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標題: (轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁]

作者: syc1992215    時間: 2011-3-8 12:00 PM     標題: (轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www2.tvboxnow.com2 o- U3 D" k/ O$ m. O* w! u2 N0 f% F
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
. z" d% o+ e, G# u* R4 UTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停,於是就有了後面
# g: N8 q# t- K+ R7 J公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事,公仔箱論壇3 r8 I6 Z. H0 o: x9 w- i6 g2 o; J
就像上了一堂生動的市場調查案例課。www2.tvboxnow.com3 g% t5 z' q5 {& K; T- e; J+ |" s
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
2 M9 g. ?" o/ s! H. B複他原來的話。 公仔箱論壇) Q: s3 |5 M9 Q5 Q) M8 Q5 S
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"先生 ……
/ D- j- U1 t3 g- D* f5 a( \, I0 Q3 BTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
+ G3 T& f* }' F) ntvb now,tvbnow,bttvb起來。
1 a5 Q% H4 Q$ k2 |$ P2 H/ S 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
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$ s2 f) V! j5 _, L$ b/ v- {"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
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"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
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我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
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& v( k$ a, i1 k, c( c$ Q公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
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6 d! c4 e# X; M- E$ ~" O: z公仔箱論壇他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5 j5 n. M9 C5 ?0 ?1 o
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 [( W8 x% \2 q) @$ v  O/ B"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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! S1 ?1 p2 l: m* {( w1 s  nTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb3 v, {: ?# ?7 r4 [" d. V% x
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' r! v! J/ [: w1 f

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. @) s/ g7 ~. s' }tvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
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"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。" 7 v  V0 E8 @+ k
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 A8 k7 N. `# T) T! @0 @7 k" }

$ M1 O- u8 e/ f6 ?% k% q/ O( E1 gTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"/ ~, q6 g5 X, B7 t3 `( Y
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"這麼多?" 公仔箱論壇5 A7 S+ J8 Z, s/ k' A. O0 p# X* T
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。3 c9 {$ q2 g: [* B6 K6 I1 W
"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午
. [! |9 I; C; @: }, ZTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷tvb now,tvbnow,bttvb* k# n7 a. ]0 z, Q0 i5 v7 N
2] ,得到將近300 塊。"3 n0 p. W; |% j5 L

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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇% X, j- q$ s& Y. y2 B

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' B% [0 _3 L) g/ B這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。+ G' z. L0 ^" I
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?" www2.tvboxnow.com6 y( w, A  s2 E

2 l; @. i- z3 v+ {- L- h5 c我想了想,說不知道。 公仔箱論壇) A1 q. E1 ^4 b5 x4 B9 S9 X* f
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"* U! ~, i$ F- I) P0 D
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb7 ^7 ^9 `, o  |- f5 l9 E8 f

/ c: l$ u% n: u+ Bwww2.tvboxnow.com有道理!我越聽越有意思。
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"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
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* u5 G. r! C8 x"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
, T" N* b" c6 p2 FTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼?就是人才。"公仔箱論壇4 L5 [/ @/ Z" e; Q7 ^( T; {; \* Z

' [* `6 G# N6 ?4 A2 t* f"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"
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) F$ ]5 G  j7 x9 v* c"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。". U8 W$ W+ y" z

% \# R- }. e! \# M公仔箱論壇太強了!我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇; s9 q5 E- j& s- |

- ^( Y# Y% X# x; d* ~"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
8 B0 c+ Z1 o- j0 U* |$ B& N8 v; Z+ Z- ~tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: a* Y8 O1 p2 N4 V
說的多好啊!www2.tvboxnow.com- m* Y- S" a+ _: B) H3 u% R
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"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"- o- w- t' z0 X+ s+ |$ j
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"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 c4 G1 c- c4 t$ z4 r" s

) w. c" k+ a9 O公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb; J4 b0 E2 P2 u# ^

' v- P- g8 K( ]9 n"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"www2.tvboxnow.com! M! t+ {* e4 d6 v# Z2 Q/ C2 f! e
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聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
作者: r9999    時間: 2011-3-8 04:00 PM

仔细看了看 不错
作者: fatgor    時間: 2011-3-9 03:27 PM

thx you
作者: chen87512000    時間: 2011-3-13 11:50 AM

喔~很有道理~
作者: kay_2004k    時間: 2011-3-14 03:27 AM

thanks for sharing!!!
作者: roberton888    時間: 2011-3-14 07:25 AM

非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
作者: tvbckbt    時間: 2011-3-14 01:52 PM

本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯 公仔箱論壇4 Z( a) Q7 L0 J7 k1 A( o: d, ^
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"你有沒有興趣收我做徒弟……"
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2 D  y  ]; X# B+ K7 R5 v9 [TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他可能是一個博士,教授.. k& l" @: ^0 ^! e; B5 q1 p
他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....
" R. i; f3 T# z; S+ zTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他是否yale來旳,你的學費可能過萬,8 i5 T+ V$ Y2 U4 s8 G, f
但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
作者: zen84    時間: 2011-3-14 05:22 PM

佩服佩服。。。
作者: toyou123    時間: 2011-3-14 10:21 PM

不錯.............
作者: liao1987    時間: 2011-3-16 01:18 AM

真厲害~
作者: kgk8468    時間: 2011-3-22 12:12 PM

is this real story.?...anyway thank you for sharing
作者: Caveman_Lee    時間: 2011-3-22 10:10 PM

impressive, really a true story ?
作者: nobutyes    時間: 2011-3-22 11:20 PM

受益良多, 谢啦!
作者: zszrl    時間: 2011-3-22 11:24 PM

有点道理.
作者: panyanouvath    時間: 2011-4-4 01:46 AM

I want to meet this men
作者: gooddoggie    時間: 2011-4-4 07:23 AM

Wow!i really enjoy reading this article or story of yours.
作者: senghui    時間: 2011-4-4 11:42 PM

thank you so much
作者: fexizth    時間: 2011-4-6 12:23 PM

乞丐理论很强,可是又有几个人愿意把拥有的放开,转头做向人乞讨的人呢??
作者: 貝爾摩德    時間: 2011-4-6 12:24 PM

佩服之極,成功,絕非偶然。




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