本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www2.tvboxnow.com7 M3 [) r8 h/ I U
+ y" S* `3 d2 N4 Jwww2.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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5 s, }& X( V& U- Y; c9 K6 h! D& `/ WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
1 `9 T( d' t l& Y$ @( qwww2.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
8 {2 q- h1 j9 v1 b% m- CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
6 @' V5 |3 b2 M3 N公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb) O5 u; \7 z$ r! K2 k; `5 n; b
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
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+ Y* V3 J- q' [' V' Ztvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
& @. w7 ^; P) k% W! n, e+ z- awww2.tvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇6 s* Y8 x7 K" j4 v
起來。
) J6 e8 ?( U! q/ s0 o; e; w公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "" D" k' u' W7 ~# D
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5 l! r G$ [, o( \& j# J/ nwww2.tvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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" b4 F* Z' Z* o @& uwww2.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"www2.tvboxnow.com/ l+ E% s4 |. Z! f) y+ v+ ]
1 [; Q8 u( C5 Q; a! w5 q0 Z2 owww2.tvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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; b$ j7 a* }+ C7 Y3 [0 x他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
o [. y5 G; V# K" j4 Q我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
6 F9 q1 w0 r- f5 _"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
0 ]" T7 G @1 q4 z他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"www2.tvboxnow.com* z; U/ M/ S+ ?6 m \
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! _. j2 t3 G9 @! zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 q2 Z1 ^4 v W7 u
- @$ m! f4 L& u5 Q' v( h7 C' a5 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
$ o% o" d/ E$ \: w; W& D公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。www2.tvboxnow.com" s8 v2 p$ O0 m# e; \ Y
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb, { X/ ~, u" |
! q7 o9 q `/ U7 Xwww2.tvboxnow.com"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb0 C5 s5 r( }" e: S5 J
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ?1 N4 |4 u0 |6 X( N3 Q1 k
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb8 z- T/ B5 l+ |; @& i1 m) K3 \
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
' s( p% T! i4 L b ~' k5 {tvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
/ M8 J( O" i0 Y, t1 l w" Y- kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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2 ^' u3 R/ u1 R4 i \* h: lwww2.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( A; f% T) e7 b* f5 t3 L# V. W* D
d; k2 \! b! u7 K' L"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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: n2 V5 d8 H8 t6 v) i- vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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, h& h$ I, C( ]2 s0 z: ~+ {www2.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5 W. s$ ]4 N/ f, S$ G; z
$ K3 R$ l+ o# o+ y! f公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ }, D, r# A2 g" S21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 U( T: z/ |* D6 F! l% w
1 |) G. u6 f2 i3 U& |3 g4 f1 Z"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇% E$ n7 K3 Q% m, _* l% _8 j
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" g' P. y m* Y& A& r3 r$ R
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！& ?7 d& m7 {0 t4 n6 W7 y
Y9 P! o" D$ l* V9 C F& `5 V"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"! x0 S$ v4 V7 B! X# L
2 E) [3 r# S+ ~6 a1 @9 m: d5 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"" M% `+ G' f: V$ V. I# R4 M% G+ z Z
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"' T9 q) K7 [' E- L
9 O+ L1 H4 z. I6 x- s) |/ c聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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