我拎著剛買的levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。0 N: v% ^# z+ c: w; e
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。公仔箱論壇/ R( @7 Z8 _, V: B
tvb now,tvbnow,bttvb: [2 H4 N; L9 R4 g$ V, a
"先生 …… 行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。www2.tvboxnow.com/ m5 @: }* {: {3 q+ |: J
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ,一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* a" t3 d/ Y7 p7 w6 U: }
: C Q4 x0 E, s+ R: g4 U"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。) \" |1 F1 v! }6 |( {5 D3 ]
% ?5 o- E8 t$ d! |, T2 }
"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb* F; ^- C& [% G4 E
我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 T9 e2 I8 C& l
) I7 [2 q0 `& ~6 j. V% L
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。公仔箱論壇6 n2 ^9 M' } X% j
他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
' B9 p8 x5 k) z, Xtvb now,tvbnow,bttvb& q% ]' u& l6 I
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。/ c. M/ C3 {# O5 z3 S
+ A$ Q$ M& ^$ P
"我懂得 swot 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
" ^) g0 d1 \( I! q+ s2 ~1 OTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 G( e2 J+ b8 b; q$ B% p"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"www2.tvboxnow.com% f( n* {9 e( }( O% F
0 Z! \. N* L6 L- X
"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
5 t# h4 J2 \' |# K" ATVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 {" ^' b; Q5 r. k2 s
"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"/ `5 b. T Z) u: J* c
+ y! n5 z9 x& n1 ^www2.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb+ F# L2 S$ f! A# I" r. O0 d
7 g/ u. R0 v0 T5 a; Q' ^8 F. }TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
( f, k0 s' j, {9 q- |+ z& C ]; o K7 x! |tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇( ?) K, c9 t+ Q
"這麼多?"# v, z+ m s* J6 U2 f8 ]6 G4 N6 j
& V* C, q) H$ {/ l9 j' _' p3 {
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣,我也是每天工作8時,上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480 塊,再乘以成功機率60%[( 70%+50% )÷ 2] ,得到將近300塊。"tvb now,tvbnow,bttvb5 [ ?5 z4 m: F3 p- Y: N
) `8 w6 H) y' h" M# ?& n% jwww2.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
6 W4 U0 d5 a; j& O公仔箱論壇7 ?& ?9 v( G9 s1 x2 u; \% w2 C8 O
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
: j' t; M) N, h$ mtvb now,tvbnow,bttvb
: j* i% M0 a1 c3 _. Jwww2.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
' c. j) z2 m! z' C0 j) T: E9 G
8 q6 H" Q( s5 E7 ytvb now,tvbnow,bttvb! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
. Z# a" D) x6 g公仔箱論壇: f$ e: S, b9 g0 d2 E6 _( [9 v1 X
我想了想,說不知道。
1 q8 b* R/ C& L4 d6 ^# Vtvb now,tvbnow,bttvb
' _1 v/ @3 g/ y. ~& K7 e0 O* \! Awww2.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
3 H! {# G+ d* Y( I' { Z/ j# S* S* @9 t9 n
/ ?: v( K e! `+ g0 H0 g( k4 xtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"
* w) K2 ?7 Z1 I6 R% b* vwww2.tvboxnow.com9 a5 r( j9 o5 G( J" ^ i9 l! L; C
有道理!我越聽越有意思。
6 g9 c! t; z+ D: Y" p. @. j$ b( v/ u6 N6 ^ h6 C
"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。; a& Z3 ~ p9 }: {: C
) K! c1 h Z+ T h8 n( utvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
" `8 y1 [* p8 i' c& `www2.tvboxnow.com- x4 F0 Z" D/ y& `- K
"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"
+ t$ |+ T1 o& W, G( P4 k
% T2 _' R+ Y& z$ Ftvb now,tvbnow,bttvb"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
$ d9 |. b! w# u' z2 F0 i5 gwww2.tvboxnow.com
/ W" }$ U' G" mTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了!我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb3 l9 X! G# \6 H; {
3 i+ U. t3 a* I- z+ A) {1 g"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A,所以討的錢多。"
) S% D# D9 c1 W3 ~tvb now,tvbnow,bttvbwww2.tvboxnow.com% m- W( _5 c- p) t' s
說的多好啊!5 o1 G! ~% y4 a0 f6 U
, x! o7 N- `- Y ?- cwww2.tvboxnow.com"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
( V6 }* \/ Q4 c. `TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# E P* Q8 L% G/ ~: h0 K# W"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。0 V$ B: s& s7 s( A2 F! v/ A9 `
www2.tvboxnow.com- s# V }+ ~7 j/ s
"我老婆在家做
$ n0 P% T% G3 hwww2.tvboxnow.com全職
9 ? o1 ]- D5 S& H& z8 Zwww2.tvboxnow.com太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"www2.tvboxnow.com0 @/ Q. \* g) f) ~; f
8 D8 r! M0 U4 N" g2 H3 Z! V- Q3 I7 K"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"1 P: K5 \# b. q, g: s2 d# j/ D
( k% y; P b0 D+ ywww2.tvboxnow.com聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟…… "
) _0 ?& A/ u% i% Z; ~* q3 o4 o |