只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。www2.tvboxnow.com7 D- v+ B; r- g9 y% b/ D* }! e i
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
+ X& h# c6 ~4 {+ A) ^公仔箱論壇
& ]: j" ^4 l( Z公仔箱論壇 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
) `0 A/ D: J* d; i+ S
1 m4 U6 T4 f9 ?; lwww2.tvboxnow.com 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
, d; I4 c6 x8 K; NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 W9 K, Y3 N8 A& U$ |: y4 i r4 stvb now,tvbnow,bttvb 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
2 j4 P% ]0 ~% [* |! k5 d' k1 |公仔箱論壇
/ i" f o1 u: P8 y# m# k8 ~www2.tvboxnow.com 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
! U! e9 I N2 q Z- W( W' z) `: ?- n$ Q& G/ N t# k( B, t$ r
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
8 R6 }7 i* b2 o' T. }8 owww2.tvboxnow.com公仔箱論壇' d! v: x" H. s3 p( `
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
0 l( ~3 l, U6 I* ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: O3 v( h1 O: R% y3 y% p) I. x7 m
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
: {* i0 v6 s3 }7 c& u" J& n+ T/ uwww2.tvboxnow.com$ F$ y p$ U' \. i9 D) ]2 C
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 tvb now,tvbnow,bttvb6 J. @6 H, Q7 V9 N0 D4 ^, P0 @+ \6 X$ V
$ Z- ~ u% ?" Y7 otvb now,tvbnow,bttvb 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
$ f' v3 P6 z8 G, c; K4 T& I) ^3 z( mtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; h) k2 l3 n8 L6 M# s
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
! ?7 I. @( h: v0 W0 T B
4 L! t) x* s) U9 F6 [. [! ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 