（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”
, ?' p% x! q4 g5 B' e& b公仔箱論壇加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。
* `; D' N( ?# G' y% u/ a+ A她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。6 L' y$ L0 \! [/ }: P: h' v
拒聘事事計較之人
7 k& E1 I0 O1 F: O5 d& Z: Mwww2.tvboxnow.com“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 l# i+ ?) G: s8 C3 w; O7 _# E& Z
她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。! j: v# y2 h+ d# t# [6 `( D
職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。
+ N) x" Q! h$ r$ {# _6 }www2.tvboxnow.com前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。公仔箱論壇0 A, u/ `- ?1 u# H
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”
1 _7 L$ @- i2 ?+ G' fwww2.tvboxnow.com她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。
( `' C, \& A/ h4 d* B& r8 K3 e! `$ _4 _多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬
) T6 Q% x0 p& ~1200萬令吉業績變200萬？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* H* f1 `# R6 Y' j: ?
在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！
0 m3 r9 K' p& j* b+ A; ftvb now,tvbnow,bttvb在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。
) o, v- B/ I, b$ {, \其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。公仔箱論壇) J# _8 V/ |- V0 y, \
他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。公仔箱論壇$ g3 e$ V9 a6 X5 \% \
他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。
]/ h2 _( ?* x; [" o3 Y9 }他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。
( u& f7 j5 X8 L" K公仔箱論壇他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。
' O, F: {, c1 p& otvb now,tvbnow,bttvb“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”公仔箱論壇- L3 Q0 m5 f+ z' |) ?4 f
跌倒東山再起提拔青年tvb now,tvbnow,bttvb7 S! B8 d/ @% r) d, c, S
曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。
% o+ c* I: Y |# H& Qwww2.tvboxnow.com他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。
4 J: \, B6 n" x* m; R% C公仔箱論壇“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”
3 G" K p- v W6 h' m7 r“我今天可以說我OK了。”www2.tvboxnow.com6 G4 F q0 u' A- a, Z
他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。
0 c( I/ }- l, o6 [0 q0 ` u& K公仔箱論壇而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”
% ?4 {. f3 w- ~+ T7 B* ~. i" jwww2.tvboxnow.com他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。公仔箱論壇, o1 O: [6 [8 ^+ \2 d% N6 G
“很多人說累了，不做了。* X9 H1 O5 N+ s6 Z( y. j: ~# J
但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”公仔箱論壇# C: U( i) m1 ?: V9 D
陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。, N) [' m- B. | |$ W7 Y
而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。公仔箱論壇6 B. a; }# y, S& f9 p
李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。公仔箱論壇% o& b3 p' i0 P
“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”
% R) d3 w2 |# J, R& d8 T% T4 \他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。
3 D9 b2 c3 f/ q# S# l! b; `公仔箱論壇從委屈落淚到感動掉淚
' ^7 N! k; [. E入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！
& m: e7 o' w" ?0 J$ G' L0 s0 Xtvb now,tvbnow,bttvb保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。& U( Y* N4 }2 k; b& {7 C5 R
這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。
- s7 w1 f$ a7 y' e1 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# N9 w- l* Z6 K, |2 l) G' z9 Y
深夜便利商店拼業績tvb now,tvbnow,bttvb$ I4 s! {% j4 f! {! U
“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。”+ {1 v3 o: i% k9 i+ d, `
5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。
/ @. O8 U0 }; N/ v! Z/ @* z/ z, kwww2.tvboxnow.com當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。
; t" s' }- d; q6 b' z公仔箱論壇鼓勵扶持跑完馬拉松公仔箱論壇9 @7 W& K, x8 ]# F
李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。
/ G- |$ ^$ ^9 D1 n* ?, p/ x) B4 P他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。
: h% Q; \+ \4 d2 A2 `此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。www2.tvboxnow.com# S$ t- z+ p4 Y. P+ T0 n
“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 V+ z' G1 s0 }: d8 h& j
他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。tvb now,tvbnow,bttvb1 [! y8 k! p" A* J+ G+ D# E
梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。
% o; C' O+ M% G2 s tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”
* _" z2 G1 j4 t9 U' c w" ttvb now,tvbnow,bttvb他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。
4 C5 _, c' O: B; L" v F公仔箱論壇他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。www2.tvboxnow.com3 V+ B" m& C/ E2 C, e0 q7 y
而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。
6 b* h) m' z2 d6 @) D3 s1 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。壽險20年揚升206%
7 {' I7 k) p$ _* X第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。
~0 p W3 x& l# N, V/ v. e公仔箱論壇此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。
' X6 y! S S7 v7 s; {% jtvb now,tvbnow,bttvb他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”
4 ^% p; w i0 }- M% u6 y2 B9 i他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。tvb now,tvbnow,bttvb9 r, r, Y9 f- ]& a
他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。
6 N2 ] a) k, D& OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。
! H/ X9 e: C: c/ D& w. c人生就是奮鬥和分享TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 m3 x; u& ?; O2 j! U% c
梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。
# i3 E' J+ C$ a( M8 Y7 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。- `7 ]- a f% I! Y# ?& W& @% H( \7 I
他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 R8 l# B# I; t; E" Q! N! W* C) b
超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。
8 X" K9 i* O9 U( x/ w) T公仔箱論壇推銷前先了解自己身價TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 v, D: v( x$ |0 G& ~! Y
康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。公仔箱論壇9 V4 w, K' w& ]# b: u' m
她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。
3 o3 m5 e8 y' v' x4 G7 S8 T她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？公仔箱論壇 D" @; j# b8 T. E; r# V7 l" B
“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”' p( C9 q. i2 r* \: |" @, k
她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？* `! d6 T$ d* l6 E
陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。公仔箱論壇( o) t% }3 i0 D5 D5 S
此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。
, [: A" [* s0 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”www2.tvboxnow.com- F: M# D4 {: T6 ?- B% ?
目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。
$ K1 i7 ^/ z6 G \" F( Vtvb now,tvbnow,bttvb陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。
" O n6 [, w: X4 r* v另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。tvb now,tvbnow,bttvb- M3 Z5 c* z1 x0 h9 S
她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( k6 b6 ]' Y( i: S0 k- L7 [
她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
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