本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb9 W" X. T$ H4 H. o1 E6 \
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。www2.tvboxnow.com, X H# I1 x) T k
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。' ~6 ^& O A; I A
這一停，於是就有了後面% f) V4 z' j" r# A
這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇. b1 n$ p, }# V* m6 f
就像上了一堂生動的市場調查案例課。www2.tvboxnow.com8 K$ [' p" Y1 V
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重- @4 \2 Z9 q6 m6 L
複他原來的話。
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+ i) F3 O* {1 i% \www2.tvboxnow.com"先生 ……
- } ^/ g; T' R/ i: k' n行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
) ~, b7 g! w, a2 @ S' LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。www2.tvboxnow.com3 _4 m* J5 y( U7 w
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇6 C. W7 d6 R# s6 ~, Q5 [% M
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! F, g+ o+ W& r& q/ S"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb) o2 h. W3 u. A1 b* W
h. e8 D9 e2 w+ F( [. m公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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9 ]1 C% w1 `( l. mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"* f- K7 h( k/ l
0 [- e& \% v$ X7 c( G4 y4 ^www2.tvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
# W' Q3 Y1 N/ ]: K I& j我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 - Z; j4 s; m% f: s' z, \
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
/ b) |, j4 Y4 _/ P5 z2 ^, fwww2.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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' z" O+ f9 ^& s# q' O6 Y/ D/ b% A"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
N4 L% T# \5 kwww2.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" _; F2 E- x" [
o9 X. b/ ]; a0 D) P4 I- s4 `tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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; ]& g/ K) {% y6 x# z公仔箱論壇"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb( @$ Q2 ~3 p1 x( S0 w# A I
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& M$ V4 L5 P+ L4 i' j0 {"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
5 Y' a1 O9 d) t/ n8 K$ y11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 g; I5 ~! C1 [ V( v
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; f4 E% ~8 F6 a0 [7 q
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/ x' E' A2 N! I8 B) |www2.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！www2.tvboxnow.com& i' x- A1 A3 o" C# N& I8 Y
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www2.tvboxnow.com" b. k- k4 I- ^' G
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇/ ]9 Z8 p4 J6 L/ A. x
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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7 D8 G9 H3 F0 x* M/ T+ MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" " `3 u9 \8 u8 O. c J
2 r6 w" X4 g% d9 n9 p6 n4 w, lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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2 I' I" P5 A) @0 A; Z. S' q5 jtvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。- O2 f, q6 T% O. P
0 _$ ~1 h; D4 r' v. B3 O"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
( E6 M# b/ b f8 e- b. oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇4 d+ S' E; \2 {+ A& C6 K0 h2 w
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"www2.tvboxnow.com8 ]# U. U2 s1 {+ ~
2 h, Z4 q8 |7 A* {" l+ w& ?"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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( o# H0 l- u/ P7 d7 v- F1 p"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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( V5 I3 W. M0 l) Y0 I- ^說的多好啊！www2.tvboxnow.com9 y; y, }0 q4 M' U8 \
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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9 X9 ~6 K- S) L0 O. g+ u"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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