+ N# s& f/ |" ~7 ^* J# _7 V0 S我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
0 X% @+ Z% ^; k: A- O5 A% S一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
: W& Z* w1 n1 Mtvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
6 x, S6 w8 C7 j- }# H7 t5 Y乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」. t9 s( }: Y' e1 Y5 ~" u$ ^) l
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
2 p7 Z9 O* j9 _/ T, n「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
9 }% V9 }8 R' ?9 L0 o; D" p) v& l5 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb0 M/ t5 z& P" v& K O
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
8 C A5 v8 [6 @5 H+ P: V9 x YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。3 O3 Q6 r% z& `, q0 n7 D- S2 y
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
4 ?9 A' l# t( ?9 _( s( a7 K& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。8 f* Z# b: S" N9 b& k3 [/ j
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇5 u% o0 ~% k* m2 t, T3 W
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
: U- w( J) |- l: f: ^tvb now,tvbnow,bttvb討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇: c, t' X9 m8 o" t
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」www2.tvboxnow.com3 ^; P+ u5 H h$ X
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
1 m% ~. }( G/ H8 owww2.tvboxnow.com「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
0 |4 [( R4 K, ?& ?6 s6 }/ |4 {公仔箱論壇孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政公仔箱論壇% q2 z0 |) {7 j# F
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
( @/ G% t' X- m$ I( ntvb now,tvbnow,bttvb「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
# Y: `/ F- z4 q「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
i; p8 e \9 d$ C7 v9 |. e「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& P5 C4 Q# ~1 R$ a3 S: r9 e公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約% k& d% m6 u% ?
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
% j2 v1 d0 s$ k# Vwww2.tvboxnow.com"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
7 w: n/ O5 }) W3 r# }6 Q2 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
. J4 k. K& s6 X) X' k8 D# U& k強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb- u' F& e2 p/ N
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇( f0 A' z* R7 {2 S7 j
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」公仔箱論壇: l# H3 h8 D% S0 `. g* D
我想了想，說不知道。
- B; v; H# m) o0 O# b6 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」. {7 B& s" b' }. i6 A. n$ z
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
. x9 F! y1 E5 f/ L3 n公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
4 Y, q5 M- G, Y$ I" z: f f Xwww2.tvboxnow.com不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」tvb now,tvbnow,bttvb: [( |1 p& H8 M9 _6 I
有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇9 f3 ?3 r. e4 N1 b. f4 L6 \
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www2.tvboxnow.com8 p. ` P8 |" J% B3 x* b- @
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可4 E2 a# g; V& [/ e% Z. Y
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
; V& o. s" i ?5 x n0 m: p2 L「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
# s+ D6 r [* }. T, M& r3 f才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb0 N) M3 L# [4 Y. Y( K
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當: T. z* A: v" ~ _! k3 ]
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」1 Y1 D! E) |& J2 ~& [
太強了！我越發佩服這個乞丐了。6 z9 H, \, y2 ^9 e
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
" q* f( Y2 ~$ c+ s F1 Ttvb now,tvbnow,bttvb說得多好啊！
7 P2 r% e9 R, m! M5 j/ T3 [& ]1 Dtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後www2.tvboxnow.com& t$ ]8 q7 E& |- J- k5 W
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
' H1 X2 w! O9 U" R. W; Stvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇0 Y6 }1 ]1 A1 X) Z
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當www2.tvboxnow.com X( Z5 X8 X( ^) R4 W3 d- X: \
一個比我更出色的乞丐。」2 a$ N1 ]/ K" c3 L
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
9 U1 A. D1 Y9 b% {) B; e4 u/ j' C想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
' O$ u' j! F" V& \7 {tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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