% n; R7 H9 t+ s& j8 o3 a Gtvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。" D" t& Q1 a: A$ h
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。www2.tvboxnow.com( t3 H0 d4 |! C ^
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
' Q. ~) n! N2 B6 j4 f乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」tvb now,tvbnow,bttvb. d* g7 \$ f8 ~$ @" O5 b
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
1 _! ^, ]% o& J; ]「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
! o8 U* K" c3 c6 wtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」# A* t4 M( P- j4 }; B/ U
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
4 p8 ^' c4 c- ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇1 e, x) s5 E$ I; A- R3 V
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- B \5 L2 F: h: F2 z& Q8 x
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5 M0 j* t5 H+ m$ W- \
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
: |8 c8 z; ~& }「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
+ d$ f @' J5 e; M E1 C' d+ O討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。8 m' }7 q8 Q7 D& W$ s
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
6 X; q$ p/ W! v0 R( }: b「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
- X' t5 d# d' H( V3 dtvb now,tvbnow,bttvb「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
/ A3 W( ^! @% d4 q1 g孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
0 o7 W0 U+ r+ ^5 \2 ?: \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」www2.tvboxnow.com- _: |7 ~5 O" W* N9 ]0 K+ z: u
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。! j0 y4 ? i- P9 z% m) H( |
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Q, B4 P) s. z- ?" e7 ^: b% x
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* l' H- \; z0 }% e6 z( `6 O「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約www2.tvboxnow.com# T' R$ ^4 y/ D+ e5 G! a3 k
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
' K/ v- U& t& C+ m* ]3 k8 a- z- ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施tvb now,tvbnow,bttvb( o% j) b% k% O/ d+ j
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」www2.tvboxnow.com: l5 m! |" I% r K1 ]- @6 c% ]
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Y; V% \ q' e( Z5 r2 s
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
! N T' B3 e6 ^0 M- Y「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
! D3 Q4 V# C( [1 l( `我想了想，說不知道。tvb now,tvbnow,bttvb0 l, t/ s+ a* {4 ^) K; b2 @6 r
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
# ^ U; r- s& `「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，www2.tvboxnow.com- ~, l- R* X- a7 q6 F% x7 K1 t$ t6 A
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
1 n9 B N$ E7 p% D% [; O4 l1 [" w. `不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
& a- s$ k# o! y$ g有道理！我越聽越有意思。
" M: G F c* Z% @# k公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
, y7 {1 z6 s5 A: v2 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
_' z! v( ]! y H' o; n. \tvb now,tvbnow,bttvb以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
0 P# {: w6 p2 w) d1 m「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
/ y* ?0 ^1 _7 B+ G% z% l; O" iwww2.tvboxnow.com才5毛錢，於是我拒絕了他。」
8 n+ D6 }- s% Y' L. p2 L* H8 o) w, btvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
+ V+ `# F( ~# Y8 | @, t1 U# z中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
0 B& |9 s4 c( A公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
2 f9 F5 D; R5 ?! f3 ^$ }) c* N公仔箱論壇「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」" m7 L7 u( K0 l
說得多好啊！
8 O: b# z, J8 C# }公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
! r6 f$ U' f8 D! O" a Ntvb now,tvbnow,bttvb帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」: P [6 O: n/ C4 G1 o1 C
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。$ w/ ?# ]& P8 ^5 b9 w3 x
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
/ J# f2 ]3 ] f! e% m$ W/ p: L1 k公仔箱論壇一個比我更出色的乞丐。」
, c2 a8 u$ X' ~# ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
- ?, _9 A. y; n- xwww2.tvboxnow.com想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
; ^" h& U* `8 R$ T聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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