羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) m" X- h. y' N& X
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。tvb now,tvbnow,bttvb5 A. ~5 f& [3 U  }( J. ?
公仔箱論壇' T% e/ e. V" f; I
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。www2.tvboxnow.com% e: [0 {2 ]3 C) A5 d& B

怎麼送呢？免費。www2.tvboxnow.com! t4 B3 r- n& f* B4 v( Y; ~- r

如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。' @; m2 _: w& l. N5 h

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。tvb now,tvbnow,bttvb$ I1 q# {% |& P1 F. |8 {; ~; `
公仔箱論壇& K/ E3 S/ l" M6 Y3 m
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。tvb now,tvbnow,bttvb  C) K3 i$ Q$ h# T% L

消費者是零風險。

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
www2.tvboxnow.com9 c0 f  q1 u, F: G3 `4 f  G0 d
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。tvb now,tvbnow,bttvb/ L/ }! V% }) a
/ u: M& U4 E0 \6 w
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！公仔箱論壇8 h" C: n/ v0 ^0 O7 }6 k
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* z2 Z. V: {/ H- }+ k4 ^
那麼免費送，到底送多少呢？1 G  D$ {# z3 X9 e. U3 f
2 l- k. Q$ l* b7 a
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) B% d2 a5 z$ y+ |
公仔箱論壇3 T0 z! w# F; Y$ N
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？tvb now,tvbnow,bttvb9 ]8 d0 Q& L7 f
公仔箱論壇- k8 ]( O! `, }/ z9 w* [
應該沒有，或者很少。

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。4 ^; n5 B% M6 j0 U, N, q

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。www2.tvboxnow.com- n% |, h5 }! T( h' W

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？4 O& }4 A7 S6 g# w
tvb now,tvbnow,bttvb5 ]# h8 k$ s/ p! u
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？

是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。tvb now,tvbnow,bttvb4 K8 X/ G* N/ I8 G

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇2 Q6 u) F% }& M

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
公仔箱論壇5 J/ o% P% s$ l5 r
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？公仔箱論壇0 e% e7 y1 L2 R  C/ U' B

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？公仔箱論壇9 p# s8 f5 q& c( F4 O- P  _8 x$ H

商場？
公仔箱論壇3 H: k. o4 w6 O8 k; C
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
5 N* [* c5 \' a6 A1 `3 {
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
公仔箱論壇- P0 e/ i8 Q8 R% S
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？! J  @# ]4 {3 ]& s- ]

消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! h* `" f6 B/ B! t7 X/ A
" S* ~, f/ g6 ]% J) z
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
tvb now,tvbnow,bttvb8 f; W; q2 @# t$ I; b! D
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% `1 E4 c3 Y/ g! W8 E
於是，所有的網站都幫著打廣告。  |1 t; X8 j- r& |2 I6 k
公仔箱論壇/ R1 {8 F& T+ ]1 R/ W4 W- }0 \7 N
好，我們再算一筆賬。
7 R( F, f- `7 ^0 X- I
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 X3 c" M+ p: V+ e/ e4 G" W
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？

答案是，當然可以。
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。www2.tvboxnow.com* p5 s3 C2 r% `! ~' R
公仔箱論壇7 q' ]% F4 m9 s6 c1 ?
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？tvb now,tvbnow,bttvb, z  \: P( p5 D6 n4 \6 V+ w
www2.tvboxnow.com; _3 f0 {" Y& j9 K& T
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。# r, k: K8 J, h8 Q6 ?
/ j8 b3 t1 g4 }
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& J& G3 D% o: @5 g
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢？

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。公仔箱論壇1 R$ W) I3 U; V2 j

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。www2.tvboxnow.com5 |8 b% e% @7 L. u# m

而且，每個人都很開心！www2.tvboxnow.com" t  \0 x" q  [/ p
www2.tvboxnow.com6 [3 H) Z/ A0 l* g
這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表