他了，他们在一起评论他的缺点，多少有些幸灾乐祸。失去职业，使桑德斯在硅谷成了一个贱民。
　　为了避开熟人，他回到南加利福尼亚，整天沿着海边漫步，考虑今后的道路。他甚至想到过自杀——并不完全因为经济问题，他的自尊心受到了践踏。
　　几年以后，当他的高级微型仪表公司繁荣起来，而费尔柴尔德公司萧条时，一些被解雇的人又来投奔桑德斯，他宽容地接受了他们。他说：“我从不对谁怀恨在心，谁能作贡献，我就雇用谁。我不再去估价他们的诚实，我主要想让他们别害怕，因为我知道害怕的滋味。”
　　后来，有些人来找他，劝他和他们合作办公司。他们显然是知道他的能力的。而桑德斯从来没有想到应该成立自己的公司，他以前一直是搞推销，不知道创建公司应该做什么，用他自己的话说：“我甚至连资产负债表和损益计算书的区别都弄不清。”
　　可是，连续好几批人来找他商量这件事，他不由得开始认真思考起来。他想，假如他真的创立一家半导体公司，最好是经营与费尔柴尔德公司相似的产品，他要向霍根挑战，与之竞争。来找他的人中有一位是制作线性集成电路的专家，叫约翰·凯里，这人也是桑德斯从前的同事，而且也是被费尔柴尔德公司解雇的。桑德斯觉得这是一个机会，要抓住它。
　　凯里驾着车来到桑德斯的住处，睡在他的沙发上，经过几天的推敲，他们草拟了一个创建新公司的计划。高级微型仪表公司就这样于1969年诞生了。凯里带来3个人，其中有两位是专门搞电路设计的。他们又从费尔柴尔德公司挖了3个人过来，这样一共是8个人。桑德斯是总裁，负责起草业务计划，并筹集资金。公司只生产数字集成电路。
　　一切商议定了，桑德斯忽然想起来：“对了，我们还应该有个推销员。”几位同仁都说：“你就是呀！”桑德斯说·“不，我不是，我是总裁。我不能既当总裁，又当推销员。”那几位想想好像也有道理，便同意了。他们以为，靠着桑德斯办事的那股泼辣劲和他在企业界的声望，一切都会顺利的。
　　然而，事实并不是那么回事。桑德斯根本不知道该如何筹集资金，在这方面他还很幼稚。他奔走了许多天，却四面碰壁，几乎所有的人都婉转地回绝了他。后来，他回忆起当时的情景：“从那次经历中，我知道了许多家伙甚至不会问问题。他们正在寻找静电印刷业的投资机会，而我没有静电印刷，因此他们就继续睡大觉……诺伊斯总是说英特尔公司只花5分钟就筹集了500万元，而我花了500万分钟只筹集了5美元。这简直是残忍，但我坚持不懈。我知道我有发迹的历史，我知道我们能赚钱。”
　　桑德斯终于组成了一个投资人班子，但距计划投资的150万美元还差很远。他又去找费尔柴尔德公司和英特尔公司的一些职员和批发商联合起来成立一个有限公司，陆陆续续又筹到一部分钱。这样，高级微型仪表公司这台机器才艰难地运转起来。
　　桑德斯没有让那些支持他的人失望，不出15年，投资者们都得到了2000倍的回报。当公司的股票在纽约股票交易所上市时，高级微型仪表公司已有2万名职工，年销售额为4亿美元。桑德斯已经与他以前崇拜的那些硅谷的英雄们并驾齐驱了，他也成了加利福尼亚年轻人崇拜的偶像。

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83.重振“美洲虎”雄风

“美洲虎”是英国的名牌轿车，在20世纪50年代，这种轿车曾享有很好的声誉，曾5次取得勒芒24小时车赛的冠军，在全世界汽车市场上颇有竞争力。但是，到70年代初，由于美洲虎汽车公司人事的变动，车的质量也一落千丈，销售量一年不如一年。到1979年，美洲虎汽车年销售量仅1.5万辆，还不到10年前的一半。当时普遍传着一个笑话：你如果有一辆美洲虎牌车子，就必须再准备一辆这样的车，这样才能凑够零件使其中的一辆跑起来。可见美洲虎汽车的形象已经差到何等地步。
　　为了扭转这种尴尬的局面，公司连换了六任总经理，都无济于事。最后，终于来了一位精明强干的总经理，这人叫约翰·伊根，他拯救了这只垂死的“美洲虎”，使它重新站起来，并参与国际市场的竞争。伊根本人也因此成了大富翁。
　　约翰·伊根毕业于皇家地质学院石油工程系。他之所以选择了这个专业，是因为他的一个朋友告诉他，这个学院橄榄球运动搞得好，他喜欢这项运动。
　　毕业后，他在巴林石油公司工作，负责由阿拉伯人组成的石油开采游椤Ｋ?谀抢锕ぷ髁?年，积累了相当丰富的管理经验。他发现，那些和他一起工作的工程师都是一群愚蠢的家伙，担心自己在那里干下去不会有什么出息，便离开公司，去伦敦商学院读硕士生。
　　1968年，他拿到了硕士学位后，在大不列颠通用汽车公司财务主管手下就职。他选择了这个工作，既包括了估计成本、制定价格，还需要考虑赢利计划，这有助于培养他对企业宏观控制的能力，又能运用他在工程技术方面的技能。他认为金钱是最重要的，如果你不能从金钱的角度谈论商业，那就是在浪费时间。英国人在管理方面应该向美国人学习。
　　通用汽车公司的财务制度给他留下了良好的印象。作为制造德尔科自动控制零件的生产部主任，伊根有效地将这个部门建成了一个独立的组织，有自己的销售系统；并竭尽全力使它成为一个高利润的部门。对他来说，这是一段难得的经历。他不仅了解了生产，也了解了市场。
　　有一次，通用汽车公司的老板问他：“约翰，你年轻过吗？”这意思是说他过于严肃。但伊根当时却认为这是对他的污辱，因为他实际年龄只有29岁。事过许多年以后，他回忆起这件事却哈哈大笑，说：“我从未把自己弄得严肃可怕，我对工作总是有浓厚的兴趣。而且我总能从我的付出得到很高的报酬，所以我从不奢望发财。我觉得我对公司所怀的抱负比自己想获利的希望要大得多。”
　　伊根在德尔科自动控制零件部门的成功吸引了英国兰利汽车公司的一个分部的财务负责人约翰·巴伯，他邀请伊根去兰利公司工作。伊根同意了，这是因为他想为英国的公司工作，以此检测自己的能力。
　　他来到兰利汽车公司之后不久，就发现这个公司在战略措施上存在许多问题。起先，他负责美洲虎—罗费—胜利配件生产，然后又任整个配件部门销售主任。这时他便利用一切机会，把他在通用汽车公司学来的那些知识用上去，终于使之成为整个公司创利最高的部门，成为公司的一张王牌。很快地，他便升任为总公司配件服务部主任，下属部门大约有1万人。
　　1966年，英国政府为了创建一个在国际上具有竞争力的大型统一汽车生产集团，实施起“赖德计划”。这个计划导致了一场灾难。美洲虎汽车公司就是这时与兰利汽车公司合并的，成为兰利汽车公司下面的一个子公司。合并以后，公司上层管理混乱，产品质量明显下降，伊根负责的这个部门所创的利润都被其它部门消耗掉了。兰利汽车公司成了英国公司的一个坏典型。伊根痛苦地感到，在英国，采用大规模密集型方式进行生产不可能有高质量，这个国家的工业已经濒临危险的边缘。
　　伊根怀着这种沮丧的心情于1976年离开了兰利公司，又去了一家美国公司工作，担任这个公司销售部主任兼欧洲业务协调人，收入比在兰利公司高得多。他大部分时间还是住在欧洲。
　　1980年上半年，当美洲虎汽车公司已处于倒闭的边缘时，兰利公司新任董事长迈克尔·爱德华兹找到伊根，问他愿不愿意担任美洲虎公司总经理。伊根对迈克尔是非常尊重的，但对自己能否扭转兰利公司命运感到信心不足。他也很清楚，如果他点了头，那么，他就将成为美洲虎公司的第7任总经理。他将接受一个破烂不堪的公司。
　　正当他打算回掉这个聘任时，一件事使他改变了主意：那是当他驱车经过考文垂旗帜路时，看见一群孩子在路边玩耍。他想，如果没有人对英国的汽车工业作出点什么贡献的话，这些孩子将来会怎样？他们总不能靠救济生活吧？于是，他决定接受迈克尔的邀请，他发誓，要使美洲虎公司恢复成为一个独立经营的企业。
伊根带着对美洲虎汽车公司工人强烈的同情来到该公司，他第一个感觉就是到处都弥漫着一种无可奈何的消极情绪。他的到来就像是改革的催化剂，要做的第一件事就是着手提高生产力，改进汽车的可靠性能。
　　首先，他检查汽车设计的效率，核查美洲虎汽车公司下属厂家的产品是否合乎公司的标准。结果使他大吃一惊：汽车零部件中至少有150项缺陷，700种产品有60％的质量问题出在那些供应零件的厂家。
　　伊根对供应商们毫不客气，他说：“如果有福同享，那么有难也要同当，做不到这一点，谁也别想和我们签订供货合同。”他把达不到标准的产品一律退回去。第一战役持续一年，质量问题得到了解决。
　　同时，他发动了一场类似福音派新教会改革的运动，以激发公司雇员恢复在前10年丢失的追求优质水平的信心。他采取了一系列整治办法，唤起公司和工业界的注意，他的态度是：美洲虎公司并不会因承认质量很差而失去什么，关键是他现在要扭转这种局面。
　　经过两年的整治，到1983年6月，销售量奇迹般地回升，社会上对美洲虎汽车的需求大增。伊根夸口说，“美洲虎”已经击败了本国的梅塞维斯和德国的拜尔汽车厂家的挑战。公司开始逐渐恢复元气，并重新雇佣了数万名职工。
　　伊根为了提高工人的技术水平，创办了“开放学习中心”，让他的雇员们用业余时间参加各种技术学习。重新站立起来的美洲虎汽车公司在股票市场上成了一个独立的公司。它的股票发行时价格很低，但不到两年，就翻了两倍，成了华尔街最看好的英国股票之一。美洲虎汽车公司的大部分雇员手中都握有公司的股票，他们也都跟着一起富起来。而兰利公司也从中获取了巨额利润。
　　在伊根接管美洲虎公司时，美洲虎汽车的销售网已基本瘫痪，许多原来经销美洲虎汽车的经营商都已破产。他让所有的高级经理都走出去，重新建立起一个阵容强大的销售网。他要求这些挑选出来的经营商完全经营美洲虎牌汽车，也就是建立一个专营网络。
　　“美洲虎”终于又重振昔日的雄风，在欧美市场上销量直线上升。这时候，伊根又把目光转向新产品开发上，他拨资2亿英镑，研制XJ40型美洲虎车。他认为，在20世纪剩下的时间里，公司的命运将取决于这种新车型。
　　约翰·伊根就像是捍卫英国国民尊严的一面旗帜。目前，美洲虎汽车公司就产品质量和设备而言，是英国同行中的领先者，它有实力与德国、日本、美国所生产的最好的汽车进行较量。

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84.五环旗下的富翁

