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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
6 N) v9 {& r% f5 R9 i6 cwww2.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
2 b8 }. _! m1 N. ?3 a! Y' ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
% m, A6 T! ~5 C: etvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」公仔箱論壇+ G& Q7 }& {8 S O' H8 y& \
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
$ ~/ ?( ]+ C: W6 y公仔箱論壇「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
# `8 Q5 d7 F a1 ptvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb. Y0 a8 b7 ?$ }
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」( Y( p' p, S! U- \1 R
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
. \, f; y* P" `: D) lwww2.tvboxnow.com他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」www2.tvboxnow.com _. \. d3 U6 ], P; I
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
, m2 G- A' V9 e+ I! O7 u「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇+ a: x+ g2 t7 m% A
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也2 W$ X5 M7 Q4 K
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。3 H7 n4 q5 i9 k/ W
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
& `8 L+ t2 C7 G) I5 q, J6 X/ I「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
4 L" X, C5 N! K' k6 l9 n* D1 _公仔箱論壇「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
$ l3 k1 F# K; `. g2 i8 F4 c孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政www2.tvboxnow.com F& f4 b/ E N! ?6 V
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」- l) |. b1 ~/ K! C$ f9 K
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ?- P3 g3 Y$ \
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 P6 Q. \7 b+ e2 p
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
]. D* q$ V& f" k. E( Z0 L「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
7 i+ `% R' g; O: C5 ?% o g. {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
6 r* @% U) o' c, J/ I M Gtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施www2.tvboxnow.com. O/ s! I8 _. a" }9 @; F8 H$ M, o( x
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
% }# t- r% {' l0 |1 G* d: v' k強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。* ?. v- ^0 ]5 Z; i+ O* P
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
4 T$ d. `9 l9 M7 bwww2.tvboxnow.com「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
9 r2 X7 q2 _, j B' {9 p' U公仔箱論壇我想了想，說不知道。! U+ R6 n+ K. ?2 y7 L- W' L2 P
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」- C7 g1 K& B3 P
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
1 h2 |% ?9 Q- d公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，& o( Y, o* X; @$ c5 m0 S$ {( z7 z9 F
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
3 ?+ `9 ?0 g9 g2 J2 h$ I8 I有道理！我越聽越有意思。
# V d$ Q3 m- i3 c" o" r" I7 pwww2.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
* `! F" Y1 X* W9 n- h a公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可tvb now,tvbnow,bttvb8 _ a F4 M' a' F- q" V0 `' m
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
/ Y! s8 s* s" W* U d「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞* G. _8 \" M5 w
才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: R- Y0 ~% P+ F" Y+ j
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
% t. T1 s% ]! r# e' D& {公仔箱論壇中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb5 z+ H1 b4 ^$ Y
太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, u% n3 p2 i/ x+ E" t# Q% s+ d1 n# y
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
: H" O- g# T. w6 \% G說得多好啊！
/ h2 P+ A9 u. S# Etvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
2 v* m/ `5 l, G7 n' |/ CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」/ s3 {- j7 n% r, K8 Z5 j
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
* a! P% u7 ~' P0 e1 E. F7 }7 `7 F我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
( E- _$ h8 G- P, O5 u3 b3 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb" m( B) |! q. d; r* K, V2 X
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇3 w. E; W1 o6 r
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」www2.tvboxnow.com0 H& Y4 l" y: ~1 f: E A; |; y0 J
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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