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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
. W; b, A% `/ a1 O# ]公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。2 T! m0 o/ ^- S* h) H8 ]
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
1 P7 t3 q# i+ Q/ t乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
f. W- [3 y. z! s3 e「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
- `% W% K( ?9 | a2 m) Htvb now,tvbnow,bttvb「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
, ~5 C4 b* _9 L7 M( O我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
4 K9 i0 m' H- Y$ Q* |「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」www2.tvboxnow.com6 H/ N* ?7 k9 J; T) \8 d* h
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb) i; }; `) h: |; Y
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Y+ P/ {, G; U+ M: K/ ^2 h) _
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb) X& t& @) D3 R
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
3 w7 U) T0 K" B+ \5 _公仔箱論壇「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
2 v8 U7 Z7 y! E' @: {/ hwww2.tvboxnow.com討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇# ~1 C: t! N( h& f" X" t
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
& e, L* n+ h( k「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
7 ~6 ^% G1 ?, C) E# m/ `8 J3 Z# E「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb, J9 }9 ? x+ f6 }5 a* F1 B9 U
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
& _3 @5 h/ h" V公仔箱論壇大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」tvb now,tvbnow,bttvb* z8 c; d1 X9 H& [) n1 C4 r
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。公仔箱論壇. a, y* y% R4 [; @$ T
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」: |* }! ^ C4 N0 h& w# O
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
. Z5 c, W! ^9 V, x/ s6 Z9 ]tvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約tvb now,tvbnow,bttvb( O3 S7 M9 G" [( _: h" ^
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ K/ |3 f1 k7 w' I
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
7 c) L2 N$ Z" l捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
q7 p9 P+ J. m N) r- z) ]強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
" Z, g# {3 y: [2 o公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
' ~" r. f. ?! }$ Q( x/ [公仔箱論壇「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」www2.tvboxnow.com6 R2 J$ ]. K, E1 W
我想了想，說不知道。
- \) c. E) j1 _! w0 \5 s「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」www2.tvboxnow.com: Q1 V+ }0 s, ] G6 }# h% Z' c
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，tvb now,tvbnow,bttvb7 |4 t3 K1 u: B! E g& t% O, R
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，www2.tvboxnow.com' K4 O; I7 X3 `% b! G8 n
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
- ?& t2 y6 J Z* p( v. gtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
! ^- L9 M% E9 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ?. N1 V& B N5 |; H& C B
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
9 A, G2 U1 A4 p: h; u' ^$ B, HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」www2.tvboxnow.com9 h8 P! _+ m( }3 l- H2 C, m3 F) _
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
+ H- E6 X$ a, U! ?tvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」
- q7 m* O! \7 x6 Ftvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當% P' o* @" k. J$ B0 i
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」公仔箱論壇0 x* ~: ?& ]( w; |5 T/ E: d
太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇' {$ x& t4 p2 n8 \+ H* i4 k( x
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
1 {4 a! t8 ~5 @公仔箱論壇說得多好啊！
' \; y5 q& @5 }) |& K; X- F2 xtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後" I' y% |6 m4 r, ?3 S' e, w
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
* ]3 D, L# ?, ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。& _ M# Q) S7 j6 V
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
# y0 y4 h# E5 @3 h r4 V# n* b" T" FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個比我更出色的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 _6 A7 h7 _- u+ G4 q9 H
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
, t2 G- \' H. t% Itvb now,tvbnow,bttvb想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
/ b) |# K, Z. K7 Ewww2.tvboxnow.com聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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