本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb8 u2 z) w! T8 l" G2 F8 W |6 w# Q
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb8 k) s" M6 Z$ @) G; h, P
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb) m; |. w; E. g( M/ y6 ~6 B( Y
這一停，於是就有了後面
9 E. Z8 ^0 Z& P! Z' i( _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
6 }: I$ W1 V/ W: U* M V" P公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, `' a+ d; E' h6 l
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ N/ v) P% G5 h3 ?- @
複他原來的話。
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3 k3 X& E. V& u, P' f _) \ y- twww2.tvboxnow.com"先生 ……
: q# e6 G: X8 N4 z U8 J公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇% ?! L/ x2 _; i+ C* }# z
起來。公仔箱論壇! M ?+ v/ S' E/ v
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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7 x0 p! n% P* @# W3 J. J+ t+ P公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。2 T9 G0 j! C# v4 b: W) S, F
Z' Y% M2 X% k% i4 Gtvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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# h- p2 G* k. T/ I: s* A9 |公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇 G- v$ a* ?2 P. x* F P2 }
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb; T$ f# k( {1 c0 K
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" . v3 |. L0 B3 [) F
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
) ~& b$ T9 h U; _* K# j2 A# P0 ~"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。", \- I- S+ m3 D- k" T
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ P* P2 B6 J" _
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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9 a! i" S( r) n- \' V/ d% Z: @- Ftvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb- [# d- ]& \/ a
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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( d' o. p1 y/ P& X0 |tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"www2.tvboxnow.com8 P+ M" E0 o$ P4 D( P7 _- E7 ^, p* J
: Z+ G3 p$ w8 e6 z" H"這麼多？" ' G! H, A! R8 i5 b3 n( `* k$ g
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb! o7 G4 @* S0 Y1 ]/ V
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- A: k+ Z; x0 m$ _# f/ ]* Q' j# P
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
- J2 H8 c4 ^% i% ^1 s% F# K2] ，得到將近300 塊。"
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7 F5 ^0 R- x B公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇# J+ r7 G- X# V! b5 g' }; b" U; F+ f
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0 [2 j! X [4 ?" R$ ~tvb now,tvbnow,bttvb強！
# p7 Q9 s: D6 G* E+ f公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。! z6 d3 T% U+ e# R
0 _( i ]" E4 f+ w5 A"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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& P# n) P8 a: P我想了想，說不知道。 - Q w4 }8 b4 _' `
+ `; X+ W' Z( q7 vtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ W& F2 g0 F0 j; I- j. f
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。$ s0 _" ~0 U/ B+ L
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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' W! I% k$ m& I% f. E( L9 V! a"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb0 L% } L: v! ]( h: N
8 X# H& \# M$ d6 r% p太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb0 I! S& P6 G6 t: s- t( Z
' {/ C) P& T/ m& d1 A" twww2.tvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"( \6 {! u! A! |0 S) A3 e# R
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說的多好啊！7 I6 L) ~6 I5 @8 q
; g5 {( Q2 h0 Y8 \' e"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www2.tvboxnow.com& u6 o, m. K) Z3 M( }
2 K" o/ X6 Y# K; v, z7 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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; p$ b; y: |3 P0 o9 [2 o, u: @ Wtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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