朋友从一内部渠道进了一批商品,在菜场边租了间近80平方米的闲置门面,他想:这些商品价廉物美,只要稍加吆喝,要不了几天,就能猛赚一笔。 www2.tvboxnow.com: e6 |- v5 q/ y3 Z$ R1 U# ?
朋友很有耐心,将商品按价格分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象,他将所有商品都杂乱无章地堆放着,墙角还故意散放着一些破纸箱和打包带。 www2.tvboxnow.com: y+ M9 u0 F' c F$ k# _
“商场倒闭,低价甩卖,实惠啊!”电喇叭一响,果然吸引了不少来买菜的主妇和老人们。一时间,店内人头攒动。在门前的收银台,一个中年妇女拿着一床毛毯问同伴:“这么便宜,该不会有问题吧?”另一个老太太更显冷静,她啥也没买,和旁边的人嘀咕道:“只有错买,没有错卖。过两天再来,说不定还要便宜。”这两个人的话,顿时让很多人打消了抢货的念头。 www2.tvboxnow.com8 Y6 q) ^9 d9 L/ R' [: ?8 W; O
接下来一连几天,喇叭虽然连着喊,但店里冷冷清清。
# J' K" y( z5 l0 h& x8 i, M公仔箱論壇 朋友急了,经谨慎思考,他想出了一着险招,悄然改变了促销策略。
3 T6 [4 D. m0 K! I4 S9 ~1 e3 r4 e公仔箱論壇 其实,很多人仍惦记着他店里的便宜货。一天,一位中年妇女买完菜,漫不经心地进店,看了货物的标价,她叫了起来:“老板,这些东西前几天一件还是8元,今天怎么成了8.5元了?”朋友告诉她,本来就是亏本销售,即使按此标价还是亏的。几个随后来逛的顾客也突然发现价格“涨”了,虽然只是“微调”,但心理上显然受了一点儿冲击。
8 E' d3 p% |' n- D公仔箱論壇 朋友不动声色,每隔两天,就把价格往上调0.5元。发现此“异动”后,一些精明的家庭主妇再也按捺不住。接下来,店里开始热闹,原来卖不动的商品成了紧俏货…… 7 t& x0 P; ?- Y+ [2 P% `! }
历时一月,朋友收摊儿,纯赚3万元。事后他感叹:做生意实际上就是和顾客“斗智斗勇”,逆向的“递价”促销,最终打开了顾客观望的闸门,反而取得了意想不到的成功。
7 e$ F. k( D' s& Z) X4 c- K( _( n& s/ J i$ L
 tvb now,tvbnow,bttvb+ D, \/ m. ~6 }0 K6 ^
|
發表於 2011-5-26 05:20 PM
| 