[王竹語職場36計之7] - 沒有用的「誠實」
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! Y* [9 v2 {( q0 f‧騙子從不介意自己所扮演的角色。公仔箱論壇# C0 v0 R% G& H% F
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‧弱者往往是最狡猾的騙子。
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‧那句關於香腸的名言是怎麼說來著？「如果你真的喜歡吃，就別管製造過程。」
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‧我們大家都無止境的在感覺，我們誤以為那是思考。
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0 b3 ~; A' a: Y! { [* stvb now,tvbnow,bttvb《戰國策．東周策》告訴我們，適度誇大、說謊，有助達到目的。! S. Y, r5 h- N/ x2 c
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東周想要種稻，西周不肯放水，東周很苦惱。蘇子對東周君說：「請派我到西周去，我能夠讓他們無條件放水。」
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蘇子到了西周。對西周君說：「君王失策！你們不放水，等於讓東周富足。現在他們都改種麥了。假如君王想害東周，不如馬上放水• 把東周所種的麥毀掉；如此，東周一定改種稻，等他種了稻再斷水。這樣一來，東周的百姓完全仰賴西周，那一切只有聽從君王的了。」
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「真是好方法！」西周君說。西周果然放了水，蘇子也分別從東周、西周得到金錢的報酬。
* h. q7 ^7 B* A- Y～東周策．東周欲為稻9 }; T* t! i) l! ?( G% j
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$ [2 Y% B! Y& A O8 h1 k# i; Etvb now,tvbnow,bttvb東周根本沒有種麥，蘇子胡謅的，故意放話說東周種麥，生活大好，讓西周恨得牙癢癢的。但故意放話不是沒有技巧，蘇子誇大了東周現況，巧妙的謊言的要訣在於：無中生有。西周越不想要東周強大，蘇子就越強調東周有多強大，西周越恨，越反其道而行，當然中計。
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# q/ M7 P _1 o5 i+ ~, z( Z/ M故意放話，誇大式說謊，就是讓對方以為他現在做的事，其結果必將跟他的預期相反，那他當然會改變現在的做事方式。對方期待什麼，你就說什麼，順水推舟，省力多多。公仔箱論壇, O# w+ l! U4 T4 x
9 k5 C6 t/ D6 W) G4 ?, G2 q在《戰國策．西周策》裡還有一則故意放話的故事：www2.tvboxnow.com6 y( r' d+ _# o
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楚軍駐紮在伊闕山南邊，楚將吾得打算為楚王激怒周君。這時有人向周君建議：「不如用最隆重的外交禮節，先派太子率隊到邊境去迎接吾得，君王再出城親自歡迎，好讓天下人都以為君王很看得起吾得。接著，故意放話出去，讓楚王得到風聲：『周君送給吾得的寶貝，叫做什麼什麼的。』楚王一定會向吾得要這件寶貝，到時吾得一定拿不出來，那楚王一定會懲罰他。」tvb now,tvbnow,bttvb( W3 Z8 v$ I: F9 G( |; \
～西周策．楚兵在山南: B' m/ Y9 m9 e* M4 \, Y( R
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人人都知道說謊不對，但這裡要傳達的概念絕不是鼓勵說謊。語言的功用，與其說是表達我們的優勢，不如說是隱藏我們的劣勢。表達優勢一不小心就誇大了，隱藏劣勢更要刻意而不留鑿斧之痕。沒必要的自我誠實就別在那自我誠實了，又沒人會頒獎給你，只是自我喪失良機罷了。
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朋友是文科畢業，但才華洋溢，文筆奇佳（順便補充一條八卦：他是我認識唯一一位可以往自己脊椎骨吹氣的人），巧思不斷，創意連連。於是到一家知名外商公司應徵企畫。第一次面談時時，他意識到非商學院學生的弱勢，於是他打算回答一切問題都帶點創造性。公仔箱論壇# n) F" x9 F- H7 _) D
當經理問他是否學過行銷學時，他老實地回答說花了二年時間到企管系選修行銷相關課程。
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* A1 e$ ?/ U/ }4 o( w. C4 R朋友得到了那份工作。其後表現優異，外商公司重才華，他很快升到經理。 tvb now,tvbnow,bttvb- ^( G' a0 e! ] X- m |
2 G" k2 g- z# Z) M) ^7 {2 v, n! ctvb now,tvbnow,bttvb 他當年面試沒有提到：那些行銷學課程他都是二修才過，有的甚至三修。
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6 ]) U1 C+ R) \注意到了嗎？朋友的故事有三點最有趣：第一是使我想起馬克斯．舒斯特（Max Lincoln Schuster，美國Simon & Schuster出版社創辦人之一）曾經說過：「應徵一份工作最大的危險在於，你可能真的會被錄取。」第二是經理問的是「是否學過行銷學」，所以回答「是」或「不是」就好了，又沒問「幾修才過」，自己已經不是商學系畢業，不用再自暴其弱。第三是謊話只有當它被認知到不是真話時才算謊話。說謊高手有個特徵：說的話百分之九十是真話。www2.tvboxnow.com! I) P* k- G3 B" x1 `
+ r* r' M+ p. ]www2.tvboxnow.com我想我們都知道：有時候「誠實」的毛病不在於違反人性，而是根本就不管用。真相不是絕對的，挑有用的說。勇氣可以培養，智慧卻不易養成，所以人應該常常有一種覺得比生命力、空泛的道德教條更可貴的東西，否則生命本身會使他感到厭煩與空虛。
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文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
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發表於 2007-12-17 04:22 PM
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