在美国，亿万富翁并不罕见，在他们中间，彼得·维克多·尤伯罗斯不算最突出的。但是，他年纪轻轻就成为富翁，他的创业经历和他的开拓精神却堪称是美国人的代表。尤其是他不花政府一分钱，成功地组办了1984年洛杉矶奥运会，这使他赢得了全世界的瞩目。
　　尤伯罗斯1937年出生于伊利诺斯州的埃文斯顿一个房产主的家庭。他刚刚4岁，母亲就离开了人世。后来，父亲又再婚，他和姐姐又有了一个新妈妈。他们经常举家搬迁。尤伯罗斯小时候的学习环境总是处于变迁之中，他曾在5个州的6所小学和两所中学就读。
　　尤伯罗斯从小就懂事，他喜欢参加各种社会活动。上高中时，他组织过水上夏令营，并担任过儿童俱乐部的管理人。他有一种同龄人所没有的组织才干，这也许是天生的。他的父亲没有受过正规的高等教育，但他精明能干，知识面广。每当全家人围坐在一起吃晚饭的时候，他总是高谈阔论，小至马铃薯和猪肉，大到国内外政治及经济新闻，滔滔不绝地阐述自己的观点。这时小尤伯罗斯总是聚精会神地听，一一装进头脑里去。父亲还经常有意识地提一些问题，启发和诱导孩子，日积月累的家庭教育，为尤伯罗斯日后的发展奠定了坚实的基础，使他比他的同龄人更早地了解和认识社会。
　　进入大学以后，尤伯罗斯的活动天地更加广阔了。他似乎有着用不完的劲，总是满怀热情地去参与各种社会活动，也给自己找一些挣钱的活干。如帮养鸡场拾鸡蛋，给人家车胎充气，卖些小商品等，这不仅增加了他个人的收入，而且他认为这也充实了自己的生活。在大学生活中，最值得一提的是他与水球结下了不解之缘，是大学水球队的主要得分手。他射门技术高超，身手敏捷，曾一度入选国家水球队。可惜在参加1956年墨尔本奥运会时，他却落选了。尽管水球花去他许多宝贵时间，但他却从中得到无穷的乐趣，也获得了奖学金。
　　尤伯罗斯大学毕业后在奥克兰机场找到一份工作，一份很普通的工作。不过他并不嫌弃，他这个人干什么都能全身心地投入，除了本职工作以外，运行李、卖机票、做广告，机场里的杂活没有一样他不愿干。
　　1959年，尤伯罗斯获得了经济学学士学位，娶了妻子——吉妮，随后，两人一起去了夏威夷的联合航空公司任职。6个月以后，洛杉矶航空服务公司经理科尔考里安委任尤伯罗斯为该公司驻夏威夷办事处的负责人。
　　尤伯罗斯不负重托，他工作出色，不到一年，就被提升为公司的副总经理。当时他只有22岁。
　　1962年，尤伯罗斯跳槽到西雅图国际航空公司，因为他原来的老板卖掉了自己的航空公司。新的工作岗位并没有给他带来好运，由于公司业务不景气和旅馆业的价格上涨，他负债累累，不断地还债。一年以后，他才从这种危机中摆脱出来。
　　尤伯罗斯忘不了这次财政赤字给他带来的痛苦和无奈，他决心要认真理财，依靠自己的双手，创造美好的未来。不久，尤伯罗斯在好莱坞创建了仅有一间办公室的国际运输咨询公司。由于经营有方，盈利不断增加。到1967年，资金已达到36万美元，并开始发行股票。
　　1972年，国际运输咨询公司已发展到相当的规模，资产日增。凭借当时的财力，尤伯罗斯以67万美元的价格买下了历史悠久的“问梅斯特先生旅游服务公司”，并将其分布在世界各地的38个办事处增加到100多个。
　　1973年，尤伯罗斯又涉足旅馆业，创立了“侨胞旅社公司”。由于生意兴隆，公司很快得到发展，并拥有十多个豪华的游艺场和4000多套房问。
　　一年以后，尤伯罗斯又建立了第一旅游公司。经过4年的发展，该公司已成为在全世界拥有200多个办事处，1500名工作人员的北美第二大旅游公司，年收入大约2亿美元。
　　40岁以前，尤伯罗斯个人的资产已经有100多万，跻身百万富翁的行列。在美国人看来，他这已经是创造了奇迹。
　　1978年，美国洛杉矶获得了筹办1984年奥运会的资格，在决定组织人选时，尤伯罗斯有幸被选中了。提名推荐尤伯罗斯的是美国著名影视导演戴维·沃尔帕。他俩的相识，正应了中国的一句古话——“不打不相识”。1973年，在由沃尔帕领导的旨在掀起美国新的排球热的讨论会上，沃尔帕的“好莱坞式”举办体育运动会的方法得到了各方面实力人士的一致拥护，就在即将形成决议的时候，一个从开会起就一直不声不响的人站了起来，这就是尤伯罗斯。他极其直率而又坚决地指出：沃尔帕的提议耗费太大，是不可取的。他不顾众人的窃窃私语，力陈自己的一套方案，并担保若按他的办法去做，不但能节约开支，还能创造经济效益。
　　在当时，尤伯罗斯虽然已经做出了一些显著的成绩，但还不为那些大人物所知。毫无疑问，他的提议被当场拒绝了。但是，他在众目睽睽之下那种坦诚、直率、自信以及敢作敢为的形象却给沃尔帕留下极其深刻的印象。所以，在物色奥运会组织人选时，当沃尔帕和其他6人组成的市长委员会提出的诸多人选被一一否决时，沃尔帕的头脑里突然闪现出一个人的名字——尤伯罗斯。在这几年中，这个年轻人大刀阔斧的办事风格和卓著的事业成就，沃尔帕也早有所闻，他认为尤伯罗斯绝对是筹办1984年奥运会的最佳人选。
　　尤伯罗斯的机会就这样来了。他欣然接受任命担任第23届奥运会组委会主席。不过，他也清楚，组织世界规模的奥运会，而政府又没有拨款，的确是困难重重。对他来说这是一次前所未有的挑战，这一步迈出去，就决无退路。经过一番深思熟虑，他决定卖掉自己一手创办的第一旅游公司，将全部精力投入到奥运会的筹办工作中去。
　　一上任，他就发现组委会几乎是一无所有，既没有办公室，也没有办公用具，银行里也没有它的账号，一切都是零。尤伯罗斯自己拿出1万美元，在银行立了户头，又临时租下一所房子作为组委会栖身之所。两个月以后，他们才在库尔沃大街的一处由厂房改建的建筑物里正式落下脚。
　　当组委会的机器开始运转的时候，许多人都为尤伯罗斯捏了一把汗。因为，他们知道，在这以前，历届奥运会举办的历史都证明，对一个国家一个城市来说，举办奥运会的确是一种光荣，但同时也是一场灾难，一场财政上的灾难。洛杉矶在1932年曾经举办过一次奥运会。那种大规模的浪费与奢华使得巨额亏损几乎是无法避免，以后在其它国家举办的每一次奥运会都是如此。
　　尤伯罗斯的回答令世人震惊：他将不用政府1分钱，使得这次奥运会成为有史以来财政上最成功的一次。他已从现代化的社会中看到一条节约的捷径，后来的事实也有力地证明了这一点。
　　在翻阅了大量有关历届奥运会举办情况的材料后，尤伯罗斯决定一改以往的做法，充分利用现有设施，尽量避免大兴土木，营造新建筑；并且利用一个最直接也是最省钱的方法：由赞助者提供各个项目最优秀的设施，而赞助者得到的是无与伦比的最佳宣传效果。这种在互利基础上解决财政困难的方法无疑是一个创举。就是依靠这一点，尤伯罗斯将大众举办奥运会的热情鼓动起来了，由此树立起奥运会的精神支柱——将举办奥运会与社会经济生活连接起来，获得了众多企业的财政支持。
与经济界的巨头们打交道，对尤伯罗斯来说是家常便饭。他头脑活跃，思维敏捷，善于抓住那些人的心理，往往欲擒敌纵，并不低三下四地乞讨。那些企业主们也都很精明，他们很清楚这样的宣传机会十分难得。世界性的盛会，借助现代新闻媒介、电视转播可以将他们的产品介绍到全球的每一个角落。所以，虽然尤伯罗斯将价码提得很高，很苛刻，如要求赞助者必须长期地而且自始至终地对奥运会给予赞助，并对一些商业广告的范围、区域做了一些硬性规定，那些巨头们还是蜂拥而至，都想抢先争取到最热门的运动项目。到后来，尤伯罗斯不得不按5中选1的比例来确定到底由谁赞助，这样，定下了23家赞助公司。大西洋西弗奇尔德公司，他们将出900万美元作为修整奥运会纪念体育场的费用；道格拉斯公司和可口可乐饮料公司联手为建造新游泳池提供500万美元的资金；列维服装公司、联合航空公司等一些著名的公司以及影响巨大的美国《体育画报》，也都欣然允诺为奥运会建造和引进最先进的体育设施。
　　转播奥运会盛况的权利是数额最庞大的一笔交易，也是尤伯罗斯最煞费苦心的一件事。经过几次反复的谈判与协商，终于以2.5亿美元的高价与美国全国广播公司达成协议。在这次谈判期间，尤伯罗斯表现出他高超的谈判技巧，直到协议签订之后很长时间里，这家公司负责体育节目的副总经理还在人前对尤伯罗斯赞不绝口。
　　尤伯罗斯大胆地打破了一个形成已久的惯例，以前，无论是广播还是电视转播体育节目一向都是免费的。而自这一届奥运会起开创了买卖体育节目转播权的先例。他在这一项上的收入是7000万美元，分别将转播权卖给了美国、欧洲和澳大利亚等一些国家和地区。
　　在收取赞助的过程中，尤伯罗斯也遇到一些“强硬而傲慢”的公司。例如著名的生产彩色胶卷的柯达公司当场就拒绝了组委会提出的赞助费不得低于500万美元的条件，只同意提供100万美元的资金和一大批彩色胶卷。虽然尤伯罗斯从中几次周旋，这家公司却认定有把握使组委会接受他们的赞助方案，丝毫不肯让步。最后，尤伯罗斯断然决定放弃这家公司，转而与日本的富士胶卷公司谈判，终于达到了目的。而富士公司由于得到这个机会而产生巨大影响，声誉超过了柯达公司。柯达公司为此后悔不迭。
　　尤伯罗斯对他决定要做的事，向来都是胸有成竹。尤其在谈判中，他很少妥协，在声名显赫的大公司面前也从不退缩，这是他之所以能获得成功的主要原因。作为奥运会组委会主席，他对手下的工作人员要求也是非常严格的，后来有人传言他实行“暴君统治”，这是过分夸张了。但由此足以见得他的严厉作风。1976年蒙特利尔奥运会的工作人员有2000名，而尤伯罗斯手下仅有200人，差距何其大？这就是强将手下无弱兵的道理。他要求每一个人都最大限度地提高效率。这样，一个人可以抵几个人用。这与以往奥运会筹备工作的散漫作风形成鲜明的对照。在他的组委会里，始终保持着井井有条的工作秩序，每一个人都有着强烈的责任感和工作热情，这才使得这台机器高效地运转。
