羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。+ D7 H2 }# I+ ^! k, o) D" {9 \
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怎麼送呢？免費。
9 [7 R% J- ~6 r# @6 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。www2.tvboxnow.com2 |, U5 j; V. |0 e6 N$ L2 ]
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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& o. }4 i2 m& `) p8 ~www2.tvboxnow.com快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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% q% w3 O9 h* n4 f! G5 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者是零風險。tvb now,tvbnow,bttvb8 N2 ^& ^+ E& a: k
' [3 t" o! N, }' X; ]0 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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: k1 I i6 t; c7 H! w4 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？公仔箱論壇% h9 o- Q, O' |( o
$ Z, K) v1 s2 N# i! i4 i那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！# i+ `/ C: P* H+ R8 E
: c! T5 K5 I! q, O4 m) L那麼免費送，到底送多少呢？4 j# h. s% {( Y: U! s2 e
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ N% m( V" a! E6 `& r/ E0 L; t
( \0 Y+ D3 B; y! e$ P& dwww2.tvboxnow.com應該沒有，或者很少。tvb now,tvbnow,bttvb. l6 P6 H0 J& s! I
; w9 w7 j ^* C: j4 N, m. w. h也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
: V2 `) {' y, C4 o! ttvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 D! s8 J6 m5 I/ P& @5 M
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。www2.tvboxnow.com* l" j. p% u+ F) x% N y6 a
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 p+ G* J! X. M4 C1 l% f
: u3 A3 H6 u% U) g3 J9 `6 p很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇& N! a8 z3 z7 D2 L9 U' r
$ b. ?) B j6 q公仔箱論壇是做慈善？還是賠錢賺吆喝？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ ?; p& k* g, J* T5 M6 M$ u, n$ J* J
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb' ~ H8 |( ~" q/ @4 d$ O
$ d$ f, u7 L6 v; w& {; P/ w公仔箱論壇做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。* Y2 d* E2 }! J$ _) J
, ]% {/ D8 V' a( J而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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6 B6 u& _, h: L1 b公仔箱論壇注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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- b! j1 }2 n7 x3 `7 R2 P5 n1 }www2.tvboxnow.com為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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1 V1 j/ y# W8 y: f9 Pwww2.tvboxnow.com今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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8 P3 I2 k$ Q8 R8 P商場？
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5 A8 ]! [$ S: M. e5 k: A沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. E) B" s4 ~& A4 k# _/ @
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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o: U, p' F7 X, q3 Awww2.tvboxnow.com消費者覺得賺了，肯定開心！公仔箱論壇6 b a0 n/ W) ]: r
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。tvb now,tvbnow,bttvb3 y% h. C# S& t: r4 z
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 \ ]& H b- a3 Y j% a) I
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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4 N O1 G; u9 l於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。www2.tvboxnow.com5 V8 L: ^" X+ q( o K' O
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。www2.tvboxnow.com# A, I# W" l* U. b/ G( r4 ]
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。公仔箱論壇: W7 q2 `% b9 W7 p1 ~+ Y8 M1 r
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb) c4 F- q- T/ o
' c1 g z/ \" A% b" @6 Hwww2.tvboxnow.com每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？tvb now,tvbnow,bttvb( b9 W! D2 W5 t# n! P
0 u5 f9 e7 P/ T5 y5 `& m& a公仔箱論壇快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。www2.tvboxnow.com1 i$ y! w9 E0 d6 o) T
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。/ T! T3 |% x& \* W
7 h, i: ]) p n C& @6 i' I' q這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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# i6 _6 B7 I8 z: M& q+ Bwww2.tvboxnow.com各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。www2.tvboxnow.com! o4 |, U6 N! m6 j& A/ [
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。1 t4 [* f1 M! J! i. E. J7 h! W2 ~0 i
5 z8 h# t' q* a! ?3 J T: ?而且，每個人都很開心！6 Y+ j1 V7 i4 i# B+ D( w9 c
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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