; Z! l, E' D) a. ^8 b4 x& c公仔箱論壇我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
3 y6 |+ Q! ]8 z: G7 i& J一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
. A& a+ ]7 s+ a- _9 a+ H9 D公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
$ P3 H$ b) E [1 i5 o1 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」公仔箱論壇4 X3 v0 b, b( `8 x8 _
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' J% ?3 `2 f4 w- y6 b, U2 R: o
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇1 \ F3 W' c& v6 f
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
/ j! @, e8 u" Z2 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
6 S0 T, t/ b6 T$ R% p5 F/ ]他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇0 a& p0 n& L, ~, J/ G2 M3 i2 b
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」tvb now,tvbnow,bttvb4 t5 l! f# G: a
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。www2.tvboxnow.com, u0 |# ]$ Y2 b8 r2 }9 ~
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」www2.tvboxnow.com& ?, k& Y6 z& P2 @, {& ^5 P
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
1 S/ m1 @, Q1 H6 ]& v4 z4 @8 w討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
- ~8 e5 s& g" P. gtvb now,tvbnow,bttvb潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」2 N4 W/ l$ r9 [- [" [
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇 J2 X. B/ a7 k5 B4 u7 ]
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇: A/ S4 X0 w& I5 Y
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
E- P# f9 i5 y- htvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」- W: T6 H% U8 m2 q. h3 J
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
+ d# X3 i/ `0 R P) W) O& Ztvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
) u! V" v9 S J. J' z) o: H( |公仔箱論壇「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。/ _3 h" ~4 u! a4 Q) g1 t) \
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約www2.tvboxnow.com* j1 @* O4 ]& Q9 p* j1 o4 [
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
- s4 L' W7 s$ U3 W$ }* Lwww2.tvboxnow.com"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
* Z; j3 H x" w$ i" a) C5 }* F4 T; e捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% m( U8 z6 h/ Y% Z& W
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇" U8 P I+ d5 y$ n
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇+ Y' v& g2 e. z, ^7 i
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」/ K5 p/ G1 x! U2 K
我想了想，說不知道。www2.tvboxnow.com# O. p* E) m$ k& }0 Q
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
, r5 ?( Q# ]1 ^* ^5 c6 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
% J7 c9 `' k9 Q6 O" i$ o( p( }www2.tvboxnow.com拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，/ V. V# f6 `7 Z! D+ r9 ]7 r
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」www2.tvboxnow.com) K1 T' _' Y6 @9 t
有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; `! O+ [/ r# c( x& D
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www2.tvboxnow.com8 W/ i% H( q- f
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! h! s- W- \6 z4 D% V/ b, n
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」' {9 [0 c. D8 U8 ]. j% C
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
4 q! ~6 `+ X# O% h; f! F f公仔箱論壇才5毛錢，於是我拒絕了他。」
0 D# {0 ~' V2 a0 L「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當) W0 P! w a) Z& ]6 c
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
. U7 y, S; Q9 ]/ N公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
6 p' ^( S1 u8 W' A/ P3 N t6 r「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" G, Z2 v% a: E$ W3 f8 T. a
說得多好啊！
4 _# L' J* i/ }# n1 v" F. X8 j" ~tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
; x7 _' B' Z/ e7 z帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( C+ {9 ]3 l0 `
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
7 L! D; W2 m# I9 X7 a1 g+ {公仔箱論壇我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
5 ?7 R5 f7 t- a# T: d+ Ywww2.tvboxnow.com一個比我更出色的乞丐。」
! e- R( t' x8 t9 `" U) a" owww2.tvboxnow.com「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: z: o3 c6 B5 M. K6 P5 @- W1 i g
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
* g! @, S: b7 [; V5 _www2.tvboxnow.com聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 www2.tvboxnow.com, i" P. M, t y& R
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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