　　1984年4月底，距洛杉矶奥运会只有不到3个月的时间了，突然发生了一个意外的情况：出于政治和外交的原因，苏联和东欧的一些国家宣布抵制这届奥运会，也就是说，他们既不参加，也不报道这届奥运会的情况。这一举措对尤伯罗斯来说是一个重大的打击，他第一次显出有点措手不及。随后，他便投人紧张忙碌同时也带有戏剧性的奔波游说之中：和他同行的还有国际奥委会主席萨马兰奇。他们乘飞机从一个国家飞到另一个国家，企图说服苏联等国领导人改变主意。然而，最后还是没有成功。不过由于尤伯罗斯和他的同事们前期的努力，这届奥运大局基本已定。不过这件事还是在尤伯罗斯心中留下了，许多遗憾。
　　1984年7月23日，第23届奥运会在洛杉矶如期开幕，来自世界各地的运动员和观众以及美国人民表现出空前高涨的热情，将部分国家抵制奥运会带来的阴影一扫而空。这一届奥运会的规模和盛况超过了以往任何一届。由各大公司赞助整修和重建的场馆设施使得这次盛会的面貌焕然一新；来自140多个国家和地区的7960名运动员聚集洛杉矶，一展雄姿；观众购票也十分热烈，体育场馆几乎是座无虚席；各种比赛捷报频传，将这次奥运会不断推向新的高潮。
　　电视转播如实地将这次奥运盛况传播到全世界，尤伯罗斯的名字也由此为世人所熟知，所称道。
　　洛杉矶奥运会结束后，一项详细的统计数字证明了尤伯罗斯的巨大成功。他没有用美国政府一分钱，却为政府大获盈利，除去一切开支，最后余下的款额是1.5亿美元。尤伯罗斯的成功为以后的奥运会树立了榜样，也开辟了一条宽阔的坦途。
　　尤伯罗斯对自己的评价并不高，他谦虚地认为自己只是一个普通的人，对公众的褒奖赞誉总是极力推辞。他说：“我工作努力，加上走运，就是这些。”对此，当初推荐尤伯罗斯主办这届奥运会的沃尔帕作出了中肯的评价，他认为，尤伯罗斯是个真正的男子汉，他热爱体育，也喜欢社交。性格直爽、幽默，说话开诚布公，不加渲染。而且，他还是个家庭观念极强的人。
　　甚至，有许多美国人认为尤伯罗斯具有总统的才干，总有一天，他会当上美国总统。的确，他这个人不仅具有极强的领导组织能力，也具有杰出的外交才能，他善于游说、谈判，也善于演说。在许多重要的场合，他的讲话总能振奋人心，激发人们的热情。他的声音洪亮优美，常常妙语连珠，给人们留下深刻的印象。
　　第23届奥运会已经过去10多年了，但人们永远会记得在那次奥运会气势壮观的闭幕式上，国际奥委会主席萨马兰奇给他佩戴象征着奥林匹克最高荣誉的金质勋章的情景，人们永远不会忘记尤伯罗斯为世界奥运史所作的开创性的贡献。由此，尤伯罗斯也成为美国人心目中开拓者的代表形象。

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85.闯荡曼哈顿

美国房地产巨富特朗普，出生于一个建筑承包商的家庭。他的祖父是瑞典移民，儿时就来到美国，后来开了一家普通餐馆。他祖父是个浪子和酒鬼，在特朗普的父亲11岁那年就去世了。祖母伊丽莎白靠做裁缝把3个孩子养大。特朗普的父亲干过搬运工，给人擦过皮鞋，后来刻苦自学土木建筑工程，终于当上一名建筑承包商，跻身于美国中产阶级行列。特朗普刚刚会走路时，就跟父亲一道去工地，边走边捡空苏打瓶子，卖给店里把钱攒起来。他从小就懂得如何挣钱了。
　　特朗普13岁时，父亲把他送到军事学校去上学。军校毕业后，他又到福德姆大学上学。大学上了两年，他认为如果立志经商，霍顿金融学校是个非去不可的地方，于是他转而攻读商业。特朗普拿到了霍顿商业学士学位，从那时起，他就向往曼哈顿，因为曼哈顿是纽约的首富之区，许多跨国大公司和大银行都在该区的华尔街上。曼哈顿是冒险家的乐园，那里充满了各种机会，也布满了陷阱。成功者富可敌国，失败者跳楼自杀。特朗普胸怀大志，决心去那里闯荡一番。但那会儿，城市市场繁荣，物价昂贵，特朗找桓龀醭雒┞?拇笱П弦瞪??薹ㄕ业阶约合不兜纳?猓??虿黄鹨蛔诜康夭?Ｌ乩势盏母盖鬃约旱氖乱蹈傻貌淮恚???辉敢飧?⒆哟蟊实那?霰厩???环判南不睹跋盏亩?印Ｌ乩势沾耸币延涤?0万美元，大部分都用在布鲁克林的建筑上了，所以他只能等待。他帮父亲经营生意，同时尽可能把时间用在曼哈顿。
　　1971年是特朗普的转折点。这是他大学毕业的第3年，他在曼哈顿租了一套公寓房问。这是一套小型的公寓间，面朝邻近楼房的水箱，室内狭小、昏暗。尽管如此，他很喜欢它。搬进这个套间，他比15年后搬进属于自己的特朗普大厦的最高层还要兴奋。可以想象，一个在小地方长大的孩子，现在突然在大都市曼哈顿有了一席之地，他能不高兴么。
　　真正重要的是，由于这次搬迁，特朗普对曼哈顿熟悉得多了。他逛街的方式很特别，他刻意了解这里所有的房地产。他年轻、精力充沛，野心勃勃，他要在这里大显身手。
　　特朗普做的第一件事是加入“LE俱乐部”，这是曼哈顿当时最热闹、可能也是独一无二的俱乐部，就像好莱坞的导播室一样。它位于东54街，会员都是事业上的成功者和漂亮的交际花。特朗普永远不会忘记他是怎样成为一名会员的。一天，他打电话给“LE俱乐部”，说：“我叫特朗普，我想加入你们的俱乐部。”接电话的人嘲笑他说：“你开什么玩笑！”“砰”地挂断电话。当然，谁会知道他这个毛头小伙子呢。第二天，他又来了个主意，打电话问那家伙：“听着，能给我一份你们的会员名单吗？我可能认识某个会员。”那人说：“很抱歉，我不能给你。”接着挂断电话。
　　第三天，特朗普又打电话给他们说：“我要见俱乐部的董事长，有重要的东西送给他。”那家伙见他三番五次打电话，以为他有什么来头，便告诉了他董事长的姓名及业务电话号码。他接着就给董事长挂了电话，自我介绍说：“我叫唐纳德·特朗普，我想加入你们的俱乐部。”董事长问道：“你有朋友或家庭成员在本俱乐部吗？”他说：“没有，那儿的人我都不认识。”董事长听罢，笑道：“那么，是什么使你认为我会接受你为成员呢？”特朗普见董事长态度和蔼，便在电话里和他谈啊谈啊。最后，董事长对他说：“我来告诉你吧，你的话听起来像是个可靠的小伙子。吸收一些年轻会员也不错，为什么不到21号来和我喝一杯？”第二天晚上，他们见了面，要了酒。特朗普不会喝酒，而俱乐部童事长和他带来的一个人却很能喝，他们喝啊喝啊，喝了两个小时，特朗普却坐在那儿滴酒未进。直到最后，特朗普说：“听着，老兄，要我扶你们回家吗？”他俩说：“不要，我们再来一杯吧！”
　　对此特朗普很不习惯。他有个铁石心肠、正直坦率、严肃可靠的父亲。他父亲每晚7点钟回家吃饭、看报、看新闻，就是这样。特朗普和父亲一样不近人情，冷若冰霜，而这里是一个完全不同的世界。特朗普感到很纳闷，是不是曼哈顿每个成功者都是个大酒鬼？如果真是这样，他将占有极大优势。最后到10点，两个家伙喝得酩酊大醉。特朗普把他们送回了家。
　　两周过去了，特朗普从董事长那儿没有得到任何消息。他等得好不耐烦，打电话问董事长，董事长甚至记不起特朗普是谁了。没办法，他只好一切从头开始，再回到21号。这次董事长没有喝得太多，同意提名特朗普为俱乐部会员。但董事长有一个顾虑，说因为特朗普年轻英俊，他担心他会引诱、拐走俱乐部老会员们年轻漂亮的妻子。董事长叫特朗普许诺不会那样做。
　　特朗普简直不能相信他听到的是什么。他对爱情忠贞不渝，这是他家的传统美德。他母亲把全身心献给了父亲——他们最近刚庆祝完50年金婚纪念。特朗普就是在父母的教育和熏陶下长大的。不管怎样，他还是答应了董事长的要求。特朗普被吸收进俱乐部，这使他在社会交往和业务联络方面都迈进了一大步。他在俱乐部里遇到过许多年轻漂亮的单身女性，几乎每晚都有约会，但他从没陷进去。这些人确实很漂亮，但不能倾心交谈。她们当中有的爱慕虚荣，有的疯疯癫癫，有的放荡不羁，有的则是骗子。特朗普觉得没有一位可以成为他的终身伴侣。但特朗普最终还是娶了一个漂亮的妻子，碰巧这姑娘和他父母一样，也是对爱情忠贞不渝的人。
　　同时，特朗普还认识了“LE俱乐部”许多事业上非常成功、非常富有的人。他经常在俱乐部玩到深夜，但这也是工作。他了解到纽约这个人生大舞台是怎样被操纵的，他去结识那些他要与之做生意的人。他还结识了一些大富豪，特别是欧洲人和南美人，他们后来都买了特朗普大厦和特朗普广场饭店最昂贵的公寓房问。
　　在“LE俱乐部”，特朗普结识的第一个人是罗伊·科恩律师。他早就仰慕他的大名，科恩在人们心目中是个天不怕地不怕的家伙。一天晚上，特朗普发现科恩就坐在他的桌旁。他们相互自我介绍，谈了一会儿，接着特朗普向他挑战。他喜欢考验人。他对科恩律师说：“我不喜欢律师。我认为他们所做的一切，是耽误时间、延误生意而不是做生意。他们给你的每一个答复都是否定的，他们总是期待调停，而不是斗争。”科恩说他同意这个观点。科恩这么说，特朗普很高兴，于是说：“我不是软皮蛋，宁可斗争，决不妥协。因为只要你一妥协，你就会得到一个胆小怕事的名声。”
　　特朗普看出科恩已来了兴趣。果然，科恩耸耸肩说：“这只是学术交谈吗？”特朗普说；“不是，根本不是学术交谈。事情是这样，政府根据民权法，对我们的公司提出诉讼，说我们的住宅开发区歧视黑人。我和我父亲花了一个下午的时间，和华尔街律师事务所的大律师谈了这个问题，而他们劝我们调停。政府经常敲开发商们的竹杠，而商人们总是照付款不误，因为他们不希望有什么坏宣传，不想惹火烧身。但事实上，我的楼房里有黑人住户，只是没有给予优惠出租，不管是白人还是黑人都没有享受优惠而已。科恩先生，你认为我该怎么做？”
　　科恩律师说：“我的观点是叫他们见鬼去，到法院去跟他们斗，只要你们盖的楼房里有黑人住户，就不怕他们。”特朗普点点头：“我也是这么想的，政府无权干涉我的生意。”于是他决定请科恩律师处理这个案件，他认为他是最合适的人选。
　　此时的特朗普还是个无足轻重的小人物，但他好斗。他和科恩律师一道去法院，为那租金而争辩，而斗争。最终，政府对该案拿不出任何证据。法院从中作了小小的调停，特朗普父子没有认罪。取而代之的是他公司同意在报纸上刊登广告，空房以同等的机会出租，不管是白人还是黑人，黑人、白人一视同仁。这场官司就此了结。
　　通过这场官司，特朗普觉得科恩律师是个可靠的朋友。科恩很精明，能和你站在一边，那很荣幸。科恩从不两面三刀，不像有些“有身份的”家伙，为了追求个人名利，他们会大言不惭地吹嘘自己如何诚实，如何正直，但实际上都是些伪君子，他们绝没有忠诚可言。他们想的是什么对他们最有利，如果朋友成了一个包袱，他们就会毫不留情地一脚踢开，决不会考虑朋友的安危。
