5 V$ v9 |4 |6 R; Z我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇0 n; Z" L; ~- @: L
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
& Q, p: y8 L7 J! K) e5 ]% q"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
- D) B5 S) R* H- _5 `; MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
9 \2 q& z/ `3 e V* j0 t5 C8 mwww2.tvboxnow.com「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。+ G4 }8 R1 ^% ?, v1 ^- F3 U! {2 u8 V
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇0 Y% |2 [: W A, P8 ] W, W$ b. c
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」0 `# w. C0 b/ W9 }+ R+ J
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」* \* `% U. H( j" a+ R0 v5 W
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
. v( x+ |' l1 N p, Z( y他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇 j& _3 @% V' O% ~
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb2 u; i* M5 N3 Q: ]) o, y8 P+ |6 M
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
8 c# C; m7 i0 |! d2 N$ g「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也, e8 r" B% R2 `4 t1 U( F5 U1 \
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
; G8 ~8 F# [7 o; ^4 J; `潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」5 b2 }& Q# Q2 o
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
- M0 j/ r) H& T6 @% x4 N+ tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
8 P q4 g3 a4 y5 j, L) b孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政www2.tvboxnow.com- R7 ~) Y* o) j& [' M
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
, `% z( n& y5 ^: I3 X, B8 n* [( m( X公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
& X$ b9 f7 t( zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
- H. N& y" l" X8 T8 w: ^6 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
. U! u8 ?2 P- O3 E& C「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
( c2 Y9 O! U4 F( C% g( v; i5 O5 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
! f8 h9 a* |! z* x* G z1 ]tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施www2.tvboxnow.com2 ?4 J! ^; [: K9 N! q& \
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」2 O2 C0 z( q3 w4 j
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www2.tvboxnow.com) h& z- u% a9 h$ _
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
- g, A) d9 b, Y$ F4 Z- t0 r公仔箱論壇「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' @- \; `2 q" T' W5 D9 @
我想了想，說不知道。
H* r+ F. x0 R: Xtvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb% a& e, Y, u& g+ D. W
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
* x4 P7 w! g- @* h& YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
2 b. N, u6 L- K0 {" K+ c不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」www2.tvboxnow.com. D6 V7 I5 g* U$ @& M+ T
有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 q" @- o: A! h
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www2.tvboxnow.com3 [, J2 v2 S$ W1 Z' I. P2 L) U, J
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
4 P" o- x2 o+ [' c9 Y, [公仔箱論壇以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
: m. I4 q! ^5 [0 k j公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
% \$ i1 P8 [: L/ d7 K3 ywww2.tvboxnow.com才5毛錢，於是我拒絕了他。」
, \" b' a3 e, }; J6 B0 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
6 C8 `- C! k( i+ q% `: O( r3 r公仔箱論壇中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」- {$ D0 D2 n' t0 ^
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
{& t. v* k! f" b0 _$ e+ F「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
" Y" a u5 n) ]+ @* r W說得多好啊！+ |2 e" }% Y o
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後tvb now,tvbnow,bttvb% f$ l0 i& L V0 r" c W+ T% v) i
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
+ I* f6 |7 O' ]9 J2 j1 V# i「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www2.tvboxnow.com+ D8 K k7 |; o& R
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
, g% B7 T1 F5 W7 R1 S0 Y& zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個比我更出色的乞丐。」$ U2 n! ]$ S8 r0 H8 Y2 P! ?& D' e7 ?
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
9 R* v0 g8 n% ~) o! q) Q公仔箱論壇想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb1 [5 e- y& x3 L4 [. ^6 l+ h5 r
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 www2.tvboxnow.com/ X0 e! ^, l5 C& e' Q" V
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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