世界上的事情沒有絕對的難易可言，影響事情難易的，其實是在你、我微妙的方寸之間。
( X% ~* K( ?/ g' o) T
! [0 Z* ~8 D8 T3 X: X公仔箱論壇有一位朋友，是大家公認做生意的高手，最近有機會和他一起去拜訪客戶，雙方見面第一件事，我這位朋友非但沒談生意，反倒問起對方兒子在美國攻讀MBA的情形。幾句發自肺腑的關懷，就已醞釀出知己相見的熱忱。隨後言歸正傳，他說：「兩個月前，貴公司表示有成本的壓力，所以我請研發人員為貴公司想辦法。經過實驗之後，已為貴公司開發了一種新產品，不但可以幫貴公司將總生產時間減少十五％，還可提高材料利用率八％，不知道能不能請我們的研發同仁張先生向您報告一下？
8 R0 y/ U# X$ q3 X: t2 @) ytvb now,tvbnow,bttvb www2.tvboxnow.com) B3 t# F9 }/ y( G/ c
三十分鐘後，該客戶已欣然同意試用這種新產品，不但生意談成了，而且新產品的單價還比舊產品貴六％，你是不是覺得有些不可思議呢？ 公仔箱論壇# R j8 ?) {% M. N6 X5 N' V6 V0 E
www2.tvboxnow.com1 m" O, H0 H, O$ x$ t, }! x2 [8 v( s
為人著想才受歡迎tvb now,tvbnow,bttvb& z4 R0 r) | h4 M/ z; C
www2.tvboxnow.com( T) p A0 T; c: U, {$ h
回程車上，我請教這位朋友怎麼這麼會做生意，他笑笑說是碰釘子碰出來的，早年做業務員時並不順利，於是他就請調做採購，經過一段時間，他慢慢歸納哪些供應商他喜歡，為什麼？哪些供應商他不想見，又為什麼？結果發現了很有趣的現象：討人喜歡的供應商原來處處在為客戶著想，而不想見的供應商大多數是為了自己的業績纏得人心煩。想通了之後，他得到幾點心得：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# r- y% `2 ?# Q" g
‧精明的供應商先為客戶著想，糊塗的供應商總為自己打算。
% {( Y* N; U3 V$ ?% X8 ?- U7 ]公仔箱論壇‧精明的供應商提供解藥，糊塗的供應商販賣產品。
$ x# [2 T/ K+ T$ i( [$ f6 O' E5 Nwww2.tvboxnow.com‧精明的供應商先交朋友，糊塗的供應商只做生意。tvb now,tvbnow,bttvb, m" }, _1 t' \. Q
‧精明的供應商使客戶下次還想見我，糊塗的供應商令客戶避之唯恐不及。
" D( J# w0 S) h6 g% l+ hwww2.tvboxnow.com+
) x4 r) ?! I& [$ b) h U帶著這些心得重回業務領域，他鍥而不捨地修練忘我，真心誠意地以客為尊，結果他發現這個曾令他頭痛的工作，反倒成了易如反掌的事。公仔箱論壇7 p( k M" ~! }: a( l" _
. U- M2 K5 W! i+ y2 s0 o1 \
這段親身經歷，不覺讓我想起一段寓言。話說有一群人在討論什麼是全世界最難的事，七嘴八舌後，他們得到兩點共識，大家一致認為全世界最難的事分別是：公仔箱論壇" I1 d3 P8 {& N
‧把你口袋裡的鈔票放到我的口袋裡來。公仔箱論壇# ^2 n1 T4 R. S# `
‧把我腦袋裡的想法放到你腦袋裡去。tvb now,tvbnow,bttvb% l8 \4 a- M, h9 ?1 U- i9 f
& `/ x! l+ t, s4 M# |
這樣的結論有沒有道理呢？乍看之下似乎言之成理，但是請再仔細想一想，這兩件事的共同受益者是誰呢？是「我」！
% Z! X( x& m) o4 U1 p1 z, x6 Q
& k' F& k0 c T% x# A+ t6 f公仔箱論壇一談到「我」，事情就難免複雜化，許多人都知道「人不自私天誅地滅」這句殺傷力十足的老話，所以一旦「我的我」卯上了「你的我」，隱藏的自私情結就會激化成表面的衝突與困難。一旦這些衝突大到不可收拾，那麼那群人前述的結論似乎就完全被證實了。
. Y: i) j$ f8 z' q3 O8 @
. ], p) U- r5 i8 N5 `www2.tvboxnow.com如果冷靜地再想一想，討論事情非要從「我」的角度出發不可嗎？既然每個人都會把「I」大寫（多微妙的英文文法），那麼「我」可不可以先「忘我」呢？換句話說，我們最先考慮的可不可以是對方的需要呢？如果對方能夠感受到我們的善意，體會到我們的尊重，請問他還好意思冷若冰霜，還有理由咄咄逼人嗎？# e5 Q/ o1 `9 f8 G
0 T+ L/ {4 ?. x; \ M公仔箱論壇也許，世界上的事情本來就沒有絕對的難易可言，影響事情難易的反倒是在你、我微妙的方寸之間，如果我們能夠先學會為客忘我，那麼客戶也就自然樂意幫我們挪移乾坤、化難為易了。 |
發表於 2011-2-7 09:09 PM
| 
