我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
/ f. ]- P5 I1 D9 x: y4 u公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; h' L7 F7 n8 Y/ Y. k- q5 g
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ]# D+ |5 D! N3 B9 |
"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。www2.tvboxnow.com% V4 M# t2 _3 h* Y7 G
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "
, M: u0 d* }* K0 X& z! N
: g3 r8 n/ S! Q7 E- M, l1 y+ xtvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
( c/ x# b2 o7 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) g A5 A* z" K0 Z8 K$ A! Htvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
# p7 v: o( o6 E: _我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇$ M, H1 C. d9 ]2 z
: k) _& n' {' V9 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www2.tvboxnow.com) v7 o+ e1 x& H
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"公仔箱論壇5 l+ C7 k' x4 H4 _4 J. f+ b
e5 r9 Z: H, {0 ]www2.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。www2.tvboxnow.com! f* `" y& ]: t: B8 m5 ?
1 L- B9 D% N( @, S"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb2 M* T. g0 q8 w1 {
$ m& I2 e( q; Z9 v/ F% G gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇* S: {' p7 c0 m2 _5 A
www2.tvboxnow.com* X! C: S# N' J) G; ]9 ~6 t. {
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。9 c, v6 W3 l9 v
公仔箱論壇/ L$ |8 r3 N5 E* R/ o4 }' u
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"公仔箱論壇! ?) b! I9 d* [$ |& h
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 e4 B% r" O: p' M2 b3 @
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇# v2 R* a4 J/ B
tvb now,tvbnow,bttvb% k( f8 {% ]; k( L" k
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"www2.tvboxnow.com; g/ q! Y8 T/ ?1 c" f' I4 O
e3 N! F' ?, Ltvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"www2.tvboxnow.com+ `0 x7 u& w7 q$ x+ [, b
0 M; O' @" L9 h5 |tvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"
! \! |1 I- ^. O5 ?
+ G ~; L* X: S1 h* S, `9 w5 X"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
' S% s; ~2 J5 g4 a! T+ P5 A) s( P4 j r0 n$ y3 [+ @
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 D7 ^7 F# l6 K+ i
tvb now,tvbnow,bttvb: q! P! ]" Q, U
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www2.tvboxnow.com& ]) E7 R- k4 f
% [8 u- \& J4 M8 S& p
! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
* j! H* z- n" k8 E4 Z9 r' q* w! c公仔箱論壇
. C1 F5 q: Z1 a" ntvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
6 K2 N" j9 L/ n, }0 h( v Z% Ztvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇( q* k: O7 ^9 g& r _ s
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
8 \, O3 C4 c: s4 u5 s- `$ Y, @; J
! Y$ v( s5 z! ]: G2 h/ uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
" ?8 q3 t9 ]! u
/ x* L& n7 c9 z: W( r, n) y+ Q! lwww2.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
- z3 i }) D3 D# q) O! m0 M2 {www2.tvboxnow.com
; G9 k- o2 V6 r- Nwww2.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb- _4 f. s7 s) }& H, p1 q& _
9 |0 N0 @+ G3 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
# T3 X$ A b# c3 ?, `% a. ewww2.tvboxnow.com4 O2 J" V; z+ w1 G4 x
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
4 b6 A5 b2 W; `公仔箱論壇www2.tvboxnow.com9 e- A# ?2 F5 J6 c
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"$ X" M1 }5 m* Q: l" }
5 Q3 y* a& v# r* X t7 A$ Bwww2.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。
+ c/ v7 f; n" \7 I" g6 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. X9 W y- Z5 xwww2.tvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
2 t. U) p$ s$ [2 q8 ~8 `' |( GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# i5 }8 l" F* N: H2 r* r. g9 m說的多好啊！
* \ B; S6 P4 Y' W7 ^/ {www2.tvboxnow.com
( r3 g4 @ v5 V$ ~+ v( |tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ {2 G5 G" Q. {3 }' {' x
7 x4 P! {* I- p% |www2.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 w/ _3 t+ q, [* U" Y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; T2 S) }$ z: f2 N. Z
"我老婆在家做
9 X/ M9 i `! i& _* V公仔箱論壇全職5 I; `0 U% f' e8 r! P$ d* b
太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
5 \4 I* {- n" ]7 Y0 v! v( [www2.tvboxnow.com公仔箱論壇( N% N# T8 w6 P! q7 \
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"1 p' r6 ^- t/ O0 y% d/ r7 u! p
. P5 Q* A' R( G: {; _ g1 U聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "公仔箱論壇; B @& s; Y4 ~, [8 K: x- k
|
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 