只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 Z8 y' ^7 U/ C) i8 v
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 tvb now,tvbnow,bttvb6 U& ~7 C, s2 x" j
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接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 公仔箱論壇) m5 [* e* y5 q5 p/ o: e
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猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 www2.tvboxnow.com. A: ^/ ~8 h5 ?
" O$ H" m- @1 Y/ R! Y' g公仔箱論壇 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
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) U2 h5 z! D" E! X$ e 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 公仔箱論壇- R; C3 t9 j) n
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因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 tvb now,tvbnow,bttvb* | G& b( U4 y% U7 @
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瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
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* t. N2 U( B$ a2 ^# O( b0 X! \公仔箱論壇 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
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& i" Q, @. t; a2 b; s4 Ptvb now,tvbnow,bttvb 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 公仔箱論壇8 \, |! s/ d9 i- ~1 g" Z1 D( a
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產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 tvb now,tvbnow,bttvb5 x$ X8 T6 T6 J* ~8 |5 _" B
3 `& B ]: E# o 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
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& A& v! Q- m$ d+ U1 y7 J 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
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