* u% P. l2 z$ ~: ^/ u: E, r1 Bwww2.tvboxnow.com我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb' j) e6 O" p6 g; B
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
/ q/ P, g) _6 e5 W公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
; U9 J+ p0 Z$ r* T v6 e公仔箱論壇乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 P! ?: N) {+ a/ t
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。! b, B( K3 @% I9 e5 T
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇0 r( o1 c& D- x1 V2 N# ]
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
; Q! `' R. k* v2 \「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
" P7 }5 W- Y W2 L% A* L& d. M& Otvb now,tvbnow,bttvb他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
- x* `: A1 b" x" J o% C3 R. J他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
+ w+ w! ~% X0 H# \) ^3 v5 X) h, _公仔箱論壇& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 g; Q- H' g9 \, Dtvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
Q9 S9 v' n6 O9 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也公仔箱論壇6 [* W$ x3 { q# i
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇. U% Y9 a7 J% v7 J" x. e7 _
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
* Z( `+ V/ e0 b! q0 Pwww2.tvboxnow.com「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 M4 u. w3 Y% o% U6 e+ j8 G
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
- R" Z, r6 J" y& I0 W1 |孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- @! N( M, n7 }; v
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」tvb now,tvbnow,bttvb! y* f# w- o. E& D* Q
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。www2.tvboxnow.com5 s1 G7 l& A2 n7 n
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
/ x6 C& R: I6 l/ z2 }5 {: ~( ctvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www2.tvboxnow.com" Y* }! I' [9 {# w% q
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
7 \, v* l. O9 D" c, Y6 t( wwww2.tvboxnow.com1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
8 s4 ?' I4 p( R! n3 o"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施; V6 f& ?0 a' g2 q; h, {4 n- s
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」8 j6 N0 {% z9 q8 D* O
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
/ V4 m. ?3 l- I# qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。; \9 U$ b9 W! x+ E) g8 X5 @
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
7 ]0 O* M! }0 |% ~ @8 J6 }我想了想，說不知道。3 `5 q$ w) `9 o% h5 r
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
- D% t7 a" I1 c0 ~; t4 `$ H0 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，tvb now,tvbnow,bttvb1 t4 Q& I4 c5 }) j/ P" m6 m' C* G
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，公仔箱論壇3 ^- p4 }8 v( L/ r& \5 @
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
) P9 a! P D( e1 K: `+ S4 l有道理！我越聽越有意思。
4 e; s& \ |0 e" \) ~! E: h"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
i1 l. i% G( O2 I1 k% xwww2.tvboxnow.com「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可, Q, b8 l: A# ~$ M6 L# S
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」www2.tvboxnow.com2 n, O+ P9 V, y/ f: A- C* ?( e% W
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
; f" S9 c* M! @5 }% Q2 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。才5毛錢，於是我拒絕了他。」
- h/ d* d9 ?8 v. W$ z2 w- stvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當: O: t) \* }: @0 P3 N% r& ]
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
9 h2 E `% H' Mtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。1 |$ _0 ~; z, R
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」www2.tvboxnow.com! m! |5 @6 h8 y, Y
說得多好啊！
, t2 l* @+ `( B/ L4 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% u$ n7 R0 K1 W6 b
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」tvb now,tvbnow,bttvb; s3 F& a* d9 R5 \; B5 U8 D6 l
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
2 r/ L$ g1 k$ k8 b1 E( P我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當# E/ B. F( K& B% @" l: d
一個比我更出色的乞丐。」
4 T) Z. J/ @2 Y2 f6 B6 M3 c2 @tvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
, J8 [, W3 ^1 `* o! q0 zwww2.tvboxnow.com想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
' G0 g4 b" Q0 ?' ^; q3 V! i" iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
1 d" E1 W) f T. T1 U" G. q( ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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