　　特朗普搬到曼哈顿以后认识了许多人，了解了许多房地产，但仍没有发现他能买得起的、价格适中的不动产。到了1973年，曼哈顿的情况突然变糟，由于通货膨胀，建筑费用猛涨。更大的问题是纽约城本身，该城的债务上升到了令人紧张不安的地步。人们惶恐不安，简直不能相信这座城市。这种环境不利于新的房地产开发。特朗普担心纽约城的未来，但还不至于彻夜不眠，他是个乐天派。他看到该城的困境，而那也正是他大显身手的良机。在他的心目中，曼哈顿一直是最佳住处，是世界的中心。纽约在短期内不管有什么困难，事情一定会彻底改观，这一点他毫不怀疑。还有哪座城市能取代纽约呢？
　　一直吸引特朗普的，是哈得孙河边的一个废弃了的庞大铁路站场。每次他沿西岸河滨的高速公路开车过来时，他就设想能在那儿建什么。但在该城处于财政危机时，考虑开发这大约100英亩的庞大地产则需要胆略。那时候，人们认为西岸河滨是个危险去处。街的西边，有廉价旅店，各公园都有毒品贩子。《纽约时报》曾刊载文章说，那真是个粗俗不堪的地方。尽管如此，特朗普认为不必顾虑重重，要全面改观并非太难，人们发现它的价值只是时间问题。
1973年夏季的一天，特朗普在报纸上破产广告一栏中，偶然看到一则启事，说一个叫维克多的人负责出售废弃站场的资产。他于是打电话给维克多，说他想买60号街的站场。对方约他去洽谈。维克多是个很圆滑、很有吸引力的家伙。特朗普故意说那站场如何糟糕得不可收拾，街坊和整个城市正陷入困难，我对这宗地产有兴趣，可能真是发疯了。特朗普又说，这么大一块未开发的地皮，要获得城市规划委员会批准，真比登天还难！他故意卖关子，然后又靠精力和热情，终于取得了维克多的信任。
　　尽管到目前为止，27岁的特朗普自己没建过任何建筑，但他愿意去追求那些条件比他优越的人不想追求的东西。特朗曾和维克多拟定了一个协议，由特朗普买下那个废弃站场，但盖房子须经市规划委员会批准。资金由特朗普筹集，还须办一切手续。此时特朗普自己的公司还没有任何名称，他称它为“特朗普组织”。所谓“特朗普组织”只是市郊的几间小办公室。
　　特朗普花了4年时间为开发那块地做宣传。通过宣传，“LE俱乐部”里的大亨们都愿意做他的后盾。他和父亲还捐款给民主党俱乐部，支持比姆竞选纽约市长，从而和政治家拉上了关系。维克多又帮特朗普在新闻界获得信誉。当记者问维克多，为什么选特朗普不选别人时，他说：“其他房地产商是极其危险的无底黑洞，而我一眼就看中了特朗普这个年轻人。他在整个城市处于奄奄一息的时候，在无人想搞建筑时买下这块地，这需要勇气和胆识。”但也有人讽刺挖苦特朗普说．特朗普买了那么一大块孬地，面砖和砂浆在哪儿？
　　特朗普买下那块地后，先打算盖住宅楼，供中等收入的人租用。他筹集了一笔资金，又从政府那里贷到一笔款子，但情况很快就急转直下，市开发公司，就是那个专门出售债券给公众、向住宅建筑商贷款的机构，由于纽约的经济越来越糟，竟拖欠了1亿多美元不付。特朗普从政府贷的款子成了空头支票。接着，市长比姆宣布，由于财政危机，暂停所有新住宅的施工。
　　特朗普的建房计划受挫，他于是打算用那块地皮搞一个集会中心。但这也遭到一些纽约政坛上有权势人物的反对。州参议员基尔就说，把集会中心放在那里，就像是在坟场上开办一个夜总会。直到1978年4月，纽约市长宣布决定购买那块场地并在那儿建集会中心。有关方面认定那块地皮的价格为1200万美元，特朗普可得酬金83.3万元。特朗普提出，这个中心如果用特朗普名字命名的话，他愿意放弃全部酬金，结果被官方拒绝了。
　　特朗普是个经商天才，他当然不会在一棵树上吊死。早在1974年年底，他就看中了那块地皮附近的一家饭店。信息是维克多提供的。名叫康莫多尔的大饭店由于管理不善，已经破败不堪，多年亏损。但特朗普却看到，成千上万的人每天上下班从这里的地铁站钻上钻下，绝对是一流的好位置。除非该城确实灭亡，否则，将来这里一定会大有前途。
　　特朗普把买饭店的事告诉他父亲。开始，父亲听说儿子在城中买下那家破饭店，以为儿子跟他开玩笑，因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普心里又何尝不知道这一点呢。不过他耍了一系列的花招，他一方面让卖主相信他一定会买，却又迟迟不付订金。他尽量拖延时间，他要说服一个有经验的饭店经营人，一道去寻求贷款。他还要争取市政官员破例给他减免全部税务。
　　特朗普终于买下了康莫多尔饭店，投资进行装修，并改名为海特大饭店。海特大饭店富丽堂皇，它的楼面是用华丽的褐色大理石铺的，用漂亮的黄铜做栏杆和柱子，楼顶建了一个玻璃宫餐厅。它的门廊很有特色，成了人人想参观的地方。海特大饭店于1980年9月开张，从开张的第一天起就交好运，总利润一年超过3000万美元。特朗普拥有饭店50％的股权。
　　特朗普从海特大饭店尝到了甜头，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。从1971年他搬进曼哈顿，并在那儿逛大街起，他就看中了它，那是房地产中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼，它将成为纽约城独一无二的最大不动产。特朗普通过明查暗访，了解到那11层大楼属于邦威特商店，但楼下的地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克是个很精明的人，但他不是纽约人，不知道这块地皮的真正价值，更闹不明白在大萧条之中，仍有人打它的主意。特朗普通过几个月的艰苦谈判，最终以2500万美元买下了11层大楼和下面的地皮。
　　特朗普打算拆掉旧楼，建一座高68层的大厦，命名为特朗普大厦。他费尽周折，得到了市规划委员会的批准。1980年10月，曼哈顿银行同意为特朗普大厦的施工提供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司，并委派33岁的女高级助手巴巴拉负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时，曾显示出她的出众的才能。
　　开始爆破旧大楼时，《纽约时报》刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片，并发表了许多谴责特朗普的文章，说开发商只顾赚钱，不惜毁坏文物和艺术品。尽管文物和艺术管理部门并没有出面干涉，事后特朗普也后悔不该毁了那些雕塑。令人啼笑皆非的是，这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。由此引起的文章，总是在开头千篇一律这样说：“为了给世界上最豪华的大楼让路……”
　　特朗普大厦拔地而起，建造得既富丽堂皇又非常新颖独特。光是门廊中沿东墙下来的瀑布，就有80英尺高，造价200万美元。从第30层到68层是公寓房间，躺在床上就可以看到北面的中央公园，南面的自由女神像，东面的九特河，西面的哈得孙河。大楼的锯齿形设计，使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。
　　毫无疑问，特朗普大厦是有钱人住的地方。每套单元售价从100万美元到500万美元不等。特朗普雇佣高级公关公司做宣传，吸引了许多电影明星和著名人士争相购房。由于供不应求，特朗普不断涨价，总共涨了12次。房子还没竣工就卖出了一大半，滚滚钞票进了特朗普的腰包。特朗普大厦共有住宅单元263套，他自己留下10多套不卖，自家住进了最顶层。他们夫妇花了近两年时间改建，特朗普自豪地说，世界上没有任何一套公寓间可以与之媲美。
　　特朗普闯荡曼哈顿，在短短的十几年里，从一个毛头小伙子成了一个举世闻名的大富豪。但他并没有满足。他又投资兴办游乐场、度假村，成立海湾和西部娱乐集团等。他的妻子伊瓦娜干得也非常出色。她亲自掌管的特朗普城堡，是大西洋城12家游乐场中收入最多的一家，也是城中最盈利的一家饭店，仅3个月就收入7680万美元。特朗普还生产用他的名字命名的凯迪拉克轿车，这是一种最豪华的超长轿车，金黄色外壳。
　　1987年2月，特朗普收到苏联驻美国大使杜比宁的一封信，说苏联国际旅行社想与他合资兴建并经营一座饭店。特朗普和妻子伊瓦娜及助手丽莎和诺玛，乘私人飞机飞往莫斯科洽谈有关事宜。这架新的波音727飞机，原属于香罗克公司，由于该公司陷于困境，被迫出售它偿还债务。卖主报价1800万美元，通过讨价还价，特朗普用800万美元买到了手。这架飞机能容纳200名乘客，但改装为15座，包括非常豪华的卧室、洗澡间和隔开的工作区。
　　专机起飞了，特朗普从舷窗往下望，曼哈顿区的摩天大楼鳞次栉比。他回想当年闯荡曼哈顿的情景，感慨万千。他成了个大富豪，但他并不满足，他要干的事业还有很多，很多……

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86.儒商牟其中


1940年，牟其中出生于四川省万县市——一个濒临长江的中等城市。
　　牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。由于家庭成份不好，牟其中高中毕业后未能考上大学，当了万县玻璃厂的一名合同工。为了生存，他什么活都干过，他由此接触到了不少人，思想上有很大的进步。“文化大革命”中，他因看不惯“四人帮”的倒行逆施，与几个志同道合的青年组织了“马列主义研究会”，写出一篇长文《中国向何处去？》，揭露有人用假马克思主义欺骗中国人民。这还了得！1975年8月25日，牟其中和他的“马列主义研究会”伙伴锒铛入狱。作为首犯，牟其中被判处死刑。他在牢中一坐就是4年半，随时有被拉出去枪毙的可能。
　　不知什么原因，死刑的执行令一直没有下达。相反，4年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作，出狱后的牟其中更加成熟，从一个青年工人变成了一位饱学之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。
