誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
1 f/ e+ p: }7 \+ R; w) v! n8 x G3 S
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。tvb now,tvbnow,bttvb" h* n2 @& T* v
; W% v7 y$ n! j+ E公仔箱論壇老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
2 C2 H* k6 o+ ?1 o w公仔箱論壇
: U5 l, T1 P. t+ t7 dwww2.tvboxnow.com老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
4 Z* A* Z: S( {9 l& I4 D) u7 Awww2.tvboxnow.com
0 d6 |, P/ e$ d0 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。公仔箱論壇# L& o' n' k+ T' o
' n% n: Y& x, P3 M$ N S3 S7 ^www2.tvboxnow.com但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
2 m( D5 D0 x% l$ d/ L% V$ K: v( U3 iwww2.tvboxnow.com$ r1 C* z+ z/ e' U: `
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。公仔箱論壇# g7 k$ c! C5 T
公仔箱論壇& E& w& U/ W [, q0 ~) }) l' g
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。$ V; h$ r0 B& e9 s) Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 z" |( t7 P- R7 w
對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
- w: |$ x% g& [9 D
v# ^/ r) i4 T3 `9 G好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。tvb now,tvbnow,bttvb. `: T0 U6 X5 _, F" O5 x: O
# o* h1 g4 s* q6 O經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。公仔箱論壇+ K! e. K- n( L5 d6 M9 |) a
5 J: g8 d8 m' E+ t* K. u第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」公仔箱論壇6 Z- ?+ |" D% y# S
- q' W& V! N; H" \3 t$ x0 C公仔箱論壇業務主管：「三個月」
6 `' q- n8 @9 a& E: f0 \; C/ F. mtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% B/ d5 c9 Q4 \% D
老總的朋友：「為何要這麼久?」
- |' X. Q) ^1 t! i公仔箱論壇! k& \3 k1 |9 ^8 V1 E
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」www2.tvboxnow.com8 N9 c J6 q% V: j2 S+ C; e; n
+ R1 y- p D* o6 t$ o8 v6 I
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
6 Q6 L% F: o# Z& k: g4 X% @. [/ x2 o7 E+ u* c3 Y; x
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
0 v0 a- _( l9 o6 \3 O5 \6 O8 `www2.tvboxnow.comwww2.tvboxnow.com6 o4 x$ ? p7 w; b, O
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
/ b7 t" x/ R I: q5 `公仔箱論壇www2.tvboxnow.com: s; S8 p/ ]1 W3 W6 v
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」! Q$ n) `) [8 c4 P: c! ~
% S5 R5 s J" g3 V; f$ Y; X這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
" M; u( L, L2 k. I/ ] v: LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 N) b: x4 J! o4 |) {6 v
老總問：「有幾位?」& r; f* B* T/ j/ z
* J7 a1 A! w+ k6 l9 @8 D
業務主管說：「25位」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 o, x( P9 `. V
5 Z! \8 J- Q0 I- S; U) H
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
2 _! O ~9 k8 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) _$ \ e) f; C' {: O' B: L- H0 Q
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
( ?" A$ A2 O7 R* [
6 o D8 d) g! r {- j. T) t在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
1 i# l# p9 r6 z' B! d# ptvb now,tvbnow,bttvb) J: u5 X2 j* P9 L! ^1 {2 c
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 