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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，7 b- e( [6 ^3 X* M' b* K6 D; V
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇6 `0 r& d- V) L; O; G+ _0 h( S
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「您有什麼事嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# c. u4 \0 K; B; y: F
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」- x- T+ ~1 K; h9 t$ B& a
「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇9 L: z$ h" i# V: r% [6 G9 R# _7 A
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
2 {- d- i5 U/ r! g 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
6 r7 Q3 l( L* v- J 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」6 {: G6 r& E7 d  U: _1 ]: n
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
  a, J& Z2 e$ i- m/ ?: g 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

$ a7 r7 C( i/ Vtvb now,tvbnow,bttvb宣忠思考了一下，1 ]7 b: f8 l! @
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」/ {2 q# y, e  T5 p' ~
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
) y1 `$ m9 |& c% o( C 「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇% B+ n- s: p: S' m9 F
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」% p5 ^' o! B# [7 P8 Y
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 C# O& B0 @$ b6 j; ?4 F
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ r# W- ]- T$ V0 r# X
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」www2.tvboxnow.com/ ?) m# p# R  ?) S' k! g  h$ V5 {
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb; J# A7 T, k0 V! L% s: R* j
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」公仔箱論壇. V6 R- V, A2 N5 g$ B

& ?& x  _6 i2 H" G8 K  |宣忠喝了口水，接著說：
2 P& Y3 T* q5 e6 F公仔箱論壇「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 m6 X" P' J3 m
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
& I- w7 f6 u5 b' {2 M公仔箱論壇面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
  D, I( j! S; V" ]. P公仔箱論壇你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。$ J% r3 _8 @/ z2 `! H# T9 R+ x4 q
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
5 L6 O5 O, s6 v4 z公仔箱論壇肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb( W. T0 V5 D# u: h% }) K+ U7 z7 e/ L
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
2 O" `% G6 j- T 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。4 A3 \1 }- M1 T7 L! Q

0 ~  P: {+ a7 M4 Hwww2.tvboxnow.com如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』www2.tvboxnow.com! J" C+ o/ F9 S9 r
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叫花李有點不明白。
* T6 `* j6 ?  Z+ b  L+ t 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
* _6 b0 t& G5 n5 W& B! h4 J2 C 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，4 I3 v' M+ v) l3 c
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，6 r( b& I* P1 Y* |
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

+ \0 [6 u0 \5 S" C$ }' w* a那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，www2.tvboxnow.com# n) H: K" l5 n0 t" v9 D4 i4 B9 @" e
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
( ?, C3 r& H. M( }# j公仔箱論壇「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，6 z* T; L3 ?: i9 P5 d! V" q
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* |9 V. ?( e& K+ I  w4 c
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
( q! v( w. d, d6 Q9 i8 ^3 y) f# ] 「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
. D& y1 M8 c& P* G, H1 O公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇" Z- W  e0 S# h* [; V7 w
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，- P$ b. i$ j' c# T: i$ A
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
9 Z+ c. i! {& N7 E公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" `& k  C8 k) @9 a' |) n' e% }2 i

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，1 g$ G- I# p  s  [9 s* j, a
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」% D1 `+ J- V3 k; t
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
) p: L; F" h: m& u公仔箱論壇您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 x1 C2 C# s! G, ~- V

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
* }' x' {$ S9 g+ k/ B 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」6 h. k0 @8 r- c1 }
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇9 Y5 F. b3 ~& E+ v2 [: S/ \& _% I0 Q6 \5 J
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
1 m4 F7 A% ^0 I 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb" l7 k( j( s( s' v; V
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
1 {  x. u+ Y. xwww2.tvboxnow.com 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
7 H8 C7 G' }5 X/ x( v' F  g/ H 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' [& ^; S! o3 n5 p
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb* h; n* U6 }+ L6 u" w: ?# X
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# f' [7 C6 {# b
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」8 F$ m; Z( I5 I* V* S) {
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
; z, A6 `! l! L( S, g公仔箱論壇誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」www2.tvboxnow.com0 L) P, s4 \$ X5 _$ E, J1 Y' x, k
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
$ p8 s& i' n" otvb now,tvbnow,bttvb 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇3 }  j: v% R  J* ~, }
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」0 j2 ?' h) t5 {: ~
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ @0 ~; E5 K# ?
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇, }6 L2 ^% X) D1 ]9 l

' f3 k& `+ j% I. ^' S- E宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。公仔箱論壇$ k  s  d/ {+ `4 @# Q
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
8 r% ]) u2 X& y+ {/ t5 n. P 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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( V7 ~0 L, D$ F. dwww2.tvboxnow.com過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
; |6 Y9 T1 i5 W7 g4 cwww2.tvboxnow.com 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，7 j' v# ~& n* p1 G7 e$ {
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

+ i# E1 K7 D$ v' rwww2.tvboxnow.com於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  z; x7 N" _, Z5 Y
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。/ O! ?  L) }" R! ?0 E1 F
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
6 {8 R7 G& x& f+ L9 A公仔箱論壇「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」4 M$ V- H5 w1 ]
「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇1 u5 \' M* b7 n# r+ I
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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