（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ~! M7 _3 l; f1 P
加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。tvb now,tvbnow,bttvb! o, N1 u% l% _, t
她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。
+ s: k) u& a, Y, Owww2.tvboxnow.com拒聘事事計較之人
M$ J' n) ]8 X“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% b! W5 R1 M0 E% k1 O
她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。
" a, N- r- {+ ^4 s! ?職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。' Z7 q0 N ?3 U1 B4 n' ?; x
前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 P3 i: n+ t/ _3 z0 |! p
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”3 @1 `) M. H* |3 ~2 ~* p
她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。
& j' L# B2 s. J! z c3 t: d- u+ B公仔箱論壇多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬公仔箱論壇- y; O5 `1 g( m
1200萬令吉業績變200萬？
8 { S3 y8 W6 W公仔箱論壇在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！
6 l& x% f6 L8 X+ T1 }7 [2 K在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。
6 t7 n a# N% ?' t2 D- m. k# x公仔箱論壇其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。2 O* K* o6 n5 B' K
他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。
: c, ]& B1 P: @/ A' ?tvb now,tvbnow,bttvb他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。
0 q( E& v/ V+ Q, n5 I: l: ~0 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。公仔箱論壇: L: M$ D$ y6 Q
他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。
) e Z% }+ ~1 E+ S+ A3 j“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”* s. v% c e h8 Q4 d; Q4 C5 n
跌倒東山再起提拔青年
& C, C( d" R! A% e5 D曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。
1 T& d. V' M3 B2 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。
n$ L7 b/ }: D7 x! Z* f3 Qwww2.tvboxnow.com“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”, {/ K, E2 \. O$ ^# n( h# U0 w* v
“我今天可以說我OK了。”www2.tvboxnow.com- u, ?/ H6 K4 C8 a* Q" C
他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。
4 ~$ a* R6 C2 }& y% b6 ]% N4 utvb now,tvbnow,bttvb而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”
; H" E% M3 `' @他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。
' B' R, G$ D+ G* H3 Bwww2.tvboxnow.com“很多人說累了，不做了。
8 {7 H% V: ~, `7 |, \但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”
- f' k9 O x& a* ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。公仔箱論壇. U8 C, ~" a0 L7 {: n/ A) O" ] O
而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。
, D7 Z$ d8 [$ P5 ~# ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。
b4 g: z, Y( b* m: T* T$ b0 w3 x公仔箱論壇“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”
7 [% A% V& o" J( f1 ~- S' D$ |tvb now,tvbnow,bttvb他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。
1 h# s& w0 c9 \3 ^8 t0 M- D從委屈落淚到感動掉淚
" K% G, _3 r$ x4 m7 V" [, Pwww2.tvboxnow.com入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！
& n+ d" S0 y& C/ f6 h. J0 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 F8 O2 r' l* [2 k. d! Q. }4 O* @
這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。% v$ ~3 e+ n/ c3 y7 l( B1 ?+ |
她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。www2.tvboxnow.com9 t5 ?5 G1 W0 I
深夜便利商店拼業績
- e9 r4 }- X1 r* N/ e4 u公仔箱論壇“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。”
1 B; K) q+ O* k( d) r' n5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。
4 U/ S: }6 g/ Q( i( `/ Q5 I當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。
3 A9 D: q# _% w; E9 Wwww2.tvboxnow.com鼓勵扶持跑完馬拉松tvb now,tvbnow,bttvb$ o! G8 H# W. |) Q
李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。
' F! g4 [0 B% v3 b0 z8 g; D公仔箱論壇他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。
# J3 `9 g- \, {# O& L$ U. R此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。
$ x: N) W. B9 C7 f公仔箱論壇“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”
: t% H" \4 z1 W) ]& b* Vtvb now,tvbnow,bttvb他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。
3 y0 m C% p `梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。
- O* B: v J9 O+ N0 {# uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”0 P% x$ x# {" d+ X# U0 a
他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。8 q0 _6 T/ V a! R+ K5 ]( i" E
他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。
) K* P0 F" Q' A( p8 p9 u( ]www2.tvboxnow.com而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。tvb now,tvbnow,bttvb7 W. l+ r7 z, y$ Y3 a- Q* G+ B
壽險20年揚升206%
, ^/ S! v; ~/ [" q1 q+ {tvb now,tvbnow,bttvb第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。www2.tvboxnow.com/ u0 @" o) F0 k
此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。
, \, e$ h4 y5 P# S( s5 g3 b9 m他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”www2.tvboxnow.com: F+ t( t7 K4 x' @
他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。
/ k* L+ ]: M8 L* w他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。
' k( l! V y" y0 t$ h1 u0 j6 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。
5 k- u6 G2 k+ D4 x u3 _, y; ?公仔箱論壇人生就是奮鬥和分享
1 r; o' r" W1 c3 a" c梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。公仔箱論壇& G/ c4 `- d; r7 T
他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。www2.tvboxnow.com" D% z0 a2 k$ ^) Z% s
他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。/ g$ G& @* ?$ ~% U9 S- Z2 E
超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。1 x0 ?( \6 t9 J4 @
推銷前先了解自己身價
& J& i! W9 _) J) Y8 M* a7 `/ Z1 s公仔箱論壇康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。
6 h) o- R3 J [% p) S. \0 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。
, Q* Z( i; v' M2 ~* U7 x7 o5 I. w5 I公仔箱論壇她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？
+ g1 s3 U B9 f/ ?: ktvb now,tvbnow,bttvb“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”
. k% i- O; x- [7 @( V公仔箱論壇她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？6 ]6 J6 J, t. C1 L
陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。
8 o+ m7 D2 l5 D; V% a1 `tvb now,tvbnow,bttvb此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。
1 S5 F ^- m' a( B( y9 v“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”
2 e; F% t+ u4 h0 s. HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。
! Y6 D0 l- h/ v% i+ e/ v陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 I1 |, r4 o, I' ^& J9 F
另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。
# g* u! [8 Q% k4 i/ ^* L她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。
$ @/ G$ t' r3 c0 X她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
| 