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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
" m6 f2 k) H  n' K# A 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」( \; Y! C4 a/ i# `" P4 f9 k) \
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
# t$ G% }0 ^7 p3 bwww2.tvboxnow.com 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，1 ]6 G; Y) ]3 r/ S8 h8 U
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」www2.tvboxnow.com3 c- W1 S# k# }; J3 d9 L* i
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇/ v6 {" w; }7 W( s' o3 _
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下，公仔箱論壇! t# o1 P1 T4 |- i; I: x
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
5 m- C: N# A3 o/ P 「姓李。」7 z8 |  b& R6 b6 ?4 e4 \2 S. ~
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb1 A' y4 f, E; p0 V- M! W$ K+ F
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」# C: F' W# t1 m; ?; g
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
* L8 o; r& o9 Itvb now,tvbnow,bttvb 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb% d% F3 m; h. _
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」8 H. @* b3 y+ V* T. ^8 y
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宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 y* e0 o( Q$ j( v
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，/ T5 X" G4 V9 @  ?2 |
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
/ u9 W1 p/ n0 P+ f7 C公仔箱論壇以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
1 d! f8 ~9 K0 Y/ C# @0 D8 c 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』' U2 X- U0 T! M) t# Z, ~9 S" r
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
# a7 W- F/ S2 X6 D9 a 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

2 u7 r+ c4 K* N' X% y記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
% ?/ x% J- X& q: A* _$ X公仔箱論壇肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb& N+ ]1 U% a1 |% Z. D/ G& X
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，tvb now,tvbnow,bttvb: M' P5 d7 S7 M
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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* B* V6 P5 t- g* Zwww2.tvboxnow.com如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb8 ^" @. q9 p9 d: C" p4 e
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇) {* o) ]4 p9 u, ?3 K
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇) F7 ^8 y5 w: i1 S; c1 J
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
9 i1 ]4 U  r3 R" W 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  E9 C7 _0 s& E! F% O& j
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Q# z! E( M$ c5 h
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb7 ?& I5 d% q/ U1 w
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，5 y1 g; }+ O3 k; P7 ?
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：# m4 m! ~" q& S9 O. Z9 s
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
) I' E2 p+ s! E5 Wwww2.tvboxnow.com 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇# l3 F. C1 H/ ]8 y
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb' J6 z9 C3 a) _4 ]) @3 k% j9 g
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇, n5 B+ J6 x, K# F- U
「真的？那我就試試」www2.tvboxnow.com- ~% P, ~9 g$ W( i4 A6 d* M

1 a) ~- n, P" Q過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇# m! G9 V+ {4 B$ B/ y* t% w
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvb now,tvbnow,bttvb2 x, y& T9 \9 y
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇& ]/ Z8 l/ D8 D3 z( z9 E
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇" f! e  e- b. V4 Y
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; E' [" L2 }6 v' U7 H
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
" N  N5 K) U( y& y, a0 R# G: t9 H) @ 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 g! |' [1 V' p  K

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。. e% f, Z5 [( J
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
1 _& W- X/ h, K9 C* s0 i' W 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
; H5 W+ B4 q7 _. S. N 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」7 R: s# c2 b1 }, ?7 {
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」0 l) ?+ l  ~- ^; k' S: A, [! D5 H
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
. ?  p# z' p7 p+ x 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，% ~  x* P6 |( q& X/ ^  \" k+ S" A9 k
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
% n! p" Y9 c& A7 T! A公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇' ~  j1 n6 E0 k' d8 @
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
- I" _8 g8 d& Q4 htvb now,tvbnow,bttvb 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. A, N. K0 w9 C+ `9 t$ W( u& ~  ]
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( e- o; Z8 X9 o9 C
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb: Y8 r) M7 k2 j  K) v
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，7 n6 B' N# ?& v( m8 l$ M
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，www2.tvboxnow.com. ?2 ~1 N* G6 |; g5 e5 u
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」www2.tvboxnow.com. C" ^3 g7 J9 O1 K. I
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
% c3 n8 Z. g+ n$ ~3 z  ?9 V 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
7 s! o& `  N8 cwww2.tvboxnow.com 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ a1 o: h" [* {$ N% c
「啊？！你都買上手機了。」/ W* J) i* d4 J4 S+ z' |7 l
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」www2.tvboxnow.com$ x; a6 h) [  l& U% W9 r& s
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
% D; \' Z0 }; j 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, G2 h/ h: _. {- [
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，www2.tvboxnow.com7 }" s+ z* _( l+ P3 w. D- @( w
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
0 A0 M2 j% [, x9 z5 g9 s公仔箱論壇宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇2 h7 Y0 R9 E+ [
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
6 m6 J2 A( O9 etvb now,tvbnow,bttvb 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
8 N4 t: P! a6 O. N1 i8 H 「他去那兒幹嘛？」
. o* x1 J4 ?$ d3 Wtvb now,tvbnow,bttvb 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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