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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
+ j; ~! i8 F- W7 R 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb7 R( H% a  }# C3 _7 V0 i

! ~+ E- x: s. p" G% R) J; h「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb& P- X6 W- v( x
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，www2.tvboxnow.com* h# k2 D7 V; |7 H- r! a1 F
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，公仔箱論壇  B1 X  q/ x7 X' O% ?
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」, w8 {& `+ h$ ?. T5 }5 Y8 Q' D
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
3 P* O' z: P5 O9 @www2.tvboxnow.com 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
, A' m" [; F& d" E3 J公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
+ l* e" ?+ t( q5 b+ D 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
- h# B) F' y6 T1 a1 qwww2.tvboxnow.com 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」www2.tvboxnow.com( W" h( ?  ^: d
「姓李。」www2.tvboxnow.com# ]* h. G5 i2 i9 n& B
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
+ ?2 A2 V* y+ u* {* kwww2.tvboxnow.com 「不錯不錯，挺好聽。」
: J& w) S. J7 z7 [9 \ 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」0 U/ U( P% \3 d9 i
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，www2.tvboxnow.com! s( Z( T7 k6 J: [9 H: O
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，$ Z; m8 |; s+ [: r, S9 ~- s
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」" x1 h. `; o; M* w7 C' ^# J
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，9 j* r4 @# X/ Y% J1 w7 y- @4 |
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

2 ~3 Q, F* [/ v# l5 swww2.tvboxnow.com宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，www2.tvboxnow.com, n) N, Y' h$ x/ Y
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。www2.tvboxnow.com0 k. K- w# h+ A3 c$ x  y
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，" y( L8 W5 A# X) D, w
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb; O  [: j* y5 h4 f
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
! D& ?/ }# H( x4 @2 R公仔箱論壇就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
8 |- S5 \( R9 v, y  s* t* I; N 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb" [) }& i4 Q$ P0 F% J. B/ z
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 _3 a* `9 `# ~2 M3 L
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叫花李有點不明白。www2.tvboxnow.com" n& y8 f% H  a6 X/ \3 w
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，www2.tvboxnow.com- Z2 P% T% p! q
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇: W2 Y" Q8 b) m. t8 j: t
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇0 I) N! L  E7 P1 J7 z# `# _) H- Y
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb/ S; m" P( E3 ^+ i. f7 J# p$ }7 [( D1 e
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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1 @8 ^: v1 n; uwww2.tvboxnow.com那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，公仔箱論壇* }! G) T2 H4 V/ u3 a7 P0 F# E
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
1 E# y& p/ g2 w0 ^ 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
! F) X* l5 x/ z! n8 {# t$ c. K3 U 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
( M/ s9 {- C6 U2 t0 e" p- U 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，* }" n2 b7 A1 O/ k
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 |8 [% }! u7 N- T' g8 S: B
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
" s. v. P# T& Y- k公仔箱論壇
) |6 f+ }0 m+ B8 N2 i在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
4 ?5 I- n, B- z, q公仔箱論壇我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
+ g7 W8 ^- f  T9 Q3 y公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，1 g* y6 X, H, `! o; ~, n+ w9 v) ~
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
) d! w# B3 Z7 P 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
2 R! a7 b$ a( n2 L" y. B- s 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。! |1 p1 q3 R& b% Q8 J9 h% O* C
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
6 M) f( e; h# ?1 `% ? 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
8 A0 I5 S, g; ?6 y/ [' u" ?# T6 d 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
, G) u; E" v) p$ u* `4 c 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
3 A3 N1 x# J2 ?9 Utvb now,tvbnow,bttvb 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ]7 e+ b& H" ~' Q
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，3 F8 U& Y: ?" e& e
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
1 p2 G: N( U/ `/ g4 Z公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
( U' U; X( _) R% W% D* f9 { 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb% R( P7 L6 \7 P# ]0 {4 ^
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ?* ^: B4 O& A' u1 x5 {7 f; b$ Q
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
& f) v$ R% T* G8 W8 @  G 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
3 h7 h9 A, N( h9 r 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」1 d$ h  C6 B: O1 E
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」* k( \2 j) Q( V$ ]5 v# l
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
: ~' c9 E1 l2 otvb now,tvbnow,bttvb 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
" K* C/ K5 m# [% Ewww2.tvboxnow.com 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
9 S$ F. k0 P, O7 @0 P$ g5 L 「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇* H0 E4 @  F8 Y9 {( R- c7 D3 \
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
* Q/ e1 ?. t8 |% D. H公仔箱論壇你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，, J! [# U8 [$ L# n
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
4 `6 W' ~: [( }) t8 ` 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。, |, f% P- `1 I" p/ N9 T

$ d. M+ Q1 P. N( V: D  F. T「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ F- _; S0 o3 @4 G2 |
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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