　　1980年，恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作，一心一意地要干一些事业。他从朋友那里借来300元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入了中国第一批个体户的行列。应该说牟其中是很有胆识的，在他的努力之下，1982年，他和10余名待业青年共同创立了四川省唯一的民营企业“万县市江北贸易部”，后更名为“中德商店”，中德商店不生产任何产品，而着力为别人的商品，而且往往是滞销的商品打开销路。在当时商品经济极不发达的中国，这一招真灵！牟其中成功了，他一时成为全国各大报刊争相报道的新闻人物。
　　然而，好景不长。好多人不理解，认为牟其中这样做是投机倒把，结果以“偷税漏税”第二次入狱！
　　高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙冤表示了极大的关注。经过多方调查，发现对牟其中的指控压根就不属实，牟其中不仅没有“偷税漏税”，而且还比实际应交金额多交了4000多元！
　　真相大白！牟其中在被单独关押了346天后，终于再度获得自由。
　　出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持，他几乎是在瞬间就获得了没有限制的银行贷款和四面八方的掌声和鲜花。中德集团复活了，牟其中眼看着就要走上一条通畅的成功大道，然而，命运却又给这个不屈不挠的汉子开了一个大大的玩笑。
　　1985年3月，国家对失控的宏观经济进行了损失巨大但又无可奈何的“一刀切”，中德的流动资金从700余万元陷入了“0”的深渊。
　　结果，牟其中欠债160万元，一个天文数字！困境中的牟其中也曾想过要自杀，甚至还写下了遗书！但是，这个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于挺了过来，带领他的中德进入了惨淡经营的长达3年的“上下求索”阶段。
　　功夫不负有心人。1988年通过牟其中和全体员工的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务，迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺，他带领员工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的海南岛，创立了南德经济集团。不久，又把总部迁入深圳、天津等地，最终闯进了北京城，成为全国知名的大企业之一。
　　牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说，来自于他对市场准确的估计，以及企业家的精明和英雄般的胆识。
1991年，牟其中做了一件震惊海内外的事情。他一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机。起初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。直到1991年底，第一架能载164人的图—154客机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中的南德集团时，人们才不得不承认这个事实。根据协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司，成了中国最大的“倒爷”。更令人们惊讶的是，图—154客机比美国的同类飞机便宜2/3，而且这4架飞机是牟其中用500多节火车车皮的国产轻工产品换来的。双向交换产品总价值4.2亿法郎。牟其中获利近1亿元人民币！这笔买卖成为中俄民间贸易史上最大的一宗易货贸易。牟其中做成这笔买卖的秘诀是：他知道俄罗斯有飞机卖不出去，又迫切需要中国的轻工业产品，而中国有大量的轻工业产品和食品积压在仓库里，国内航空公司却缺少飞机，牟其中就利用这些条件“组装”出了一个物物交换的市场。人们常说一个主意值万金。牟其中的这个创举为随后中俄易货贸易的飞速发展开了先河，其创造的价值何止万金！
　　牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机生意有着异曲同工之妙。
　　那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径，在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金万两”！
　　牟其中所有的商业活动几乎都围绕“组装市场”来展开，而“组装市场”的基础即是他的“99度加1度”的理论。
　　牟其中形象地说道：“有一壶水烧到99度，还没有沸腾，没有产生价值，有人就建议干脆把它倒掉重烧一壶。这种人是傻瓜。聪明的做法是，在这壶已烧到99度的水下再加一把柴，水就会开了，价值就会产生了。成功与否往往就在于这关键的一步。那么，这宝贵重要的1度是什么呢？它就是市场。”
　　牟其中的那些无穷无尽的好主意也给他带来了无穷无尽的财富。说牟其中“腰缠万贯”也没有人怀疑。但牟其中的爱国心并没有因此有半点减弱。香港《民报》曾经报道，南德经济集团在经济上是极端激进的，而在政治上是极端保守的。《民报》所谓的“保守”，实际上是指牟其中拥护社会主义制度、拥护共产党的领导。该报说的一点不假，牟其中最佩服的人就是邓小平，认为邓小平同志提出的“建设有中国特色的社会主义道路”是中国最英明的发展之路。牟其中说：“我认准一点，中国必须把经济搞上去，否则我们中国人在世界上就没有立足机会，要把经济搞上去，就一定要拥护中国共产党的领导，这一点我会始终坚持下去。”
　　牟其中富了，但他还是在用不同的方式充实自己，并在很多场合提出了“儒商”这一概念。“儒”是孔夫子的学说，“儒生”是指中国历代的知识分子，他们一度看重仕途，看不起生意人。但知识分子下海是时代所需，牟其中希望这两者能结合起来，也就是说，“儒商”是有文化、有教养、有道德的企业家。牟其中的确做到了。虽然“腰缠万贯”，但他生活简朴，从没有过分的要求，即使是在正式的社交场合也穿着随便，手上常年戴的是50元一只的石英表。牟其中还是一个非常有同情心的人，同情弱小，常常伸出热情的双手帮助需要帮助的人。他对公司的下属也非常温和、热心，处处关心他们的生活状况，深得员工的爱戴。
　　牟其中现在领导着有400多名雇员的南德经济集团，总部设在北京的一幢大楼里。公司业务除进口飞机外，还涉及卫星发射、航海、铁路运输、高速公路建设、水电站建设等。公司调动资金以亿元计算。牟其中那传奇式经历成为中外上百家报刊争相报道的新闻。
　　“白手起家”的牟其中走到今天这一步实在不容易，但是他毕竟成功了。也许，除了他聪明地抓住了人生的机遇以外，最重要的还是他具有勇于承受命运的坎坷、笑对生活磨难的非凡品质。

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87.景泰蓝大王陈玉书

俗话说，“三百六十行，行行出状元。”香港景泰蓝商人陈玉书就是一个例子。陈玉书是靠经营景泰蓝发家的，他至今还占有香港50％的景泰蓝市场，而且同时经营贸易、地产、工业、娱乐业。
　　陈玉书的父母都是华侨，他1941年出生于印度尼西亚。19岁那年，他出于对祖国历史的热爱，回到中国求学，以优异的成绩考进北京师范学院历史系。1964年毕业后，他被分配到北京的一所中学当教师。但没有多久，便发生了那场“史无前例的文化大革命”，像他这样有海外关系的人都不免受到冲击。他受不了那种人格的伤害，被迫放弃了自己热爱的职业，在朋友的帮助下，于1972年去了香港。
　　刚到香港，他一无所有，还要养活妻子和女儿，只能靠打短二维持生计。干的是苦力活不说，还经常找不到活做。有一次，正当他失去工作的时候，他的妻子又怀孕了，他的经济能力无法再抚养一个孩子，只好找医生给妻子做人工流产。可是，他连医疗费用都支付不起，四处奔走找朋友帮忙，好不容易才凑齐那笔款子。日后，他回忆起那段生活说：“那真是残酷的人生。”
　　陈玉书人生的转折是一个偶然的机会。有一次，他又失业了，为了不让家里人知道这个坏消息，早上，他仍假装去上班，实际上是出去寻找工作。他在外面转了一整天，直到天黑也没找到工作。他不敢回家，在街上漫无目的地徘徊，走到维多利亚公园门口，因为无处可去，想到里面坐下来歇一会儿。他看见一位妇女带着一个孩子在荡秋千，那秋千总也荡不起来，便走上前去帮助推了一把。那位妇女从秋千架上下来后便跟他谈了一会儿，得知他没有工作，很同情他的遭遇。
　　这个妇女的丈夫是印尼驻香港领事馆的高级官员，他给陈玉书谋取了一个给印尼华商办理签证充当中介入的机会，一下就让他赚了5万港元。在70年代，这可是一笔不小的收入。
　　有了这笔钱，陈玉书生活不愁了。他想，坐吃山空当然是不行的，应该趁着有点本钱，做点生意。他办了一个“香港繁荣发展有限公司”，主要经营大陆产品的转口贸易。虽然规模尚小，但他发现自己还是很能做生意的。而且他又能吃苦，经过一两年的努力，公司逐渐发展壮大。
　　陈玉书并不满足，他决定大胆开辟台湾市场。他与别人合伙购进了一大批台湾产的涤纶布，准备将这批货销往大陆。如果成功，一定能赚一大笔钱，公司也将迈上一个新台阶。他怎么也想不到，他的合伙人勾结台湾商人，在合同上做了手脚，结果他花40万元买来的竟是一堆卖不掉的积压商品。这次上当几乎使他倾家荡产，也使他深刻地认识到商海是多么凶险。吃一堑，长一智，此后陈玉书做生意就很小心，没有再上过骗子的当。
　　经此打击，陈玉书并没有垂头丧气，他一面反省自己，收缩营业规模，稳住公司；另一方面积极收集信息，以图重整旗鼓。
