tvb now,tvbnow,bttvb) V% J& Y$ N8 ]0 y, z) @
我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。www2.tvboxnow.com8 G2 e- ]3 E3 C, L
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。公仔箱論壇4 R; z6 w! s/ N+ ~
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。# F5 F4 e' C% i* D7 }/ ^# {3 N2 m
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
6 R: j' o; B. Wwww2.tvboxnow.com「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
: E# ~% Y: X+ R3 m/ ]「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
) N( _) P# }0 s, V8 d% L我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
$ A6 S# q5 [, M+ ]: F0 Y# _「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
# n5 r6 \% V1 a- Y0 K( R他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www2.tvboxnow.com5 [/ _% b7 q# `9 e7 E" h' _
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇/ k' Z$ R2 T# N' O0 ~
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
" S) t! C3 c, k4 b9 ]" ]/ q/ K公仔箱論壇「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」tvb now,tvbnow,bttvb. }7 B4 S& U+ ^+ Z1 ~0 U
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也6 t, r+ m1 ^0 [
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇% I3 t- T# w$ b8 I
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
) E; C+ B( X9 ?tvb now,tvbnow,bttvb「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。www2.tvboxnow.com8 m5 u0 b; f& T r2 J
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女www2.tvboxnow.com- F) u) r- }+ x, h' ~- Q# D
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政tvb now,tvbnow,bttvb9 H8 F8 m& T4 v, L, [
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
& G; B: j, G" S: wwww2.tvboxnow.com「那你每天能討多少錢。」我繼續問。www2.tvboxnow.com) ]3 K) X* t* R2 K% N
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 F* z: n7 f3 \$ q
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。9 A- T( k8 H2 L5 E+ J
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
9 x# _3 ^" l9 f0 X: {. J( b% qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」) {1 M( [3 n% Y9 ?4 c8 ?
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施www2.tvboxnow.com" D# t% n1 m5 f4 C1 L
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. U8 B- Q2 x" `( j( @
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
% k+ ^8 Y% Q6 @% Q+ DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
; L- D. `2 g3 F; ~7 _「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」# ^0 B& b! m9 E# G* j5 c
我想了想，說不知道。
! @ a. l4 \8 Y7 D「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」公仔箱論壇8 F0 S9 l, b( F T7 d4 g
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，公仔箱論壇7 U) S2 g( U" h4 X8 D7 o0 `
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
0 Z( O. E- U: {; Y3 Kwww2.tvboxnow.com不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」% ?* Y& i" M: n6 R) K" |6 B
有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇; |6 y# l( ?, j; e. o# [& H( S
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。; t' M; n9 z7 i2 J E* X S- R
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
, ?; W& q; B e1 S& A: h以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
# m9 X6 } }, {9 c! I$ i# e「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ ?: J2 `" D4 r) L
才5毛錢，於是我拒絕了他。」公仔箱論壇3 |& W4 m7 n9 u5 q% x# a: S
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當www2.tvboxnow.com+ @9 K6 }) w! ]
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
6 @+ h0 [& V" ~0 K公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
- M. M5 [, `0 o* f% z9 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
) w7 |4 v8 p+ I# iwww2.tvboxnow.com說得多好啊！
4 A" }/ {( S1 ^3 Pwww2.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
- i5 Q2 n# d! owww2.tvboxnow.com帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
5 W$ ]5 o) G/ N f. Rwww2.tvboxnow.com「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
% S1 k' f% p7 ?我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當www2.tvboxnow.com/ j7 f4 y7 J9 Z' m. @. ~6 k
一個比我更出色的乞丐。」
2 S5 G, e; I* Z* U4 ]7 D& RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 W8 J5 W! _# b- k& x
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」( C v6 L a e* @; @
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
b; G# K' {* C8 a/ M9 A& wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
