（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”
5 D* D% D1 b+ m8 _+ Z5 ~& vwww2.tvboxnow.com加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。www2.tvboxnow.com6 l4 x B: k/ Z! x# Q
她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。9 y3 U, A2 E- w1 J) y
拒聘事事計較之人3 ]6 Z- Z9 ]9 J, H2 s
“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”
. ^! B, z3 j# P% N她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。
. K- B1 ]6 F1 o0 E! ^9 C2 |5 Etvb now,tvbnow,bttvb職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。0 G' h2 G. E# v3 [
前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。* C b. V4 ?- y5 `% Z
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”
! h$ A- O$ }3 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。
3 H4 j9 T/ o7 ]) a. e5 S: Y0 ^www2.tvboxnow.com多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬公仔箱論壇 [$ N" [* L3 e% \9 I# z9 u
1200萬令吉業績變200萬？6 X. C1 W$ P+ N; [: I, }- C& [4 d
在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！2 z; u* L. t7 P8 F+ {& w; k
在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。www2.tvboxnow.com! {$ N6 `3 @ U) h8 X1 ]3 N
其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。
+ U1 W8 v2 b& D1 ewww2.tvboxnow.com他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。6 u( f, @: c! _" C( [
他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。
1 O2 R2 {- C% [( f7 @. Q他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。
" ~& G( H4 ~6 Y, ]2 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。
% J/ ]9 z; c7 n+ ytvb now,tvbnow,bttvb“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”
* |3 v" R' l$ x; l- fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。跌倒東山再起提拔青年
; P# U7 U4 D; a2 f6 Q" bwww2.tvboxnow.com曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。公仔箱論壇+ U: l- ?2 T5 V2 |9 d# F
他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。
5 ?; H' T% l* W! f: z) T“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”1 L; s, j- E' p' [
“我今天可以說我OK了。”
! z {! m# n; |www2.tvboxnow.com他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。
$ v) P/ z3 F* B# j! @, v7 X而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”
- Z; _$ b4 O- Q, L+ V4 F9 c他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, [: v; N2 K) Z) h( d6 F3 R
“很多人說累了，不做了。
5 K" a) T) I2 F( @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”
6 P4 r2 V3 Y4 F, k0 atvb now,tvbnow,bttvb陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。
7 d7 @, d2 G, v3 e( q! A公仔箱論壇而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。
6 Z0 S/ |- w3 b" j" mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。
( u s0 j0 v0 f( q6 zwww2.tvboxnow.com“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”
( q9 m6 P& X# u4 x: c他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。公仔箱論壇) g$ _& S( o2 z( g# x
從委屈落淚到感動掉淚www2.tvboxnow.com; C% [; p* P2 }' F7 g s( Z
入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！tvb now,tvbnow,bttvb& `+ B8 n1 J) ]1 k2 N2 x
保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。www2.tvboxnow.com0 ?4 j% M0 ~2 P3 R) Z* T
這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。
1 U3 b& l$ r7 n9 ? G/ P她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。5 r* R$ w) m* s9 H
深夜便利商店拼業績: o% W' z6 x5 U$ b5 M* X
“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。”
2 {+ |6 n) d, ]- S# r公仔箱論壇5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。
8 t4 A7 j3 G3 W$ ?/ e6 i& O! e" s( gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。) @/ j8 C7 @( h+ h: |3 J! E) _
鼓勵扶持跑完馬拉松tvb now,tvbnow,bttvb( a" c. [( _7 o6 F
李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。
5 o# O" _/ G; X$ ?6 S4 E他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。
% q1 t! Z1 J$ O/ j, Y此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。
! r* @0 l- t G0 N6 {/ R“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”
, t5 B8 J( T1 f- q# ~, FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。
1 Q1 `9 }: e C7 Q# L9 g! y+ B& U梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。
' G+ p' w7 U4 L) K6 S/ XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”
8 L6 o# {) \* Y9 }: i& x+ htvb now,tvbnow,bttvb他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。
* U% T$ G, w. T: V6 N公仔箱論壇他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。
+ E9 Y0 y ]. g. ~$ R7 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。# f6 n- b2 p& D1 v$ y# {4 v5 ^
壽險20年揚升206%www2.tvboxnow.com& v% t4 O) a2 k, R
第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。tvb now,tvbnow,bttvb) r5 `; i: K1 e6 R3 ~; K3 y- W% j
此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 V( O D# [+ I' R6 W8 v/ p c
他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”
. a5 m& E* A. e$ u* v. Rwww2.tvboxnow.com他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。
% L( `1 A, l C2 X# S) C他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。
- R: j1 v6 B% [: S; [8 P: v. d這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。
& x1 h3 [) t, L* d' S0 [公仔箱論壇人生就是奮鬥和分享
! C5 m Z0 j# k/ ]' l' w9 q7 L公仔箱論壇梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。
2 `5 I- i8 R$ H! [' C( X* f公仔箱論壇他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 `% o' @8 _0 s$ j
他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。
: c% i. q- `9 cwww2.tvboxnow.com超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。: c! [ S" f* `1 t. ?6 I
推銷前先了解自己身價
* c+ v U9 a6 q$ B3 C3 w; t/ R3 k/ Ctvb now,tvbnow,bttvb康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。
. [$ x: f* m6 |7 B1 x0 {7 q, b7 |tvb now,tvbnow,bttvb她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。
8 m2 M0 _( @9 W6 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？! w8 v5 c" B3 T! u5 `9 x
“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”
+ {. @5 i! y5 H5 Ftvb now,tvbnow,bttvb她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？
- r3 _* K" i# c1 o- @% s9 nwww2.tvboxnow.com陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。
7 c* w- y6 y; P+ X公仔箱論壇此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。公仔箱論壇7 w- S6 y3 {( }: L2 N% z+ c, R
“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”
' a1 G' i6 q+ R4 ?& F目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。
. @# A+ r( H% X陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。www2.tvboxnow.com+ w6 A L' U! }$ r& ?" r
另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。
: ?2 J4 S f/ Y% E/ Rtvb now,tvbnow,bttvb她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。公仔箱論壇+ e& ^4 `+ V# E7 U3 c: n) l
她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
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