　　1979年，大陆拉开了改革开放的序幕，港台商人纷纷进入大陆市场发展业务。陈玉书也来到北京，经过一番考察，他决定经销具有民族特色的景泰蓝产品。他第一批购进了价值5万港元的货，运回香港后，很快便销售一空。第二年，他又订购了30万港元货，同样很快就卖光。以后，他又多次订货，每次都是数十万元。这样，他就成为香港较大的景泰蓝经销商了。
　　然而，到80年代初，因为全球性经济衰退，香港市场对景泰蓝的需求量减少。陈玉书订的货比较多，一时难以售出，形成积压，他又一次陷入困境之中。他日思夜想如何摆脱这个困境。就在其他商人纷纷收缩业务、抛售存货的时候，他却来个反其道而行之，一连开了4家新店，在报纸、电视上大做广告。对他来说，这简直是一场赌博，他把大部分销售收入都押上去了。
　　同时，陈玉书认识到，由于传统的景泰蓝产品花色品种单一，功能只限于观赏，已满足不了顾客的需要，改革产品是当务之急。为此，他频繁地往来于北京与香港之间，把世界最新的流行趋向通报给生产厂家，并指导工人制作。
　　他的努力没有白费，在景泰蓝市场不景气的情况下，他的“繁荣”公司销售量不但没有下降，相反还逐年增加。
　　1982年，陈玉书又作出一个惊人之举：由于世界经济持续萧条，北京工艺品公司积压了价值1000多万元人民币的景泰蓝产品，急于清仓处理。但在市场不景气的情况下，港商谁也不敢图这个便宜。陈玉书却独具慧眼，看好这个机会。他认为，景泰蓝是中国传统文化的结晶，世界经济不景气也不会长期继续下去。一旦经济回升，人们对艺术品的需求就会增加，景泰蓝还会成为抢手货。他想，若买下这批货，就等于拥有世界上最大、花色品种最多的景泰蓝库存。思考再三后，他决定，订下这批货！
按照他当时的经济力量，根本就拿不出这笔钱，唯一的办法只有向银行借贷。而银行家们都不傻，他们知道景泰蓝行业不景气，担心贷款放出去收不回来。陈玉书跑了许多家银行，只有少数几家同意贷款，但提出的条件非常苛刻。陈玉书咬了咬牙，接受了对方的条件，将所有的家产抵押出去，这才凑足了所需货款。他知道，如果这笔买卖失败，他又将身无分文。
　　货运到香港，他理所当然地打出“景泰蓝大王”的金字招牌，号称“数量最多，品种最全”。但同行都在暗中窃笑：看他怎么抛掉这个大包袱！陈玉书心里也悬着，他外表装得坦然，心里却像火烧一样。现在他是负债经营，每拖一天，贷款的利息就增加一分。
　　这时，忽然一个好消息传来：新加坡准备举办中国景泰蓝展览。得到这个消息后，陈玉书心花怒放，他立即带着所有的样品赶赴新加坡。展览会一开幕，参观订货的人就源源不断。这次机会，扫清了陈玉书登上“景泰蓝大王”宝座的一切障碍，他的公司营业额顿时扩大了10倍，在香港同行中，已经没有人能与之匹敌了。他的公司营业额占了香港景泰蓝市场的一半以上。
　　陈玉书从实际经营中认识到，景泰蓝产品必须跟上时代的潮流，朝“实用化、日用化”方向发展，不断推陈出新，才能保持其销售旺势。他组织北京生产厂家的技术人员成功地研制了脱胎景泰蓝。它制作简便，成本低，可以制作台灯、壁挂等日用装饰品。他还亲自设计了景泰蓝手表、景泰蓝钢笔、景泰蓝打火机等各种日用品，这些新产品一上市，大批订货单雪片般地飞来。他销售的景泰蓝产品不仅畅销东南亚，还打入了欧美市场，随着市场的不断开辟，陈玉书在商界的地位也越来越稳固。
　　可是，他并不满足于只做“景泰蓝大王”，又雄心勃勃地向地产业、娱乐业迈出了步伐，并在这些领域也显示了他卓越的才能。1982年到1984年，大批港人对香港前途失去信心，纷纷外迁，导致地产大跌，尤其是豪华住宅，几乎无人问津。
　　陈玉书的想法却与别人不同，他认为地产永远是向上涨的，回落和下跌都是暂时现象。尤其在香港更是这样。现在人心浮动，房地产价格已经落到最低点，此时买进是不会错的。果然，中英联合声明签订以后，香港市面稳定了，房地产价格就像坐上直升飞机，直线回升，狂涨不已。陈玉书又打了一个大胜仗。
　　在这种情况下，有人劝他趁此机会赶快抛出。陈玉书说：“我的事业永远立足于香港，我对香港充满信心，香港经济发达，交通方便，是国际金融中心，它不会因变化而阻碍发展。”他不愿做房地产投机商。现在，他在地产上的投资已增值几倍，甚至几十倍。他的地产越多，信誉也就越好，在香港的名声也就越来越响。他担任了香港贸易发展局中国咨委、香港钟表业第7届主席、香港佛山工商联合会名誉会长。
　　陈玉书事业上之所以取得如此辉煌的成就，用他自己的话说，就是眼光要远，项目要大。眼光远，就是善于分析形势，不为眼前的困难所迷惑；项目大，是指项目应有一定的影响力和重要性。他认为自己的发迹在于三个机会：一是抓住了北京工艺品公司清仓的机会；二是几经努力申请到了贷款；三是通过新加坡景泰蓝展览会打响了牌子。他将三个阶段比作“辽沈战役”、“平津战役”和“淮海战役”。他笑着说：“香港许多富豪，都是这样依靠大的战役起家的。”
　　陈玉书做生意赚了钱，但他忘不了，他是依靠北京工艺品生产厂家，依靠祖国的传统工艺而致富的，他对祖国的感情并未因“文革”期间的遭遇而减淡。他与北京手表厂共同投资50万美元组建景泰蓝钟表公司，生产各种景泰蓝工艺手表和挂钟；与北京首饰公司合作生产各种景泰蓝首饰。他还在深圳、珠海等地投资兴建酒店、卡拉OK厅以及高级住宅。他不仅对香港充满了信心，对大陆的改革开放也信心十足。
　　他说：“人的生命是短暂的，应将有限的生命用来做一些对社会有意义的事。”近年来，他向中国残疾人福利基金会捐款80万港元，向宋庆龄基金会捐款30万港元。加上其它的捐助，他总共向大陆同胞捐献了1600万港元。他的义举，得到中国政府和人民的好评，被选为北京市政协委员。

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88.街市大亨周起鸿

第二次世界大战结束后，香港经济很快就恢复到了战前的水平，越来越繁荣。无数的企业家、商业家、投机家和冒险家，纷纷拥进这个号称“遍地黄金”的宝地，指望着能在这里实现自己发家致富的美梦。
　　但是，在激烈的竞争中，能够成功的人又实在太少了。
　　在香港无数的小店铺里，有一家小小的“鸿福南货店”。店主姓周，全家6口人，靠着这小店生意上的微薄利润，勉强糊口。一家人没条件再租住房，只好都挤住在店铺上方的窄小的阁楼中。尽管生活十分艰难，但父母对小儿子周起鸿却百般宠爱，吃的、穿的都尽量满足他，哥哥、姐姐凡事都让着他。结果把个周起鸿惯得任性蛮横，成了家里的“小霸王”。
　　到了上学的年纪，周起鸿却不好好读书，经常逃学在外面玩，有一天，他总算到学校去了，正巧看见一个富家子弟在玩电动小汽车。这玩艺儿在当时要算个新鲜稀奇的玩具了，周起鸿就要向人家借来玩，但那富家子弟不买他的账，不屑一顾地说：“要玩？叫你爸爸买去。玩人家的玩具有什么意思！”周起鸿碰了个硬钉子，也知道在别嗣媲按罂薮竽植坏钟茫?谑亲白髀?辉诤醯厮担骸罢庥惺裁聪∑妫∥野职衷缇痛鹩Ω?衣颍??铱隙ū饶愕拇螅?饶愕暮茫∧憔偷茸徘瓢桑　?
　　周起鸿大话吹出去了，可回到家里，他也明白，家里并不富裕，爸爸是不可能拿钱给他买这么贵的玩具的。本来是想争面子的，如果明天拿不出小汽车，岂不是更丢面子？想来想去，周起鸿就想到歪路上去了，他知道店堂的钱箱里总是有钱的，不如干脆自己去拿钱买小汽车！主意拿定，他立刻动手，从阁楼上溜下来，顺着货架摸到钱箱边上。乘着父母在接待顾客，他将小手伸进钱箱，慌慌张张地抓起一把，塞进怀里，就跑到大街上去了。他找到玩具店，把怀里的钱都掏出来，数也不数，就扔给售货员，说：“我要电动小汽车，要全香港最好最贵的！”那售货员在心里暗笑着，给了他一辆玩具跑车。
　　周起鸿得意洋洋地来到学校，把他的小汽车拿给所有的同学看，总算出够了风头。可是放学回家，刚进门，他就被家里紧张的气氛吓坏了。哥哥、姐姐一溜排跪在地上，母亲在一边抹眼泪，父亲暴跳如雷，不住地吼叫：“说！到底是谁拿的？这么多钱，全家人一个月的饭钱啊……我怎么养了你们这群不争气的东西！”
　　周起鸿呆在门边，他知道自己是闯了大祸了。父亲看见他，更是一肚子气，骂道：“还有你，学业不长进，打架闹事，不交作业，还逃学！老师今天又来过了，你今天跑到哪里去了？”
　　周起鸿小声地说：“我到学校去了。”这更激怒了父亲，伸手来夺他的书包，一下就发现了他书包中的小汽车。这一来父亲全明白了：偷钱的坏事是周起鸿干的！他扬起皮鞭，把周起鸿打了个半死，在床上躺了好几天都爬不起来。
　　这顿皮鞭把周起鸿打醒了。躺在床上的几天中，母亲悄悄地同他说了许多话，有些话他虽然听得似懂非懂，但他总算明白了一个道理：一个人生在世界上，不是为了吃吃玩玩的；他应该做出正当的事情来，让人家记住他。至少，他也应该堂堂正正地活着，不能靠偷偷摸摸鬼混。
　　11岁那年，父亲因病去世了。小小的南货店顿时更显得衰败，面临着破产的危险。为了一家人的生计，母亲咬紧牙关，在店里老伙计的帮助下，硬撑起了店里的生意。
　　周起鸿小学毕业，因为成绩不理想，家里又正缺人帮忙，便休学回家，在店里干起活来。出外送货是件苦差事，雇人送就要付相当高的工钱。周起鸿毅然把这工作担当起来，让母亲能多省下些养家活口的钱。有时他用送货的自行车推着一箱鸡蛋上半山腰，又累又紧张，汗水流下来涩眼睛，他都不敢抬手擦一擦。但他一点怨气都没有。他想，既然自己没有好好读书，现在只有好好干活，才能有出路呀！
　　母亲的年纪越来越大，照顾店里的事务越来越感到吃力。这时，周起鸿的大姐回到了大陆，二姐移民去了英国，三哥在澳洲求学，经营“鸿福南货店”的担子，自然就落到了他的肩上。
　　周起鸿雄心勃勃，决意要以这个小店为基础，做出一番大事业来！
　　然而，当他看到店里的账本时，心里不禁冒起一股凉气。原来，店里早就入不敷出，几乎就要破产了！
　　生性好强的周起鸿没有泄气。他仔细地分析了小店经营上的缺点，觉得母亲的作风过于保守，几十年来卖的货物简直就没见有什么变化，自然越来越跟不上时代的潮流，吸引不了顾客，怎么能赚钱呢！
