標題: [台灣] 【好Bra吸金】Victoria’s Secret代工 C9創自家品牌年賺$3千萬 [打印本頁]

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作者: itsctsu    時間: 2018-11-5 06:51 PM     標題: 【好Bra吸金】Victoria’s Secret代工 C9創自家品牌年賺$3千萬

本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
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喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
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（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。6 ^' j: m5 C$ f- f
繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 ) Q+ T! w  E! ^, j4 p- d2 P

' [. Q  g' }2 q: Z公仔箱論壇「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」公仔箱論壇0 j" i' B! Y& J& N0 h
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創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
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5 l) P: t- J) p3 t; T# Y當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。% r3 E, K4 _0 `+ _5 z, M/ r2 N0 u

; J. [2 s2 m7 M/ H( V6 W1 f$ T9 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。3 H; [! d( a9 x( x

* K+ Z- o) F" ]8 w6 F8 T8 lwww2.tvboxnow.com1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」公仔箱論壇; `( C, A" ?9 r; J. M3 ~
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她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
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7 ^$ K7 ]! ]( V( a% `tvb now,tvbnow,bttvb只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」
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8 ^" Y. w5 z5 d  D" T8 D. \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。8 J" H" x3 f  c) v( N

- B* e! L  e- C3 m/ d5 Q公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。www2.tvboxnow.com$ M- H( T2 m/ c; u! E1 |5 y8 u% f

6 c4 ~5 Q' o9 h2 D7 H: c# y頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% F6 |. J; [$ a/ k
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他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。+ E8 ?3 C6 [/ e* @: O
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「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
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% o/ P7 }' \6 E- M: Zwww2.tvboxnow.com【myBra品牌大事紀】                   公仔箱論壇( ~8 j; A! m  i1 z6 |
1987年　創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
* Z4 z" Z1 O: T: U) {6 Vwww2.tvboxnow.com1988年　成立代工廠
4 l% W6 g& M4 U/ {; k' s0 @9 [: U* H1996年　登記品牌「喜芝花」5 o0 D# e1 o+ k  v* b$ L" q
1998年　大火燒毀廠房，半年後重建
8 f5 q: _" V, T; {# ]8 @; k2005年　遷至900坪新廠，並進入購物台販售公仔箱論壇- `% O: G% s. c6 v- J$ t: o
2007年　第2代吳秉原加入，開展網拍業務公仔箱論壇9 ?# n5 o4 Z* h! G5 ~2 Z0 ]
2009年　媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌" j2 w2 I4 J6 b
2016年　官網正式上線
$ A- ]/ R( w2 L7 i4 g) y3 T- tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2018年　台中首開實體店公仔箱論壇- I6 k5 ^& X# F. M* C- `9 `0 ]

. x2 K0 V" n% c# U( n【myBra小檔案】$ {$ W" n' W. {; |4 L/ y% @. |
資本：500萬元新台幣
, o' ]  V: t: q2 ?( R* B年收：1.2億元新台幣
4 Y2 a0 O3 d7 {: H# ~主力客群：25至35歲上班族
2 P* w+ }* X/ k  d平均客單價：1,600元新台幣
* B( r- _% S* ^: B( \3 F0 ~9 Z. O年銷量：20萬件# k/ G0 B5 z; U# f
官網： https://www.my-bras.com/ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 o8 F& o" o; w$ I* Z# g
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
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