我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
# @5 Z* B0 a0 H2 l; ]( PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。www2.tvboxnow.com+ u& k3 a7 s' y7 V: M$ \0 ?
/ ^! u! V0 h, e2 P. x) Bwww2.tvboxnow.com"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
& H1 G' z; K5 z5 O乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "www2.tvboxnow.com2 g) ]7 Q& U7 S- G3 z' Y
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb& C4 y6 ~: q1 s! d f5 W1 h4 ~, v% H0 D
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
; V4 H6 T; ?) d公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb' ]; q1 p v' o
; u& z9 w7 O9 ~+ |4 Hwww2.tvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
7 F3 f7 q) Z; Q8 s- _" @+ s他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
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& \) n: F. L2 ^* R V我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
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( G& }. m: A2 Ztvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb- c3 h+ ?; B4 G" ?% o- i$ f
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"www2.tvboxnow.com. R6 M' Z" ~! l
; I3 ?4 B0 \6 ]/ _! ?4 `"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb/ v5 h W. |5 Y( U9 c
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 a6 W3 @- c/ @& Z% ^2 w* ^
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"那你每天能討多少錢。"我繼續問。! e! f3 B; v3 {. S9 t
3 K9 q6 m1 d% X, H( g( ?"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" e" S; ~* I3 ?
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見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"公仔箱論壇3 H- |( M- A! _0 I
5 j8 E1 J- _" `: v7 M2 Dwww2.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"9 V( j( }, Q/ B2 h% K! u
% H8 \, _/ @3 B5 xwww2.tvboxnow.com強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb' G/ J) D# r0 [3 v, j2 C) J2 I
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www2.tvboxnow.com. F6 d7 G% }4 L& i# ?
h. w* J, [" c- K' e4 {& gtvb now,tvbnow,bttvb! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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/ D) n$ E0 f: @4 k8 k! ~5 j8 c$ VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。tvb now,tvbnow,bttvb3 f1 k3 k* _6 x
$ L* [ j' C2 j( p公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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! m. z& @. B4 W7 O0 ^4 t1 e+ RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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. K/ I% f3 N) `& {公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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- H5 R/ ]) {. W* C1 R6 q: }4 xwww2.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www2.tvboxnow.com& @7 w1 g3 D* S; O6 Y
) P6 \. A( K2 M& e4 S/ J: D" r$ H+ E公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb/ i' _) C; p3 _+ l4 Y$ y+ J
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 R c( X! d4 p" N: I8 T, A/ R
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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]: }6 |# e; X7 H v7 j% LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
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/ i/ l8 Y2 E4 x# D! `) @/ v, Lwww2.tvboxnow.com說的多好啊！
" @' ?$ U, d/ {+ ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 n& v3 Q8 Z) G4 ]"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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0 B) @: d$ q1 s公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& \& {9 \: o! z5 ]
' Q. [* ?7 c% B* Q$ `"我老婆在家做
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太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇, P7 Z3 |3 o7 `1 s4 N* D6 m& I
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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' B7 B8 A* O9 F3 o; Zwww2.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
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發表於 2008-10-7 07:22 PM
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