　　周起鸿决意改革。他集中起店里仅有的资金，增加新品种，首先将眼光对准了人们生活必需的大米。为了做好大米生意，他几乎跑遍了香港所有的米店，认真地研究：为什么有的米店顾客盈门，有的米店却冷冷清清呢？除了服务态度外，最重要的可能还是大米的质量。买米的人都会抓起一把米，在亮处细看，从大米的饱满度、晶亮度、均匀度，到有无稗子、砂粒、异物等，而且往往跑上几家，相互比较。周起鸿心中有了底，也就有了促销的办法。他请来技艺高超的调米师傅，又特意在店中做了一个大米柜，安装了吹米机。店里的老伙计看不惯，背地里对他母亲叽咕：“古往今来，做大米生意的，没见过有哪个像他这样折腾的！做生意搞上这么多花架子，还想赚钱？！”
　　母亲当面为周起鸿分辩，可私下里也劝他说：“我们家本钱小，折腾不起。做生意主要还是靠心诚货好，‘诚招天下客，货好生意兴’啊！”
　　周起鸿胸有成竹地说：“母亲请放心，我搞这些，就是为了你这句‘货好生意兴’！”
　　果然，调米师傅用吹米机吹去了大米中的杂物，再一点一点地朝米里滴些生油，在风力的搓动下，生油渐渐附着在大米的表面上，使米粒变得晶莹剔透，润如珠玉，让人越看越爱。米店开门后，顾客看到这样漂亮的米，都赞不绝口，说：“这米简直就像珍珠了！”
　　周起鸿灵机一动，接上去大声说：“这正是本店独家经营的珍珠米！”
　　消息传开，附近几条街的居民都争着前来买“珍珠米”，这样也带动了店里其它货物的生意。母亲见小店起死回生，高兴得逢人就说：“我这个儿子不是读书的料，做生意倒肯动脑筋！”人逢喜事精神爽，她的身体也明显地好起来。
　　周起鸿没有因为最初的成功而满足，他仍时刻注意寻找新的机遇。有一大，朋友在一家有名的大饭店请客，最后一道菜上来，大家一起欢呼，原来这是出产在常熟阳澄湖的大螃蟹！周起鸿当时就心中一动：“大螃蟹如此受欢迎，我为什么不经营螃蟹生意呢？”
　　周起鸿没有料到，他把这主意对母亲一说，母亲竟哭了起来！原来，他父亲当年曾经做过螃蟹生意，因为销路不好，忙得九死一生，差点把老本赔光。
　　周起鸿等母亲平静下来，才慢慢地告诉她，现在的市场行情和当年不一样了。那时候，香港人还同广东人一样，喜欢吃的是蛇猫虫鸟，螃蟹虽然稀罕，但吃的人不多；现在请客吃饭，都以有没有螃蟹来衡量档次的高低，只要有螃蟹，就不怕卖不出好价钱。
　　母亲仍然忧心忡忡。可她知道儿子的脾气，只好让他试试看，并且一再叮嘱儿子不要投入太多的资本。
　　周起鸿想的完全是另外一回事。他仔细分析了经营螃蟹的利弊，利润高是不用说的了，而最大的困难，是运输时间问题，螃蟹离水时间一长就会死，死了就是白送也没有人要！现在的经营者，多半是靠火车、汽车运输，螃蟹的死亡率在50％以上，如果采用飞机运输，运费固然贵了，可时间大大缩短，螃蟹的死亡率可以降到5％以下，利润反而可以高得多。
　　但这只是进货方面的账。运来的螃蟹，必须卖出去才能赚到钱。怎样才能尽快地把螃蟹卖出去呢？周起鸿也有主意，他一家一家地去拜访闹市区经营得好的大饭店，终于找到一位擅长经营的老板，同他谈起了螃蟹生意。老板客气地说：“螃蟹当然是好东西，可是太娇嫩，难以保持鲜活。如果一次进得太多，我这小店只怕承受不起。”
　　周起鸿早就预料到会有这个难题，他说：“这有办法。只要你同意，我派人在你的酒楼里做一个冰柜，费用由我承担，你看行不行？”
　　这真是送上门来的好事！老板顿时眉开眼笑地说：“让老弟破费，这真是不好意思了！老实说，大螃蟹只要鲜活，在我这酒楼里，是有多少卖多少！”
　　周起鸿与老板签好了供销合同，抽出资金进货。飞机空运到香港，第一趟就大获其利。可是，经营螃蟹的季节性很强，怎样才能在短时期内多做点生意呢？周起鸿又有了新主意，他同酒楼老板商定，扩大进货量，利用酒楼这个据点，对小饭店、小吃摊搞螃蟹批发。那些小店缺少保鲜条件，但能及时批到鲜活螃蟹，他们也是很高兴的。结果一个秋季，周起鸿和酒楼老板仅从螃蟹生意上就大赚了一笔。
那几年中，“鸿福南货店”发展相当迅速。然而，周起鸿却越来越感到，这个小店束缚了他的理想和才干，他应该能在更广阔的天地里大有作为。终于，他把南货店卖给了别人，甩开双手去寻找新的发展基点。
　　正在这时，一个千载难逢的好机会，竟自己落到了周起鸿的头上。
　　原来，香港有个名叫罗信的英国商人，早在15年前就是“牛奶”物业部经理。他为了发展香港大坑渣甸山的购物中心，到处搜罗人材。因为听说周起鸿在经营上很有一套，他主动打电话，约请周起鸿在他新开发的地区里“发展发展”。
　　周起鸿想也没想就答应下来了。一方面，罗信是香港大名鼎鼎的洋经纪人，很多人想攀还攀不上呢；另一方面，周起鸿毕竟太年轻，他还不懂得，有时候拒绝别人的诚恳比接受它会更有利，他当时就筹集资金，在渣甸山上开了一家南货店。
　　可是，渣甸山是个全新的环境，周起鸿过去的那一套套“生意经”，在这里不再适用。他一时还摸不准这个市场的特性，不知道在这里应该经营什么商品才最有利。生意场上的事，不赚就是赔，几个月下来，周起鸿就赔了个焦头烂额。
　　他已经有点想退缩了。
　　就在这关键时刻，罗信来给他打气了。罗信说：“经商这种事情，最怕的是丧失信心！你的失利，是因为套用了过去的老经验、老办法。按你们中国人的老话，叫‘到什么山上唱什么歌’，你来到渣甸山上，就得唱渣甸山的‘歌’啦！”
　　周起鸿是个聪明人，一句话点到，他就全明白了。他对这里的商情重新进行了深入的调查，发现这一带不是开小店的地方，商场越大越好办！他断然决定，跳出小商店，去承包大商场。他的想法得到了罗信的积极支持。周起鸿包下了云景道商场，没有多久，生意就做得十分红火。
　　周起鸿的智慧和精力总是过剩。商场的事情一顺手，他就想去干更大的事情了。做什么好呢？他一时还没有找到。平时一有空闲，他就在附近的街市上逛来逛去，研究各家商店的经营状况。他常常在想，为什么有的店处于闹市中心，商业位置很好，却搞得形象不佳、生意清淡呢？为什么有的店落在街头巷尾，地势并不好，却顾客盈门呢？为什么有的地段日益繁华，而有的地段总是冷冷清清呢？周起鸿一时也理不出头绪，就去拜访行家，请教学者，查阅资料，终于明白了，这些问题中包含着大学问！他的头脑中，从此又装进了“营销学”、“市场学”、“装潢审美学”、“消费心理学”、“社会学”等等崭新的学识。掌握了这些知识，周起鸿过去的经验得到了进一步的升华和提高，如虎添翼，他真的要大干一场了！
　　周起鸿做出了一个史无前例的决定：他要承包整条街市！
　　精明的罗信立刻表示支持周起鸿。他欣赏周起鸿的才干，更相信自己的判断：周起鸿承包街市一定会给他带来更大的经济利益。所以，罗信通过自己的关系，设法让周起鸿承包下置富花园街市。
　　周起鸿走马上任，并没有急于拿出自己的“施政纲领”。他反反复复地在他的领地里巡查，深入了解一家家商店的情况，直到把整条街的商业布局、市面安排、店家内情都摸个了如指掌后，才着手对商人们进行指导。
　　一家小店货色不错，可是店门太小，顾客一不在意就过去了。周起鸿让老板把店门拓宽，生意果然大有起色。老板高兴得到处宣传，周起鸿“一扇门救活了一个店”！
　　一家酒楼厨师手艺高明，可是外观灰头土脸，店堂灯光太暗，又缺少雅座隔厅，所以吃客甚少。按周起鸿的意见重新装潢后，顿时上了一个大档次！
　　这还是小范围、小局部上的调整，周起鸿的心里早已酝酿着置富花园街的崭新全景。不久以后，这条街竟魔术一样地变了模样，白天，楼馆亮丽，特色鲜明，广告林立，如诗如画；夜晚，彩灯缤纷，变化万千，扑朔迷离，如梦如幻……周起鸿的“大手笔”赢得了香港政府和民众的一致喝彩。
　　置富花园街成了香港数一数二的先进街市。
　　周起鸿再接再厉，一鼓作气又承包下了马鞍山恒耀街市、沙田马鞍台街市、青衣长发村丰佳街市，成了香港家喻户晓的“街市大亨”。

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89.电脑富豪王永民

1992年5月16日下午，江泽民总书记和李鹏总理来到北京王码电脑总公司视察，兴致勃勃地观看了王码电脑技术和产品的演示，听取了公司总裁、“五笔字型”发明人王永民的汇报。
　　这“五笔字型”究竟是怎么回事？王永民又是怎样一个人？为什么能引起党和国家领导人的如此重视？
　　王永民发明的“五笔字型”汉字输入法，征服了汉字输入电脑这个举世称雄的“癌症”，在古老汉字和现代化电子计算机之间，架起了一座畅通无阻的桥梁！
　　大家一定还记得，宋代的毕昇，首创活字印刷术，不仅给中国文化事业带来了繁荣和进步，而且对西方文化的发展产生了重大的影响。可是近百年来，中国在科学技术上渐渐落到了后面。西方经过打字机时代，已经进入电脑时代，而中国人还在“笔耕墨种”。曾经有人断言，汉字因无法适应电脑时代，所以必将被废除。王永民发明的“五笔字型”电脑汉字输入法，使古老的汉字重新扬眉吐气于世界文字之林！而王永民，也因此被海内外新闻界誉为“中国电脑时代的毕昇”！
　　王永袷且桓雠┟竦亩?印Ｋ?母改付际悄坎皇抖〉钠犊嗯┟瘛８盖状?0岁起就四处奔波，为人家打柴，做零工。他心灵手巧，刻苦耐劳，不但会编筐织篓，砌房盖屋，而且能够不用车床造出真正的“汉阳造”步枪和“十子连”手枪，是个闻名乡里的“百事通”。
　　王永民的童年，是在家乡河南省南召县白河冲塞凹乡度过的。从能记事的时候起，他就不声不响地上山割草拾柴，帮妈妈烧火做饭，下地浇水捉虫，帮父亲侍弄庄稼。但他最喜欢的，还是钻进父亲的“车间”里，用父亲的各种工具做玩具、做“试验”。王永民在这个家庭中培养出了两种最为可贵的品质：一是特别喜欢动手用脑，一是特别能吃苦。
　　他相信一切要靠自己创造出来，
　　他更相信自己能创造出一个崭新的世界！
　　1950年秋天，村里的祠堂中办起了个小学堂。每个学生的书本费只要交两斤玉米。王永民和小伙伴们都带着玉米去报名，可他一进校门就被老师吆喝回去了——一年有半年光屁股的王永民，连裤子都没有穿！妈妈只好临时为他缝了一条小裤子。王永民知道，他这学上得不容易，妈妈经常要挨家挨户去借鸡蛋给他交学费，所以读书非常用功，每天放学回家，还蹲在地上用画石默字。10岁那年，他就从一本《四体百家姓》上，学会了真、草、隶、篆各种字体。
