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標題: 「叫花李」的行銷策略 ! [打印本頁]

作者: jacky-lin    時間: 2008-1-3 09:26 AM     標題: 「叫花李」的行銷策略 !

「叫花李」的行銷策略TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. a& ?! r5 n0 o% q

* _; Z. t5 i& ^* n公仔箱論壇宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。
" F' b: y' V% O! N! wtvb now,tvbnow,bttvb這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。/ {! _  I& z( j( h
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「您有什麼事嗎?」tvb now,tvbnow,bttvb7 A! p) j& m  X

2 W. q1 Y5 Y0 n- W) ~TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」
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「您是做什麼的呢?」
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「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,幹老闆多年,除了有點脾氣, 什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」
# ]( o. |9 P2 X: E$ L3 V$ R  j8 YTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ U* a& k' l! L: P2 I! N7 D' i
「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」www2.tvboxnow.com& `& [! e8 |; F- N- T! g- E- ~$ L

: |  R+ \8 d- M& l7 D* j8 jwww2.tvboxnow.com「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 m7 i; o% f$ \$ v% w, w- P. I

# N  g3 m9 O: g; h" \; Q「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb0 k! S3 [  T0 a( g4 R3 E5 _

- c; E. R3 d+ e8 N6 E公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」tvb now,tvbnow,bttvb" j, ^: V2 T" j. x" T" n! s

) a% w0 t& K& r2 X- I( h+ v宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」
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「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, N% Y2 ~6 C' d9 x+ E2 Q

8 X2 e# O- j3 Y  |TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
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" _# K- y7 L% r# }- K* {1 w「不錯不錯,挺好聽。」
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: X" t' g! o' M' v8 a8 ^「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」. e( W7 k: [; Q4 O! P' m
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「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」
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( u7 C: x) }* G( ?: j5 g4 d! \* J; Ywww2.tvboxnow.com「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」
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5 U3 S' D" b# W- j* ITVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「是,是,我以前就是這樣搞死的。」/ C" H9 O7 B  y

( J  {% c8 S* Z5 B# z: OTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。公仔箱論壇5 c  A5 @- c5 \/ j' A
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「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb( q: M: ]" @6 Y. C, Z
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你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。
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0 I/ y; u( m8 g; QTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」
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: Y' _& ~$ }  N8 G$ l- x# |# t叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」1 l1 |. @$ @. x
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「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ^3 g+ P4 h) X
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?! x+ Z5 n; F8 H- m1 w

0 s. \* ?$ I+ @. _6 P+ G: w/ \公仔箱論壇我問問你,你還是叫花子嗎?」回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」( }7 `+ a  P" ^7 e" X5 D, G

" m+ O; p1 `1 ?2 k這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。tvb now,tvbnow,bttvb" p4 A1 y6 e- q8 F$ Z
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你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。
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, ]3 Z/ U% H( q1 {www2.tvboxnow.com「真的?那我就試試」
" J6 o$ e) R0 u& W( C! J公仔箱論壇
* Y" B. W4 T: `/ }6 gtvb now,tvbnow,bttvb過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。
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一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記( r" B$ ~2 w  F3 M3 l2 s* B( X1 j
證。叫花李正忙著收錢,找錢。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  N0 C$ @0 V  M) r9 q2 M# |' U

+ `, ?$ X  X1 F% `/ C人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb6 M& u/ _) ~( U* I: g9 Y

; n( R# R, B4 n  j旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」$ @  q: S( C# d, p8 j

$ `# o( T* R% M7 ?; t, E7 B# f  [www2.tvboxnow.com圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb- x; g- e. Q' C& N2 B, f+ E

) ~# l' `8 h" aTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」
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3 c+ R- ~" @( ?" Ntvb now,tvbnow,bttvb「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
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* N" R2 R7 Q, o) A公仔箱論壇「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」
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& S) S9 i+ a$ N! J# z; k6 ]) T「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」
* q( d9 P  g: w! g/ b公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& @% q5 C9 j) e8 g2 Q) u- s
「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」* Y+ d9 D$ M1 _, ~6 t* W

% K, a4 }6 G! |1 o, ?公仔箱論壇「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」+ x  J9 N* ?  h2 l* G

* p6 A$ i- z) q6 i  Fwww2.tvboxnow.com叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 q* n$ J- C. _7 o3 t

0 b$ z% h! }  n/ Atvb now,tvbnow,bttvb「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
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' K% e7 v; A& w' Q「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
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又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生的號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」www2.tvboxnow.com, M  n! E) z. }% m! S

- Y$ c3 h8 f( D5 B! T! V. E* o公仔箱論壇「啊?!你都買上手機了。」公仔箱論壇" I3 L% e7 B/ Q4 o) R
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「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」
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「這是一個好機會,一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。
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( S% R9 \* T1 T1 p公仔箱論壇公仔箱論壇( |; u5 f. w- h: u% s6 O6 S
「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」% v+ ~, F2 A$ Z) s
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「他去那兒幹嘛?」
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* i( t; V8 @' ]& Z. Z: w) h. H) p「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」
作者: hoong78    時間: 2008-1-3 09:28 AM

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