在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕ ( a+ @# s3 p" F% C
! f8 A- O% x" ]$ z7 p9 `
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
' s- E" o! m- x* n) ^) d l8 P. Qwww2.tvboxnow.com; K: r4 m* f; w" M+ i1 f6 }; e; U
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「 150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。3 @! w, a; [2 ~6 _& Y
1 U5 g. H" y/ @; \# h3 K6 o( RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。
* G4 B5 a4 g# p$ F: Y5 z# Q
, x- H8 A/ w, E0 X" |/ Rtvb now,tvbnow,bttvb陷阱的三個特徵
9 j e+ X$ T" T( D7 ^. s; U7 ^+ N( c3 v
這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。
3 o+ @1 H. a( m# k% rwww2.tvboxnow.com
* ]- s$ ?" h. |7 F% V! G自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
% s- j7 J/ b7 }" T1 c& V/ L
- @: E* y& N7 v- ]! B/ pwww2.tvboxnow.com1.有一個明顯的誘餌。
; ?0 n) R* m0 v0 F' Z) t# Ewww2.tvboxnow.com2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
h( _& t0 ^) x: @/ \公仔箱論壇3.越想掙脫，就越陷越深。 tvb now,tvbnow,bttvb$ m" S1 ^, n0 d% l, R- |
8 I1 {& v9 R& l( ^! [* Q Atvb now,tvbnow,bttvb人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。 公仔箱論壇8 f! n+ d2 N6 S3 u3 V. U* `
社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。
: C) M3 D, r1 ^# w Dwww2.tvboxnow.com經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
, V! n) N; A; Z* X: Wtvb now,tvbnow,bttvb
+ n# E5 J6 T+ O& n7 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。公仔箱論壇7 G/ l% j; z& g8 L b
) x" Y- U1 C: l# u; i+ f當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。
6 s) }! j7 X. F公仔箱論壇. Z2 T% {/ u/ B8 A' j( N5 d# |
當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。 |
發表於 2012-9-6 01:15 PM
| 
很有趣的一個故事