【搶客激戰】無牌新仔賺佣難 ( @* R* N) f- f2 Y. ]
成衝突源頭？ 拆解代理分佣食物鏈
& x& f: x% R3 \
, d, w% ^; o* D& j& [2018-06-03 2
$ r1 E) F V3 R4 R5 t( B2 e/ }tvb now,tvbnow,bttvbwww2.tvboxnow.com0 e, S$ ~3 X. @! z7 E
 公仔箱論壇" @9 j: j) I' w' S1 u
8 P& r1 \: ~) z5 N- r4 d: O
5月底新盤嘉熙開售，地產代理搶客互毆；6月初利奧坊‧凱岸示範單位開放，再惹來大型毆鬥。事隔一日，逾200名經紀繼續進駐ifc爭客，地產代理監管局緊盯下，氣氛已沒有昨晚般火爆。為何每有新盤推出都有打交收場？有地產代理拆解，售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成，「新仔」底薪低、常碰壁，只能代客排隊，佣金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極，部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。
8 Y) f& |6 v1 h' O( ^www2.tvboxnow.comtvb now,tvbnow,bttvb, F# N% `$ t" b1 L5 D4 Y) H
 $ J7 Q3 E/ T, B+ T1 M6 s. \, r/ V
不少代理積極地向途人遞上卡片。(梁鉻康攝)公仔箱論壇 }) v3 f7 ?& X* q! U8 O
3 X9 |: O. O0 b8 g. yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。逾200代理一擁而上「撈客」
. W/ c! o) r6 k' J6 c. G$ G公仔箱論壇昨日掀起代理間毆鬥的新盤，是恒基地產(012)位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸。《香港01》記者今日重返示範單位現場觀察，發現有逾200名地產代理「撈客」，來自各大地產公司，包括中原、美聯、香港置業、世紀21、Q房網及小代理，有數名地產代理監管局人員在場監察及維持秩序。代理會主動趨前向途人派卡片，若對方表現感興趣時，其他代理便會一擁而上，嘗試爭客。今天現場氣氛平靜，未見混亂，亦未見昨日發生衝突的代理。8 ?+ U9 J6 D* j* b* d$ } p
5 d) D. C' ]; D) O, y「新仔」未持牌底薪僅6000
& X; R9 m- B- q0 [公仔箱論壇年輕代理互毆爭客屢見不鮮，令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出，不少年輕人入行做「新仔」，底薪僅6,000元，經常碰壁，久未開單，與人爭執後便衝動行事。相對地，較年長的代理甚少惹出打鬥事件。
2 [7 D8 r" g& E$ k; m% X' G8 |' T4 S公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. t: Q# @' w' f) r
4 |5 t$ c, E6 j2 }% ]) dtvb now,tvbnow,bttvb昨日ifc多名代理大混戰，而今日的氣氛平靜，未見混亂。(資料圖片)
( B! K1 z0 H6 y4 P' h" X, Nwww2.tvboxnow.comTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 @* e# r6 q( l$ h* S
禁止參與物業銷售 佣金被瓜分
' X9 Z1 F% H5 z: T c2 m所謂的「新仔」，即見習營業員，非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售，但可以於一手樓盤內派傳單，代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求，包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作，必須要由持牌代理陪同，佣金會被瓜分。
- b4 b' X6 p( a( k% ?. ~公仔箱論壇
" q! p& f: C$ O2 Y( [- E撈得客人入票會有500元奬金www2.tvboxnow.com+ {, e$ C% K2 R- @& _
經理透露，「新仔」很難派出卡片，「撈客」量少，賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作，只要他們撈得的客人入票抽樓後，即使抽樓失敗，部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。, r a& a0 L3 ]0 b( A. g
6 ?: s( u+ m& _$ ~$ Q8 R& Gwww2.tvboxnow.com當市場推出新盤，代理之間戰爭便正式開始。該名經理指，他們取得新盤資料後，便會致電有購買力的熟客，以「warm call」或「cold call」的手法推銷，介紹新盤優點，若客人有興趣時，便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」，留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況，並嘗試接觸他們。% n: O2 z* _6 W
$ d; B7 P& A; G2 C5 W9 O) e
當新盤的示範單位正式開放公開參觀時，示範單位便成為真正的戰場。每間地產舖經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員，到場分散行動，各自拉客，搶攻「walk-in」客市場，向潛在買家派卡片。2 X, s" r. O% S" ^7 T9 r9 O3 Y2 h
www2.tvboxnow.com# S6 |/ t: }$ N2 q; y d% A9 n
% F- u, }5 R4 Z! l9 j$ u7 ntvb now,tvbnow,bttvb一名分區代理經理會帶同數名下屬代理及新仔，到示範單位現場分散「撈客」。(梁銘康攝)
) c# u& z$ d9 M公仔箱論壇
% _4 g: b: l% O) O+ h- W# W3 Y公仔箱論壇買家收卡片 其他代理不可搶客' i) w9 h# u- C# r! d0 i. l4 l0 ?
一擁而上包圍客人爭派卡片的場面，為何老是常出現？該經理解釋，派卡片等同於「插旗」，買家收卡片後，其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後，其他組員亦會一同合作，佣金會對分。6 `1 g- r1 @) x
6 V) U. C2 M, K) C
樓價2%做佣金 當中八成歸公司www2.tvboxnow.com9 g0 C: O4 [7 I, t
佣金多與少，原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤，發展商會派發「兩個佣」，亦即物業售價的百分之二；銷情較為差則會派「十幾個佣」，亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋，佣金要與地產代理公司分帳，分帳比例視乎佣金有多少，佣金低時，公司可獲其中九成；佣金高時，公司則獲約六成五，其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」，代理在前線勤力工作，但公司只要「坐定定」便有錢賺。
' w" I |: I* Y2 A1 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。www2.tvboxnow.com' R, l5 ?" n0 `( g
1 T# _' z$ a) FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸，首批價單由465萬至1035.3萬元不等，料代理可抽佣1.9萬元至約4.3萬元。(資料圖片)公仔箱論壇3 Y) n# d5 O/ N/ `
# M/ ^2 ^% r8 x公仔箱論壇465萬交易 佣金1.9萬代理、新仔對分tvb now,tvbnow,bttvb$ _& ?8 u/ T7 Y- \" `8 \
以引起打鬥事件的利奧坊‧凱岸為例，首批103伙，平均呎價為25,170元，單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的佣金，若為物業售價的百分之二，代理只能得到當中兩成，其餘八成要歸公司，即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解，「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，佣金會與代理對分。如果佣金是約1.9萬元，「新仔」有機會得到約9500元佣金。) g% ]- H. B8 o2 d0 u
該名經理又表示，地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣，代理可以與其他區代理合作，佣金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤，而其他地區又有新盤推售，他們亦會嘗試到場「撈客」，公平競爭「鬥本事」。
/ w% s4 v: h- j2 v# K* `# Lwww2.tvboxnow.com地產代理TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( V3 f8 a" o1 I! b! V5 |7 k
地產代理監管局 |
發表於 2018-6-1 09:05 AM
| 
9 b+ j1 P2 I8 ?6 J2 K5 s
