5 Z" @2 V, H& a6 I; y9 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。www2.tvboxnow.com( b0 C# v* S' m: W
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。+ |: ^" ~: B. `) H; T. l
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
; |8 A8 I% y8 L6 {: nwww2.tvboxnow.com乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! s2 g3 V: e: c6 p# h' G
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
9 Y+ R% G$ f! r$ e! D. y# I CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
' `2 @ n5 s- x. h% s+ u" @0 m我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」www2.tvboxnow.com4 Z1 L4 {" p; ~' d
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」: m: J# [3 b+ {. H, V v0 z1 l
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。& Y# {% E/ t: [$ B4 d
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇1 h4 L$ A0 b# b5 Y$ \' T
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇 a' a# h5 g: f) v4 j
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
+ s, r) O4 N: k" @5 o7 E: n" L0 s# `「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
$ ^ n) B) _; R# ]討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) q# {6 j* M) Y9 Y
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇! ~% M o+ B& }5 t; A
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
' `) ^6 G: _- v# d" ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女" r0 g, m0 l4 v) L+ l7 T
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政2 m4 H8 D% _- Y
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」www2.tvboxnow.com5 k" R9 F: n. D9 I; H: N
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
+ i( w9 R* s" I: T/ q2 ]; R「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇* w7 ~/ _4 [% Q& L
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
! _; M6 P- b2 m" D8 U) [「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約公仔箱論壇& L9 B5 Q1 H5 T7 I4 }* h
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb# R; ]- B9 D3 d9 {/ q9 j. B
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
- g* ^9 H* S3 w捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」www2.tvboxnow.com8 X9 J/ _* O2 m. [7 v' U! Y
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www2.tvboxnow.com n5 L" ^1 y6 [
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇8 j* ?; a9 |* ^* l8 M2 J: E' P
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
6 p: W" ~! g4 e" h9 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。www2.tvboxnow.com6 j' P6 t& z6 L& q v
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb& \/ L, W' j% C$ T0 R
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
8 V( H0 W3 l+ {拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
/ T& x, D% d( \& H4 c7 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
4 o: W2 T* a8 f" D; @2 v9 a有道理！我越聽越有意思。
" J: n9 ?+ C+ x6 c% z: Z) Otvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
/ P; v' |1 u/ K0 A* stvb now,tvbnow,bttvb「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
; t2 `. C( U; j5 U5 H# y6 `0 M( b. bwww2.tvboxnow.com以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」! f$ Z. s9 V3 @/ s( \, t
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
4 s9 |! R2 N, L! U) Mwww2.tvboxnow.com才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 T/ @0 o# L; b' S1 ^3 e
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當6 |- t2 `6 _4 X5 O! a6 k' _( M
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」www2.tvboxnow.com1 {) N+ W5 S$ b3 u, `+ H% V
太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb' j1 K% U: e5 L ~7 a7 g
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」0 d! s: D' I9 F* b
說得多好啊！
0 t5 y9 ^5 c- \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
% [- U5 {4 D6 s0 E5 z' Q# D" vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
) q* y9 t9 i& D1 e8 d- |4 Q公仔箱論壇「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
8 X7 u0 h3 u6 f/ qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
; r) Y6 y5 Y9 n6 e! O. [4 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個比我更出色的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ h, W% a/ w0 C+ l$ {) n/ L. V! O
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
( B! F/ U5 n1 H% X% Awww2.tvboxnow.com想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
. ~8 q+ m$ V/ Q( Z2 Y% P* _公仔箱論壇聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 ) m+ O. G6 x# m8 ~: w6 t o
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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