只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。www2.tvboxnow.com$ M8 z" f# F0 p8 t
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 7 y2 e" G- q. L- f: V3 t3 H5 j- p - F& f! W. R0 i$ U# U5 J1 bwww2.tvboxnow.com 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 tvb now,tvbnow,bttvb$ e, p% M; c0 T3 o; U
& {, w2 i4 m, |1 l; B+ L# N 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 % M# |$ d6 o# ?5 uwww2.tvboxnow.comtvb now,tvbnow,bttvb( o2 u- c% ^) I/ E& S
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ ) }2 ]% ?' U- M1 F5 f公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) J7 O$ J3 w: z- W {) G
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 # ^& k- b4 d* o8 F9 [% [" f T
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因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 # b% e. r1 U# o% a: ^- r6 Z! d! Z! awww2.tvboxnow.comwww2.tvboxnow.com* U$ f- x: {! m
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 ' P4 @5 |# B$ F7 l4 stvb now,tvbnow,bttvb 6 f0 m ]$ H2 r1 T1 }: D9 P 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ www2.tvboxnow.com: O' D$ J! W. I/ C
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便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 6 B' H: r3 q2 B8 C3 Y, owww2.tvboxnow.com3 ^6 o/ X2 }: n
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 公仔箱論壇4 l# H/ a1 K$ Z" n1 j: r
