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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇3 d0 ^' h+ |3 O! n6 v( `
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。9 l' {/ l6 G4 X/ s

「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」; S, P6 I" \9 S* h# `, O8 }  ~
「您是做什麼的呢？」
4 D6 `( N5 m% L! j3 A* w公仔箱論壇「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，www2.tvboxnow.com) ^* F' s% n& {
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，' o$ b5 Y" l8 Q. B) S
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb  f( q" e( l3 _1 k
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」# a. I: l% G* U3 I
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」3 Q1 j4 ]+ ^5 x, m8 p5 [

( y/ P6 [: v0 _6 L' a宣忠思考了一下，
/ i8 Y3 P' F; m$ _( M 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」0 V: o1 f+ N1 A! z
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇, t# ~* [6 R7 T% g7 J- v; P
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」3 N- p9 W& w4 [
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，: `6 c4 N, m+ Z) D+ j: G4 q$ R: B
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 k1 A" ?3 M$ t/ y* ?
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
6 ^8 q. j* D3 l5 g: Wwww2.tvboxnow.com tvb now,tvbnow,bttvb% B1 ?0 l1 y9 W4 e
宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇7 s/ U9 u0 a7 i3 C
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
0 n0 K. N! S- I 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。www2.tvboxnow.com6 F4 v" \7 `' }# S! y7 h- S
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
5 k3 ^$ j9 f: T5 G5 S% ] 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb: `2 P5 o% L' h$ |, ^: `0 E
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。4 e. g. f" B$ g+ p# m, k8 Y
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。3 H4 @5 s- ?9 g( T# r- k

1 `- k( x; M# O% M5 Qwww2.tvboxnow.com記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
8 V5 t0 p7 \% a; w, awww2.tvboxnow.com 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

% u5 {2 ]9 c" @/ e# w# }如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』8 ]' x) X' ^! x, L$ c

4 p3 A& u+ A9 h0 Utvb now,tvbnow,bttvb叫花李有點不明白。
5 q" P& p( k1 A公仔箱論壇「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
" T# }$ R, Q$ V公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 B1 V* b6 |  N: I* ~8 _; h
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，0 H8 M# m; Q; [" v, n6 X6 t' U; S5 [
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
8 n% r. }9 R  b0 X$ A! k* ` 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇! g! Q% L  r7 v: H& h
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

( K+ u" q- Z; r那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
4 l  D6 m6 y& e/ A 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvb now,tvbnow,bttvb( |1 `* c6 l4 z1 l
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇; O& d1 d- ^, m: `
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，www2.tvboxnow.com' g8 x/ k$ F" n& _5 b9 y* p
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
9 l5 R* @% @; ?0 F 「真的？那我就試試」公仔箱論壇6 l# r/ B* I- ~' g+ y- q$ [
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。* R1 P( b0 E' v
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。8 a* b8 Z" ^+ E$ V9 T; X
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
+ |9 S7 |1 h& a' h5 ? 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇+ c/ Z) j! p& ~% V1 z2 n' {6 M
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」www2.tvboxnow.com  m3 Q- M5 T( l" E; L9 a# I
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇$ _6 |, V; a6 j" Q* C
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
( L" q% W0 j) y, K7 w" F# @ 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，7 K4 _4 U3 N8 \" F- b  @
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。+ J- u0 h, ~8 Q/ H9 E
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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8 {/ W% u+ ~# D+ c1 lwww2.tvboxnow.com過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
3 f  g2 Z) Z& M7 a( P- g) z& [ 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb, |5 K: `5 ]0 a! t, C
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」tvb now,tvbnow,bttvb6 @: b$ h, t) h; T. }+ D/ ]
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇7 \9 Q" ]9 `; m" Z) l' Y1 Y, M
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
3 @8 h+ w+ |7 d/ A9 j 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
# ^9 H, Y0 a" v; R 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
6 }: d$ o: D4 J! s! |/ p! x) u 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* M1 E* w) y! W$ ?) C& x) W4 A5 q; `
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
# L3 _; f0 D6 Rtvb now,tvbnow,bttvb 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( r* L# p. ?4 |* o. q
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# [  ?; }; F8 T8 u* {9 u& Y
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇- {9 {/ D# N) Z
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
$ M' E7 ], n1 \ 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  m$ [0 l3 ?; B
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
* ?! R; X8 O1 ]( Itvb now,tvbnow,bttvb 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」1 |. n" \) B& w, r7 H" ~/ P
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. P! o' L  `4 C- s
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
! j# X+ @" {. [www2.tvboxnow.com 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，) m3 g; ?% L2 ^
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: s, l8 a  [9 Y7 @3 \9 G
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
/ R3 O( Y% L2 w+ k& o& g: [" b! I 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，www2.tvboxnow.com1 M) @8 D2 l6 o$ `- \/ W
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇  u3 s) i7 s% {( p2 X3 U
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
9 p5 ^5 l2 u6 G6 b2 K3 K' a 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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