[王竹語職場36計之5] - 間接說服法www2.tvboxnow.com, @. J% F0 y9 j+ B
( Q+ m) u) ^4 y) m3 T9 q1 Ttvb now,tvbnow,bttvb‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？8 V6 d4 ~, Q* e X8 X: ^+ O
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‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
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2 B' { d/ s5 i6 H* L) T$ F‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。7 K9 ~0 ?$ r5 T5 T
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有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。www2.tvboxnow.com) J) \, _ U( p1 U
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* m4 D4 a9 H, j. ^0 [! l8 O; C公仔箱論壇楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」6 O7 Q4 w& e7 s5 W
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靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」, Q! m. s+ I1 ^0 U
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「為什麼？」鄭袖急著問。
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靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
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# ?7 W$ V" @$ r" v5 Ltvb now,tvbnow,bttvb「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。+ O: k, w2 I( K i( K+ M. a
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靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」/ e* C% M! ]7 B7 Y8 i' }( e
: c$ _% N1 V& P$ Ntvb now,tvbnow,bttvb鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。tvb now,tvbnow,bttvb6 ^) j/ |4 K8 m J) s3 ?
～楚策二．楚懷王拘張儀
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靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
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齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。www2.tvboxnow.com% H5 k: W) m# b' m) z# j
" @, r1 Q0 M) P8 r! J, W第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
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' R$ X2 R6 D0 c9 L! D: q4 b公仔箱論壇晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」www2.tvboxnow.com% F9 W0 X) o \- _4 V# _7 i
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晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」& N3 ?, K4 ?; n, Q9 p
L) k1 I# Z! ]4 M1 }+ z" |www2.tvboxnow.com占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」公仔箱論壇2 I; ]& X" W( i6 V* F: E8 h
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晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」公仔箱論壇- M+ R0 c) Y! {% m. `2 m3 K
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占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
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8 F. w8 n- w1 I8 j) v$ e. A. `www2.tvboxnow.com「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」
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過了三天，齊景公的病就完全好了。
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! T& C( P7 J. \" F- |晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
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趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
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+ C' x8 g1 E b1 X2 B: C" b公仔箱論壇趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
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) I# W* ^4 f& M* j! W& n1 Q$ ]+ Y( c" Q找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
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第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。4 L' y5 r: Z J2 m$ X" P% ]4 C
: Y; z3 U+ G; h- Y. Xtvb now,tvbnow,bttvb第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。tvb now,tvbnow,bttvb6 g \6 ~( n% s, [( L
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- k. N, R/ K; z0 r& V2 K- Jtvb now,tvbnow,bttvb文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
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發表於 2007-12-16 09:31 AM
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