　　有了文化的王永民，时刻都想搞发明创造。他给家里做了精巧的捕鼠机，帮妈妈改造了纺花机，还经常将书上画的风向计、日影计时仪、小汽车、小火车等照样制作出来。有一天，他意外地发现，弯曲的管子可以把水从低处引到高处，便灵机一动，想造出一个能不断引水上山、流水推磨的“永动机”。当然，这一次他失败了。
　　1956年，王永民以优异的成绩，考上了全县最好的中学——南召一中。6年以后，王永民不但数理化的成绩出类拔萃，而且在文学上也显露出才华。报考大学时，他第一志愿填的是中国科技大学，第二志愿填的仍然是中国科技大学。因为他痛苦地看到一个无情的事实，就是中国的科学技术落在了世界水平的后面。在毕业典礼上，品学兼优的王永民代表全体毕业生上台讲话，他大声疾呼：“翻开我们学过的物理、化学课本，上面印的都是外国人的头像。我们中国人为什么不能有伟大的发明创造，把头像也印在课本上……”他的这句名言在全校广为流传，激发过不少校友的雄心壮志。但也有人把王永民称为“一个想把自己的脑袋印在书上的狂妄家伙！”
　　那一年，王永民以南阳地区第一名的成绩，考入了中国科技大学。中国科技大学62级是人才集中的年级，录取分数线居全国之首；而严济慈、华罗庚、钱学森、马大猷等著名科学家，都亲自给62级学生上课。
　　这位满身土气的农民儿子，话语不多，自尊好强，每天都是十几个小时泡在书堆中，拼命吮吸知识。夜里读书发团时，他就狠揪自己的头发，以致他读过的书本中，都夹进了一根根黑发。每逢星期天，他就退掉两元钱的早餐票当车费，去北京图书馆，空着肚子苦读一天！假期中，他靠挖地基、抄卡片、做小工，换取菲薄的报酬，用来购置书籍文具……他读大学的6年间，家里一共只给他寄过10元钱！
　　可是，身体瘦弱、衣衫破旧的王永民，却十分引人注目，因为，在这个尖子班上，他的各科成绩常常夺魁。他暗暗立下志愿，要争取在30岁当上教授，成为一个对人类有贡献的人，让他这个中国人的头像也印到课本上！他没有想到的是，“文化大革命”十年浩劫，彻底打破了他的雄心壮志。在那宣扬“知识越多越反动”的荒诞年代，他被人当成“坚持走白专道路的死硬派”，受到歧视和迫害。尽管毕业鉴定上对他评价很高，认为他“学习目的明确，富有创造精神，善于独立思考，有坚强的毅力，成绩巩固扎实……”，他却被派到辽宁海边的盐碱滩上学种水稻。后来虽然分配到四川永川山沟里的一家研究所工作，却不幸染上肝炎，又患肾结石，加上水土不服，整整8年，他几乎都是在病床上度过的。
　　一事无成的精神痛苦，对他的折磨比疾病更厉害！
　　无可奈何之际，他调回了老家所在的河南南阳地区，在科委当一名办事员。
　　1978年，南阳地区科委承担了省里的重点科研项目——汉字校对照排机的研制任务。当时王永民虽然在搞行政工作，但他敏锐地感觉到，一个以计算机的广泛应用为主要标志的信息时代已经到来，因此，他主动提出让他来承担这项高、精、尖的科研重任。在领导的支持下，王永民如愿以偿。
　　最初，王永民想找出一个现成的汉字编码方案，然后发挥自己在计算机硬件方面的优势，设计出一种新型键盘。可是这个方案难以实行。1980年，我国著名语言文字学家郑易里先生千里迢迢来到南阳，在文字学的研究方面，给了王永民许多有益的指导，并且把自己研究多年的188键汉字编码方案交给王永民试编验证。所谓188键，也就是说，必须要用有188个键位的键盘，才能打出需要的汉字。然而，西方文字用电脑键盘只需要用26个键！由于这个方案的键数过多、而出现的重码又多，所以最终无法实施。
　　有五千年中华文明的汉字，在电脑时代遇到了历史性的挑战。如果汉字无法进入26个键位的现代电子计算机，也就难以适应今天的信息社会，那么，中国人就必须寻找替代文字。说汉字有将被淘汰的危险，并不是一句吓唬人的话。
　　王永民意识到，他所要解决的，远不止一个照排机的问题，而是悠久的中华文明能否通过时代的考验，继续发扬光大的问题！
　　他把解决这个难题当成历史赋予他的光荣使命！即使他不能完成这个使命，也要尽力为后人开辟出一条通道来。
汉字编码方案的研究工作，涉及语言文字学、计算机科学、工程心理学、信息科学等多种学科。王永民扎扎实实地对汉字作了系统的研究。他发现，一向被看作难学、难解、难写、难用的汉字，原来是既复杂又简单，只要用横、竖、撇、捺、折五种基本笔划，就可以构成几万个单字；每一个汉字都是由一个个字根按一定的程序和位置拼合起来的。英文有26个字母，那么汉字又有多少基本宇根呢？
　　王永民在字海中游泳，和助手们把《现代汉语词典》上的12000个汉字逐个分解，把每个字所包含的字根分别抄成卡片，分类统计，找出了600个字根。随后又从7000多个常用汉字中归并出300多个字根，最后优选成150个。这是国内外汉字编码研究中从来没有人做过的工作。可是，由于无法进入实用，不得不放弃了。
　　为了研究出一个键位少、码长短、效率高、重码少的理想编码方案，王永民在数以万计的数据中寻觅、探索。键数一减少，“重码”必然会增多，也就是打同样的键，就会出现几个不同的字。比如，把字根“王”和“干”放在一个健上，和字根“氵”一组合，就会出现“汪”和“汗”两个重码字；“口”加上“八”，便会出现“只”和“叭”两个重码字。这个问题使许多科研工作者伤透了脑筋。
　　1981年，王永民在武汉参加电脑技术交流会，香港一家公司的女讲解员得意洋洋地宣称，他们的方案“研究了8年之久，是目前最先进的”。可王永民问起她重码字的处理办法时，她却目瞪口呆。原来，他们把重码字都排除在外，能输入的汉字只有三四千个，根本不能满足使用。
　　王永民经过深入研究，忽然发现，重码字之间，还是有区别可寻的，比如前面提到的“汪”和“汗”，最后一笔的笔划分别是横和竖；而“只”与“叭”的组成位置不同。如果能在这一类字的最后加上一个标志末笔字类型的“识别码”，不是可以使许多字得到区分吗？他的设想很快成为现实，“末笔字型识别原则”成了国内外汉字编码研究中的重要创造。
　　还有，有的汉字笔划很多，比如一个“戇”字，有26笔，即使分解成字根，也还有6个，打一个字要击7次键，就造成了“码长”的问题。怎样才能缩短“码长”呢？王永民的办法，是只取1、2、3和最后一个字根，如打下“立”、“早”、“攵”、“心”四个字根，电子计算机就会找出“戇”字来。这样，他又实现了每个汉字最多只要打4个键的设想，解决了“码长”的难题。
　　就这样，一个难点一个难点地攻破，他终于将键位减少到了36位。
　　现在，比英文键位只多十个了！
　　经过验证，使用现有的英文键盘，利用26个英文字母和10个数字键，就可以顺利地输入常用汉字了。王永民的研究，已经达到了国内外汉字编码研究的先进水平！然而，王永民的心情却无法轻松。因为，在验证中，他发现了两个问题：一是数字键用来输入汉字，输入数字就遇到了困难；二是两只手要控制键盘上的四横排键位，也不方便，难以实现高速盲打。
　　也就是说，只有使用26个键位的编码方案，才能让汉字输入与英文输入一争高低！
　　而且，不久之后，台湾学者已研究出了26个键位的“天龙”方案。
　　王永民决心放弃已成功的36键方案，搞出一个能超过“天龙”的新方案！
　　又是一切从头开始。白天，他和4位年轻的助手，挤在旅社的简陋住室里，拿资料相当凳子，用床板、被子当桌子，将卡片之山推倒重砌。7000个常用字，3 个编码，6 个数字，一张一张摆开，一个一个校验。夜里，他们只好转移到公司的会议室里，气温降到-14℃，他们只好捂着被子取暖。经过连续100多个小时的拼搏，他们终于拿出了一个新的编码草案。
　　1983年，“五笔字型”汉字输入法经过验证，效能超过了“天龙”方案，也把美国、日本、香港的同行甩在了后面。
　　汉字输入不能与西文同日而语的时代，一去不复返了！
　　1984年9月，王永民作为“中国汉字电脑技术赴美演示团”的主要成员，在美国旧金山、洛杉矶、弗吉尼亚等地进行了紧张的演示活动，并作了十几次学术报告会。参观者看到洋电脑里居然出现一串串汉字，情不自禁地惊叹：“太神妙了！”“简直不可思议！”在联合国总部，操作员每分钟输入120字的精彩表演，使那里的官员们不敢相信自己的眼睛，当即要求传授这项新技术。当地报纸以大量篇幅报导了这一消息，并且承认：“中国人最终解决了汉字输入电脑的世界性难题”，“输入速度快过英文”。
　　近年来，各种汉字输入法如雨后春笋，纷纷破土而出，但“五笔字型”输入法仍然是使用最多的方法。随着不断的优化改进，输入速度也不断提高，1991年的全国“五笔字型”大赛中，一名解放军选手以每分钟输入243个汉字的速度，创造了世界上罕见的奇迹。“五笔字型”还是我国唯一获得美英两国专利、唯一向世界出口的中文电脑技术！
　　为了纪念它的发明人，人们已习惯地把它称作“王码”。
　　王永民在北京中关村创办了“王码电脑总公司”，并自任总裁，已拥有10家分公司、两家海外公司、数以百计的代理商、数以千计的培训网点。以“利国利民、走向世界”为目标，该公司把“五笔字型”这项高科技成果更快、更大规模地转化为生产力。
　　人们在猜想，王永民一定也成了腰缠几百万、几千万的大富翁了。然而，在王永民心目中，个人名利根本不能和他所从事的事业相比。曾经有一家美国公司，以年薪10万美元的优厚条件，要把王永民留在美国。王永民想也没想就拒绝了，他淡淡地说：“这怎么可能！”
　　1991年，王永民又作出了一个惊世骇俗的举动。1月4日，他在人民大会堂宣布，为了让“五笔字型”尽快地造福于社会，王码电脑公司将本来可以产生百万元效益的最新成果——“王码5.0版汉字操作系统软件”，向国内不加密开放，也就是说，中国人可以不付任何代价使用这种系统软件！亲临会场的全国人大常委会副委员长严济慈在讲话中说：“作为一个科学家，这种精神难能可贵；作为一家公司，损失数以百万计的金钱，为国家的现代化事业作出贡献，在国内外电脑界也是没有先例的。我们的社会应当提倡这种精神，应当表扬这个创举！”
　　为了人民，为了祖国，一掷百万元，这才是中国新富豪的气魄！