返回列表 回復 發帖

銷售你的缺點

只賣優點、不賣缺點,無異於欺騙顧客,只求銷售成功,不管顧客死活。
& S( x, M% y/ yTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。能賣優點、也能賣缺點,才可以和顧客變成朋友
/ a" q- w- Z9 V; s. P9 htvb now,tvbnow,bttvb# _1 K3 Z; h+ ?9 x5 ^1 q
  接受缺點,可以增加自信,也會讓別人對你更有信心。 www2.tvboxnow.com9 h% e9 J7 J) b

: X- [) h8 A: e) L$ a; ^4 p公仔箱論壇  猶太教法典中有一句話:「了解自己的過錯,最能軟化人的靈魂;永遠向善的慾望,最能夠讓人堅定。」
4 Q& i3 |5 w! N1 v$ Ntvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb* a! b* I# C4 U
  從事推銷工作的人,也可以擅用這個道理,幫助自己賣得更好!例如:在一家食品公司的門市,冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」,是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕,表面有瑕疵,但不影響品質,售價則便宜很多。這種蛋糕,很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎! 9 i  u  [. @) m
tvb now,tvbnow,bttvb3 k5 A5 a; q. C% ?) _& I
  一般的銷售員,都喜歡推薦自己的產品有多好,但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法,若能成功,不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨,長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
% E6 Q* X) k8 X4 \tvb now,tvbnow,bttvb7 {9 X2 K  {" l! B, p) f( C, h9 X
  因為,每個產品都有優點、也有缺點。甚至,它的優點的另一面,就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白,就會找到真正能接受的買主,不會因為事前的告知不詳,事後的抱怨沒完沒了。 www2.tvboxnow.com4 {( a4 \& U5 W
公仔箱論壇8 c) f0 O7 e, f/ J
  瞬間啟動速度快的車子,可能車身比較輕,鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子,可能車身比較重,鋼板也比較厚。各有利弊,端看消費者要的是什麼。
- }3 u  g( V( f! P, pwww2.tvboxnow.com8 A2 f& o4 w; r# S+ w
  冬天用的電暖爐,若採用安全的設計,加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品,可能快速燃燒空氣中的氧,如果密閉門窗,容易發生缺氧的現象。有好有壞,買賣成功的關鍵,要看消費者最在意的是什麼? 公仔箱論壇9 ?+ b4 j1 g  ]* i$ s" t

2 T  |; N9 X$ M2 k$ _* P) k7 f  便宜的東西,不耐用。耐用的東西,不便宜。
% p9 X) W9 Q! C& V; u8 p/ h
1 S8 ~  l! Y0 l: a0 W% q; u! D  產品優點的另一面,可能就是它的缺點。能把優點告訴大家;就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西,成功推銷出去,才是成功的銷售。
2 v+ s8 Q0 y, l5 a3 ztvb now,tvbnow,bttvb
. e5 x, Q9 H* _# [  只賣優點、不賣缺點,無異於欺騙顧客,只求銷售成功,不管顧客死活。這樣的交易關係,不可能發展長久。
0 J4 x8 Y; [% o5 a5 V* E# H* _4 [/ [% A5 }9 S( I: P
  能賣優點、也能賣缺點,就可以和顧客變成朋友,就像人與人之間的相處,能欣賞優點、也願意包容缺點,相處才能長長久久。
返回列表