羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。; A/ f7 k8 |& S0 `
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。tvb now,tvbnow,bttvb% R" E+ l) l! ^9 f; o& h
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怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb7 }( q6 B& b) b
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。公仔箱論壇$ s5 {' [$ ]- G! k* T

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？tvb now,tvbnow,bttvb, e1 v" k8 e  B4 i5 d) [

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。; A: s  D+ H2 y) z  J
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消費者是零風險。tvb now,tvbnow,bttvb7 ]* z  a  [! O$ f; T0 a
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？3 s# J* X$ A3 Z

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？公仔箱論壇  y( `# k$ {+ z, \* |4 X# w  `# h
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。www2.tvboxnow.com. O1 i/ N' @! S/ T' }, I

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！4 T; l  S7 R" \3 T) ^7 P4 N) e8 B) \1 ^

那麼免費送，到底送多少呢？

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇8 P4 ]1 ^4 b0 a# X6 j& l

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？7 |* s! u8 g- M0 v" P* C: j

應該沒有，或者很少。

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？; w  F$ k1 q  |+ c& w0 N0 e
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。. Q' ?) i3 x4 K* P
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb8 |2 c2 J) t5 P4 X

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？

商場？公仔箱論壇1 E8 K5 t, |- D! L$ k' W
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。www2.tvboxnow.com' W& Z+ {9 \' k5 ]* G, H
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！tvb now,tvbnow,bttvb! _2 c3 H" i1 A7 S; q% K7 t0 z
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。# I8 s/ A9 e& B1 I

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。www2.tvboxnow.com) _5 p; Z: t4 m

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？www2.tvboxnow.com. c* C0 @6 W& q9 `9 O; F

於是，所有的網站都幫著打廣告。$ U9 g4 P1 m/ q9 g, {

好，我們再算一筆賬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) f2 x. n2 ]1 H9 u, K: I. h7 i
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。

就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？6 @$ R+ G! \+ J9 r2 C  S6 X) u
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答案是，當然可以。tvb now,tvbnow,bttvb% W& [$ H. [; P6 b  o- K
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。tvb now,tvbnow,bttvb* S$ {5 t# F& Y9 a; h2 s
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。tvb now,tvbnow,bttvb6 p. q6 c* m) u5 q

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇& l* C2 B) F' ?  b) P/ I& V

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' @7 l: F$ a2 F2 Z: D, k9 m7 D$ Q
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。tvb now,tvbnow,bttvb/ ~6 ?% \' ~/ R- p

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。www2.tvboxnow.com, y  R0 G+ T1 k

各位，這家公司有多少人呢？www2.tvboxnow.com& r2 T" ~2 z; }  n. g  k
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- }6 x4 a2 R2 f, H9 J
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。+ Y) L) N' a7 g4 K9 s8 N

而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。

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