[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
. c7 d' {9 P$ w2 K& pwww2.tvboxnow.com
' X5 T; j- `6 P‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
) ?: X$ \0 v$ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。www2.tvboxnow.com7 _3 K4 h! c. e/ ]* s
‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
: L7 U8 `$ `9 B# A, M5 y6 J公仔箱論壇
, E! L. N( r( P; D2 |‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。6 o* K8 ^/ E9 E( r# w* f' D6 V5 p
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" s. {" d, b8 T( ^; B( X# u$ ]
有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。* u g* Z8 S2 U" n# {0 ^
_____________________________________TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" V2 B7 d, @5 ?" f: @$ t/ V: W
tvb now,tvbnow,bttvb% z1 p2 ~% h# \- y/ L# q9 X: Q- w2 d
楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」公仔箱論壇0 t6 _* x' `4 N, S8 v
" u1 v; v5 q( w0 g% {* a7 X靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
+ |5 `6 K7 f% q0 x: jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# Z1 q: {0 V+ T* v d6 J2 d' h0 {「為什麼？」鄭袖急著問。
2 O) \; k" ~# a; ntvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇9 g( R1 L9 u9 C: M
靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
; n& f3 O2 k& _7 q+ C m0 wtvb now,tvbnow,bttvb
1 Q; G# L* }% r1 o# rwww2.tvboxnow.com「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
3 ~/ G% s }: Vwww2.tvboxnow.comtvb now,tvbnow,bttvb F6 i- m5 l, x1 f7 v
靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
* B" \6 w; X2 t9 u' `6 ?' t, ~& Q- O/ P2 h6 z0 N6 n# _
鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。www2.tvboxnow.com0 g Y& y* [; W0 d- K( t
～楚策二．楚懷王拘張儀
) a! |% e# C6 m' z" U2 K3 x* G9 N, @, b＊ ＊ ＊TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ n8 _6 v+ `% _0 J8 ^
靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ f2 |4 B. ^$ P; \5 q# X% g
www2.tvboxnow.com, [8 M8 i' w2 s
齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。0 T+ ]: ?7 B4 Q9 H) J
1 _. G( s+ E' n0 g: u' v# Lwww2.tvboxnow.com第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
4 u% I7 x# l% k5 z6 G% ^: Nwww2.tvboxnow.com
7 {3 e5 J1 ?# U9 a% X0 K* u晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」: e& [" o9 Q9 O" y4 L, W3 H
6 ^4 r2 V2 `3 @+ R公仔箱論壇晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」
' A; c% l# u6 k# }+ M, T# l, [7 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 @$ e/ f$ c, x$ uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」tvb now,tvbnow,bttvb% {# [( J& h2 B e( D/ H/ T
1 Z0 u/ f3 ^! Z$ ^" `/ {tvb now,tvbnow,bttvb晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
$ ` J. B- P K, p: \0 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇& R) h: y( |& b. [1 a
占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: f# B) u- K3 P" F
* d- D! y0 h+ E7 h4 {「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」tvb now,tvbnow,bttvb- q9 u4 N* R& u8 ]8 W. y- j
4 Q( F1 q. O# o; v) V公仔箱論壇過了三天，齊景公的病就完全好了。
- J6 G# u3 w' L" _, ?0 ~4 a4 hwww2.tvboxnow.com公仔箱論壇1 A- c( E$ O M* P% n4 K; O
晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
" k2 n/ ?( e& F8 Q: C3 W9 etvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇5 {4 v' M6 w9 S9 h/ x2 ^
趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
; _: {6 ?/ K- Q4 a7 f L" K% s+ ?: Jwww2.tvboxnow.com
% n. ^# O2 i1 e) r9 m, }; x! b- T趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
9 \, \+ t6 ?5 C7 J% p～東周策．趙取周之祭地6 _% R6 D4 J* {# ?+ n1 z" S
. c+ y8 v% r- y8 }2 D4 o8 L- U XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X* W, F6 h+ X& [/ n! P
' p) D) v4 j1 c2 v# j6 x# rwww2.tvboxnow.com第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。
4 T' p$ V, q: z: F! O公仔箱論壇
$ I( O( ]1 {/ L8 `( F0 }& o: fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
. S1 P1 \% c8 z8 L/ o& \tvb now,tvbnow,bttvb========================================================================6 ]- j0 u4 F! m
文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051: K1 u c5 O1 m
======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 